經(jīng)常有人問小編：為什么我的網(wǎng)站，在谷歌搜不到？搜索關(guān)鍵詞，翻了好幾頁也沒找到我的網(wǎng)站？怎么做SEO， 提升自然排名呢？

而我的回答是：您了解SEO優(yōu)化嗎？做SEO 優(yōu)化的目的，從根本上來說是為了引入流量，提高轉(zhuǎn)化率。另外還要注意的是您做SEO不一定在谷歌搜的到網(wǎng)站（SEO周期長），搜的到并不代表您的轉(zhuǎn)化率會提高。

接下來，一起討論對于新作獨(dú)立站的賣家，是否應(yīng)該選擇SEO作為一開始的流量渠道？

就目前行業(yè)的趨勢，以及我們掌握的數(shù)據(jù)來看，SEO算是一個萎縮、下滑，綜合起來性價(jià)比很低的渠道。

1 、雙刃劍
如果通過非常手段上去的，流量塊，但是排名不穩(wěn)定，那么很容易進(jìn)沙盒甚至被懲罰。而為了穩(wěn)定排名，長期做的，導(dǎo)致周期太長，項(xiàng)目容易擱淺。所以操作起來就會很尷尬，難以完美把握

2、 從業(yè)市場小
很多SEO的人員主要來自于 仿品SEO公司。 目前谷歌算法越來越智能，基本上13年, 14年仿品做SEO的越來越少，新鮮血液就沒有了。少數(shù)老玩家仍然做。 大部分人員（猜測90%以上）基本轉(zhuǎn)型做第三方平臺或者廣告投放

3、 周期長
一個新站，從0開始做到一定流量，需要漫長的準(zhǔn)備期?？赡?-6個月。而且還很難保證能做到什么程度。

4、 團(tuán)隊(duì)問題
SEO職員也是靠KPI吃飯，也就是訂單多少。這方面統(tǒng)計(jì)績效很難。而且3個月以上的周期，基本上只能拿底薪。漲薪空間也有限。
一般站都是1個人+一個助理， 基本配備一個月大概再 1-1.5W的支出。3,4個月大概支出4萬。做不起來還有裁員的難題。團(tuán)隊(duì)籌備也很無法保證立刻組建，磨合也需要時(shí)間。

5、 小站的優(yōu)化天花板太低
由SKU少，所以能優(yōu)化的空間很小。也就是可能也就只能優(yōu)化個 大幾百或者小千IP。轉(zhuǎn)化率也很難優(yōu)化保證

6 、靈活度低，無法掉頭
關(guān)鍵詞如果選錯或者轉(zhuǎn)化率不好，掉頭就難了，基本上要重新來過。那么頻繁修改關(guān)鍵詞，對優(yōu)化是損害很大，又是一個漫長的周期。理解行業(yè)也需要時(shí)間

7 、無法量化，爆發(fā)
假設(shè)正好產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不錯，無法一個命令，一個決策下去，團(tuán)隊(duì)就能在短時(shí)間內(nèi)流量爆發(fā)3倍以上。銷量也有淡季旺季，很容易錯過。

8 、SKU如果不多或者更新頻率不高的產(chǎn)品。
站內(nèi)更新有限， 沒有新的內(nèi)容，爬蟲訪問越來越少。 就無法繼續(xù)上升也難以找到那么多新聞素材

綜合來看，SEO在跨境電商不是一個主流的渠道。目前來看以下3中網(wǎng)站比較適合SEO
1 大綜合站（SKU幾十萬的）
2 廣告上不去的網(wǎng)站，例如成人用品，高客單價(jià)等
3 網(wǎng)站銷量已經(jīng)穩(wěn)定，發(fā)展SEO做輔助流量渠道
比如銷量已經(jīng)十萬美金每月以上了，就有足夠的操作空間。

是否有其他的推廣引流方式替代SEO呢？
目前以SHOPYY的整體數(shù)據(jù)分析來看， 在SHOPYY平臺 TOP-100的店鋪，預(yù)計(jì)只有不到5% 的店鋪主要流量是通過SEO。幾乎絕大部分來自于付費(fèi)廣告。相比于SEO，付費(fèi)廣告有哪些優(yōu)勢呢？

1 、來源豐富
Google adwords, Facebook, Bing, Yahoo, Twitter, Baidu, Yandex有無數(shù)的流量渠道可以選擇。

2 、快速
從開戶到上廣告，可能就幾個小時(shí)，最多就2,3天。就可以直接上廣告。

3 、靈活設(shè)置
可以添加很多的關(guān)鍵詞或者多個廣告圖組，觀察數(shù)據(jù)就可以改進(jìn)優(yōu)化。
下架質(zhì)量低的，轉(zhuǎn)化率低，ROI低的。留住高的。
擴(kuò)新的品類，也簡單靈活有效

4 、團(tuán)隊(duì)配備
除了可以外包給營銷公司，如果公司團(tuán)隊(duì)有懂互聯(lián)網(wǎng)的，自己開戶點(diǎn)擊。甚至不需要增加人員

5 、周期短
廣告一上，每天都可以知道效果。SEO預(yù)算需要4W。 在廣告里有很大的操作空間。

6 、風(fēng)險(xiǎn)可控
相比SEO，花了4W，3個月后才知道做到什么程度?？赡軙刻潛p。
而在廣告1個月里，每天大概有1500的預(yù)算， 每天的投放都有數(shù)據(jù)可以查看跟進(jìn)。
一旦轉(zhuǎn)化率有限的產(chǎn)品可能第一周就可以暫時(shí)停止。通過交流來發(fā)現(xiàn)問題
比較好的產(chǎn)品，在開始測試過程其實(shí)就已經(jīng)能發(fā)現(xiàn)趨勢了。

7 、爆發(fā)好
產(chǎn)品一旦轉(zhuǎn)化率好，可以通過多開戶，或者 提高額度來加大流量供應(yīng)。特別到旺季時(shí)候。

可能有一些商家會擔(dān)心不熟悉投放。其實(shí)即便在平臺，或者實(shí)體線下。 也無法保證任何產(chǎn)品都是完美的爆款，電子商務(wù)本質(zhì)還是基于產(chǎn)品。