Hello 大家好，我是Jack。

前面2篇文章有分享寵物類目的行業(yè)調(diào)研報(bào)告，以及貓砂盆的調(diào)研報(bào)告：

貓砂盆獨(dú)立站推廣調(diào)研報(bào)告—Litter Robot 剖析

Cat Litter Box貓砂盆跨境電商市場調(diào)研報(bào)告

今天給大家分享下汽車配件獨(dú)立站的數(shù)據(jù)調(diào)研，會用到幾個(gè)常見的海外營銷推廣工具：SEMRUSH、Similarweb、Koala Inspector，這幾個(gè)工具之前公眾號文章都有詳細(xì)介紹過，對這些工具還不熟悉的，可以看我之前公眾號文章，鏈接在這里：

SEMrush 4000字--實(shí)操使用指南

再推薦5個(gè)超級好用的外貿(mào)和跨境電商工具

外貿(mào)人如何全方面做好客戶背景調(diào)查&客戶分析

如果想深入學(xué)習(xí)這些谷歌SEO工具的，也可以參加我的谷歌SEO線下培訓(xùn)營，培訓(xùn)時(shí)間應(yīng)該是23年的6月份，到時(shí)候會發(fā)具體的培訓(xùn)信息通知。

這次培訓(xùn)會介紹很多最新的SEO實(shí)操干貨：比如說chatgpt在SEO的應(yīng)用，如何外包英文內(nèi)容給老外，高質(zhì)量手工外鏈如何搭建，SEO團(tuán)隊(duì)如何培養(yǎng)，中小公司如何從0到1開始布局SEO等，以及我們在實(shí)戰(zhàn)中如何幫助客戶通過谷歌SEO實(shí)現(xiàn)詢盤、訂單的跨越式增長。?

2021年、2022年6月份都有做過一次谷歌SEO培訓(xùn)營，但是前面2次都是線上教學(xué)為主，這次會以線下面對面教學(xué)為主，更好地分析和診斷大家遇到的問題，我的搭檔summer，也會講解她之前在阿里巴巴負(fù)責(zé)國際站英文SEO的一些實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。之前2次SEO培訓(xùn)以及summer去阿里巴巴的文章鏈接在這里：

宣布一件大事！Jack要收徒了宣布一件大事！

Jack要收徒了(第二期)

做海外推廣2年后，她通過了阿里巴巴的SEO Offer，來看看她是怎么做到的吧！

前面的鋪墊內(nèi)容介紹完畢，我們接下來進(jìn)入大家最喜歡的干貨分析環(huán)節(jié)。我們先通過其中一個(gè)汽配關(guān)鍵詞，dpf delete shop在谷歌搜索框搜索，找到排名第一的獨(dú)立站：dpfdeleteshop.com，然后再通過Semrush或者similarweb找到剩下的幾個(gè)同行網(wǎng)站，再通過Excel表格整理幾個(gè)汽配網(wǎng)站的獨(dú)立站資料。

圖片來源：semrush

一、汽配行業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)概覽

國外3個(gè)同行網(wǎng)站數(shù)據(jù)橫向?qū)Ρ?，https://dpfdeleteshop.com/這個(gè)網(wǎng)站綜合數(shù)據(jù)更好一些，權(quán)重更高、自然流量更多、外鏈數(shù)量更多、付費(fèi)流量也更多，網(wǎng)站可對比參考性強(qiáng)。

我們著重以https://dpfdeleteshop.com/這個(gè)網(wǎng)站為對標(biāo)對象，深入剖析這個(gè)網(wǎng)站的流量結(jié)構(gòu)和營銷布局思路。

二、汽配垂直網(wǎng)站案例分析

https://dpfdeleteshop.com/

1. 網(wǎng)站流量總覽

該網(wǎng)站最近3個(gè)月累計(jì)月流量20萬左右，月均流量70000左右，其中手機(jī)流量占比80%，電腦流量占比20%，說明手機(jī)端用戶流量占比很大，做好手機(jī)端優(yōu)化很重要。

圖片來源：similarweb

網(wǎng)站流量從12月開始下滑，說明網(wǎng)站旺季過去了，廣告促銷活動(dòng)開始回歸正軌。

圖片來源：DPF官網(wǎng)?

