01 慢慢來

響應(yīng)性公關(guān)（reactive PR）是一個(gè)長(zhǎng)期的游戲。你確實(shí)可能從《Forbes》、《The New York Times》、WebMD等超級(jí)權(quán)威的網(wǎng)站獲得優(yōu)質(zhì)外鏈，但這個(gè)過程并不是一蹴而就的。

你必須記住，由于響應(yīng)性公關(guān)的性質(zhì)，記者們?cè)趯憙?nèi)容之前經(jīng)常發(fā)布查詢（queries）。因此，他們需要在所有的回復(fù)中進(jìn)行過濾篩選，找到相關(guān)的回復(fù)，寫好文章、編輯，最后將其發(fā)表。直到這些完成后，你才能收獲優(yōu)質(zhì)鏈接。

通常，這些流程需要六到八周的時(shí)間。換言之，從你提交回復(fù)后，你可能至少需要等六個(gè)星期才能開始看到穩(wěn)定的鏈接流。在后臺(tái)持續(xù)發(fā)布回復(fù)是很有必要的。這樣，你才能持續(xù)穩(wěn)定地獲取高質(zhì)量鏈接。

02 快速反應(yīng)

有時(shí)候，記者發(fā)布的一條查詢信息甚至可以得到成千上萬的回應(yīng)。像HARO這樣的平臺(tái)，提供HARO鏈接建設(shè)服務(wù)的機(jī)構(gòu)和自由職業(yè)者已經(jīng)非常飽和了，他們都在試圖獲取鏈接。基于這兩個(gè)原因，在回應(yīng)詢問時(shí)，你應(yīng)該快速反應(yīng)，從而提高你的成功機(jī)會(huì)。

首先，快速反應(yīng)可以讓你的回復(fù)更容易被記者看到。記者收到的回復(fù)數(shù)量繁多，如果他們已經(jīng)找到了他們想要找的東西，他們往往會(huì)停止閱讀新的回復(fù)。因此，即使你精心制作了一個(gè)優(yōu)質(zhì)回復(fù)，但別人已經(jīng)搶先一步，它可能都不會(huì)被點(diǎn)開。

其次，由于記者收到的回復(fù)量很大，許多記者都為查詢?cè)O(shè)定了最后回復(fù)期限，以避免被不相關(guān)的投稿所轟炸。最近，越來越多的查詢都是發(fā)布當(dāng)天截止。如果你隔天或直到下午才檢查新的查詢，你可能會(huì)錯(cuò)過在你夢(mèng)想的網(wǎng)站上出現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

可是，如果你依靠其他人（如客戶或同事）來提供專業(yè)意見，就很難快速回復(fù)記者。這里有一些方法可以幫助你盡快回復(fù)你最相關(guān)的詢問。

1??從專業(yè)人士處收集優(yōu)質(zhì)內(nèi)容——保留你以前代表客戶/同事發(fā)出的所有評(píng)論的副本。如果出現(xiàn)類似的詢問，你可以很快發(fā)送一個(gè)高質(zhì)量的回應(yīng)，而不需要再次麻煩他們。

2??利用客戶的網(wǎng)站獲取信息——與上述觀點(diǎn)類似，當(dāng)與客戶合作時(shí)，我總是確保從他們的 "關(guān)于（about）"頁面和博客上已有的內(nèi)容中收集一些很好的發(fā)言要點(diǎn)，作為快速回復(fù)的轉(zhuǎn)述。

3??設(shè)置過濾和提醒——通過使用電子郵件過濾和提醒功能，你可以確保只有最相關(guān)的查詢才會(huì)迅速通知你。這樣一來，你就不需要浪費(fèi)時(shí)間去閱讀每封郵件中的每一個(gè)詢問。

4??升級(jí)為HARO付費(fèi)賬戶——同樣，這與設(shè)置電子郵件過濾功能類似。但HARO付費(fèi)賬戶允許你選擇你想得到通知的查詢類型。因此，你將只收到與你有關(guān)的查詢的電子郵件。更高級(jí)的付費(fèi)賬戶甚至允許你更快地收到查詢。

