你好，我是C姐。

87年二寶媽，跨境電商職場轉型新個體創(chuàng)業(yè)者，感恩遇見一起成長~

這段時間跟C姐的老學員亞馬遜老板們做回訪

他們提議多一些其他類目的亞馬遜品牌社媒營銷做的比較成功的案例

因為之前C姐本人偏向3C類目經驗居多

希望有更多其他類目的拆解和分享

今天我們分享一下母嬰賽道社媒營銷做的出圈的亞馬遜品牌Hatch：

2024 年亞馬遜母嬰類目年度報告顯示，成立僅 3 年的智能育兒品牌Hatch以年銷售額破億的成績，成為亞馬遜平臺增速最快的黑馬。

這個主打 "睡眠訓練系統(tǒng)" 的品牌，在 TikTok 上創(chuàng)造了單條視頻 2000 萬播放、用戶生成內容（UGC）超 50 萬條的現(xiàn)象級傳播！

01

精準卡位 "育兒焦慮" 的內容定位

Hatch 團隊通過亞馬遜評論區(qū)挖掘出?"睡眠倒退期" 的育兒痛點，發(fā)現(xiàn) 73% 的父母存在嬰兒夜間哭鬧問題。（C姐提醒各位賣家：多研究目標群體使用的產品在亞馬遜的差評有助于你挖掘用戶痛點）

他們在 TikTok 發(fā)起 #SleepTraining Challenge 話題

聯(lián)合兒科睡眠專家制作系列科普短視頻：

"4 個月寶寶自主入睡的 3 個關鍵步驟"

"白噪音真的能讓寶寶睡整覺嗎？"

每條視頻引導到亞馬遜產品頁鏈接，通過歸因等追蹤發(fā)現(xiàn)，短視頻帶來的轉化率是傳統(tǒng)廣告的 3.2 倍。

02

KOL 矩陣式運營

從素人到專家的全鏈條布局（光帶品牌名標簽的視頻TK平臺達到92.9K個帖子，還有很多自發(fā)傳播不一定帶上標簽的）

?頭部專家背書：與美國兒科學會（AAP）認證醫(yī)生合作系列科普內容，建立專業(yè)信任度

?腰部 KOC 滲透：招募 1000 + 媽媽博主進行產品測評，通過 #HatchMomClub 話題形成社群傳播

?素人裂變機制：用戶分享使用體驗即可獲得 20 美元亞馬遜禮品卡，帶動 UGC 內容爆發(fā)

我的天，你看才2000多粉的一個素人博主分享HATCH的這條視頻點贊達到2M，評論達到4000+條，真恐怖?。?！

素人媽媽 @Jenny 的深夜哄睡對比視頻，展示使用 Hatch 前后的睡眠改善，被品牌官方賬號轉發(fā)后獲得 150 萬點贊，帶動當周銷量環(huán)比增長 470%。

當然，從官媒置頂視頻看，C姐還發(fā)現(xiàn)他們投放了目標市場線下廣告，通過線下投放收集素材線上再傳播的方式擴大覆蓋面和影響力：這條視頻達到9M+播放

03

亞馬遜站內外流量閉環(huán)設計

1.社媒種草：通過 TikTok/Instagram 進行場景化內容曝光

2.亞馬遜承接：優(yōu)化商品詳情頁 A/B 測試，將視頻中的 "4-6 個月適用" 等關鍵詞植入五點描述

3.再營銷激活：對觀看視頻但未購買的用戶推送亞馬遜站內優(yōu)惠券，轉化率提升 28%

社交媒體帶來的流量占比達 42%，復購率比行業(yè)平均高 19 個百分點。

由此，不難看出母嬰品牌社交媒體內容運營SOP

內容創(chuàng)作套路：痛點場景化 + 解決方案可視化 + 情感共鳴強化

比如將 "寶寶夜醒" 轉化為 "凌晨三點抱著哭鬧的寶寶在客廳踱步" 的畫面

"嬰兒哭聲" 音效素材要極其逼真刺痛痛點（母嬰類產品如果要流量引爆還是需要有嬰兒以及對應的使用場景展示）

最后，寫給母嬰從業(yè)者的啟示

產品即內容：Hatch 將硬件產品設計成可傳播的社交貨幣（如 APP 生成睡眠報告可分享）

信任前置化：通過兒科醫(yī)生背書解決母嬰品類高決策門檻問題

私域沉淀：將社媒粉絲導流至 Facebook 群組，社群復購率達 41%

在母嬰這個 "情感驅動型" 市場，社交媒體的價值早已超越單純的流量入口。

Hatch 的成功證明：當品牌能精準捕捉育兒焦慮，用專業(yè)內容建立信任，再通過亞馬遜完成轉化閉環(huán)，就能在紅海市場開辟出屬于自己的增長曲線。

來一個互動："你遇到過最頭疼的育兒難題是什么？歡迎在評論區(qū)留言?

說不定你的育兒難題將是下一個母嬰賽道的機會點???

以上！