這篇文章全是干貨，所以就不說過多的開場廢話了，你只要知道Reddit是世界上最大的在線論壇，最近幾年用戶數(shù)一直在增長，在跨境電商圈很火但沒那么卷，不做很虧，然后跟著下文一步步操作就可以了。

本文分為以下幾個部分：

1. 判斷你適不適合做Reddit營銷

2. Reddit功能探索

3. Reddit發(fā)帖技巧

4. Reddit經(jīng)典營銷辦法
   

5. Reddit廣告
   

首先，判斷自己適不適合做Reddit營銷主要從兩個方面考慮：產(chǎn)品和營銷策略。

1. 判斷你適不適合做Reddit營銷

想要知道一個平臺適合什么樣的產(chǎn)品做推廣，首先需要了解平臺的用戶定位。Reddit的用戶主要有以下特征：

（1）年輕：24-44歲

（2）男性多：近70%

（3）技術(shù)愛好者聚集：近40%

（4）普遍學(xué)歷較高：人均本科及以上

所以，上述的這類人會喜歡哪些產(chǎn)品呢？

答案顯而易見，無非就是科技類、游戲相關(guān)、新奇特產(chǎn)品、新聞爆點相關(guān)品、以及人人都適用但能切實解決用戶痛點的產(chǎn)品。

重點在于要讓這些年輕、高學(xué)歷、略懂技術(shù)的男孩子們感興趣，有話題可聊，才能讓你的產(chǎn)品受到關(guān)注。

如果能夠開發(fā)產(chǎn)品的創(chuàng)意使用場景，并利用內(nèi)容和文案創(chuàng)造話題熱度，即使你的產(chǎn)品很普通，也能塑造出“新奇特”的感覺，得到意想不到的收獲。

你是追求砸錢出效果的“短平快”式引流，還是愿意花時間去養(yǎng)號沉淀做內(nèi)容？

你可能會說，哪個能有流量就玩哪個唄。

但我們需要明確的是，Reddit營銷并不是件容易的事，有很多的人都沒有辦法沉下心來好好去思考創(chuàng)作，或是堅持的去發(fā)布帖子。一味地追求快速見效，發(fā)生硬的廣告結(jié)果被刪帖的賣家比比皆是。

Reddit是社群交流平臺，他們希望保障用戶都能有良好的交流體驗，不會讓廣告充斥整個平臺。所以如果你一上來發(fā)的帖子就包含廣告、引流、加好友等等，很容易被博主刪除，嚴(yán)重點的會被系統(tǒng)禁言，甚至封號。

官方指南上說道："It's perfectly fine to be a redditor with a website, it's not okay to be a website with a reddit account."

也就是說你必須要成為一個真正的Redditor，而不是為了宣傳你的網(wǎng)站開一個Reddit賬號。

成為真正的Redditor至少需要3個條件：

• 賬號時間：至少2周以上；

• 活躍度：僅注冊時間長還不夠！發(fā)帖和回帖至少總計20個以上，而且相關(guān)內(nèi)容與你的產(chǎn)品沒有直接關(guān)系；

• 內(nèi)容頻率：每發(fā)布10個內(nèi)容里至多夾雜1個廣告貼。

所以，我們需要做好心理準(zhǔn)備，調(diào)整營銷人員或團隊的打法，培養(yǎng)耐心，有規(guī)劃地開啟Reddit營銷。

具體要如何玩出花樣？接著往下看~

2. Reddit功能探索

進入主頁后可搜索你感興趣的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，如下圖我搜索了gaming chair后，系統(tǒng)推薦了四種類別，分別是Posts/Comments/Communities/People，可以查看帖子、評論、社區(qū)、或?qū)ふ液糜选?/p>

你可以對帖子和評論進行Up/Downvote的操作，優(yōu)質(zhì)的就UP，不行的就點Down，當(dāng)然也可以回帖跟評，還可以加入該帖子所在的社區(qū)，以及探索更多相關(guān)的話題。

從首頁到帖子詳情頁，Reddit都一直再給用戶推薦社區(qū)，不管是你附近的社區(qū)還是你感興趣的帖子所歸屬的社區(qū)，可以說整個Reddit就是圍繞社區(qū)在運行。

