最近接到很多小伙伴的私聊（在這里感謝大家對(duì)CiCi的支持，公眾號(hào)粉絲量越來(lái)越多，案子也在蒸蒸日上），大部分都是在問(wèn)谷歌SEO和谷歌Ads究竟選擇哪一個(gè)才是最適合自己的，那今天就把這兩位battle一下，各位看官，可要仔細(xì)瞧好了。

一、谷歌SEO

SEO是Search Engine Optimization的英文縮寫，中文譯為“搜索引擎優(yōu)化”。即在了解搜索引擎自然排名機(jī)制的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部及外部的調(diào)整優(yōu)化。

做谷歌seo，就可以簡(jiǎn)單理解為做外貿(mào)網(wǎng)站的谷歌排名了。

其大致流程可總結(jié)為：建設(shè)外貿(mào)網(wǎng)站--->優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容（結(jié)合用戶體驗(yàn)和搜索引擎喜好）--->外鏈建設(shè)和站外引流 --->關(guān)鍵詞獲得排名，帶來(lái)免費(fèi)的自然搜索流量

那么，有排名的關(guān)鍵詞數(shù)量、關(guān)鍵詞的排名高低、網(wǎng)站自然搜索流量的多少就都反應(yīng)了一個(gè)網(wǎng)站的谷歌SEO效果和互聯(lián)網(wǎng)地位。（對(duì)比你跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距時(shí)，可以重點(diǎn)用Semrush或者Ahrefs來(lái)看看這幾方面的數(shù)據(jù)。）

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（1）谷歌SEO的優(yōu)點(diǎn)解析

肯定要先說(shuō)優(yōu)點(diǎn)啦，不然就沒(méi)人做了對(duì)不對(duì)？

1.?自然流量更具持久力，長(zhǎng)期來(lái)看，成本更低；

關(guān)鍵詞排名上去了，就會(huì)給你的網(wǎng)站帶來(lái)源源不斷的流量，如果SEO做得成功，就會(huì)有以下這個(gè)樣子，流量會(huì)持續(xù)上漲，你所需要的投入也會(huì)越來(lái)越低，你出去玩幾個(gè)月，它也不會(huì)隨便歇菜。

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2.通過(guò)優(yōu)化大量的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來(lái)獲取更為精準(zhǔn)的流量，提高用戶停留時(shí)間，降低整體跳出率，提高谷歌的用戶體驗(yàn)得分；

3.在關(guān)鍵詞排名靠前（一般為前三名）的情況下，轉(zhuǎn)化率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于谷歌廣告的轉(zhuǎn)化率；

4.做谷歌SEO，可以通過(guò)Google Analytics等工具分析訪客的行為路徑、主要來(lái)源國(guó)家、受眾群體興趣等潛在客戶的特征，有助于進(jìn)一步的客戶開(kāi)拓。另外，通過(guò)分析各大社交平臺(tái)的用戶數(shù)據(jù)（停留時(shí)間和跳出率），可以初步判斷出我們產(chǎn)品以后的主推社媒方向；

5.根據(jù)用戶數(shù)據(jù)和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率，持續(xù)優(yōu)化外貿(mào)網(wǎng)站；

6.大量的流量和高排名有助于提升整體品牌形象，促進(jìn)品牌的可持續(xù)發(fā)展；

（2）谷歌SEO的缺點(diǎn)解析

說(shuō)完優(yōu)點(diǎn)肯定要來(lái)說(shuō)說(shuō)缺點(diǎn)，因?yàn)榉彩露际怯欣斜?，認(rèn)清楚缺點(diǎn)才能更好地去規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

1.谷歌的排名規(guī)則可能存在不確定性因素。一旦發(fā)生變化流量可能會(huì)有較大的波動(dòng)；

2.關(guān)鍵詞SEO難度太大的產(chǎn)品不好做SEO。有些詞雖然搜索量很高，但是因?yàn)樽龅娜藢?shí)在太多太多了，如果不多投入是很難做上去的；

3.關(guān)鍵詞搜索量少的產(chǎn)品沒(méi)法做。這個(gè)則和上面一項(xiàng)相反，上面是做的人太多了競(jìng)爭(zhēng)激烈，下面這個(gè)則是做的人太少了谷歌都沒(méi)有什么搜索量，看來(lái)這個(gè)詞是搜索量大了也不行小了也不行（真難?。?；

4.見(jiàn)效周期比較長(zhǎng)。這個(gè)就不用說(shuō)了，CiCi一直在強(qiáng)調(diào)任何有效的SEO都是需要長(zhǎng)期積淀，如果有人說(shuō)很快能通過(guò)SEO給你提升網(wǎng)站排名，那一定要注意事出其反必有其妖，極有可能是通過(guò)不正當(dāng)?shù)暮诿奔夹g(shù)或者其他手段來(lái)做排名的（詳情請(qǐng)看之前CiCi發(fā)表的<<谷歌代運(yùn)營(yíng)防坑指南>>），

