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本地關(guān)鍵詞搜索是人們?yōu)榱苏冶镜禺a(chǎn)品和服務(wù)去搜索關(guān)鍵詞的過程。為這些關(guān)鍵詞排名可以引導(dǎo)本地流量到你的網(wǎng)站，并為你帶來更多的客戶。

之前國內(nèi)一家做DTC眼鏡的融資企業(yè)找我咨詢的時候，我就提到過本地化SEO。所以如果如果你有在國內(nèi)開線下門店，或者你的商品有很強(qiáng)的本地化SEO屬性。那我相信，這篇文章會給你打開一扇新的大門。

在這個指南，你將會學(xué)到：

大綱

1. 為什么本地關(guān)鍵詞調(diào)研非常重要

2. 如何做本地化關(guān)鍵詞調(diào)研

3. 如何處理多個位置

4. 如何去寫博客文章

5. 如何跟蹤本地關(guān)鍵詞排名

01

為什么關(guān)鍵詞調(diào)研

非常重要

本地化關(guān)鍵詞調(diào)研非常重要，因為你需要理解用戶在搜索引擎上（比如谷歌上）輸入什么關(guān)鍵詞，才能找你的產(chǎn)品和服務(wù)。

這個好像是顯而易見的，但是這里有一些問題。

其實，絕大部分人們僅僅猜測這些詞或者臆想人們?nèi)绾嗡阉魉麄兊臉I(yè)務(wù)。這些經(jīng)常導(dǎo)致他們定位到錯誤的關(guān)鍵詞，或者完全忽略了那些能給他們帶來收益的關(guān)鍵詞。

假設(shè)，你是一個倫敦的水管工，你可能已經(jīng)想到你想給“plumber in London”這個詞排名。但是其它你提供的服務(wù)呢？此外，你有單獨關(guān)于的“drain unblocking”(排水通暢)頁面？你知道人們?nèi)绾嗡阉鬟@些服務(wù)嗎？

這些搜索的事情，本地化關(guān)鍵詞研究都可以解決。

02

如何快速挖掘老域名

迅速提升排名

跟隨這5個簡單的步驟。

1. 列出你能提供的服務(wù)

2. 檢查本地搜索意圖

3. 檢查搜索流量

4. 關(guān)鍵詞分組和延伸

5. 尋找“提到的事情”

Step1:?列出你能提供的服務(wù)

在你開始尋找關(guān)鍵詞之前，你首先應(yīng)該理解所能提供的商業(yè)服務(wù)。如果你是為你自己或者客戶做本地關(guān)鍵詞調(diào)研的，那么你應(yīng)該這樣做。

這是我推薦的過程：

1) 詢問或者頭腦風(fēng)暴

如果你正在為你自己的生意做調(diào)研，你應(yīng)該已經(jīng)對你提供的服務(wù)很了解了。記下他們，并且看下一個步驟。

如果你為客戶做，那你應(yīng)該詢問他們的服務(wù)項目清單。

這個練習(xí)非常重要，因為許多人們從來沒有自覺的想過他們提供服務(wù)的不同。

例如，一個水管工可能提供這些所有的服務(wù)...

• 排水通暢

• 鍋爐維修

• 鍋爐安裝

• 鍋爐維修

• 散熱器安裝

• 爆裂管道的修理

在我的印象中，他們可能僅僅認(rèn)為他們的工作標(biāo)題：水管工（plumber）。

人們確實搜索水管工（plumber），但是許多人也在搜索具體的服務(wù)。這就是為什么最開始需要理解所有提供一切的是至關(guān)重要的。

2) 擴(kuò)展思路

頭腦風(fēng)暴很少會發(fā)現(xiàn)人們正在搜索的所有相關(guān)服務(wù)。所以花一分鐘時間檢查一下你可能錯過的服務(wù)是值得的。

這里有一個最簡單的辦法去做這個事情：

1. 把你的頭腦風(fēng)暴詞匯放到關(guān)鍵詞分析中

2. 從下拉菜單選擇你的國家

3. 前往“（Having same terms）有相同的詞”報告

這將顯示數(shù)據(jù)庫中包含關(guān)鍵詞中的所有單詞的所有查詢(以任何順序)。這只是一個你可能錯過的服務(wù)的略讀案例。

例如，如果我們?yōu)楣艿老嚓P(guān)的服務(wù)這樣做，我們看到的東西，我們錯過了像“組合鍋爐安裝”、“燃?xì)忮仩t安裝”和“散熱器安裝”的好詞。

