文：?歐廣妍

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不久前的清晨，收到來自儲能行業(yè)的伙伴的信息，是這樣的：如果我們的產(chǎn)品比較少，產(chǎn)品頁面就比較少，怎么在SEO這方面發(fā)力？

你是否也有同樣的疑問？是否也在苦思如何做谷歌SEO呢？無論你的公司或品牌處于哪個(gè)行業(yè)，有這樣的疑問是很正常的，這也是企業(yè)在出海的初期階段會遇到的一個(gè)平常問題。

產(chǎn)品的研發(fā)周期比較長，新品的發(fā)布頻率不高，打造精品經(jīng)營模式，使得產(chǎn)品的數(shù)量不多，那我們是不是不能有高的SEO流量呢？不能從Google中分得一杯羹呢？

事實(shí)并非如此！

階段不同、情況不同，我們采用SEO策略的招式也不一樣。今天來聊一聊品牌處于初級階段產(chǎn)品少，如何在SEO方面發(fā)力吧。主要分2B和2C兩大營銷模式講述，最后引申總結(jié)SEO策略的思路。Enjoy：）

B2B和B2C在SEO策略上的最大區(qū)別在于兩種模式下的受眾不同。C端用戶是終端消費(fèi)者，B端用戶是企業(yè)的決策者或者采購人員，采購意圖更加明確，且成交周期會更長。由此，我們會區(qū)分2B和2C并提供相應(yīng)行業(yè)的案例以及學(xué)習(xí)各自使用的SEO策略。

我們以某智能工業(yè)機(jī)器人品牌舉例吧。它是一家集合AI、3D和智能工業(yè)機(jī)器人的解決方案提供商，專注3D視覺領(lǐng)域軟硬件的產(chǎn)品研發(fā)。

(source: callrail.com)

網(wǎng)站是自建站，高度定制化并且具有很強(qiáng)的自主性。與WordPress、Shopify主流的CMS建站系統(tǒng)相比，網(wǎng)站收錄會更復(fù)雜。解決網(wǎng)站收錄問題主要從網(wǎng)址URL靜態(tài)化規(guī)范、sitemap優(yōu)化規(guī)范和GSC后臺頁面問題分析并處理。

2B行業(yè)會更加專注知識專業(yè)度的展示，獲得用戶的信任；同時(shí)通過展示過往的客戶案例，讓企業(yè)的背書更強(qiáng)。這個(gè)網(wǎng)站采用的SEO策略是增加客戶案例。通過增加成功故事和客戶案例，讓網(wǎng)站的內(nèi)容更加豐富，讓企業(yè)的形象更加豐滿。

關(guān)于B2C行業(yè)的企業(yè)，我們會對某智能電動(dòng)車制造公司、某知名溫度計(jì)提供商進(jìn)行SEO策略的學(xué)習(xí)。

它是比利時(shí)的一家智能電動(dòng)車制造的初創(chuàng)公司。

網(wǎng)站是多語言站點(diǎn)運(yùn)營的，分別有us,se,lu, dk, uk, nl, es等不同的站點(diǎn)。網(wǎng)站的流量來自不同的站點(diǎn)，針對不同的站點(diǎn)，均是定制化的內(nèi)容展示。

因此，當(dāng)目標(biāo)受眾群體包含不同語言使用者時(shí)，可以構(gòu)建多語言站點(diǎn)，以多種語言提供有價(jià)值的內(nèi)容。可創(chuàng)作更多定制化的內(nèi)容，基于當(dāng)?shù)赜脩舻乃阉髁?xí)慣進(jìn)行調(diào)研，確定關(guān)鍵詞以及文章話題，繼而進(jìn)行相應(yīng)語言的文章內(nèi)容撰寫。

