近期陸續(xù)有讀者朋友留言咨詢(xún)Pinterest投放事項(xiàng)，為讓賣(mài)家朋友對(duì)如何開(kāi)展Pinterest投放、投放效果等問(wèn)題有一個(gè)直觀(guān)的答案，本文將分享4個(gè)不同品類(lèi)品牌在Pinterest投放的案例，供參考~

PacSun是一個(gè)創(chuàng)立于洛杉磯的時(shí)尚服飾品牌，銷(xiāo)售男裝、女裝、童裝和泳裝。通過(guò)一系列圍繞流行Pinterest投放活動(dòng)，PacSun的瀏覽-點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率提高了7倍，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量增加了3.5倍，且每次網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)成本降低了3.5倍。

PacSun的Pinterest主頁(yè)，粉絲17萬(wàn)+

為了更好地了解是什么促使客戶(hù)點(diǎn)擊并購(gòu)買(mǎi)，PacSun每月都會(huì)使用Pinterest Trend（官方免費(fèi)工具）中的關(guān)鍵詞和季節(jié)性洞察來(lái)優(yōu)化其推廣主題，結(jié)合具有時(shí)尚感的廣告內(nèi)容來(lái)觸達(dá)目標(biāo)客群，將他們搜索穿搭靈感的行為轉(zhuǎn)化為購(gòu)物行為。

比如前段時(shí)間搜索量飛漲的關(guān)鍵詞pink summer aesthetic，PacSun借機(jī)推出了the pink shop主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，展示一系列適合夏日的粉色時(shí)尚穿搭，借助不同氛圍的模特演繹了各種風(fēng)格的單品。

畢竟在時(shí)尚界，了解流行趨勢(shì)就是一切，尤其是在Z世代時(shí)尚市場(chǎng)。服飾賣(mài)家可以借鑒這種圍繞Pinterest Trend主題開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的做法，借助搜索量飆升的關(guān)鍵詞，用戶(hù)基礎(chǔ)在這里，即使不進(jìn)行額外投放，也能獲得一定的關(guān)注度。

Urban Outfitters是一個(gè)跨國(guó)快時(shí)尚品牌，在售產(chǎn)品涵蓋類(lèi)別十分豐富，包括男女時(shí)尚鞋服、美容個(gè)護(hù)、配飾、運(yùn)動(dòng)裝備和家居用品等。

Urban Outfitters的Pinterest主頁(yè)，粉絲320萬(wàn)+

通過(guò)巧妙運(yùn)用Pinterest的新功能——Direct Links，Urban Outfitters的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了出站點(diǎn)擊次數(shù)增加2.4倍，且每次點(diǎn)擊費(fèi)用降低了57%，同比去年轉(zhuǎn)化率提升了50%。

Direct Links顧名思義就是點(diǎn)擊圖片直接跳轉(zhuǎn)至購(gòu)物頁(yè)面（單品頁(yè)、分類(lèi)頁(yè)、專(zhuān)題頁(yè)和首頁(yè)均可）；這種方式極大地簡(jiǎn)化了種草到下單的鏈路，使人們可以更輕松地訪(fǎng)問(wèn)其網(wǎng)站并結(jié)賬。點(diǎn)擊效果示意圖如下：

在Pinterest投放的廣告策略上，Urban Outfitters也有值得借鑒的地方。他們把廣告預(yù)算分配給為自己購(gòu)買(mǎi)節(jié)日禮物的人和為他人購(gòu)買(mǎi)禮物的人。這一決策源于品牌Pinterest賬戶(hù)的消費(fèi)者洞察。

內(nèi)容方面，Urban Outfitters策劃的主題是“幫助假日購(gòu)物者找到完美選擇的所有方式”，通過(guò)一張集合了各種精美禮品的圖片，引導(dǎo)用戶(hù)點(diǎn)擊查看送禮靈感，點(diǎn)擊圖片即直接跳轉(zhuǎn)進(jìn)入了品牌官網(wǎng)的精選禮品專(zhuān)題頁(yè)面，用戶(hù)可直接在官網(wǎng)瀏覽并挑選禮品，查看價(jià)格。

