每一個(gè)做獨(dú)立站的朋友，想必都離不開SEO或者廣告。這兩種推廣策略一直都備受大家爭(zhēng)議，所以今天我們圍繞著SEO和廣告來展開討論。
若凡挑選了大眾的三個(gè)觀點(diǎn)，列舉出來給大家投票，歡迎大家對(duì)號(hào)入座。
- 谷歌SEO都是騙人的，與其花那么多的時(shí)間精力用SEO來賭網(wǎng)站的未來，還不如直截了當(dāng)投放廣告，可以快速判斷市場(chǎng)，并且獲得回報(bào)。
- 谷歌SEM沒有沉淀的作用，你花了那么多錢在網(wǎng)站上面投放廣告，到時(shí)候廣告一停，流量就沒有了。谷歌SEO可以慢慢累積，用最低的投入獲取最大的回報(bào)。
- 谷歌SEM和SEO我都想投，我知道他們是相輔相成的作用，但是我不知道什么階段，該用什么樣的方式進(jìn)行推廣。
如果你對(duì)于前面兩點(diǎn)不認(rèn)同，請(qǐng)你不要去輕視。其實(shí)有很多的人都是這樣的思想，術(shù)業(yè)有專攻，他們可能只是把精力放在了其他領(lǐng)域上面。有很多的企業(yè)都因?yàn)椴涣私鉅I(yíng)銷的推廣邏輯，所以會(huì)導(dǎo)致初期的錯(cuò)誤決策。使得浪費(fèi)了大量的時(shí)間金錢，或者因此認(rèn)為產(chǎn)品和谷歌不適合，因此退出谷歌推廣市場(chǎng)。什么是谷歌SEO？
它是指根據(jù)谷歌搜索引擎的排名規(guī)則對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，使網(wǎng)站的內(nèi)容、結(jié)構(gòu)、鏈接等盡可能符合谷歌的排名規(guī)則，從而在谷歌搜索結(jié)果中獲得相對(duì)較高的排名，以獲得更多的流量和曝光。簡(jiǎn)單的說，就是利用谷歌的規(guī)則把自己的網(wǎng)站盡可能排名在前面。所以無論你是做的外鏈、內(nèi)鏈、用戶搜索意圖等方式，都是谷歌SEO的一部分。谷歌SEO的優(yōu)點(diǎn)
SEO最大的優(yōu)點(diǎn)就是可持續(xù)性強(qiáng)，有沉淀累積的作用。其次優(yōu)化成本低、排名較為穩(wěn)定、可以增加用戶信任感，都是SEO不錯(cuò)的特性。1、點(diǎn)擊不扣費(fèi)，無需擔(dān)心點(diǎn)擊成本
相對(duì)于ppc，你不需要過多的擔(dān)心成本。做廣告需要把預(yù)算花在刀口上，而SEO則不然。只要是對(duì)你網(wǎng)站有幫助的關(guān)鍵詞則越多越好。關(guān)鍵詞越多，你的曝光越大，流量越多，你的詢盤或者訂單也就越多。2、優(yōu)化成本低
相對(duì)于廣告，SEO的成本則低了很多。我們以B2B舉例，一個(gè)月廣告消耗在2萬(wàn)人民幣左右是比較正常的（B2C則更多）。那如果B2B站點(diǎn)去做SEO，一個(gè)月預(yù)算1萬(wàn)其實(shí)已經(jīng)很多了。這里說的不是給外包的服務(wù)費(fèi)，而是你自己去運(yùn)營(yíng)，在內(nèi)容和外鏈或者其他方面的花費(fèi)。事實(shí)上，除了一些上市公司，有充裕的預(yù)算給到SEO部門去分配。否則，大部分公司每個(gè)月能給到SEO方面花費(fèi)2-3k，就已經(jīng)很難得了。其一是因?yàn)槎甋EO的老板很少，其二是運(yùn)營(yíng)人員手里不一定有資源去花錢。3、排名穩(wěn)定
如果你的網(wǎng)站沒有太大問題，你的排名是用正常（白帽）的方式優(yōu)化上去的，保持正常的維護(hù)。那么你的排名其實(shí)是很穩(wěn)定的，不會(huì)說突然一下子關(guān)鍵詞排名就不見了。在這里正好說一下有些同學(xué)關(guān)鍵詞排名突然消失不見的原因。為什么關(guān)鍵詞排名突然下降？
- 網(wǎng)站長(zhǎng)時(shí)間打不開
以上的因素都有可能導(dǎo)致你的關(guān)鍵詞排名大幅度下降，有經(jīng)歷過的朋友請(qǐng)對(duì)號(hào)入座?？凑l(shuí)踩的坑多。4、用戶信任高
就比如我們?nèi)ヌ詫?、京東上面買一件物品，輸入關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果，凡是帶有廣告兩個(gè)字的鏈接，我從來不會(huì)點(diǎn)擊。因?yàn)槲矣X得那都是花錢買上去的排名，用戶銷量、評(píng)論等都是買的，我不相信它。