這是一家全球知名的溫度計(jì)及濕度監(jiān)測儀提供商。

通過創(chuàng)建Recipe頻道的內(nèi)容，獲取相關(guān)應(yīng)用場景關(guān)鍵詞的排名流量。針對不同應(yīng)用場景創(chuàng)建頁面，增加具體的視頻、詳細(xì)的菜譜、烹飪的步驟，和場景中使用的產(chǎn)品等內(nèi)容，清晰地展示了產(chǎn)品的使用場景。

同時(shí)提供全面專業(yè)的內(nèi)容解答用戶的問題，如與產(chǎn)品相關(guān)的知識類文章、產(chǎn)品使用場景的教程、如何制作美食等，具備實(shí)用性和趣味性。

通過上述簡單的案例列舉，相信大家已經(jīng)有點(diǎn)眉目了。如果頁面數(shù)量少，我們可以增添內(nèi)容，提升網(wǎng)站內(nèi)容豐富度；也可以優(yōu)化現(xiàn)有頁面，讓頁面的內(nèi)容更全面。以下是從具體案例中概括出來的一般可用的SEO策略的招式：

招式1??：創(chuàng)建Application/Recipe等的頁面

基于自身網(wǎng)站產(chǎn)品的特性，增加Application或Recipe的頻道。比如戶外儲能產(chǎn)品solargenerator，可以添加使用場景如solargenerator for RV, solargenerator for camping等。

招式2??：增加客戶案例以及Support的資源

對于2B來說，客戶案例是彰顯公司專業(yè)度的重要資源，售前、售后的支持都是非常重要的。Support的資源可以增加操作說明、使用技巧、保養(yǎng)維修等模塊內(nèi)容，這部分內(nèi)容可以很好地承載一些長尾關(guān)鍵詞的自然搜索流量。

招式3??：針對行業(yè)、產(chǎn)品，添加博客內(nèi)容

博客內(nèi)容是展示網(wǎng)站專業(yè)度很重要的窗口，也是與用戶快速建立信任感的板塊。通過競品分析或者谷歌的PeopleAlsoAsk和RelatedSearches，搜集用戶關(guān)心的問題，整合并創(chuàng)作更專業(yè)更全面的文章。

招式4??：新品發(fā)布內(nèi)容的新增

新品發(fā)布也是網(wǎng)站內(nèi)容拓展的好契機(jī)，可以通過新品預(yù)熱吸引用戶的興趣，增加參與熱情，以及讓產(chǎn)品的爆點(diǎn)被提前挖掘，自覺成為傳播的話題。我們可做的是將新品的相關(guān)信息，通過創(chuàng)建新頁面以及撰寫博客內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)站上，提前告知用戶。

招式5??：豐富已有頁面的內(nèi)容

產(chǎn)品分類詞的搜索量通常很大，如果缺乏內(nèi)容的支撐，產(chǎn)品分類頁很難有好的排名。可以通過FAQs，為客戶解答與產(chǎn)品相關(guān)的問題，讓頁面的內(nèi)容更充實(shí)。

招式6??：頁面內(nèi)容的圖文分離

避免將重要的文本（特別是標(biāo)題、產(chǎn)品參數(shù)等）內(nèi)嵌在圖片中，因?yàn)椴皇撬杏脩舳寄茉L問這類文本（而且網(wǎng)頁翻譯工具不適用于圖片），也不利于搜索引擎讀取。最好是重要的內(nèi)容信息使用HTML格式提供文本，并為圖片提供Alt文本。

招式7??：多語言站點(diǎn)的部署

多語言網(wǎng)站的建設(shè)，一方面易于搜索引擎確定網(wǎng)頁的主要語言，從而向用戶展示最合適的內(nèi)容；另一方面提升用戶的體驗(yàn)，在搜索結(jié)果中能夠直接訪問對應(yīng)國家/語言的網(wǎng)站。

文章的最后，希望處于初出海階段的你們會有所啟發(fā)，找到一些靈感，如何在頁面少的情況下，在谷歌SEO的流量獲取中大展身手。