想在付費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)中使用更多類型的第三方 Instagram 內(nèi)容？

想知道如何將 Instagram 合作、@提及等轉(zhuǎn)化為有效的廣告？

在本文中，你將發(fā)現(xiàn)使用 Instagram 合作廣告放大提及你品牌的帖子的六種方法。

Instagram 伙伴關(guān)系廣告背后的概念并不新鮮，但這個(gè)名字確實(shí)很新鮮。2023 年 5 月，Instagram 將品牌內(nèi)容廣告更名為合作廣告。這一改名更有效地傳達(dá)了此類內(nèi)容的目的：擴(kuò)大與影響者和其他合作伙伴的合作。

既然你已經(jīng)有了基本概念，你如何利用合作伙伴的內(nèi)容為你的品牌帶來優(yōu)勢(shì)？來看看 Instagram 廣告中包含的六種類型的合作伙伴內(nèi)容。

如果你在組織有一個(gè)影響者營(yíng)銷計(jì)劃，為合作伙伴的內(nèi)容提供報(bào)酬，那么付費(fèi)合作伙伴關(guān)系很可能會(huì)成為你推廣戰(zhàn)略的重要組成部分。怎樣才算付費(fèi)合作伙伴關(guān)系？Instagram 的品牌內(nèi)容政策要求有影響力的人在發(fā)布他們付費(fèi)或免費(fèi)產(chǎn)品或服務(wù)的內(nèi)容時(shí)使用付費(fèi)合作伙伴標(biāo)簽。

例 @lucyedendesign 與 @adobeexpress 合作，制作了一個(gè)以設(shè)計(jì)應(yīng)用程序?yàn)樘厣腞eels。創(chuàng)作者將內(nèi)容定位為同行設(shè)計(jì)師，強(qiáng)調(diào) Adobe Express 如何幫助她開發(fā)模板并與客戶合作。Reels中展示了設(shè)計(jì)應(yīng)用程序的使用方法，并包含一個(gè)行動(dòng)號(hào)召 (CTA)，鼓勵(lì)觀眾免費(fèi)開始使用。

在大多數(shù)情況下，影響者主導(dǎo)創(chuàng)意方面的工作，但品牌通常會(huì)就概念和信息提供意見。您的團(tuán)隊(duì)甚至可以提供有價(jià)值的話題、標(biāo)簽、促銷代碼和獨(dú)特的 URL，供影響者在活動(dòng)內(nèi)容中使用。換句話說，這種形式的合作最有可能產(chǎn)生與您的業(yè)務(wù)目標(biāo)相一致的內(nèi)容，使其成為廣告活動(dòng)的理想選擇。

需要注意的是，在 Instagram 廣告中使用付費(fèi)合作關(guān)系并不是什么新鮮事。現(xiàn)在 Instagram 允許品牌推廣幾種新的內(nèi)容類型，你可能需要重新考慮你的廣告用戶生成內(nèi)容組合。

與付費(fèi)合作不同，Instagram 合作不包括補(bǔ)償或贈(zèng)品。相反，它們涉及與品牌合作伙伴共同實(shí)現(xiàn)一個(gè)共同目標(biāo)，通常是以一種為品牌和創(chuàng)作者提供類似價(jià)值的方式。

下圖中，@smartsweets 的帖子是與 @noshballs.to 合作發(fā)布的。帖子中的聯(lián)合品牌贈(zèng)品讓兩個(gè)品牌可以進(jìn)行交叉推廣，增加受眾，提高品牌知名度。由于帖子使用了 Instagram 合作標(biāo)簽，因此會(huì)出現(xiàn)在兩個(gè)品牌的推送中，并有可能同時(shí)觸及兩個(gè)品牌的受眾。

在許多情況下，合作內(nèi)容能更好地提高知名度和覆蓋率，因此非常適合以渠道頂部為目標(biāo)的廣告活動(dòng)。由于合作發(fā)布的內(nèi)容可以同時(shí)顯示在兩個(gè)品牌的推送中，因此它們也有足夠的機(jī)會(huì)推動(dòng)有機(jī)傳播和付費(fèi)傳播。

請(qǐng)注意，在合作廣告中使用合作帖子是 2023 年 5 月的新功能。在付費(fèi)廣告中使用合作帖子需要廣告預(yù)算，但不需要向影響者付費(fèi)。這可能會(huì)使合作發(fā)布成為一個(gè)更經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的選擇，讓您的企業(yè)出現(xiàn)在新的目標(biāo)受眾面前。

如果你在 Instagram 上開了一家有庫存的店鋪，任何 Instagram 用戶都可以在他們的內(nèi)容中標(biāo)記你的產(chǎn)品。這意味著任何人都可以讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在他們的受眾面前--從尋求與你的品牌合作的專業(yè)影響者，到只想分享自己體驗(yàn)的顧客。