有一部分的采購(gòu)商也會(huì)這樣去想，他們并不一定會(huì)相信谷歌的廣告，但是對(duì)于下方的自然排名，他們更愿意去了解。
5、幫助你的谷歌廣告
我們都知道，做谷歌最基礎(chǔ)的一步就是站內(nèi)優(yōu)化。你不僅要把站內(nèi)所有的頁(yè)面標(biāo)簽做好，還需要讓整個(gè)網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)不會(huì)太差。那此時(shí)就正好幫助了你的谷歌廣告，既提高了廣告的轉(zhuǎn)化率，也能增加廣告的質(zhì)量分，然后網(wǎng)站速度也是歸類為谷歌SEO的范疇，把它做好了，可以降低你廣告的跳出率，還有對(duì)你后面的智能廣告、機(jī)器學(xué)習(xí)等有很有幫助。
谷歌SEO的缺點(diǎn)
優(yōu)化時(shí)間長(zhǎng)、排名的不確定性是谷歌SEO最大的缺點(diǎn)。檢測(cè)一個(gè)新站點(diǎn)的優(yōu)化時(shí)間結(jié)果最少需要半年時(shí)間，并且，SEO不是說你投入了就能給你帶來回報(bào)的事情。如果使用錯(cuò)誤的SEO策略，哪怕你等再久的時(shí)間，它也不會(huì)給你想要的結(jié)果。
1、優(yōu)化時(shí)間長(zhǎng)
一個(gè)新的站點(diǎn)，沒有其他流量或者品牌的情況下，最少需要準(zhǔn)備半年或者更久的時(shí)間。才能給到你網(wǎng)站一定的關(guān)鍵詞排名和流量。
如果你有足夠的預(yù)算去投入到鏈接建設(shè)中，比如華爾街日?qǐng)?bào)、紐約時(shí)報(bào)、洛杉磯時(shí)報(bào)的新聞媒體給你鏈接?；蛘哒业揭恍┬袠I(yè)特別權(quán)威的網(wǎng)站給你鏈接。能夠縮短Google對(duì)你的考察期。
2、排名不確定性
谷歌SEO不是一個(gè)努力與回報(bào)成正比的事情，就像有三個(gè)小孩一起讀書。一個(gè)掌握方法去學(xué)習(xí)知識(shí)，非常有天賦；一個(gè)很努力的學(xué)習(xí)，但只知道死記硬背；還有一個(gè)投機(jī)取巧，平時(shí)多靠作弊考試的高分的。他們高考的結(jié)果顯而易見。
想必有很多的朋友網(wǎng)站已經(jīng)1年、3年甚至更久了，然后也一直在更新頁(yè)面、文章等。但就是不見明顯的流量上漲，這就是原因，SEO本身就具有排名的不確定性，我們所做的一切都是圍繞著谷歌的規(guī)則去做。
3、對(duì)網(wǎng)站基礎(chǔ)要求高
我之前公司就是做SEO運(yùn)營(yíng)的，我?guī)ш?duì)做過很多的項(xiàng)目，有成功的也有失敗的。整體下來，網(wǎng)站基礎(chǔ)不好的，最后效果都不會(huì)太好。如果你沒有一個(gè)對(duì)SEO友好的網(wǎng)站，然后盲目的去做SEO的很多工作，而最后的收獲往往都不會(huì)太好。因此我們做網(wǎng)站的時(shí)候，兼顧SEO的布局是很重要的。4、需要不斷維護(hù)
關(guān)鍵詞排名做上去并不是永遠(yuǎn)都不會(huì)掉下來的，如果你長(zhǎng)時(shí)間不維護(hù)網(wǎng)站，頁(yè)面也不更新，外鏈也不增長(zhǎng)，網(wǎng)站速度越來越慢，就放在那里不搭理它。那你的關(guān)鍵詞就有可能慢慢掉下來，因?yàn)镚oogle會(huì)認(rèn)為你不值得信任，從而把排名給到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
什么是谷歌廣告？
谷歌提供的付費(fèi)廣告，我們制作的素材通過谷歌廣告出現(xiàn)在google 的搜索結(jié)果中，或者通過展示廣告和谷歌的AdSense計(jì)劃出現(xiàn)在其他網(wǎng)站上的廣告。谷歌廣告的優(yōu)點(diǎn)
谷歌廣告的優(yōu)點(diǎn)特別明顯，相對(duì)于SEO，谷歌廣告見效快、提升品牌知名度、可以隨時(shí)調(diào)整廣告策略等，可以幫助你在線上營(yíng)銷中增長(zhǎng)你的銷售額。1、實(shí)時(shí)展示