你也可以自己成立社區(qū)，填寫好社區(qū)名稱、社區(qū)類別后選擇18+要求，就完成了創(chuàng)建。

在發(fā)帖之前，需要留意每個社區(qū)的規(guī)則，可以在社區(qū)界面的右側(cè)查看，你在該社區(qū)的發(fā)帖、評論等行為都要遵守這個規(guī)則。規(guī)則設(shè)置可以使用人工審核、機器審核自動化、或用戶舉報或者對該帖子進行“downvote”的方式處理。違反規(guī)則的帖子很容易被刪，嚴(yán)重的話有可能導(dǎo)致賬號被封。

除了發(fā)帖、回帖、評論加入/創(chuàng)建社區(qū)之外，用戶還可以私信。

一提高到私信相信大家可能一下子就來勁了。

沒錯，Reddit是允許用戶間進行私信，幫助我們通過Reddit引流私域地。

除了私信自己發(fā)帖吸引到的用戶，我們可以在相關(guān)帖子下尋找對產(chǎn)品有興趣的評論，和這些發(fā)帖人私信聊天，逐一私聊，轉(zhuǎn)化下單，是最簡單粗暴的變現(xiàn)方式。

小U溫馨提示：Reddit私信需要注意私信的頻率和方式方法，不然很有可能被直接拉黑。

要想在Reddit上獲得更多的自然流量曝光，讓你的帖子更受關(guān)注，我們需要積攢Karma，即在Reddit上獲得的積分。

Karma系統(tǒng)用于評價用戶的信譽和等級，其目的是鼓勵用戶為Reddit創(chuàng)造實際的價值。

Karma積分高則代表用戶的內(nèi)容質(zhì)量高，賬號權(quán)重高，更能獲得平臺、博主和用戶的青睞，更有利于開張營銷活動。

獲取Karma的主要方法就是積極參與帖子討論和發(fā)帖，讓你的帖子/評論獲贊更多，如果你發(fā)布的帖子太垃圾，反對票（Downvote）太多，你不僅不會得到分?jǐn)?shù)，還會被扣分。

另外，帖子的熱度不僅看獲贊的個數(shù)，而是獲贊和被反對的比例。舉個例子，一個帖子有400個贊同票,200個反對票，這樣的帖子跟50個贊同和個位數(shù)反對的帖子相比，排名會更低。

近幾年，直播是做海外社媒營銷的絕佳營銷手段，而Reddit直播所帶來的流量是相當(dāng)可觀的，在其他平臺直播的時候多設(shè)置一個手機同步播到Reddit上是個不錯的選擇。

Reddit有一個特別有趣的功能，就是設(shè)置你在Reddit上的虛擬形象，有點qq秀的感覺，增強了平臺上的用戶體驗。設(shè)置特別有創(chuàng)意的虛擬形象也有助于加深其他用戶對你的印象。