從 2023 年 5 月起，只要獲得創(chuàng)作者的批準(zhǔn)，您就可以在廣告活動(dòng)中使用標(biāo)記您品牌產(chǎn)品的第三方內(nèi)容。那么，為什么要使用產(chǎn)品標(biāo)簽推廣 UGC 呢？以下是在廣告活動(dòng)中使用這種內(nèi)容形式的幾個(gè)原因：

由于它是無償內(nèi)容，因此具有原創(chuàng)作者的真實(shí)觀點(diǎn)，可以為廣告活動(dòng)增添更真實(shí)的感覺。UGC 提供了社會(huì)證明，并向潛在客戶表明，像他們一樣的人正在購買您的品牌，這可能會(huì)鼓勵(lì)其他人也這樣做。

由于內(nèi)容中已經(jīng)包含了產(chǎn)品標(biāo)簽，因此可以簡(jiǎn)化購物流程，讓客戶盡可能輕松地瀏覽和購買。

雖然產(chǎn)品標(biāo)簽非常適合電子商務(wù)，但它們并不是用戶在 Instagram 上彰顯品牌的唯一方式。影響者和顧客也可以在用戶生成的內(nèi)容中標(biāo)記你的品牌，突出他們對(duì)你的產(chǎn)品、服務(wù)或?qū)嶓w店的體驗(yàn)。從 2023 年 5 月起，您現(xiàn)在也可以在廣告活動(dòng)中使用這種形式的內(nèi)容。

下面，@raleigh_on_a_bbudget在一個(gè)Reels中標(biāo)記 @umbella_drybar，調(diào)侃公司的開業(yè)。雖然從技術(shù)上講，這也是一個(gè)拼貼畫帖子，但卷軸使用了一個(gè)人物標(biāo)簽來突出無酒精酒吧，這樣創(chuàng)作者的追隨者就可以輕松訪問并關(guān)注新企業(yè)的賬戶。

與產(chǎn)品標(biāo)簽一樣，帶有人物標(biāo)簽的 UGC 也能讓品牌出現(xiàn)在創(chuàng)作者的受眾面前。它還為品牌提供了一種簡(jiǎn)便的方法，在廣告活動(dòng)中添加更多生活方式內(nèi)容。這類內(nèi)容可以為您的品牌活動(dòng)增添真情實(shí)感，同時(shí)還能提供社交證明并分享關(guān)鍵信息。

由于人們標(biāo)簽不需要電子商務(wù)設(shè)置，因此幾乎適用于 Instagram 上的任何企業(yè)。那么，如何為您的廣告活動(dòng)獲取這類用戶生成的內(nèi)容呢？查看 Instagram 個(gè)人檔案上的標(biāo)簽選項(xiàng)卡。尋找符合您品牌審美的帖子，并標(biāo)記那些創(chuàng)作者受眾參與度最高的帖子。

人物標(biāo)簽通常會(huì)給品牌帶來更多曝光，因?yàn)槿魏稳硕伎梢栽谒麄兊?Instagram 個(gè)人主頁上查看這些標(biāo)簽。但是，如果客戶和創(chuàng)作者傾向于在 Instagram 標(biāo)題中提及你的品牌，而不是在帖子或Reels中標(biāo)記你的賬戶，那么你現(xiàn)在就可以在廣告活動(dòng)中推廣這類內(nèi)容。

與人物標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽一樣，提及你的品牌的內(nèi)容可以提供有價(jià)值的社會(huì)證明和相關(guān)的生活方式內(nèi)容。根據(jù) Instagram 的研究，在付費(fèi)廣告系列中添加這類內(nèi)容可以提高點(diǎn)擊率，降低 CPA，從而使廣告系列更加成功。

在許多情況下，提及的內(nèi)容可能來自尚未與您正式合作的創(chuàng)作者。獲得在付費(fèi)營(yíng)銷活動(dòng)中使用其內(nèi)容的許可的最佳方法是通過 DM 聯(lián)系他們。在那里，您可以提出在廣告中使用其內(nèi)容的初步請(qǐng)求，并要求建立廣告合作關(guān)系。

合作廣告的最大好處之一就是創(chuàng)作者可以獨(dú)立開發(fā)創(chuàng)意。這意味著您的團(tuán)隊(duì)無需在這一過程中投入資源，創(chuàng)作者可以制作更有可能與目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容。

但是，如果您與創(chuàng)作者建立了賬戶級(jí)合作關(guān)系，您的團(tuán)隊(duì)就可以開發(fā)相關(guān)廣告，并使用合作伙伴的手運(yùn)行這些廣告。當(dāng)您的團(tuán)隊(duì)希望對(duì)創(chuàng)意有更多的控制權(quán)，但又想利用創(chuàng)作者的影響力時(shí)，這種擴(kuò)大的合作關(guān)系就非常理想。