4月中旬我正在跟人事經(jīng)理battle 一個(gè)問(wèn)題，市面上推廣主管薪資平均有多少？結(jié)果誰(shuí)也說(shuō)服不了誰(shuí)，然后我就想其實(shí)不光是我一個(gè)人迷茫，估計(jì)大家對(duì)這個(gè)話(huà)題都很感興趣，于是我就伙同CC一起做個(gè)谷歌表單，準(zhǔn)備在群里做一個(gè)調(diào)查，但是要等一個(gè)契機(jī)，終于群里有個(gè)貨在4月19日問(wèn)出了這個(gè)問(wèn)題，于是我就立刻發(fā)布出來(lái)，截止目前收集203份。?

“針對(duì)群友最關(guān)心的薪酬問(wèn)題，今天在咱們推廣群做個(gè)調(diào)查，收集足夠400份樣本后在群里公布結(jié)果：

工具：Google form – 安全-7個(gè)選擇題30秒搞定

時(shí)間：4月20日-21日

樣本人群：老王的品牌推廣交流群500人-在21號(hào)擴(kuò)展到CC的交流群和老王2群

樣本職業(yè)：跨境圈（推廣崗位為主）

目的：獲取目前跨境崗位薪資情況，區(qū)分崗位，城市，年齡段的不同崗位薪資，給大家一定的參考。

谷歌無(wú)痕瀏覽器打開(kāi)，安全無(wú)害”

https://forms.gle/5hQWGAB7ugbSJw8z7 ?（有興趣的隨時(shí)填寫(xiě)，并私聊我獲取最新數(shù)據(jù)報(bào)告）

說(shuō)實(shí)話(huà)我當(dāng)時(shí)夸下海口說(shuō)400份，不過(guò)僅僅收集了203份，所以樣本偏小，不足以展示行業(yè)平均水平，但是作為一手收集的資料也彌足珍貴。廢話(huà)不多說(shuō)，咱們這就開(kāi)始。

203份樣本中女性占比53.2%， 男性占比46.8%， 說(shuō)實(shí)話(huà)在推廣圈應(yīng)該是男女比例 3:7左右，至少我觀察到的是這樣，這203份樣本多數(shù)是老王我的訂閱讀者，所以男性偏多，這不稀奇。

本科占比 77.7%， 碩士研究生6.9%，專(zhuān)科 15.3%，這個(gè)占比真的亮瞎眼。畢竟5年前本科和研究生的占比絕對(duì)不到50%，說(shuō)明本科及以上學(xué)歷的人才這幾年涌入跨境圈，平均學(xué)歷被拉高了。

高學(xué)歷人才開(kāi)始涌入跨境圈，稍后數(shù)據(jù)可以看到碩士畢業(yè)，普遍在工作2-3年后薪資到20K 左右，這個(gè)加薪速度秒殺本科和專(zhuān)科畢業(yè)生。

年齡分布能夠判斷行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，比如平均年齡越年輕，證明行業(yè)發(fā)展初期，而這次調(diào)查年齡中位數(shù)應(yīng)該是27歲，說(shuō)明跨境圈還是比較年輕的一個(gè)行業(yè)。

20-25歲年齡人員占比35%， 26-28歲占比36.6%，29-32歲占比 19.8%， 這證明10年的行業(yè)發(fā)展，人才不斷涌入，行業(yè)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，因此年齡分布呈現(xiàn)金字塔形狀。

當(dāng)然也是因?yàn)槲业氖鼙姸际怯幸欢ń?jīng)驗(yàn)的從業(yè)人員，所以平均年齡偏大，預(yù)計(jì)行業(yè)大盤(pán)來(lái)看，20-25歲應(yīng)該占比更多。

29-40歲人群占比28%，這一批是推廣工作經(jīng)驗(yàn)超過(guò)五年的群體，這應(yīng)該是最早一批做跨境推廣的前輩。我也發(fā)現(xiàn)我現(xiàn)在招的新人20歲出頭，老王今年32，比他們大8-10歲。

竟然推廣主管（經(jīng)理）占比：18.5%， 28位推廣主管，薪資平均為20K左右，當(dāng)然有高的40k +的，也有很低的10K左右，地區(qū)存在很大差異。

推廣專(zhuān)員占比：29%，60位推廣專(zhuān)員的薪資中位數(shù)為10K, 平均工作年限2年。我想這才是普羅大眾的真是薪資，某些專(zhuān)員拿20K 才是異類(lèi)。

