Hi你好，我是C姐。
上周五晚上視頻號(hào)直播間連麥了C姐VIP會(huì)員TONY。
現(xiàn)在的TONY火爆全球。TONY是誰？憑他全球各地英語(yǔ)口音任意切換拍攝的真人出鏡短視頻在海外社媒吸粉百萬，轉(zhuǎn)化無數(shù)B2B訂單的年輕小伙，今年才25歲。
你去看TONY的短視頻，會(huì)很上頭，看了這條還想看下一條，因?yàn)楹芎闷嫦乱粭lTONY是解鎖了哪個(gè)國(guó)家的口音，尤其是看他的印度口音那條就會(huì)讓你很快就笑起來，實(shí)在是太有那個(gè)味道了，非常非常像！
01
先看看海外社媒上面關(guān)于TONY的討論
Twitter上面我看一個(gè)網(wǎng)友轉(zhuǎn)發(fā)TONY視頻都達(dá)到上千萬播放了：
下面的評(píng)論區(qū)也是很精彩，有些評(píng)論甚至都有上萬曝光和大幾千點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)，你看，有個(gè)老外說：這真是太神奇了，他同時(shí)說6種不同的口音with?a dominant Southern?twang.
還有人覺得他這就像是誰誰誰去了哪個(gè)國(guó)家留學(xué)了幾年一樣。
而實(shí)際上TONY沒有去國(guó)外留學(xué)，全靠自己的努力和勤奮。
海外新聞媒體the beat asia上用TONY經(jīng)典的短視頻開頭語(yǔ)做標(biāo)題宣傳What's Up Homie, It's Tony：
https://thebeat.asia/vibe/pop-culture/whats-up-homie-its-tony-lc-signs-tony-on-talking-global-to-go-viral
海外媒體ebasumsworld也寫了this Chinese Sign salesman
https://www.ebaumsworld.com/articles/this-chinese-sign-salesmans-appalachian-accent-is-mesmerizing/87474160/
以及各種論壇上面網(wǎng)友們用短視頻開頭這句都自發(fā)討論開了：
Instagram上面就更多百萬播放的視頻（甚至出現(xiàn)很多假冒賬號(hào)搬運(yùn)模仿他）：
評(píng)論區(qū)都是老外對(duì)TONY的喜愛溢于言表：
去年年底中國(guó)中央電視臺(tái)也去采訪報(bào)道了TONY，人民日?qǐng)?bào)也報(bào)道了。。。
那是什么讓TONY在海外社媒短視頻領(lǐng)域出圈火爆的呢？接著聊
02
Tony做客C姐直播間，分享了他們做海外社媒短視頻一路以來的歷程
沒有經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見彩虹？
一開始也經(jīng)歷了一年的探索是沒有回報(bào)的（特別佩服老板的毅力和長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光）
比如剛開始就是做搬運(yùn)，發(fā)現(xiàn)搬運(yùn)的視頻雖然有播放但是沒有轉(zhuǎn)化
就開始思考：不可以做搬運(yùn)內(nèi)容，還是得做原創(chuàng)
原創(chuàng)的方向，也經(jīng)歷了較長(zhǎng)時(shí)間的探索，測(cè)試，調(diào)整
從0起號(hào)到有播放沒轉(zhuǎn)化直到有播放有轉(zhuǎn)化，經(jīng)歷一年時(shí)間
后面開始做真人出鏡口播，這個(gè)靈感起源于2個(gè)人：
一開始對(duì)標(biāo)的，是TK 上另一個(gè) IP，叫做 TAC，是他們跨界的同行，他就真人出鏡，英語(yǔ)很一般，廣告語(yǔ)非常硬，TONY就想就這都可以？
所以竹宇開始覺得應(yīng)該嘗試一下真人出鏡。
還有一個(gè)是脫口秀演員Russell Dominic Peters
拉瑟爾·多米尼克·皮特斯（Russell Dominic Peters，1970年9月29日—）是加拿大的一名單口喜?。í?dú)角喜劇）喜劇人及演員，印度裔，生于多倫多，在布蘭普頓長(zhǎng)大。拉瑟爾于1989年開始在多倫多演出，曾經(jīng)獲得4次雙子座獎(jiǎng)提名，影迷遍布全球。約旦國(guó)王阿卜杜拉二世也是羅素的影迷，曾經(jīng)邀他共進(jìn)晚餐。
他的父親是印度人，母親是英國(guó)人。
因?yàn)樗看螏в杏《瓤谝舻拿摽谛憔蜁?huì)引起臺(tái)下的大笑
于是tony就想他是不是也可以用不同口音來做口播
有了方向和想法，接下來就是干。
他某個(gè)新號(hào)第一個(gè)視頻播放就是60萬播放，真人口播。
（說明：并不是說任何產(chǎn)品任何賬號(hào)真人口播流量就一定都好，這里面跟出鏡的人表現(xiàn)力有很大關(guān)系，所以從某個(gè)意義上說，這點(diǎn)不要盲目模仿，畢竟個(gè)人IP是很難復(fù)制的，但是可以學(xué)習(xí)借鑒思路）
主要轉(zhuǎn)化路徑就是在短視頻字幕上都加上WhatsApp，以及bio上也會(huì)加WhatsApp，所有有意向詢盤的客戶都導(dǎo)入私域
后端會(huì)有同事去承接訂單轉(zhuǎn)化
大家的配合都是很默契，專業(yè)的人做專業(yè)的事情！
03
總結(jié)短視頻思路方向：
1 找到對(duì)標(biāo)
2 多嘗試，直接有播放有轉(zhuǎn)化
3 有結(jié)果后使勁懟
先模仿后超越
提煉一下三個(gè)字：抄，測(cè)，懟
還要足夠勤奮，畢竟如果做不到TONY這樣一日兩更，至少一日一更要的吧。
另外，不追求轉(zhuǎn)化的流量都是耍流氓。
所以在流量轉(zhuǎn)化路徑上，要么是導(dǎo)B2C比如亞馬遜獨(dú)立站TK美區(qū)小店各種平臺(tái)
要么是通過WhatsApp導(dǎo)私域來承接客戶轉(zhuǎn)化
C姐問竹宇一般一個(gè)百萬播放的短視頻，可以收到多少詢盤，TONY說基本會(huì)有2000個(gè)詢盤左右。
這就很厲害了。
而且隨著短視頻的破圈，會(huì)有越來越多人知道這個(gè)品牌，主動(dòng)找上來詢盤，這部分都是隱形影響力無法精準(zhǔn)追蹤的。
所以，做海外社媒短視頻，不管是對(duì)B2C還是對(duì)B2B外貿(mào)，工貿(mào)一體，工廠賣家來說，都是極有必要的事情。
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