如果一旦作弊被谷歌發(fā)現(xiàn)了，那可真是永世不得翻身的命了；

5.專業(yè)度高。需要專業(yè)人員（選我選我）的持續(xù)不斷優(yōu)化。你可以選擇自學(xué)也可以選擇靠譜的谷歌代運(yùn)營(yíng)商外包啦。

Note：切記切記谷歌SEO是一個(gè)長(zhǎng)期積累沉淀的過(guò)程?。?！有很多客戶找CiCi做SEO，要么不管三七二十一上來(lái)就說(shuō)幾個(gè)月半年就要到行業(yè)第一，要來(lái)一堆詢盤，要么就是想做一年兩年排名上去了就打算收手不做了，嚇得我接都不敢接，因?yàn)椴皇敲總€(gè)項(xiàng)目都適合做SEO的；SEO既不是一蹴而就，也不是完全一勞永逸的！

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（3）谷歌SEO的適用對(duì)象（物and人）

首先，Google SEO適用的產(chǎn)品：

①非新品。對(duì)于新品而言，因?yàn)槭切峦瞥龅漠a(chǎn)品，沒(méi)有歷史搜索數(shù)據(jù)，甚至產(chǎn)品還沒(méi)有一個(gè)精準(zhǔn)的叫法。那么你針對(duì)什么關(guān)鍵詞去做谷歌排名？

其實(shí)零售產(chǎn)品還好搞一些，你可以通過(guò)大量的展示廣告或者網(wǎng)紅營(yíng)銷去影響用戶的認(rèn)知，當(dāng)然，這個(gè)投入絕對(duì)不是一般的大。如果你能趕得上關(guān)注度高的事件營(yíng)銷，比如今年的新型冠狀病毒檢測(cè)試劑盒，疫情爆發(fā)之前，誰(shuí)知道這玩意？爆發(fā)之后，搜索詞上漲的賊快，前期做這個(gè)產(chǎn)品的，沒(méi)啥競(jìng)爭(zhēng)，谷歌排名很快就做上去了。

對(duì)于主做OEM/ODM的外貿(mào)工廠而言，做新品就比較難了，產(chǎn)品詞的搜索量本來(lái)就少的可憐，更何況那些有想批量購(gòu)買意圖的高轉(zhuǎn)化詞呢？沒(méi)有詞你針對(duì)什么做排名？如果你前期在這個(gè)行業(yè)積累了幾年，靠老客戶的單子還能撐一下，如果你是個(gè)新手，那么這個(gè)難題真的是很難攻克了。。。CiCi嘗試過(guò)給客戶做一些比較泛不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞排名，有的效果還可以，有的投入產(chǎn)出直接不成正比，還是跟產(chǎn)品有很大關(guān)系的。

②有高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的產(chǎn)品。這個(gè)主要是針對(duì)做B2B的朋友們。做B端，我們想吸引那些有OEM、ODM需求的客戶，對(duì)吧？而他們?cè)谡椅覀兊臅r(shí)候，更傾向于搜索產(chǎn)品詞或行業(yè)詞+factory/china/wholesale/manufacturer之類的關(guān)鍵詞，如果你的產(chǎn)品基本沒(méi)有這類詞，那么就很難辦咯。因?yàn)榇藭r(shí)你只能做產(chǎn)品詞了，但是產(chǎn)品詞基本都是終端消費(fèi)者搜的，能滿足其用戶體驗(yàn)的大都是零售網(wǎng)站，而你的網(wǎng)站上明明白白寫著MOQ: 1000pcs呢！

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其次，對(duì)于，Google SEO適用的人或者團(tuán)隊(duì)：

Google SEO，前期需要大量的投入。不管是挖掘關(guān)鍵詞、寫網(wǎng)站內(nèi)容，還是站外引流和建設(shè)外鏈，都需要投資大量的精力和財(cái)力。

如果你是一個(gè)人，小白一個(gè)，學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，英語(yǔ)底子不好，懷疑自我和Google SEO的同時(shí)，還沒(méi)有多余的錢請(qǐng)老外寫文章，沒(méi)有錢做付費(fèi)的外鏈，那么，拜拜，好走不送。

如果你是一個(gè)很有野心和規(guī)劃的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)，你真真切切認(rèn)識(shí)到了谷歌推廣的重要性，你真的想做大做強(qiáng)，并且有足夠精力和財(cái)力，那ok，你可以?shī)^力一搏，參加培訓(xùn)也好，找專業(yè)公司或個(gè)人外包也行。

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說(shuō)完了谷歌SEO，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)谷歌推廣的另一種方式，付費(fèi)推廣，即投放Google Ads。