相對(duì)于SEO的長(zhǎng)時(shí)間沉淀，谷歌ADS來的特別實(shí)在。你今天開戶充值，制作好廣告賬戶，明天就可以上線。然后用戶就可以在Google、youtube等平臺(tái)看到你的廣告，從而給你帶來訂單。你可以隨心所欲的設(shè)置廣告在線時(shí)間，避免閑時(shí)的流量浪費(fèi)。2、控制成本
你的廣告成本可以根據(jù)你的營(yíng)銷目標(biāo)而定。如果你只是想測(cè)試一下市場(chǎng)，那么你可以設(shè)置每天20甚至10美金的預(yù)算；如果你想每個(gè)月有一些詢盤，那么你可以設(shè)置每天40或者50美金；如果你每一天都要有一些詢盤，那么你可以使用你的點(diǎn)擊成本、轉(zhuǎn)化率初步去計(jì)算你的投入。根據(jù)每個(gè)行業(yè)不同，網(wǎng)站表現(xiàn)不同，肯定會(huì)有一定的誤差，但是你可以通過前期的廣告測(cè)試，然后跑出穩(wěn)定一個(gè)穩(wěn)定的ROI。什么是ROI？
ROI的全稱叫做 Return on investment，我們稱它為“投資回報(bào)率”ROI的計(jì)算公式=［（收入－成本）／投入］＊100%比如，我是一家賣鞋子的網(wǎng)站，我的一雙鞋子單價(jià)為50$，我一個(gè)星期賣了10雙，一雙鞋子的成本是20$，我的廣告花費(fèi)了100$美元。那此時(shí)我的ROI為（50*10-10*20）/100*100%=300%如果還有不會(huì)算的，可以私聊我，順便打個(gè)小廣告。若凡現(xiàn)在在一家非常專業(yè)的服務(wù)公司，做谷歌廣告代運(yùn)營(yíng)和Wordpress建站，有需要的同學(xué)可以聯(lián)系我。我們會(huì)給你市場(chǎng)上最專業(yè)的服務(wù)，同時(shí)贈(zèng)送你極具價(jià)值的SEO指導(dǎo)。3、可以定位用戶畫像
使用谷歌廣告，你可以定位屬于自己的用戶畫像。比如國(guó)家、年齡、性別、搜索語(yǔ)言等，可以最大程度尋找到你的精準(zhǔn)用戶，這也是SEO做不到的。4、更快的效果展現(xiàn)
廣告上線后，你可以在很短的時(shí)間就能得到一些詢盤或者訂單，這也是SEO做不到的。但是這里會(huì)有個(gè)歧義，不少人認(rèn)為，廣告就是花錢買廣告位置。其實(shí)不然，與SEO一樣，谷歌廣告也有很大的學(xué)問，這里我就不展開來講，以后有時(shí)間可能會(huì)開廣告專題。還有廣告的見效時(shí)間快，只是說相對(duì)SEO而言。實(shí)際的投放期間，其實(shí)也需要前期的不停測(cè)試及調(diào)整，然后機(jī)器學(xué)習(xí)等方式。賬戶逐漸變成越來越穩(wěn)定，也需要一定的時(shí)間。除非你的產(chǎn)品突然爆發(fā)，比如3年前的疫情原因，導(dǎo)致口罩、醫(yī)療甚至附帶的沿邊產(chǎn)品都供不應(yīng)求，那測(cè)試廣告、強(qiáng)調(diào)ROI簡(jiǎn)直就是一個(gè)笑話。5、提高品牌知名度
提升一個(gè)企業(yè)的品牌，沒有任何方式比花錢更容易了。比如用戶上班的時(shí)候在谷歌搜索到了你的廣告，然后下班了刷facebook也看到了你的廣告，偶爾看個(gè)youtube還能看到你的廣告，指不定某天瀏覽其他網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候也還能看到你的廣告。那么當(dāng)他要采購(gòu)的時(shí)候他肯定會(huì)再次去你的網(wǎng)站了解你產(chǎn)品、公司的更多信息。因?yàn)榇藭r(shí)你已經(jīng)把你的內(nèi)容植入到了他的范圍，等他在你的網(wǎng)站留下信息之后，你的目的就已經(jīng)達(dá)到了。剩下的就是看你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)還有成交以后的客戶體驗(yàn)了。6、隨時(shí)調(diào)整廣告策略