這個(gè)網(wǎng)站主要按照車子的型號分類，主要以美系車和日系車為主。

圖片來源：DPF官網(wǎng)

2. 網(wǎng)站類目排名

該品牌在美國網(wǎng)站排名17W4，在汽車領(lǐng)域類目排名6235，排名數(shù)據(jù)還比較靠前。

圖片來源：similarweb

3. 網(wǎng)站訪客國家

從網(wǎng)站用戶來源看，主要是美國，占比96%以上，其次是加拿大，市場比較集中都是北美的國家。

圖片來源：similarweb

4. 網(wǎng)站流量渠道

主要流量渠道是付費(fèi)搜索流量，說明12月份旺季投放了很多廣告，其次是自然搜索和直接流量，說明品牌有一定知名度。

后期可以做好品牌有利于用戶轉(zhuǎn)化，增強(qiáng)信任度。

其次手機(jī)端流量比PC端多，說明客戶更多的是從手機(jī)訪問，和前面說的手機(jī)端流量占比80%，PC端占比20%可以對應(yīng)的上。

圖片來源：similarweb

網(wǎng)站流量從12月份后，就開始下滑，說明旺季過后，廣告投放有所下滑。

郵件渠道過來的流量為0，說明該公司沒有做EDM推送，DPF用戶群體年齡偏大。這個(gè)可以用milled.com工具進(jìn)一步確認(rèn)，用milled.com確認(rèn)沒有做EDM推送。

圖片來源：Milled官網(wǎng)?

https://milled.com/flasharkracing.com 這個(gè)工具，可以發(fā)現(xiàn)flasharkracing這個(gè)網(wǎng)站一直有做EDM推送。

圖片來源：Milled官網(wǎng)

5. 網(wǎng)站人群受眾

從網(wǎng)站客戶群體看，78.5%的是男性，21.5%是女性，與汽配產(chǎn)品屬性吻合；年齡分布很均勻，18到64歲都有，最集中的還是在25-54歲之間，這批用戶開車時(shí)間長，駕駛經(jīng)驗(yàn)豐富，修車改裝技術(shù)嫻熟。

后期投放谷歌和Facebook廣告可以參考該人群，提高提高廣告打開率和轉(zhuǎn)化。

圖片來源：similarweb

從用戶感興趣角度，主要是電腦電子產(chǎn)品和汽車產(chǎn)品，和這個(gè)網(wǎng)站賣汽配產(chǎn)品的用戶很匹配。

圖片來源：similarweb

6. 自然搜索流量

自然搜素流量里面，品牌流量占比11%，非品牌流量占比89%，說明公司品牌知名度不夠高，客戶更多的是搜索汽車配件行業(yè)關(guān)鍵詞找到這個(gè)同行的。

圖片來源：similarweb

自然搜索關(guān)鍵詞里面，主要搜索關(guān)鍵詞，主要是scr delete, 6.7 delete kit, egr cooler delete，用谷歌無恒模式，IP在美國，搜索發(fā)現(xiàn)scr delete這個(gè)關(guān)鍵詞，這家網(wǎng)站自然排名第一，說明這家公司很注重做谷歌SEO，獲取了很多的SEO自然流量。

圖片來源：谷歌官網(wǎng)

7. 谷歌廣告付費(fèi)流量

谷歌廣告做了很多的付費(fèi)流量，前面說到他們付費(fèi)流量占總流量的44%，接近一半的比例，說明要增加訂單，還是需要谷歌付費(fèi)廣告增加新的客戶進(jìn)來。

圖片來源：similarweb

付費(fèi)關(guān)鍵詞主要是 dpf delete shop, 2015 6.7 powerstrong, egr cooler delete這三個(gè)，這三個(gè)關(guān)鍵詞占據(jù)了40%的流量。

用谷歌無恒模式，IP在美國，搜索發(fā)現(xiàn)dpf delete shop這個(gè)關(guān)鍵詞，dpf delete shop有很多廣告，說明這家公司很注重做谷歌SEM，獲取了很多的SEM廣告流量。

圖片來源：谷歌官網(wǎng)

