這兩年歐美市場(chǎng)的直播帶貨可以說(shuō)是雷聲大雨點(diǎn)小。

在大廠紛紛入局的情況下，不管是從直播平臺(tái)的GMV上來(lái)說(shuō)，還是從頭部主播的帶貨能力上來(lái)講，跟我們來(lái)比確實(shí)比較拉跨。

但是我一直相信，作為當(dāng)年電視購(gòu)物的時(shí)代新版本的直播帶貨，在歐美的潛力依然非常大。

只是所有人都沒(méi)有找到正確的打開(kāi)方式。

不過(guò)也正是因?yàn)槿绱?，才給了我們這些新賣家和創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)。

今天，我就為大家介紹幾個(gè)在歐美市場(chǎng)增速非常快的直播平臺(tái)。

趁著現(xiàn)在歐美仍處在直播帶貨爆發(fā)前夜的階段，我們得趕緊沖進(jìn)去占幾個(gè)坑，獲得第一波流量紅利!

1.Instagram直播

Instagram直播雖然不是一個(gè)獨(dú)立的直播渠道，但因?yàn)楸晨?strong style="box-sizing: border-box;">Instagram這個(gè)高質(zhì)量平臺(tái)，潛力絕對(duì)不容小覷。

如果你已經(jīng)在自己的Instagram賬號(hào)上運(yùn)營(yíng)了一段時(shí)間，也積累起了一些忠誠(chéng)的品牌粉絲，那么直接通過(guò)直播的形式完成轉(zhuǎn)化的效率會(huì)是非常高的。

當(dāng)然，從公域流量的角度上講，Instagram還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上Tiktok。

但因?yàn)?strong style="box-sizing: border-box;">Instagram上的用戶有著更加強(qiáng)大的購(gòu)買力，加上對(duì)塑造品牌調(diào)性的加持，Instagram直播仍然是我們的做海外直播第一選擇。

2.NTWRK

NTWRK是目前歐美增速最快的垂直直播購(gòu)物平臺(tái)。

NTWRK整體的平臺(tái)調(diào)性偏潮流向，目標(biāo)客戶也主要以Z世代和千禧一代的消費(fèi)者為主。

對(duì)于那些想要進(jìn)入潮流和時(shí)尚賽道的賣家們來(lái)說(shuō)，NTWRK其實(shí)是一個(gè)非常好的加強(qiáng)品牌曝光和影響力的營(yíng)銷渠道。

而隨著平臺(tái)商業(yè)化的壓力越來(lái)越大，NTWRK一定會(huì)開(kāi)放各個(gè)品類的招商從而提高平臺(tái)整體的GMV。

相信在不久的將來(lái)，大部分的賣家都能在NTWRK找到屬于自己的直播賣貨的好機(jī)會(huì)。

3.Whatnot

Whatnot是美國(guó)最大的收藏品直播購(gòu)物平臺(tái)。

雖然把自己定位成一個(gè)二手潮流交易平臺(tái)，但其實(shí)我們可以看到Whatnot的品類還是非常全面的。

既有典型的收藏品，例如潮玩和集換式卡牌，也有首飾、3C電子和手工工藝品等一些傳統(tǒng)意義上的非收藏類商品。

作為一個(gè)估值高達(dá)幾十億美金的初創(chuàng)企業(yè)，Whatnot是不會(huì)拒絕任何一個(gè)新品類在其平臺(tái)上的蓬勃發(fā)展的。

所以，我們已經(jīng)可以看到一些非收藏品品類的賣家在Whatnot上取得了不錯(cuò)的銷售成績(jī)了。

但因?yàn)槠脚_(tái)基因仍然偏潮流和收藏，從短期上來(lái)看，有獨(dú)特風(fēng)格和IP的產(chǎn)品還是在這個(gè)平臺(tái)上賣得更好的。

4.Shopshops

時(shí)尚圈的朋友們應(yīng)該對(duì)Shopshops多少有點(diǎn)耳聞。

這個(gè)專注于連接全球時(shí)尚品牌和海外消費(fèi)者的購(gòu)物直播平臺(tái)這兩年也是發(fā)展迅猛。

在Shopshops上，我們已經(jīng)可以看到許多輕奢品牌親自下場(chǎng)，通過(guò)邀請(qǐng)一些時(shí)尚主播在自己的門店里進(jìn)行直播，取得了非常驚人的銷售成績(jī)。

而對(duì)于那些小品牌們而言，也可以通過(guò)Shopshops的自播模式，拉進(jìn)與消費(fèi)者們的距離，把自己的門店直接搬到線上，開(kāi)辟銷售的第二戰(zhàn)場(chǎng)。

品牌賬號(hào)和主播賬號(hào)雙管齊下，這才是海外直播帶貨的正確打開(kāi)方式。

5.Popshop Live

雖然跟前幾個(gè)平臺(tái)相比，無(wú)論是用戶人數(shù)，還是平臺(tái)的直播規(guī)模，Popshop Live的規(guī)模仍然比較小。

但作為一個(gè)強(qiáng)調(diào)賦能中小賣家的直播平臺(tái)，Popshop Live對(duì)賣家設(shè)置的門檻更加低，也直接開(kāi)放了全品類來(lái)吸引更多中小賣家來(lái)平臺(tái)入駐。

與此同時(shí)，Popshop Live也擁有更加友好的社區(qū)氛圍，鼓勵(lì)各位賣家跟消費(fèi)者和粉絲們進(jìn)行深度互動(dòng)。

在支付流程和產(chǎn)品的物流履約方面，Popshop Live的設(shè)計(jì)也更為簡(jiǎn)單。十分適合中小賣家們小規(guī)模試水。