03 明智選擇

首先，要確保你符合記者的要求，并有資格回答具體的詢問。否則，你的回復(fù)只是在浪費(fèi)你和記者雙方的時(shí)間。

?建議：只回答高度相關(guān)的查詢。由于記者收到的查詢太多，他們會(huì)把他們認(rèn)為是 "浪費(fèi)時(shí)間 "的郵件列入黑名單。

我常?？匆姶蠹曳傅囊粋€(gè)錯(cuò)誤是，專注于某些指標(biāo)，而不是他們最有資格回答的查詢。這種行為導(dǎo)致他們錯(cuò)失了很多成功的機(jī)會(huì)。比如，我無數(shù)次聽見大家說，"我只想為我的網(wǎng)站獲取DR60以上的dofollow鏈接。"

?問題是：如果你獲得的媒體報(bào)道不能幫助你實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)，它們滿足這些指標(biāo)也是毫無意義的。

當(dāng)你爭(zhēng)取媒體報(bào)道時(shí)，它們應(yīng)該能幫你實(shí)現(xiàn)至少一個(gè)如下所示的目標(biāo)：

??獲得目標(biāo)受眾的曝光

?獲得有價(jià)值的鏈接資產(chǎn)，幫助你的內(nèi)容在自然搜索中獲得更好的排名

??轉(zhuǎn)換推薦流量

這就是為什么建立一個(gè)明確的響應(yīng)式公關(guān)戰(zhàn)略是很重要的。利用競(jìng)品分析，并真正了解你的目標(biāo)受眾，可以讓你把精力集中在獲取最能提供價(jià)值的鏈接上，增加投資回報(bào)率（ROI）。

04 專注于值得追求的域名

重要的是，要確保你回應(yīng)的任何查詢都是你真正想要發(fā)布的網(wǎng)站。你應(yīng)該檢查該網(wǎng)站是否與你的個(gè)人及專業(yè)觀點(diǎn)一致，并且是高質(zhì)量的。

你可以使用Ahrefs的Site Explorer來檢查該網(wǎng)站的流量和反向鏈接。通過簡(jiǎn)單地將HARO查詢中的潛在網(wǎng)站插入Site Explorer，你可以快速瀏覽該網(wǎng)站的指標(biāo)，包括域名評(píng)級(jí)（DR）和流量，如下圖所示。

在這個(gè)例子中，指標(biāo)數(shù)據(jù)看起來很好，權(quán)威性高，自然流量也不錯(cuò)。但是，我們也需要看看該網(wǎng)站的反向鏈接情況。避免任何看起來充滿垃圾鏈接的網(wǎng)站。你可以在Site Explorer的Backlinks report中檢查這一點(diǎn)。

最后，前往該網(wǎng)站并查看其近期的一些發(fā)布內(nèi)容。確保內(nèi)容是高質(zhì)量的，并能為讀者提供價(jià)值。

你與HARO合作得越多，你就越能意識(shí)到，有許多網(wǎng)站基本上是完全通過收集HARO的回應(yīng)來創(chuàng)造整個(gè)內(nèi)容的。它們充滿了網(wǎng)站的外部鏈接（稀釋了最重要的鏈接資產(chǎn)），而且質(zhì)量也有問題。

如果你僅僅因?yàn)橐粋€(gè)網(wǎng)站的DR指標(biāo)過關(guān)，而獲取它的鏈接，這對(duì)于你自己的網(wǎng)站是沒有幫助的。相反，要爭(zhēng)取在一個(gè)有極高知名度的網(wǎng)站上獲得鏈接，對(duì)你的目標(biāo)受眾有價(jià)值，并以高質(zhì)量的內(nèi)容為你的網(wǎng)站帶來相關(guān)的流量和合格的線索。

05?精心制作高質(zhì)量的回復(fù)

當(dāng)涉及到HARO鏈接建設(shè)時(shí)，一個(gè)核心是要精心制作完美的回復(fù)投稿。撰寫記者需要的內(nèi)容是取得成功的關(guān)鍵。這里有一些經(jīng)驗(yàn)和技巧，可以助力你的回復(fù)轉(zhuǎn)化為發(fā)布鏈接。

1???打造團(tuán)隊(duì)形象

在使用HARO時(shí)，首要建議是不要孤軍奮戰(zhàn)。許多人犯了一個(gè)錯(cuò)誤，即只代表公司的CEO或創(chuàng)始人向記者投稿。但大多數(shù)公司都擁有多個(gè)部門的專業(yè)人員，如人力資源經(jīng)理、首席營(yíng)銷官、內(nèi)容主管等。這些角色不僅讓你有機(jī)會(huì)去追問更多的問題，而且還讓團(tuán)隊(duì)的整體形象更加生動(dòng)立體，與潛在客戶建立信任。