記住，你要尋找的是你在這里錯過的服務(wù)，而不是你錯過的關(guān)鍵詞。換言之，你并不是在尋找每一種可能的方式，有人可能會尋找完全相同的東西 比如：

• Plumber

• Plumbing company

• Plumbing service

你基本上只是在尋找與服務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞。

另外一個找可能“錯過”服務(wù)的辦法就是把競爭對手放到ahrefs的網(wǎng)站分析，然后通過熱門頁面的網(wǎng)址，來衍生服務(wù)項目。

或者，檢查他們的網(wǎng)站導(dǎo)航，因為服務(wù)通常會在那里列出。

3) 重新定義你的清單

如果你和客戶一起工作，把你找到的點子發(fā)過來，問問他們是否提供這些服務(wù)。添加任何已確認(rèn)的服務(wù)到你的初始列表中。

Step 2:?檢查本地化意圖

本地搜索引擎優(yōu)化是關(guān)于本地意圖的關(guān)鍵詞排名，這意味著人們搜索他們是明確地尋找本地服務(wù)。

所以下一步就是檢查搜索這些服務(wù)的人是否真的想在本地購物。

如果你和你做本地關(guān)鍵詞研究的公司生活在同一個地區(qū)，最簡單的方法就是在 Google 上搜索你的服務(wù)。谷歌會使用你的位置來個性化搜索結(jié)果，所以你可以通過檢查搜索結(jié)果頁面查看兩件事情來判斷是否有本地意圖:

1. 一個“地圖包”

2. 本地商家在自然搜索結(jié)果有排名

例如，如果我們搜索“boiler installation(鍋爐安裝)”，我們會在搜索結(jié)果中看到地圖包和一些本地企業(yè)，因為此關(guān)鍵詞具有本地意圖。

如果我們搜索“ Worcester boiler”(順便說一下，我們說的是Worcester的品牌，而不是Worcester的位置) ，沒有地圖包，也沒有來自當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的結(jié)果?？雌饋磉@個關(guān)鍵詞沒有本地意圖，搜索者只是想買一個伍斯特鍋爐自己安裝。

對于沒有本地意圖的關(guān)鍵詞，將它們放在一邊，以便進(jìn)行下一步。

如果你不住在你工作的公司所在的地區(qū)，這里有一個變通方法來檢查你的本地意圖:

1. 轉(zhuǎn)到谷歌的廣告預(yù)覽工具

2. 輸入搜索項目 (例如, "boiler installation")

3. 設(shè)置當(dāng)?shù)匚恢?(例如, Nottingham)

4. 點擊搜索

你應(yīng)該看到一個本地的搜索結(jié)果頁面，在那里你可以查看當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)排名和地圖包的存在:

Step 3: 檢查搜索流量

得到準(zhǔn)確的本地化關(guān)鍵詞流量是非常困難的，因為絕大部分SEO工具只提供國家級和全球級別的搜索量。

但是事情是這樣的: 人們過于擔(dān)心本地搜索引擎優(yōu)化的搜索量。

十有八九，即使你的服務(wù)的搜索量非常低，你仍然希望為你的訪問者創(chuàng)建一個關(guān)于它的頁面。

例如，以（boiler installation）鍋爐安裝之類的服務(wù)為例。

很可能在一個小鎮(zhèn)上很少有人在搜索這個。但是，如果你提供的是一項服務(wù)，你可能還是應(yīng)該創(chuàng)建一個關(guān)于它的頁面，因為它對訪問者很有用——包括那些通過谷歌搜索類似“水管工(Plumber)”這樣的廣義詞找到你的人

考慮到這個事實，你可能會問：為什么還要費心檢查搜索量呢？

答案很簡單：所以你知道哪些頁面在你的本地搜索引擎優(yōu)化工作的優(yōu)先次序。

如何查找本地搜索量？

這取決于你是想要查看隱式關(guān)鍵詞還是顯式關(guān)鍵詞，這是Will Critchlow和Tom Anthony在2013年的視頻中解釋的概念

查找隱含關(guān)鍵詞的搜索量

隱式局部關(guān)鍵詞是指搜索者在搜索查詢中不提及其位置而查找局部結(jié)果的關(guān)鍵詞。

例如:

• Plumber （管道工）

• boiler replacement（鍋爐更換）

• radiator installation （散熱器安裝）

毫無疑問，這就是大多數(shù)人搜索本地企業(yè)的方式。畢竟，當(dāng)你只需要簡單地輸入“ plumber”就可以得到相同的結(jié)果時，為什么還要麻煩地輸入“ plumber in new york city”呢

但有一個問題:

如果在關(guān)鍵詞分析（或任何第三方關(guān)鍵詞研究工具）中檢查用于隱式關(guān)鍵詞的搜索卷，則估算適用于整個國家/地區(qū)。

這對于本地搜索引擎優(yōu)化沒有多大用處，因為我們需要知道有多少人在搜索我們提供服務(wù)的地區(qū)的這些隱含關(guān)鍵詞。

我們怎樣才能找到這些信息呢？

可以說 Google Keyword Planner 是這方面最好的工具。

過程如下：

• 訪問 Google Keyword Planner

• 選擇“獲取搜索量和預(yù)測”選項

• 粘貼隱含的關(guān)鍵詞/服務(wù)

• 將位置更改為服務(wù)區(qū)

現(xiàn)在你可以看到你所在地區(qū)每月的平均搜索量范圍內(nèi)隱含的本地關(guān)鍵詞。

查找顯式關(guān)鍵詞的搜索量

顯式本地關(guān)鍵詞是搜索者明確引用其位置的關(guān)鍵詞。

例如：

• plumber in nottingham （水管工在諾丁漢）

• boiler replacement nottingham （鍋爐更換諾丁漢）

• nottingham radiator installation （諾丁漢散熱器安裝）

如果你發(fā)現(xiàn)對你的一些服務(wù)的隱式搜索沒有本地意圖，你可以在這里添加一個位置修飾符把它們變成顯式搜索。

例如，隱式搜索“ Worcester boiler”沒有本地意圖，但顯式搜索(“ Worcester boiler Nottingham”)有:

對于顯式關(guān)鍵詞，你不需要依賴 Google Keyword Planner，因為查詢本身就會告訴你搜索者的位置。因此，你可以使用關(guān)鍵詞研究工具，如關(guān)鍵詞分析，以獲得更準(zhǔn)確的搜索量估計這些關(guān)鍵詞。

Step 4:?給關(guān)鍵詞分組并衍生到網(wǎng)址中

本地關(guān)鍵詞研究不僅僅是找出人們在搜索什么。同時也要了解你如何鎖定這些關(guān)鍵詞。

大多數(shù)時候，你的主頁不會因為你提供的所有服務(wù)而排名。

這就是為什么大多數(shù)本地企業(yè)會創(chuàng)建專門針對每項服務(wù)的頁面。

這就是為什么事情會有點混亂的原因，因為哪些服務(wù)需要，哪些服務(wù)不需要專門的頁面并不總是很明顯。

例如，以下面這些服務(wù)為例:

• 鍋爐安裝 （boiler installation）

• 組合式鍋爐裝置 （combi boiler installation）

• 燃油鍋爐裝置 （oil boiler installation）

目前還不清楚我們是否需要專門的網(wǎng)頁用于“combi boiler installation”和“oil boiler installation”，或者我們是否可以排名所有這些術(shù)語和更多的一個頁面關(guān)于“boiler installation”

最好的檢查方法是分析當(dāng)前排名最高的結(jié)果的關(guān)鍵詞。

例如，查看“oil boiler installation”的搜索結(jié)果，排名第4位的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)頁面專門介紹了石油鍋爐安裝ーー而不僅僅是一般的鍋爐安裝。

所以，在我看來，我們的網(wǎng)站應(yīng)該有一個專門的網(wǎng)頁為這項服務(wù)。

如果我們對“gas boiler installation”做同樣的事情，我們可以在前10頁看到這一頁:

由于這不是特別關(guān)于燃?xì)忮仩t安裝，我們可能不需要一個專門的網(wǎng)頁為這項服務(wù)。我們可以嘗試在關(guān)于boiler installation/replacement（鍋爐安裝/更換）的更廣泛的頁面上對這個和相關(guān)術(shù)語進(jìn)行排名。

