除了創(chuàng)造良好的內(nèi)容和獲得更多的流量外，還有其他事情可以利用額外的流量來(lái)獲益。

關(guān)注三個(gè)核心指標(biāo)：每月會(huì)話(huà)次數(shù)、轉(zhuǎn)化率和平均訂單價(jià)值。

基于前一年的業(yè)績(jī)，擴(kuò)張目標(biāo)，并以逐步改進(jìn)為目標(biāo)。一個(gè)指標(biāo)的顯著變化是非常困難的，所以可以在每個(gè)指標(biāo)上逐步增加一點(diǎn)點(diǎn)。這些結(jié)果會(huì)逐漸累加并使業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。以下是一位國(guó)外大神分享的自己獨(dú)立站優(yōu)化90天一個(gè)周期的規(guī)劃。

如何將月收入從30k提高到60k？

他進(jìn)行了模擬，以了解如果只關(guān)注其中一個(gè)指標(biāo)，他們的業(yè)績(jī)會(huì)發(fā)生什么變化。結(jié)果顯示，單獨(dú)關(guān)注其中一個(gè)指標(biāo)將無(wú)法達(dá)到目標(biāo)，但逐步提高所有指標(biāo)將實(shí)現(xiàn)累加效應(yīng)。他建議重新創(chuàng)建這個(gè)模型，針對(duì)過(guò)去12個(gè)月或今年的每個(gè)月份進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注能夠提高會(huì)話(huà)次數(shù)的地方，然后專(zhuān)注于提高轉(zhuǎn)化率和平均訂單價(jià)值。

也就30天專(zhuān)門(mén)研究怎么提高流量，30天專(zhuān)門(mén)研究怎么提高轉(zhuǎn)化，最后30天專(zhuān)門(mén)研究怎么提高AOV（平均客單價(jià)），這樣90天做為一個(gè)周期去反復(fù)提升。

比如增加流量，第一項(xiàng)就是高質(zhì)量?jī)?nèi)容，想要提高內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量，以便能排名更高，希望內(nèi)容能夠更穩(wěn)定地獲得高排名，關(guān)鍵詞排到第一頁(yè)就能夠帶來(lái)更多的流量。然后再開(kāi)始瞄準(zhǔn)新的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。這就是今年一直在做的事情，所以你也可以做這些事情，或者你認(rèn)為其他事情可能會(huì)提高會(huì)話(huà)量，無(wú)論是在TikTok上增長(zhǎng)社交媒體關(guān)注度，還是只是投入更多的錢(qián)進(jìn)行谷歌購(gòu)物或Facebook定向廣告，有無(wú)數(shù)種方式可以增加會(huì)話(huà)量。

當(dāng)你在30天內(nèi)真正盡了所有可能后，你應(yīng)該開(kāi)始看到會(huì)話(huà)量的增加，然后轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)化率，他正在實(shí)施Facebook重定向，因?yàn)檫@是暖流量，因?yàn)樗麄円呀?jīng)在你的網(wǎng)站上，他們以某種方式參與了你的商店，無(wú)論是產(chǎn)品頁(yè)面還是博客，你可以再次針對(duì)它們進(jìn)行定向。已經(jīng)訪(fǎng)問(wèn)過(guò)你網(wǎng)站的人比不知道你是誰(shuí)的人更有可能轉(zhuǎn)化，因此轉(zhuǎn)化率的可能性有所提高。

其次，他正在通過(guò)視頻證明實(shí)施強(qiáng)大的社交證明，所以他已經(jīng)養(yǎng)成了要求滿(mǎn)意顧客提供視頻證明的習(xí)慣，然后也許他會(huì)為他們提供一些回報(bào)，不是為了說(shuō)服他們做出積極的反應(yīng)，而是只有在他們感到滿(mǎn)意時(shí)才會(huì)這樣做。去年，他進(jìn)行了網(wǎng)站重新設(shè)計(jì)，只是因?yàn)樗肟纯此欠裼兴鶐椭缓笫鞘醉?yè)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化。這些是你應(yīng)該做的事情，它們是永遠(yuǎn)都會(huì)有改進(jìn)的地方，例如產(chǎn)品頁(yè)面上的明顯呼吁，確保圖像非常清晰，確保有社交證明或顧客證明（例如產(chǎn)品的視頻證明），確保頁(yè)面加載速度快，以便圖像不會(huì)過(guò)大而導(dǎo)致頁(yè)面變慢。這些都是你應(yīng)該知道的事情，但是這些事情只會(huì)幫助顧客看到并體驗(yàn)產(chǎn)品頁(yè)面。第五個(gè)是直接引導(dǎo)訪(fǎng)問(wèn)者進(jìn)行電話(huà)呼叫，這一點(diǎn)他沒(méi)有做，但是如果你的受眾屬于年齡較大的人群，那么他們可能更喜歡通過(guò)電話(huà)與某人交談，如果你的受眾屬于這一類(lèi)人，則可以嘗試在另一個(gè)購(gòu)物車(chē)按鈕旁邊放置另一個(gè)操作，例如一個(gè)非常非常明顯和非常明顯的按鈕，以及一個(gè)非常非常明顯的呼叫操作，例如現(xiàn)在致電，與專(zhuān)家交談等等。然后你可以嘗試讓人們打電話(huà)。

還有就是提供延長(zhǎng)保修服務(wù)，也可以額外收取一筆費(fèi)用，增加AOV，這一部分是利潤(rùn)，不用支付任何配件，先獲取資金，也可以為網(wǎng)站上的核心商品增加套件，做成組合套裝購(gòu)買(mǎi)。推薦app：One?Click?upsell。非常好，基本上我只在購(gòu)買(mǎi)后使用它，如果有人沒(méi)有把保修加到他們的購(gòu)物車(chē)在結(jié)賬時(shí)，他們會(huì)收到一個(gè)添加保修和購(gòu)買(mǎi)后的報(bào)價(jià)，然后它只是自動(dòng)添加到銷(xiāo)售中，你不必輸入信用卡的詳細(xì)信息，所以這是一個(gè)很好的功能，然后如果他們?nèi)匀粵](méi)有添加保修，購(gòu)買(mǎi)后兩天，他們會(huì)收到一封電子郵件，保修20美元。