3. Reddit發(fā)帖技巧

Reddit上很多用戶喜歡在發(fā)帖時使用一些慣用術(shù)語和流行用語，了解這些用語有助于我們熟悉平臺并理解帖子內(nèi)容。

• Upvote：給帖子點贊，可以讓帖子人氣上升；

• Downvote：踩某篇帖子，表示你覺得這篇文章沒什么內(nèi)容；

• Karma：在Reddit上所得的積分，表示你發(fā)的鏈接或評論在社區(qū)的價值量，也代表著你在Reddit的等級；

• Reddit Gold：Reddit高級版，增加了許多功能和幫助；

• OP (Original poster)：第一個發(fā)表帖子的人；

• TL;DR(Too Long; Didn’t Read)：一般用于一些長篇大論中；

• IRL(in real life): 在現(xiàn)實生活中；

• NSFW(Not Safe For Work): 不適合在公共場合打開的內(nèi)容，通常出現(xiàn)在文章的標(biāo)題，用來提醒讀者；

• TIL (Today I Learned):?指今天新學(xué)到的東西，強調(diào)或分享一些新的知識；

• AMA (Ask Me Anything):?用來邀請別人提問，一般先介紹自己的身份或特長，然后邀請別人根據(jù)自己的介紹，詢問相關(guān)的問題；

• Repost: 重新發(fā)送已經(jīng)發(fā)表過的帖子。

瀏覽過Reddit的人就不難發(fā)現(xiàn)，大部分reddit用戶的用戶名都不是真實姓名，也沒有太多的營銷人員直接用自己的品牌名來創(chuàng)建帳戶，反而是有趣有梗的網(wǎng)名以及系統(tǒng)自動生成的名稱被使用的更加廣泛。因此，在Reddit上營銷的第一步就是想一個有趣有梗的網(wǎng)名，而不是真實姓名或者品牌名。

Reddit 用戶幾乎不會信任只發(fā)布促銷內(nèi)容的賬號，因此在開始任何“推銷”動作之前，我們需要在對應(yīng)的社區(qū)“混臉熟”，開啟長時間的養(yǎng)號（可能需要2周到3個月的時間）。

在養(yǎng)號的過程中可以積極回復(fù)別人的帖子，或者對帖子點贊或點踩來表明自己的態(tài)度，又或者是先發(fā)布一些不帶有品牌營銷傾向的內(nèi)容，發(fā)帖和回帖至少總計20個以上。

如果你覺得“養(yǎng)號”的過程太麻煩，也可以尋求一個目標(biāo)社區(qū)中的成熟賬號進行合作或者購買一個賬號。

使用更精煉的標(biāo)題能讓用戶快速獲取信息，取得用戶對帖子的好感。

Reddit的標(biāo)題需要少于120個字符，字符太多會被遮擋住，無法在一個頁面中看完整。一般來說，60-80個字符最佳，超過120個字符或少于20個字符的表現(xiàn)都不會好。

根據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，含有以下一些短語的標(biāo)題更能吸引用戶點擊：how do you; what are the; what are some; are the best; what are your; i have a; to get a; to make your; of the best; how to; does anyone know...

周末和星期一是在Reddit上發(fā)帖的最佳時間，由于大多數(shù)Reddit用戶都是來自美國的，所以我們需要適應(yīng)美國時間進行發(fā)帖哦。

有一個小工具可以幫助大家去查找最佳發(fā)帖時間：Reddit Later，地址是https://laterforreddit.com/.

Reddit Later可以設(shè)置最佳的發(fā)布時間，點擊左側(cè)菜單欄的Top post analysis，搜索欄搜索要發(fā)帖社區(qū)，設(shè)置好時間段后點擊Analyse Subreddit Traffic，系統(tǒng)會自動分析并出現(xiàn)Best Posting Times，還能夠定時發(fā)帖。

此外，Reddit Later 還可以根據(jù)關(guān)鍵詞去發(fā)現(xiàn)熱門社區(qū)。

以上都是免費功能，如果想要更多的功能比如多賬號運營管理、全部定時發(fā)布等功能則需要付費解鎖。

首先，如果你的產(chǎn)品是極具創(chuàng)意，或者有有趣的產(chǎn)品視頻展示等內(nèi)容，你大可以起一個吸引人的標(biāo)題然后直接把你的產(chǎn)品宣傳視頻或是鏈接放進帖子里去發(fā)布，無需做過多的言語描述和推薦。

此外，你可以創(chuàng)造一個角色，扮演成某個中立角色去推薦產(chǎn)品。舉個例子:?偽裝成剛剛購買或?qū)Ξa(chǎn)品感興趣的客戶，詢問產(chǎn)品的使用辦法。

或者扮演成一個"產(chǎn)品獵人"，表示你為大家找到了一個有意思或有用的項目，并作出發(fā)自內(nèi)心的推薦，營造與產(chǎn)品相見恨晚的感覺。

常用的標(biāo)題包括:

Finally: (產(chǎn)品一句話概述).

Found a (產(chǎn)品) for （某個受眾群）that? we all could use.?

Been waiting for (某個產(chǎn)品) like this for some time now.

They claims??(產(chǎn)品一句話概述).

舉個例子：Finally: An iPhone case that adds buttons for gaming that doesn't uglify the hell out of it.