也就是說，值得注意的是，這個過程有一些細(xì)微差別，而且它不是一門精確的科學(xué)。如果你在任何一個階段都不確定，只要想想站點訪問者是否會發(fā)現(xiàn)一個專門針對特定服務(wù)的頁面是有用的。如果你覺得你可以很容易地在一個更廣泛的頁面上告訴他們關(guān)于這個特定服務(wù)需要知道的一切，那么創(chuàng)建一個專門的頁面可能就不值得了。

Step?5:?尋找“提到的事情”

假設(shè)你們提供的服務(wù)之一是boiler repair（鍋爐維修）。

如何創(chuàng)建一個頁面，在本地對“boiler repair（鍋爐維修）”和相關(guān)術(shù)語進(jìn)行排名？

不幸的是，很多人在這里使用的方法是關(guān)鍵詞填充。在這里，他們可以找到所有最受歡迎的搜索方式，并在他們的副本中重復(fù)這些詞組。

下面是一個例子:

這種方法是錯誤的，它只會使頁面變得不可讀。

（Ps: 當(dāng)然如果你能讓它合理的出現(xiàn)，一定是有一定價值的）

雖然你不應(yīng)該填充關(guān)鍵詞，但是有幾個原因值得你去尋找相關(guān)的“要提及的事情”:

1. 它可以提高主題相關(guān)性。如果一個關(guān)于鍋爐安裝的頁面談到你提供的鍋爐類型、價格和服務(wù)地點，這可能會幫助谷歌了解你的頁面的整體主題，并有信心將其排名更高。

2. 它可以幫助你排名長尾關(guān)鍵詞。不是每個人都以同樣的方式搜索某樣?xùn)|西。在倫敦，每100個尋找鍋爐維修服務(wù)的人中，可能就有一小撮人在北倫敦尋找鍋爐維修服務(wù)。

3. 它有助于訪問者。搜索鍋爐安裝服務(wù)的人可能想知道你提供什么服務(wù)以及它的價格。

讓我們來看看這樣做的幾種方法。

查看類似頁面的關(guān)鍵詞排名

前往谷歌，搜索你的服務(wù)之一，并尋找一個當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的一流網(wǎng)頁。

把這個網(wǎng)址放入網(wǎng)站分析，進(jìn)入自然關(guān)鍵詞報告，并過濾前10名的排名。

盯著這些關(guān)鍵詞往往會發(fā)現(xiàn)你可能想在你的頁面上提到的東西。

例如，倫敦一家排名最高的boiler repair(鍋爐維修)服務(wù)網(wǎng)站的排名如下:

• boiler repair north london （鍋爐修理北倫敦）

• boiler repair east london （鍋爐修理東倫敦）

?

雖然我們不想在頁面的內(nèi)容中填充這些確切的短語，但是列出我們在頁面上提供服務(wù)的區(qū)域可能是有意義的。這可能有助于我們對長尾的排名，并為我們提供所在地區(qū)的潛在客戶信心。

頁面排名的其他東西包括：

• fixed price boiler repair (固定價格鍋爐維修)

• gas boiler repair (燃?xì)?/span>鍋爐維修)

• emergency boiler repair london (急救鍋爐維修倫敦)

• combi boiler repairs (Combi鍋爐修理)

因此，它看起來可能值得一提的是我們修復(fù)的鍋爐類型（燃?xì)?，組合），無論我們提供固定定價，以及我們是否可用于緊急呼叫。

對于任何相關(guān)的排名前頁來說，值得重復(fù)此過程，以建立客戶正在尋找的全面觀點。

手動檢查排名最高的頁面

雖然關(guān)鍵詞研究工具，類似于關(guān)鍵詞分析有非常大的數(shù)據(jù)庫（擁有一個1.1億關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)庫），但是一些本地關(guān)鍵詞搜索太少，工具也無法發(fā)現(xiàn)。

出于這個原因，出于這個原因，值得注意的是，從當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的排名靠前的網(wǎng)頁中尋找值得一提的東西。

例如，以下是在一個關(guān)于鍋爐維修（boiler repair services）服務(wù)的排名靠前的頁面上提到的幾件事。

• gas safe registered （燃?xì)獍踩裕?/span>

• city & guilds accredited （城市和協(xié)會認(rèn)證）

• Vaillant, worcester bosch, baxi (即他們可以維修的流行鍋爐品牌)

即使每個月只有少數(shù)人在倫敦專門搜索注冊的燃?xì)獍踩仩t維修服務(wù)，在我們的頁面上提及這些條款將有助于告知潛在客戶，建立信任，并可能帶來更多業(yè)務(wù)——這就是本地 SEO 的全部意義所在。

