自大量“TikTok難民”涌入小紅書后，小紅書迅速登頂海外APP Store的榜單，吃了一波流量。雖然目前流量已趨于平穩(wěn)，但依然保持了百萬級的海外活躍用戶。這不，按捺不住的小紅書終于在前天正式發(fā)布了“電商出海領航計劃”，首期覆蓋美國、中國香港及中國澳門市場！除此之外，小紅書還為首批內測商家提供了全鏈路服務、智能化AI翻譯、支付便利和官方合作物流等權益，幫助出海人整合線上交易、貿易出口、跨境支付及本土化運營。
那面臨其在跨境電商領域的強勢進軍，咱們普通商家該如何尋找自己的發(fā)展之路呢？初期流量扶持助力起步：在平臺啟動的初期，通常都會有一個為期3-6個月的流量扶持階段。據統計，首批入駐的商家通常能夠獲得比平臺成熟期高出3.5倍的自然流量曝光，其短視頻內容的轉化率更是高達8.7%，這一數字遠遠超過了行業(yè)平均水平。而且一般在平臺運營初期，各種限制也不會那么多。普通商家若能抓住這一關鍵時期，便可以迅速提升品牌知名度并增加銷售額。平臺內容優(yōu)勢： 小紅書以UGC內容起家，擁有海量的真實用戶分享和種草筆記，能夠為跨境電商提供豐富的內容營銷資源。不同于TikTok的病毒式傳播與低價廝殺策略，小紅書的內容更注重圖文以及中長視頻的干貨分享，用戶付費能力較強，且價格還沒有卷到離譜。流量與社區(qū)優(yōu)勢：?小紅書擁有超3億的月活用戶，且用戶群體以年輕女性為主，消費能力強，對海外商品接受度高；以美國市場為例，25-34歲的女性用戶占比高達62%，這一用戶畫像與國內小紅書的核心用戶群體高度一致。因此很適合家居家裝、時尚服飾。美妝個護、珠寶文玩類等商家入局。這些商家可以通過設置精準的垂直標簽，將產品精準地推送給目標消費群體，從而實現高效的精準營銷。小紅書這一計劃努力突破地域限制，助力商家高效觸達全球用戶。然而在實施過程中，商家也面臨著諸多挑戰(zhàn)和考驗。小編認為，面對這些挑戰(zhàn)，主動出擊，不坐以待斃才是破局之道。商家可以從以下角度循序漸進，慢慢優(yōu)化與完善布局。密切關注政策變化，合規(guī)經營：?密切關注相關政策變化，確保合規(guī)經營，避免因政策風險造成損失。比如就目前來看，該計劃不允許食品類、汽車及機動車類商家入局，那么這部分商家可以先靜觀其變。打造差異化優(yōu)勢，樹立品牌形象：小紅書之所以能在電商領域持續(xù)發(fā)力，其核心優(yōu)勢之一就是內容種草能力。這種內容模式就決定了平臺的用戶不屬于價格敏感類型，光靠低價也無法吸引優(yōu)質客戶，要想在小紅書出海這塊闖出一片天，必須要強化內容營銷。比如某寵物品牌，主打做“人也能吃的貓罐頭”，通過老板親自試吃，以最直觀的方式向消費者展示貓罐頭的原料安全、營養(yǎng)和健康，讓消費者更直觀地感受到產品的品質，增強對產品的信任感。通過這種差異化優(yōu)勢，品牌立馬與其他同行拉開了差距！巧用KOL和KOC，放大品牌聲量：KOL和KOC在小紅書上有著極高的影響力。曾經有一款粉底液品牌，憑借著KOL的創(chuàng)意妝容“拉鏈妝”，在小紅書一舉賣爆，銷量10w+，足以證明紅人營銷的力量。總而言之，小紅書入局跨境電商，既是挑戰(zhàn)，也是機遇，大家都是摸著石頭過河。對于普通商家而言，唯有積極擁抱變化，不斷提升自身實力，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。未來，跨境電商市場將如何發(fā)展，讓我們拭目以待。
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