8. 社交媒體運(yùn)營

社媒專攻YouTube，沒有做其他渠道，有可能是運(yùn)營人員不夠，也有可能因?yàn)槠漕惍a(chǎn)品，需要長視頻講解介紹，如何維修更換產(chǎn)品。YouTube受眾年齡和消費(fèi)水平符合。

圖片來源：similarweb

9. 引薦流量

引薦流量主要是fandom.com, foxnews.com 這2個(gè)網(wǎng)站，說明他們affiliate，博客網(wǎng)紅營銷做得一般。

圖片來源：similarweb

10. 網(wǎng)站運(yùn)營時(shí)間

網(wǎng)站2020年6月8號上線，一共有93個(gè)產(chǎn)品，平均客單價(jià)656美金，最低價(jià)格16美金，最高價(jià)格3549美金。

圖片來源：koala inspector

11. 網(wǎng)站產(chǎn)品售賣情況

一、最暢銷產(chǎn)品有以下截圖幾款，價(jià)格分別是879美金，139美金，289美金，649美金。

圖片來源：koala inspector

二、網(wǎng)站最新產(chǎn)品，分別是3月5號，3月4號上傳的，價(jià)格分別是1399美金，799美金。

圖片來源：koala inspector

三、總結(jié)

通過以上11個(gè)維度分析，我們對DPF這個(gè)汽配網(wǎng)站的基本情況，有了個(gè)非常全面的分析。他們這個(gè)網(wǎng)站20年6月份開始運(yùn)營的，到現(xiàn)在運(yùn)營了3年，現(xiàn)在每個(gè)月的流量大概是70000左右，其中手機(jī)流量占比80%，電腦流量占比20%，說明手機(jī)端用戶流量占比很大，做好手機(jī)端優(yōu)化很重要。

該品牌在美國網(wǎng)站排名17W4，在汽車領(lǐng)域類目排名6235，排名數(shù)據(jù)還比較靠前。

從網(wǎng)站用戶來源看，主要是美國，占比96%以上，其次是加拿大，市場比較集中都是北美的國家。

主要流量渠道是付費(fèi)搜索流量，12月份旺季投放了很多廣告，其次是自然搜索和直接流量，說明品牌有一定知名度。

從網(wǎng)站客戶群體看，78.5%的是男性，21.5%是女性，與汽配產(chǎn)品屬性吻合；年齡分布很均勻，18到64歲都有，最集中的還是在25-54歲之間，這批用戶開車時(shí)間長，駕駛經(jīng)驗(yàn)豐富，修車改裝技術(shù)嫻熟。

后期投放谷歌和Facebook廣告可以參考該人群，提高提高廣告打開率和轉(zhuǎn)化。

自然搜素流量里面，品牌流量占比11%，非品牌流量占比89%，說明公司品牌知名度不夠高，客戶更多的是搜索汽車配件行業(yè)關(guān)鍵詞找到這個(gè)同行的。

谷歌廣告做了很多的付費(fèi)流量，前面說到他們付費(fèi)流量占總流量的44%，接近一半的比例，說明要增加訂單，還是需要谷歌付費(fèi)廣告增加新的客戶進(jìn)來。

社媒專攻YouTube，沒有做其他渠道，有可能是運(yùn)營人員不夠，也有可能因?yàn)槠漕惍a(chǎn)品，需要長視頻講解介紹，如何維修更換產(chǎn)品。

引薦流量主要是fandom.com, foxnews.com 這2個(gè)網(wǎng)站，說明他們affiliate，博客網(wǎng)紅營銷做得一般。

最暢銷產(chǎn)品有以下截圖幾款，價(jià)格分別是879美金，139美金，289美金，649美金。

最后說下結(jié)論：

一、這個(gè)汽配產(chǎn)品做獨(dú)立站門檻還是有些高的，一個(gè)是產(chǎn)品客單價(jià)很高，第二個(gè)是運(yùn)費(fèi)也比較貴，對于資金少的朋友來說創(chuàng)業(yè)初期選擇這個(gè)產(chǎn)品并不是很友好。

二、選品很重要，特別是決定賣貨前，要根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇在當(dāng)下階段選擇適合自己公司的產(chǎn)品，等公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來后，再去拓展新的產(chǎn)品線。