2?? 增加價(jià)值

回復(fù)必須是獨(dú)特的。問問自己，每句話是否都是必須出現(xiàn)的，是否為記者增加了價(jià)值。要注意該主題在搜索引擎結(jié)果頁（SERP）上已經(jīng)有哪些排名，并考慮你如何增加價(jià)值，超越現(xiàn)有的內(nèi)容。打破思維局限，嘗試提供一些不同的東西，同時(shí)仍然展示你的專業(yè)知識(shí)。

3???展示你的個(gè)性

每一次回復(fù)能否成功其實(shí)都取決于你自己。你的回答應(yīng)該為記者提供信息和娛樂。在分享你的知識(shí)時(shí)，記得使用比喻并闡述你的個(gè)人觀點(diǎn)。為了與記者和他們的受眾建立聯(lián)系，要以直接和隨意的風(fēng)格來寫，就像你在和朋友說話一樣。要確保以一種不諂媚的方式提供你的專業(yè)知識(shí)。

4???精簡(jiǎn)回答

記者們每次收到的咨詢回復(fù)都是成千上萬。他們肯定不想讀如同《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》一般的長(zhǎng)篇巨制。常規(guī)情況下，你的回復(fù)應(yīng)該在200-300字之間，除了某些要求你提供非常多的技術(shù)細(xì)節(jié)的特殊情況。確保你的回復(fù)涵蓋了記者在詢問中所要求的內(nèi)容，不要跑題。

5?? 花點(diǎn)時(shí)間撰寫關(guān)鍵信息

仔細(xì)閱讀記者的詢問，并花時(shí)間撰寫如下一些關(guān)鍵信息：

??主題詞：記住，記者們會(huì)在收件箱中瀏覽相關(guān)度最高的回復(fù)。你的回復(fù)應(yīng)該始終包括本次問詢（queries）的標(biāo)題、投稿人、他們的角色和公司，以及他們的經(jīng)驗(yàn)。例如。"RE：如何擰燈泡--張三--菲利普公司的工程師--有15年擰燈泡的經(jīng)驗(yàn)。"

??提供個(gè)性化回答：在回復(fù)中，盡可能包含記者的名字。更多的時(shí)候，你可以與他們建立持續(xù)的關(guān)系，并成為HARO之外的首選來源。因此，花點(diǎn)時(shí)間提供個(gè)性化回答是很有意義的。

??介紹和結(jié)束語：始終包括一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹，解釋你是誰，以及為什么你是你所回答的主題的專家。另外，一定要讓記者知道你很樂意回答任何補(bǔ)充問題。

??回復(fù)格式模板：

由于回復(fù)投稿是重點(diǎn)，因此必須確保你以不同的投稿風(fēng)格回答不同類型的查詢。讓我們針對(duì)不同類型的查詢的一些完美回復(fù)示例：

06 使用正確的平臺(tái)

如前文所述，在過去幾年中，HARO上的用戶已經(jīng)變得非常飽和。這意味著競(jìng)爭(zhēng)大大增加，而且需要更多的時(shí)間和精力來建立可靠的鏈接。

即使是我們這些長(zhǎng)期從事HARO鏈接建設(shè)的人，通常也需要回復(fù)6次才能收獲一個(gè)鏈接。對(duì)于那些經(jīng)驗(yàn)不足的人來說，可能需要10到12次的投稿來收獲一個(gè)鏈接。

但是，通過HARO收獲鏈接是被動(dòng)的，因?yàn)槲覀冎荒軐?duì)記者發(fā)布的內(nèi)容作出回應(yīng)。它不像客座發(fā)帖（Guest Post）那樣，我們可以找到我們想要的網(wǎng)站，并向他們提出我們對(duì)新文章的想法。

把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里是不現(xiàn)實(shí)的。最好的解決方案是同時(shí)使用多個(gè)渠道來獲取鏈接。有一部分新興平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)較小，獲取鏈接的成本更低。下期我們?cè)偕钊胩接憕

如果你對(duì)HARO外鏈建設(shè)的服務(wù)感興趣，但又苦于沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)或者人力資源來運(yùn)作，可以掃描下方二維碼聯(lián)系我們CrossBorderDigital，我們有專業(yè)的HARO外鏈建設(shè)服務(wù)及成功案例。