很多做SEO的朋友都是，一鼓作氣、再而衰、三而竭。而做廣告正好相反，你今天上線的廣告，明天看到哪個(gè)系列跑的不好，可以去調(diào)整它，看到哪個(gè)組跑的不好，可以縮小它的預(yù)算，看到哪個(gè)關(guān)鍵詞不爽了，你甚至可以直接停用它！這里一個(gè)很重要的點(diǎn)在于，你的廣告賬戶邏輯非常非常的重要，一個(gè)合理的廣告賬戶邏輯對(duì)你后面的調(diào)整賬戶，假設(shè)后面效果不好的時(shí)候，你能很方便的找到原因并且解決它。7、找到二次營(yíng)銷用戶
二次營(yíng)銷多為展示廣告，但它是展示廣告里面轉(zhuǎn)化極佳的一種廣告形式。主要目的在于哪些來過你網(wǎng)站的用戶，收集過他的信息但是沒有購(gòu)買的用戶。你可以通過促銷、優(yōu)惠等方式再次展現(xiàn)在他們的面前。這也是獨(dú)立站相對(duì)于平臺(tái)而言一個(gè)很重要的優(yōu)勢(shì)，也就是我們平時(shí)所說獨(dú)立站的私域流量。8、幫助你的SEO
廣告不僅能夠?qū)崿F(xiàn)自己的ROI，還有助于你的SEO增長(zhǎng)。雖然谷歌官方一直否認(rèn)這件事情，但事實(shí)上，從我現(xiàn)在所做的項(xiàng)目來看，有廣告投入的網(wǎng)站，SEO的起步會(huì)更快一些。首先我們從客觀方面來說，廣告可以增加自己的品牌度，品牌度增加了直接流量就增加了，然后廣告可以幫你選詞，你可以把廣告賬戶跑的好的關(guān)鍵詞用在SEO上面，然后用自己的SEO策略，去競(jìng)爭(zhēng)這些關(guān)鍵詞。還有一些隱形的，我們都知道新站點(diǎn)前面幾個(gè)月肯定是沒有任何流量的。如果此時(shí)你去投放了廣告，那么廣告帶來的流量也是真實(shí)的用戶。而我之前講SEO的時(shí)候反復(fù)提到過的用戶體驗(yàn)，那是不是廣告帶來的流量，也是可以幫助谷歌判斷我們網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)?zāi)兀?/span>谷歌廣告的缺點(diǎn)
說了那么多谷歌廣告的優(yōu)點(diǎn)，其實(shí)廣告的缺點(diǎn)也是很明顯的。相對(duì)于SEO，你需要為每一次點(diǎn)擊或每一次展示付費(fèi)；廣告一旦停止，意味著你的廣告排名也終止；競(jìng)爭(zhēng)越來越大，所以你的出價(jià)成本也會(huì)越來越高。1、每一次點(diǎn)擊扣費(fèi)
相對(duì)于SEO的免費(fèi)流量，廣告的點(diǎn)擊付費(fèi)成本是大部分企業(yè)難以接受的。因?yàn)椴徽撃阃斗帕硕嗑?，你的廣告做的有多好，你用戶的每一次點(diǎn)擊都是需要扣費(fèi)的。2、廣告停止即排名終止
你在谷歌的排名位置以及你在其他地方的展示位置，都是你花錢得到的。所以一旦你不再為此花費(fèi)，你的排名與展示都將隨之消失。3、點(diǎn)擊成本高
近些年因?yàn)橐咔榈陌l(fā)生，使得線下的展會(huì)難以開展，大家都在線上尋找更多的機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，點(diǎn)擊成本也自然就高?？赡芤郧?.5美元就能競(jìng)爭(zhēng)到的詞，現(xiàn)在需要1美元，未來可能還會(huì)更高。4、行業(yè)限制
谷歌廣告并不是所有行業(yè)都能投放的，比如一些成人用品、電子煙類的網(wǎng)站，它是不允許投放的。如果你非要去投放，那么需要面臨谷歌賬戶被封的風(fēng)險(xiǎn)。谷歌SEO好還是谷歌廣告好
不論是做谷歌SEO還是做谷歌廣告，都是為了達(dá)到更好的推廣效果，實(shí)現(xiàn)最大化的營(yíng)銷目的。有些企業(yè)能用SEO做到月入百萬(wàn)，有些企業(yè)能夠依靠廣告做大做強(qiáng)。所以我覺得不論是谷歌SEO還是谷歌廣告，他們沒有好與壞之分，主要看哪個(gè)更適合你。SEO和SEM分別適合怎樣的企業(yè)
SEO和廣告各有各的優(yōu)勢(shì)，如果有條件的事情下最好兩者相配合做去。如果有些朋友把兩者非要分出個(gè)優(yōu)先級(jí)，那我的建議是這樣的。