亞馬遜推廣專(zhuān)員 ：9% ? 平均薪資也是10K, 這個(gè)也算是普通專(zhuān)員的水平。

谷歌+FB廣告優(yōu)化師：12.5% – 這兩個(gè)職位，尤其是谷歌+SEO 在廣州深圳的平均薪資能達(dá)到12-15k，兩年工作經(jīng)驗(yàn)。

獨(dú)立站主管：10.5%， 這批人工作年限普遍3年左右，年齡在28，薪資平均20K 以上，深圳居多。

深圳廣州都占了76.7%， 這個(gè)數(shù)據(jù)跟我公眾號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)區(qū)別不大，就是廣東省占據(jù)絕大多數(shù)。但是中原地區(qū)占比 7%，就比公眾號(hào)多多了。

這個(gè)能說(shuō)明什么呢？只能說(shuō)明喜歡我內(nèi)容的人廣東比較多，亦或者從業(yè)人員廣東比較多，亦或者想做品牌的人廣東比較多？無(wú)解

地區(qū)薪資差異：?深圳 》 廣州 》長(zhǎng)三角 》京津冀 》西南西北 》中原地區(qū)

這個(gè)數(shù)據(jù)能說(shuō)明啥？其實(shí)他是需要跟薪資數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)照看，工作年限和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)照地區(qū)薪資。工作年限中占比最高的是2年：28.1%

五年以上經(jīng)驗(yàn)的13.8%，而5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的平均也是20K, 所以這行還是很吃經(jīng)驗(yàn)的。

3-5年工作經(jīng)驗(yàn)的31.5%，這波普遍平均薪資在12-15k。

不足一年工作經(jīng)驗(yàn)：12.3%， 薪資水平在8k 。

5-8K 占比14.8% ?這波老兄要么是一線(xiàn)城市不足一年工作經(jīng)驗(yàn)，或者身處中原地區(qū)。

8-10k 占比 21.7% 這波主要為一線(xiàn)城市一兩年工作經(jīng)驗(yàn)，亦或者中原或者西北京津冀2-3年工作經(jīng)驗(yàn)。

10-12K 占比15.3% ? 2-3年工作經(jīng)驗(yàn)，珠三角+長(zhǎng)三角地區(qū)

12-15k 占比15.8% ? 平均三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，40%都是小主管，經(jīng)理級(jí)別。

15-20K占比12.3% ? 平均3-5年工作經(jīng)驗(yàn)，基本上是主管經(jīng)理，亦或者大公司推廣專(zhuān)員。

20-25k 占比8.9% ?這波人都是5年及以上工作經(jīng)驗(yàn)，都是推廣主管，亦或者銷(xiāo)售主管。

25k以上占比 9.4% ? ?5年以上工作經(jīng)驗(yàn)，主管或者項(xiàng)目總監(jiān)。

從這條線(xiàn)來(lái)看，其實(shí)跨境圈子薪資還是根據(jù)工作年限以及職級(jí)的上升向上漲的。

但是換句話(huà)說(shuō)，目前主管們都還年輕，也都比較能拼，留給新人的晉升職位不多了。

薪資問(wèn)題實(shí)際是個(gè)偽命題，畢竟有區(qū)域差異，崗位差異，個(gè)人能力差異等等。

但是我仍然認(rèn)為這次的調(diào)研很有意義。要是老板給的薪資差異太大，大家果斷要求漲工資，亦或者趕緊換工作，打工可不就為了錢(qián)嘛。

從203份樣本分析，影響薪資高低的有以下幾個(gè)因素：

薪資從高到低排列為：深圳 》 廣州 》長(zhǎng)三角 》京津冀 》西南西北 》中原地區(qū)， ?差異最大的是深圳的推廣主管，拿到20-25K， 中原地區(qū)可能只有8-10K， 幾乎三倍的差距。

所以我近兩年看到蠻多人才南下，比如從福建，山東，西南西北往深圳和廣州轉(zhuǎn)，畢竟做著一樣的工作，薪資差距兩三倍肯定不愿意。

建議：如今大家都是遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)出來(lái)掙工資，離家?guī)装俟锖蛶浊Ч锲鋵?shí)差不多，都是一年回去兩三次，但是工資有質(zhì)的飛躍，所以建議西北西南地區(qū)的哥們來(lái)沿海掙高工資，然后以后要是待不住再回去也資歷更深不是。

第一部分的薪資分析也比較清晰的表明，其實(shí)工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)晗逈Q定了工資的大體水平， 比如第一年普遍8k 左右，2年10K, ?3年工作經(jīng)驗(yàn) 12k等等。當(dāng)然因?yàn)榈貐^(qū)差異而導(dǎo)致西北西南地區(qū)薪資要比深圳廣州少一個(gè)段位。