Sweaty Betty是一個(gè)專(zhuān)為女士提供運(yùn)動(dòng)用品的英國(guó)品牌，創(chuàng)立于1998年，在2016年開(kāi)設(shè)了線(xiàn)上商店；截至目前品牌已在英國(guó)有50多家零售店，在美國(guó)有6家精品店。

Sweaty Betty的Pinterest主頁(yè)，粉絲近90萬(wàn)

通過(guò)在Pinterest開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，Sweaty Betty的ROAS（廣告支出回報(bào)率）同比提高了39%，且與其他渠道相比，每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用降低了34%。

成功的核心可以概括為，品牌利用Pinterest平臺(tái)特定的數(shù)據(jù)和用戶(hù)趨勢(shì)，提高了其獲取量和轉(zhuǎn)化率。具體來(lái)說(shuō)，Sweaty Betty通過(guò)分析與運(yùn)動(dòng)服相關(guān)的搜索趨勢(shì)數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)確定了最能與18至54歲女性核心人群產(chǎn)生共鳴的產(chǎn)品和鍛煉類(lèi)型，由此他們推出了一批定制產(chǎn)品，以滿(mǎn)足目標(biāo)群體確切的需求和偏好。

品牌在Pinterest投放廣告的形式也是上文提及的Direct Links，點(diǎn)擊原帖中的圖片，直接跳轉(zhuǎn)到官網(wǎng)首頁(yè)，使用戶(hù)能夠毫不費(fèi)力地選購(gòu)他們喜歡的產(chǎn)品，顯著增強(qiáng)了購(gòu)物體驗(yàn)。

Kroger是美國(guó)的一家商超零售企業(yè)，自有線(xiàn)上商城和購(gòu)物App，也有實(shí)體店鋪；按收入來(lái)看，這家公司是美國(guó)最大的超市連鎖企業(yè)，世界第三大零售商。

Kroger的Pinterest主頁(yè)，粉絲9萬(wàn)+

Kroger通過(guò)Pinterest投放成功探索出了一條吸引假日消費(fèi)者的路徑，使品牌認(rèn)知度提高了11.6%，品牌關(guān)聯(lián)度也提升了5.4%（可以理解成在搜索meal planning時(shí)，搜索結(jié)果中Kroger的占比提升了5.4%）。

假日期間充滿(mǎn)了歡樂(lè)的活動(dòng)和美味的食物，是雜貨品牌與消費(fèi)者建立聯(lián)系的黃金時(shí)機(jī)。由此，Kroger將營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)定為“成為所有與假日餐飲相關(guān)搜索的首選品牌”。他們嘗試幾種較新的廣告格式：Premiere Spotlight聚光燈廣告和Quiz Pin Extension測(cè)驗(yàn)廣告。

聚光燈廣告將Kroger置于搜索頁(yè)面和主頁(yè)的頂部，確保最大程度的可見(jiàn)性，同時(shí)給人們提供了一種沉浸式體驗(yàn)；用戶(hù)點(diǎn)擊后看到的是全屏幕尺寸的視頻，直觀(guān)地感受歡聚氛圍帶來(lái)的強(qiáng)烈沖擊，令人向往。同時(shí)帖子的詳情頁(yè)附帶了多個(gè)商品鏈接，用戶(hù)關(guān)閉視頻后即可點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入選購(gòu)流程，體驗(yàn)更絲滑。

測(cè)驗(yàn)廣告給消費(fèi)者帶來(lái)了更多的靈感和互動(dòng)體驗(yàn)，通過(guò)一種有趣的方式讓品牌活動(dòng)更具吸引力和個(gè)性化。Kroger通過(guò)幾個(gè)簡(jiǎn)單的提問(wèn)來(lái)推薦符合用戶(hù)偏好的食物和菜譜，當(dāng)你在假日需要舉辦聚會(huì)，對(duì)于聚會(huì)食物的選擇缺乏靈感時(shí)，可以通過(guò)這個(gè)簡(jiǎn)單快速的小測(cè)驗(yàn)來(lái)尋找靈感。

以上是關(guān)于Pinterest投放成功案例的全部?jī)?nèi)容，如果您想了解更多案例、平臺(tái)介紹與營(yíng)銷(xiāo)技巧，歡迎點(diǎn)擊下方藍(lán)字查看：

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