Been waiting for an adapter like this for some time now

發(fā)表這類種草貼除了在該產(chǎn)品所在的行業(yè)社區(qū)，如游戲社區(qū)、科技愛好者社區(qū)、眾籌社區(qū)等，還可以去專門的種草話題社區(qū)，在種草社區(qū)，你可以盡情的發(fā)布產(chǎn)品種草，比如/r/malefashionadvice（男性時尚建議）是最大的男性在線社區(qū)之一，用戶可以在這個社區(qū)分享時尚技巧和穿搭等內(nèi)容。

針對不同的產(chǎn)品也有相對應(yīng)的社區(qū)，人們在社區(qū)里分享自己新購創(chuàng)意好物，如：

/r/BookHaul（書卷-分享、曬書）

/r/DVDCollection（DVD 收藏分享）

/r/VintageTees（復(fù)古 T 恤）

/r/muglife（馬克杯生活-討論和展示馬克杯）

Reddit 上的每一個用戶都是個人，沒有 Facebook 或者 Linkedin 上公共主頁和個人主頁的區(qū)別。所以我們在 Reddit 上發(fā)布的任何內(nèi)容都秉承生動生動再生動的原則，添加人性化的元素，使用口語化的表達、盡可能結(jié)合一些熱梗或者使用表情包 meme 圖片等。

針對一些專業(yè)度比較高的社區(qū)，還需要弄清楚他們社區(qū)內(nèi)的“黑話”，比如著名的投資社區(qū)/r/wallstreetbets的內(nèi)容，如果不知道那些黑話的含義，根本看不懂帖子在說什么，像是 YOLO、DiamondHands、DD 等名詞，都需要提前做好調(diào)查，熟悉社區(qū)風(fēng)格，在自己發(fā)帖或跟評時靈活運用，千萬不要把在其他社交媒體上的內(nèi)容直接復(fù)制粘貼到Reddit。

4. Reddit 經(jīng)典營銷辦法

AMA（ask me anything）是 Reddit 上十分熱門的特別互動方式。有一個專門的社區(qū) r/IAmA，任何人都可以在這里開展 AMA 互動，非常適合出海品牌和一些眾籌的創(chuàng)新產(chǎn)品。

我們可以設(shè)置一個吸引人的切入點以讓社區(qū)用戶積極地向自己提問。比如一些行業(yè)的八卦，你可以將自我介紹設(shè)置為“我是一個擁有 10 年xx行業(yè)工作經(jīng)驗的總監(jiān)，我知道很多你感興趣的八卦，歡迎問我任何事！”

通過預(yù)設(shè)用戶感興趣的問題，來將其埋入 AMA 的介紹中，可以很好地引發(fā)用戶的好奇和興趣，也更容易把握 AMA 的走向，從而在互動中讓用戶自主發(fā)掘品牌令人興奮和關(guān)注的特征。

適合發(fā)布AMA的subreddits:

• r/IAmA

• r / AMA

• r/Entrepreneur

話不多說，直接上例子，一句話讓人身臨其境：
[arebo] Yes stand on our body drier it save time and will ever dry the top of your head from air at your feet.

It's a soft moss carpet that grows with a few drops of water that you leave behind when you leave the shower.

這個營銷辦法比較適合長線運營品牌的項目者，有一定品牌知名度，適合的產(chǎn)品主要是與平臺社區(qū)用戶高度垂直的產(chǎn)品，比如機械鍵盤、VR、或一些價值較高的產(chǎn)品。品牌可以通過Redditraffler發(fā)起抽獎，尋找泛用戶，然后再進一步挖掘流量。

創(chuàng)建屬于品牌的單獨的社區(qū)有利于將品牌的忠實用戶聚集起來，可以設(shè)置版規(guī)、置頂帖子，管理社區(qū)。

發(fā)布內(nèi)容的準(zhǔn)則和在別人的社區(qū)基本相同，仍然需要秉持創(chuàng)意有趣的吸引法則，建立自己的社區(qū)后要以真實的身份在其中進行管理和運營，不要過于官方和生硬，這樣才能真正發(fā)揮出社區(qū)的作用。

