跨境人都知道,在Facebook和Instagram等競爭激烈的渠道中脫穎而出變得越來越困難,尤其是通過獲取自然流量來實(shí)現(xiàn)。
如果你處于出海早期階段,或者你已經(jīng)遇到了增長瓶頸,那么繼續(xù)在這些渠道掙扎求生并不是非常明智的選擇。
這就是為什么海外許多DTC品牌開始轉(zhuǎn)向Pinterest投放的原因。市場營銷專家認(rèn)為“Pinterest is a really strong channel worth considering”。
首先,Pinterest的自然流量推薦機(jī)制有可能讓你在進(jìn)入平臺(tái)初期就被許多用戶發(fā)現(xiàn),類似你在小紅書上發(fā)的某條帖子突然瀏覽量大增;
其次,Pinterest有多個(gè)對電商品牌非常友好的功能,比如“收藏板”,輔助用戶完成種草、對比到下單的過程,無比絲滑;
最后,如果你打算投付費(fèi)廣告,Pinterest比FB或INS更具性價(jià)比,Pinterest每千次展示費(fèi)用(CPM)更便宜。
眾多選擇在Pinterest投放的品牌中,有一些獲得了超出預(yù)期的流量增長。是什么讓這些品牌成為了用戶的選擇?有哪些成功經(jīng)驗(yàn)是出海品牌可以復(fù)制的?且看下文分析~
01
家居類
Temple & Webster

圖源:Pinterest
Temple & Webster是澳大利亞知名的家居品牌,產(chǎn)品涵蓋家具、戶外裝飾、地毯、床上用品、照明和家居裝飾等??梢钥吹贸鰜?,該品牌發(fā)布的帖子在內(nèi)容策略和設(shè)計(jì)美學(xué)上都是非常優(yōu)質(zhì)的。

圖源:Pinterest
值得借鑒的地方:
簡介使用了CTA式話術(shù)引導(dǎo)用戶關(guān)注 (Follow us for…),然后給出了一些原因。描述這些原因的文字長度控制得很合適,讓用戶不用點(diǎn)擊“更多”就能理解;
利用故事和視頻類的Pin圖來創(chuàng)建操作方法相關(guān)的帖子。這有助于保持粉絲的參與度并讓他們渴望更多;
不定期舉行“設(shè)計(jì)師問答”系列活動(dòng),邀請專業(yè)家裝設(shè)計(jì)師回答用戶的問題,對他們進(jìn)行教育并提高品牌信任度。
Letterfolk

圖源:Pinterest
Letterfolk成立于2015年,是一家專門提供定制裝飾的美國公司,幫助客戶更好地表達(dá)個(gè)性。
值得借鑒的地方:
品牌的Pinterest十分精簡,巧妙說明了這是一個(gè)定制品牌。同時(shí)還為品牌INS賬號做了引流;
Pin圖多以產(chǎn)品為中心,體現(xiàn)不同的主題和季節(jié),比如冬季、新年和暑假,以保持符合時(shí)令的狀態(tài)并吸引用戶點(diǎn)擊;
它創(chuàng)建了幾個(gè)不同的收藏板,包含設(shè)計(jì)靈感和正能量內(nèi)容的組合,以免受眾因“銷售”內(nèi)容而感到厭煩,同時(shí)吸引更廣泛的受眾。
HAY

圖源:Pinterest
HAY從時(shí)尚、藝術(shù)和建筑中汲取靈感,經(jīng)營適合任何環(huán)境和需求的現(xiàn)代生活家具和配飾。它與世界各地的頂級設(shè)計(jì)師合作,為全球廣大受眾提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
值得借鑒的地方:
大多使用以產(chǎn)品為中心的Pin圖進(jìn)行宣傳,同時(shí)在圖片中加入了產(chǎn)品鏈接,有助于引導(dǎo)訪問者進(jìn)行購買;
每個(gè)Pin圖都配有帶有關(guān)鍵詞的、精心編寫的描述,使它們在平臺(tái)上更容易被搜索到;
“已收藏”板塊包含多個(gè)充滿家居創(chuàng)意和靈感的收藏板,以方便接觸對家居裝飾感興趣的新用戶。
02
女裝類
HATCH Collection

圖源:Pinterest
HATCH成立于2011年,致力于為各個(gè)階段的孕婦打造別致且舒適的孕婦裝。每件服裝產(chǎn)品均以“解決某個(gè)問題”為導(dǎo)向,為媽媽們帶來最大的舒適感,幫助她們充分享受美好時(shí)刻。暢銷產(chǎn)品包括第四孕期套裝、羅紋針織褲和寬松孕婦牛仔褲。
值得借鑒的地方:
品牌資料在產(chǎn)品宣傳和人文關(guān)懷之間保持了良好的平衡,讓用戶有理由關(guān)注這個(gè)賬號;
以產(chǎn)品為中心的Pin圖使用清晰的背景,同時(shí)使用模特和普通人穿著服裝展示,這很容易引起用戶的注意;
所有Pin圖都被整理到了相關(guān)收藏板中,比如孕婦連體衣、孕婦毛衣主題,以提高用戶找到滿意服裝的幾率。