工作經(jīng)驗(yàn)差異一直到3年以上開(kāi)始效果遞減，比如3年的專(zhuān)員和5年的專(zhuān)員就不太有大差距，除非會(huì)有職位的上升。

建議：老專(zhuān)員的話(huà)，工作能力強(qiáng)的話(huà)可以換公司拼一下主管職位。要是沒(méi)有太高追求就專(zhuān)精自己的領(lǐng)域，讓自己的可替代性不斷降低。

薪資達(dá)到15k 以上，其實(shí)多數(shù)都是主管或者經(jīng)理級(jí)別了。這是因?yàn)楹苌儆泄灸芙o專(zhuān)員有15k以上的薪資，除非是大公司，針對(duì)專(zhuān)員有跟高的要求，比如今天有群友舉例子說(shuō)大公司專(zhuān)員可以搞到20-25K以上。

但是由于跨境行業(yè)還是個(gè)比較年輕的行業(yè)，目前公司的推廣主管普遍都是28-32歲之間， 專(zhuān)員們也是24-28之間比較較多。

但是主管的崗位就那么多，畢竟跨境圈子增長(zhǎng)乏力，不像是過(guò)去幾年，大家瘋狂跑馬圈地，干工作一兩年就推廣主管了。

現(xiàn)在的現(xiàn)實(shí)就是，行業(yè)增長(zhǎng)放緩，主管等管理崗位增長(zhǎng)很慢，第二是目前現(xiàn)有的主管們也是年輕力壯，而且新入局的年輕人都是本科研究生，高學(xué)歷，所以期待晉升估計(jì)很難做。

建議：找一個(gè)細(xì)分賽道產(chǎn)品有潛力的小公司，做兩年業(yè)績(jī)起來(lái)了，招聘幾個(gè)專(zhuān)員你就是主管了；做SEO，內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，GTM這種專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的工作，這幾個(gè)工作前景很好，且競(jìng)爭(zhēng)不大。

我在上篇文章說(shuō)過(guò)一個(gè)觀點(diǎn)，32歲中年跨境電商人的幾個(gè)人生建議- 比如適應(yīng)工資的低增長(zhǎng)

“國(guó)外我們跨境圈子能看到的就是亞馬遜的擴(kuò)張，從橫縱兩個(gè)層面來(lái)看，橫向的是市場(chǎng)的擴(kuò)張，比如東亞市場(chǎng)，中東，南美，歐洲市場(chǎng)擴(kuò)張。

縱向的是在現(xiàn)有市場(chǎng)內(nèi)部深耕，比如US的在線(xiàn)購(gòu)物人數(shù)逐年增長(zhǎng)。

疫情這個(gè)黑天鵝事件直接催化劑一般吧線(xiàn)上購(gòu)物的的人群再度網(wǎng)上沖了一波。但是疫情一旦緩和，又有一定的反噬。

所以肉眼可見(jiàn)我們跨境圈子的工資以后一定是漲幅越來(lái)越大，我不止聽(tīng)到一個(gè)老板說(shuō)2022年不準(zhǔn)備加薪，也很多老板說(shuō)每年都加薪5-8%沒(méi)理由，不愿意。

所以我這個(gè)烏鴉嘴預(yù)測(cè)一下，未來(lái)5年跨境圈子的崗位加薪幅度必然直線(xiàn)下降，甚至不加薪?！?/span>

穩(wěn)定最重要

穩(wěn)定并不是說(shuō)不換工作，不創(chuàng)業(yè)之類(lèi)的，這里的穩(wěn)定說(shuō)的是心態(tài)上的穩(wěn)定。

比如我們知道了自己想要的是什么樣的生活，仔細(xì)復(fù)盤(pán)過(guò)自己最重要的是什么，是健康，家庭關(guān)系，個(gè)人興趣愛(ài)好等。

所以面對(duì)工資的低增長(zhǎng)，面對(duì)行業(yè)動(dòng)蕩，我們能夠保持平和心態(tài)，畢竟我們的職業(yè)生涯還有30多年，不可能在一個(gè)行業(yè)混30年吧。

好了，終于把這篇文章水完了，最近太忙以至于沒(méi)時(shí)間寫(xiě)文章了，借此機(jī)會(huì)給大家說(shuō)聲抱歉。

上周有個(gè)朋友說(shuō)她認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友向她推薦我的文章，并且說(shuō)這個(gè)貨（作者）去年更新賊勤快，今年三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)。我頓時(shí)跟她說(shuō)，等著本周必須更新！

今天立一個(gè) Flag， 以后每周必更，不然在群里發(fā)紅包以儆效尤。

以上！

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