如果你不偏好猜測，你可以使用Ahrefs關(guān)鍵詞分析 -- 同時被提及（Also take about）報告。這將顯示排名首頁頁面經(jīng)常被提及的關(guān)鍵詞和詞組。

檢查常見問題

人們搜索你的服務(wù)，在雇傭你的之前可能想要一些問題的答案。因此這是值得展示一些問題和答案在你的服務(wù)頁面上。

這里有幾種辦法可以這樣做。

第一種辦法就是搜索你的服務(wù)，并查看搜索結(jié)果的“People also ask”板塊。這展示了用戶在Google搜索的一些相關(guān)問題。

這第二種方法是輸入服務(wù)詞匯到Ahrefs的關(guān)鍵詞分析，并且檢查問題類詞匯報告。這展示了受歡迎的問題包括服務(wù)名稱。

如果這些問題中的任何一個看起來像是潛在客戶在和你做生意之前想知道的事情，考慮在你的頁面上回答它們。

03

如何處理多個地點

如果你的辦公室或商店在多個地點，通常沒有必要為每個地點重復(fù)上面的整個過程。你只需要在你的網(wǎng)站上顯示這些地點。

如果你只有幾個地點，最簡單的解決方案是在你的聯(lián)系人頁面上列出它們。

這就是當(dāng)?shù)厝髦蔚甑淖龇?

然后，谷歌對他們的主頁進(jìn)行相關(guān)的顯式本地搜索排名。

如果愿意，可以為每個物理位置創(chuàng)建登錄頁。

這就是這位會計師網(wǎng)站的做法:

如果我們把他們的網(wǎng)站插入 Ahrefs 的網(wǎng)站分析，我們可以看到谷歌對他們的本地登陸頁面進(jìn)行了顯式的相關(guān)本地搜索排名:

04

博客文章的關(guān)鍵詞呢？

鑒于本地生意僅僅覆蓋他們的本地區(qū)域，你通常不需要在谷歌上寫博客文章并對其進(jìn)行排名，因為這些文章實際上給你帶來了很多業(yè)務(wù)。

例如，假設(shè)你是一個水管工…

如果你在Ahrefs 的關(guān)鍵詞分析中搜索“水管工”，并且檢查問題報告，你將會看到大量你用戶可能搜索的，例如：

• how much does a plumber cost to fit a bathroom （一個水管工裝一個浴室要多少錢）

• how to find a plumber you can trust （怎么才能找到你信得過的水管工）

• how much does an emergency plumber cost （一個緊急水管工要多少錢）

問題是這些搜索很少有本地意圖。因此，即使你設(shè)法為他們排名，你吸引的99% 的游客也不會出現(xiàn)在你所在的地區(qū)，也永遠(yuǎn)不會成為你的顧客。

這是否意味著你不應(yīng)該為當(dāng)?shù)厣虡I(yè)博客編寫關(guān)鍵詞的內(nèi)容？

不一定。關(guān)鍵詞實際上只是人們搜索內(nèi)容的代理。如果很多人都在搜索“一個水管工裝一個浴室要多少錢”，很明顯，這是潛在客戶想知道的東西。因此，所以你可能想寫一篇關(guān)于這個話題的博客文章給那些通過其他途徑到達(dá)的網(wǎng)站訪問者 手段。

05

如何跟蹤本地

關(guān)鍵詞排名

隨著本地化關(guān)鍵詞在你建好的頁面中體現(xiàn)，你需要跟蹤本地關(guān)鍵詞的排名。你可以使用Ahrefs的排名監(jiān)控，以下是過程：

1. 進(jìn)入你的項目

2. 點擊“ + 添加關(guān)鍵詞”

3. 從下拉列表中選擇你的國家

4. 開始在文本字段中鍵入你的語言環(huán)境(city/state/zip)

5. 從下拉列表中選擇一個語言環(huán)境

6. 添加你的關(guān)鍵詞

最后的想法

本地關(guān)鍵詞研究非常簡單。但是請記住，這僅僅是本地化SEO的一部分。你應(yīng)該創(chuàng)建和優(yōu)化GMB（Google My Business）的資料，創(chuàng)建本地化引文，優(yōu)化你的頁面，評價和更多的東西。

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