圖源:Pinterest
Cupshe

圖源:Pinterest
Cupshe成立于2015年,是一家沙灘裝公司,致力于讓女性無論走到哪里都能在連衣裙、上衣、比基尼和連體衣中感受最佳狀態(tài)。
值得借鑒的地方:
品牌發(fā)文頻率很高,不斷創(chuàng)建、分享具有季節(jié)特色的Pin圖,通過高頻出現(xiàn)在用戶面前的方式保持粘性;
個(gè)人資料頁面展示出的藍(lán)色標(biāo)簽:包容性、個(gè)人風(fēng)格、女性擁有以及藍(lán)色勾號認(rèn)證有助于提高品牌競爭力,提升新用戶的品牌好感度;
以產(chǎn)品為中心的Pin圖在描述中加入了多個(gè)與泳裝有關(guān)的關(guān)鍵詞,以讓品牌出現(xiàn)在用戶搜索和瀏覽相關(guān)項(xiàng)目的搜索結(jié)果中。
03
箱包類
Parker Clay

圖源:Pinterest
Parker Clay在埃塞俄比亞手工縫制每一件皮革產(chǎn)品。從錢包、斜挎包、筆記本電腦包到背包,所有產(chǎn)品均符合環(huán)保且可持續(xù)的方式制造,并提供終身保修。?

圖源:Pinterest
值得借鑒的地方:
品牌Pin圖主要以戶外場景為主,突出“無憂無慮的氛圍”,展示其皮包無論在哪里都可以輕松攜帶;
幾乎所有圖片都是垂直的,這樣有助于它們在搜索結(jié)果中脫穎而出同時(shí)有更好的視覺效果呈現(xiàn);
他們在詳細(xì)的Pin圖描述上做得很好,其中包含有針對性的關(guān)鍵詞,這有助于在 Pinterest搜索中獲得更好的排名,并有可能在更廣泛的搜索引擎上被發(fā)現(xiàn)。
Brahmin Handbags

圖源:Pinterest
Brahmin Handbags使用來自意大利和世界其他地區(qū)的堅(jiān)固而奢華的皮革,在馬薩諸塞州設(shè)計(jì)了挎包和手提包等手袋,由專業(yè)工匠手工制作,同時(shí)結(jié)合了時(shí)尚和功能性。???

圖源:Pinterest
值得借鑒的地方:
品牌Pin圖采用鮮艷的顏色,這是吸引用戶注意力并促使他們點(diǎn)擊的絕佳方式;
他們將Instagram上的用戶生成內(nèi)容整合到Pin圖中,將自己展示為一個(gè)更真實(shí)、更可信的品牌,從而提升新潛在客戶的信任。
04
美容美妝類
Honest

圖源:Pinterest
Honest是由知名女演員Jessica Alba于2012年創(chuàng)立的環(huán)保美容品牌,主要售賣天然的嬰兒和美容產(chǎn)品。暢銷產(chǎn)品包括嬰兒濕巾、維C亮膚精華液和水凝霜。

圖源:Pinterest
值得借鑒的地方:
在視頻Pin圖中使用表情符號、文本和動(dòng)畫來豐富表達(dá),可以消除用戶對廣告的刻板印象,同時(shí)使它們更具吸引力;
品牌發(fā)布的內(nèi)容包含教程、教育內(nèi)容和化妝造型,在過程中看似隨意地融入自家產(chǎn)品,可以最大程度避免觀眾反感;
使用網(wǎng)紅營銷,這有助于創(chuàng)建更具影響力的內(nèi)容,畢竟很多人喜歡看網(wǎng)紅。
MoxieLash

圖源:Pinterest
MoxieLash是一個(gè)創(chuàng)立于2017年的美國品牌,通過在市場上率先推出用于磁性睫毛的磁性眼線筆而受到關(guān)注,同時(shí)獲得了來自O(shè)prah Magazine、Insider、Elle、PopSugar和Cosmopolitan的好評。

圖源:Pinterest
值得借鑒的地方:
通過pin圖提供有關(guān)睫毛的專業(yè)建議,使自己成為行業(yè)中值得信賴的品牌,這反過來又有助于增加從Pinterest到其獨(dú)立站的點(diǎn)擊量;
利用用戶生成的內(nèi)容“巧妙地”營銷他們的產(chǎn)品,這有助于在品牌和潛在客戶之間更好地建立信任;
在個(gè)人資料中的名稱后面添加標(biāo)志性的slogan:Level up your lash game,能夠引發(fā)用戶的好奇心,同時(shí)留下品牌記憶點(diǎn)。
以上是投大大為各位跨境賣家準(zhǔn)備的Pinterest投放的全部內(nèi)容,各位可以靈活運(yùn)用。如果想看更多品類的案例,或有任何關(guān)于廣告投放、廣告素材的問題,歡迎添加作者微信或后臺(tái)留言交流~
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