用戶粘性很高，專業(yè)性也很強(qiáng)，需要賣家朋友對汽車配件產(chǎn)品足夠熟悉，才能更好地回答客戶的問題，不然客訴率和退貨率很高的。

客單價(jià)高的產(chǎn)品注重產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，需要你對產(chǎn)品很熟悉，要在這個(gè)行業(yè)有幾年的經(jīng)驗(yàn)，比如說雕刻機(jī)、電動(dòng)車、汽配等，如果你之前做的是客單價(jià)低的消費(fèi)電子產(chǎn)品，幾十美金的手機(jī)殼、數(shù)據(jù)線這些，選擇客單價(jià)高的產(chǎn)品，需要三思。

三、推廣渠道很全面，對于運(yùn)營推廣團(tuán)隊(duì)人員配置要求高，至少要3-4個(gè)人來運(yùn)營，其中網(wǎng)紅、谷歌廣告、聯(lián)盟營銷費(fèi)用很高，每個(gè)月至少要10萬人民幣以上。

要結(jié)合你們公司的實(shí)際情況，以及產(chǎn)品特點(diǎn)，選擇適合你們的推廣渠道，在業(yè)務(wù)初期，不要盲目追求盤子大，先做自己最擅長的營銷渠道，比如說我擅長谷歌SEO，前期我就會圍繞谷歌SEO，來獲取高質(zhì)量的流量，后期再去加大谷歌廣告、網(wǎng)紅等渠道的推廣。

物質(zhì)決定意識，要求我們從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是！

最后打個(gè)小廣告，推廣下我們公司的業(yè)務(wù)，有很多小伙伴說要不是看我公眾號文章看得很仔細(xì)，都不知道我可以提供很多增值服務(wù)。

目前我司主要業(yè)務(wù)是圍繞獨(dú)立站這塊展開的，亞馬遜這些第三方平臺服務(wù)，我們不擅長，也提供不了。

我們主要做獨(dú)立站顧問服務(wù)，這種就是給你的團(tuán)隊(duì)提供全案的整合營銷服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容主要就是先診斷你們的網(wǎng)站，了解你們團(tuán)隊(duì)配置，調(diào)研同行頭部玩法，然后結(jié)合你們公司實(shí)際情況做方案，每周出一次方案，每2周開一次會，會議可以是線下直播，也可以是線下面對面指導(dǎo)，看甲方客戶的需求，我們都OK，畢竟Your Question, Our Solution！

其次就是做谷歌SEO服務(wù)，主要包含2塊業(yè)務(wù)，一個(gè)是英文內(nèi)容創(chuàng)作服務(wù)，通俗點(diǎn)就是我們幫你們寫文章，文章都是找國外寫手寫的，不是AI寫的；一個(gè)是英文外鏈服務(wù)，通俗點(diǎn)就是我們幫你們網(wǎng)站做外鏈，外鏈也都是手工提交的，不是機(jī)器提交的。

其他的增值服務(wù)，一個(gè)是PR稿外發(fā)服務(wù)，通俗點(diǎn)就是我們幫你們寫英文PR稿，然后發(fā)到全球300+以上媒體網(wǎng)站，增加品牌知名度，以及增加網(wǎng)站的外鏈；一個(gè)是Quora排名服務(wù)，通俗點(diǎn)就是我們幫你們寫英文問題，然后發(fā)到Quora，保證排名前三，一般都是第一的。

明人不說暗話，如果你想要了解更多的服務(wù)內(nèi)容，可以掃碼加我微信，備注獨(dú)立站推廣合作：

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宣布一件大事！Jack要收徒了宣布一件大事！Jack要收徒了(第二期)做海外推廣2年后，她通過了阿里巴巴的SEO Offer，來看看她是怎么做到的吧！

DTC獨(dú)立站品牌出海的過程中，會遇到很多難題，比如獨(dú)立站冷啟動(dòng)，廣告投放，SEO運(yùn)營優(yōu)化，紅人營銷，海外眾籌，海外直播，用戶增長等等，這些都需要很多時(shí)間和精力有攻破。

如果你沒這個(gè)時(shí)間去埋頭鉆研，如果你略懂但沒有時(shí)間深耕，如果你已經(jīng)是個(gè)高手但想認(rèn)識更多的高手，我很樂意作為這個(gè)引路人，帶領(lǐng)大家一起攻克這些出海難題。

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