一些創(chuàng)業(yè)者，如果沒有太大的資金投入，目前有一定的老客戶做支撐，那么我建議優(yōu)先考慮SEO。雖然SEO的效果更慢，但是它的風(fēng)險(xiǎn)以及投入都相對(duì)而言更小。但是選擇SEO的老板，我建議你一定要自己懂得一定的SEO邏輯，否則到最后很有可能竹籃打水一場(chǎng)空。
一些企業(yè)生意做了挺久了，可能之前主要靠線下跑市場(chǎng)或者展會(huì)之類的，現(xiàn)在正在尋求發(fā)展之路。那我建議你優(yōu)先考慮谷歌廣告。因?yàn)闀r(shí)間成本是企業(yè)最寶貴的東西，有些機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)眼即逝。而你在一年之內(nèi)，很難依靠SEO領(lǐng)域獲得特別大的業(yè)績(jī)提升，但是廣告可以。雖然廣告也可以時(shí)間從測(cè)試階段到穩(wěn)定階段再到增長(zhǎng)階段，但這個(gè)時(shí)間相對(duì)于SEO來說，更短很多很多。
這類型的公司一般來說都會(huì)分配預(yù)算到推廣部門，不論是按月還是按季度或者是按年分配。我都覺得SEO和SEM一定需要同時(shí)做。因?yàn)槟銢]有太多的資金壓力，其次你需要的可能不僅僅是營(yíng)銷給你帶來的一點(diǎn)點(diǎn)詢盤或者訂單。品牌影響力對(duì)于這類公司來說，是非常看中的。所以，兩者同時(shí)做，方為最佳方案。我們應(yīng)該先做SEO還是SEM
這個(gè)話題是一直以來大家爭(zhēng)論最多的話題，企業(yè)確實(shí)有規(guī)劃SEO和SEM都做，但是他們不知道應(yīng)該先做SEO還是SEM，若凡這里再給大家說說。我們先要分清楚SEO和SEM分別包含什么，下面是我所理解的邏輯。谷歌SEO=站內(nèi)優(yōu)化+內(nèi)容+外鏈谷歌SEM=網(wǎng)站基礎(chǔ)+各種的廣告形式+轉(zhuǎn)化判斷及調(diào)整所以，不論怎樣，先需要有一個(gè)還算不錯(cuò)的網(wǎng)站。這個(gè)網(wǎng)站是符合用戶體驗(yàn)、滿足SEO架構(gòu)以及打開速度還不錯(cuò)的。其次布局好網(wǎng)站的頁(yè)面基礎(chǔ)關(guān)鍵詞，這屬于SEO的部分。但是任何一個(gè)懂產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，只要有一個(gè)專業(yè)的人指導(dǎo)，就能很好的完成這部分工作。做完這些，再去上線谷歌廣告是最適合的。等廣告有了一些數(shù)據(jù)，此時(shí)你更加清楚用戶想要了解的是什么。就可以利用廣告出來的關(guān)鍵詞做網(wǎng)站博客了。三個(gè)月后，再把SEO加入重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)策略，慢慢累積自然流量。這是我認(rèn)為一個(gè)比較合理的獨(dú)立站推廣流程。總結(jié)
只要有條件的情況下，我都推薦企業(yè)兩者皆能嘗試，因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)300字隨意排名谷歌首頁(yè)，0.1美元排名關(guān)鍵詞的時(shí)代了。更多的企業(yè)甚至在做整個(gè)線上營(yíng)銷的布局，當(dāng)你同行的營(yíng)銷用戶入口是你十倍甚至更多的時(shí)候，不管你如何的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，你也很難追趕上別人的步伐。
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場(chǎng)。如有侵權(quán),請(qǐng)聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個(gè)互相交流的平臺(tái)和資源的對(duì)接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營(yíng)大神，不時(shí)會(huì)分享一些運(yùn)營(yíng)技巧，更有一些資源收藏愛好者不時(shí)分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