一定要避免過度宣傳，避免將相同的帖子提交給不同的社區(qū)，不要發(fā)起投票，也不要在社區(qū)內(nèi)共享敏感信息或非法內(nèi)容。

5. Reddit廣告

Reddit是可以投放廣告的（而且可以投成人用品廣告哦），根據(jù)每次曝光成本（CPM）來計算，你可以選擇需要投放的社區(qū)列表，設(shè)置廣告內(nèi)容和預(yù)算，然后開始投放，主要有四個流程:

• 注冊廣告賬戶

• 創(chuàng)建廣告系列

• 創(chuàng)建廣告組

• 創(chuàng)建廣告

Placement：廣告的有兩種展示形式也就是擺放的位置。

1. 信息流

2. 對話展示端

信息流和平常帖子無異，投放完成的付費廣告和其他的原生內(nèi)容一起顯示，但會有一個淺藍色的標(biāo)志。

對話展示端給用戶的沖擊力更強，展示頁在頁面中間，連接著帖子和評論，更具吸引力。

Budget：設(shè)置廣告費用，可以設(shè)置總的廣告費用，有Daily budget和lifetime budget兩種，按天或者按最高額度設(shè)置廣告投放金額。

Bid：根據(jù)之前選擇的投放類型是要下載量還是轉(zhuǎn)化量進行選擇，比如我選擇的是點擊量，系統(tǒng)給的選擇就是Per click，這個出價更像是競價，如果你想要你的廣告得到更好的展示，可以選擇更高的價位。

n每千次展示費用（“品牌知名度和覆蓋面”廣告系列目標(biāo)），添加每 1,000 次展示 (CPM) 的出價。

nCPC（“流量”、“轉(zhuǎn)化”或“應(yīng)用安裝”廣告系列目標(biāo)），添加每次點擊出價。

nCPV（“視頻觀看次數(shù)”廣告系列目標(biāo)） ，添加每次視頻觀看的出價。

Schedule：設(shè)置廣告起止時間。

可以設(shè)置總的廣告費用，有Daily budget和lifetime budget兩種，按天或者按最高額度設(shè)置廣告投放金額。

以下是內(nèi)容規(guī)格要求，可以參考：

• 文字帖最多 40,000 個字符。

• 視頻格式要求MP4 或 MOV（不接受 ProRes），最大文件大小為 1 GB。

• 多圖輪播的帖子最少要2 張圖片，最多6 張。

• 圖像規(guī)格1200x1200px 方形圖像，最大文件大小為 20MB，JPG 或 PNG。GIF：<3MB，長度為 3-10 秒。所有圖像必須使用相同的縱橫比，說明文字最多45 個字符。

Allow comments：建議打開，允許對 Reddit 帖子發(fā)表評論。

在頁面的最底部有個Review的按鈕，可以對廣告進行最后的審核和編輯。Review沒問題就可以點擊提交并支付廣告費用了，也可以暫存廣告組，后面再綁定銀行卡支付。

點擊提交后并不意味著你的廣告會馬上被投放，Reddit團隊的人員必須對其進行審核。

廣告審核一般在48 小時（工作日）內(nèi)，如果你的廣告內(nèi)容較復(fù)雜、廣告組較多，審核的時間會更久。設(shè)置為“從今天開始持續(xù)投放”的廣告在獲得批準(zhǔn)后立即開始投放。

總的來說，Reddit營銷是非?？简瀮?nèi)容和長期主義的。對于中國出海企業(yè)來說，Reddit 營銷并不算多見。但這個匯集高學(xué)歷年輕人群、誕生了眾多熱點話題、甚至引領(lǐng)了“平民軋空華爾街”的傳奇故事的特別的“社交媒體”，很值得我們?nèi)ヌ骄俊?/p>

Reddit 上的細分社區(qū)能夠讓品牌直接找到自己的垂直受眾；對品類的包容性強；用戶響應(yīng)速度也特別快，做好Reddit營銷絕對是吸引目標(biāo)客戶，擴大品牌聲量，強化影響力的有力推手。