小紅書(shū)產(chǎn)品種草：從篩選，到生長(zhǎng)
品牌開(kāi)始準(zhǔn)備雙11，預(yù)算如何分配，平臺(tái)如何選擇，成為首先要思考的問(wèn)題。當(dāng)所有營(yíng)銷(xiāo)都集中在幾個(gè)頭部平臺(tái)時(shí)，需要深刻理解每個(gè)平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)角色與策略方法，然后選擇適合的平臺(tái)投入。上周我拿到一份小紅書(shū)的人群策略
社交營(yíng)銷(xiāo)
小紅書(shū)搜索，消費(fèi)決策關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
從各個(gè)層面來(lái)看，搜索對(duì)于消費(fèi)決策的權(quán)重都在增加。一是存量時(shí)代的理性消費(fèi)，大家的消費(fèi)決策更加謹(jǐn)慎和理性，即便不是大件消費(fèi)，也開(kāi)始多方對(duì)比，消費(fèi)升級(jí)與沖動(dòng)消費(fèi)的比例在降低。二是信任關(guān)系的迭代。當(dāng)開(kāi)始理性消
一個(gè)達(dá)人，就是一家廣告公司
達(dá)人與廣告人，兩種相愛(ài)相殺的創(chuàng)作者。我多次提出過(guò)有關(guān)達(dá)人趨勢(shì)觀點(diǎn)，比如“達(dá)人內(nèi)容，成為營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)”，比如“達(dá)人創(chuàng)作者，正在替代廣告人”等?？傮w趨勢(shì)是達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)愈加成熟，廣告行業(yè)既有創(chuàng)作模式被打破。這
透過(guò)“二舅”，理解B站
“二舅”視頻火了整整一周，今天不談作品本身，我們退一步談關(guān)于內(nèi)容生態(tài)的思考。二舅的爆紅是偶然還是必然？先說(shuō)結(jié)論，對(duì)于UP主是巨大的偶然，但對(duì)于B站是絕對(duì)的必然。在此之前還有何同學(xué)、羅翔教授，自
內(nèi)容策略：設(shè)立框架，共創(chuàng)新增量
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)逐漸大于廣告創(chuàng)意，傳播策略早已大于媒介投放。此前文章有很多觀點(diǎn)，諸如：“網(wǎng)紅成為營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)”、“口碑內(nèi)容是品牌基本盤(pán)”、“社交傳播帶動(dòng)消費(fèi)流行”等等。包括我不喜歡但很多人喜歡說(shuō)的“內(nèi)容為王”，大概都是一個(gè)意思。社交網(wǎng)絡(luò)正在進(jìn)入智能分發(fā)時(shí)代
社交硬廣：大內(nèi)容，大傳播
在我從業(yè)的十幾年中，大家對(duì)社交傳播的錯(cuò)誤幻想是：用小成本獲得大收益才算成功。大家不會(huì)對(duì)央視有這樣的期待，但十幾年都對(duì)社交傳播有這樣的期待，做很多小成本項(xiàng)目都期待刷屏爆火，與那些憑運(yùn)氣刷屏的項(xiàng)目比較
策略前置，營(yíng)銷(xiāo)人介入新品創(chuàng)新
在我從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的十多年中，很少接觸產(chǎn)品概念創(chuàng)新與研發(fā)，通常只能基于成品去思考營(yíng)銷(xiāo)策略，這常常令人苦惱。營(yíng)銷(xiāo)人在很長(zhǎng)時(shí)間里都空缺對(duì)新品創(chuàng)新的介入。但現(xiàn)在，當(dāng)各種供應(yīng)鏈更加成熟，售賣(mài)方式更靈活與多元化之后，
