隨著火熱夏日的到來(lái)，新一輪的夏季消費(fèi)熱潮開(kāi)啟，對(duì)跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)歐美市場(chǎng)的夏日購(gòu)物季是這段時(shí)期不可錯(cuò)過(guò)的絕佳爆單機(jī)會(huì)。針對(duì)這一話題我們也于上周四舉辦了線上課程，從夏日大促熱賣(mài)品類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏、投放秘籍等多角度進(jìn)行干貨分享，更有Meta獨(dú)家解決方案揭秘，掃描下方二維碼即可獲取直播回放和直播課件分享。 掃描查看直播回放 掃描獲取直播課件 今天飛書(shū)深諾策略中心將從戶(hù)外場(chǎng)景切入，以美國(guó)和德國(guó)兩大主要市場(chǎng)為例帶你深入了解用戶(hù)畫(huà)像和消費(fèi)需求，抓住營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。 戶(hù)外場(chǎng)景爆火：以美國(guó)和德國(guó)為主要市場(chǎng) 后疫情時(shí)代，兼具體育運(yùn)動(dòng)、休閑、社交等多重屬性的戶(hù)外休閑運(yùn)動(dòng)需求增加，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)在北美和歐洲大受歡迎，美國(guó)及歐洲主要國(guó)家英國(guó)、德國(guó)等需求增長(zhǎng)顯著。根據(jù)2020年和2021年top5市場(chǎng)增速數(shù)據(jù)來(lái)看，美國(guó)和德國(guó)市場(chǎng)增速顯著，賣(mài)家可以重點(diǎn)布局。 Source：Statista，飛書(shū)深諾策略中心 美國(guó)市場(chǎng)洞察與用戶(hù)畫(huà)像 數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)1.6億美國(guó)人在過(guò)去一年參與至少一次戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，同比參與人數(shù)增長(zhǎng)率達(dá)到歷史新高為4.4%，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)參與率高達(dá)52.9%。戶(hù)外跑步、徒步等上榜最受歡迎的5項(xiàng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，其中徒步和露營(yíng)成為戶(hù)外運(yùn)動(dòng)新寵，其參與人數(shù)同比增長(zhǎng)情況分別高達(dá)8100萬(wàn)人和7900萬(wàn)人，賣(mài)家可基于徒步和露營(yíng)兩大場(chǎng)景，重點(diǎn)布局相關(guān)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。 Source：Outdoor Foundation，飛書(shū)深諾策略中心 整體而言，美國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者以偏愛(ài)徒步旅行的中青年男性為主，6-12歲兒童也是值得關(guān)注的重點(diǎn)人群，多為球類(lèi)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者。 Source：Outdoor Industry Association，Sezzle，飛書(shū)深諾策略中心 從用戶(hù)偏好來(lái)看，73%的受訪者更愿意選擇可靠性強(qiáng)或眾所周知的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌，67%的受訪者表示會(huì)不遺余力購(gòu)買(mǎi)致力于社會(huì)公益的戶(hù)外品牌，48%的受訪者會(huì)購(gòu)買(mǎi)低價(jià)或預(yù)算范圍內(nèi)的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。因此，環(huán)保可持續(xù)且物美價(jià)廉的產(chǎn)品將更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 德國(guó)市場(chǎng)洞察與用戶(hù)畫(huà)像 相較于美國(guó)，德國(guó)人更加鐘情于徒步。疫情也進(jìn)一步激發(fā)德國(guó)民眾徒步熱情，2021年德國(guó)戶(hù)外徒步參與者人數(shù)高達(dá)3470萬(wàn)人，同比增速達(dá)到10.3%，月徒步頻率大于1的人數(shù)超1350萬(wàn)。 Source：GfK， IMT，VuMA，飛書(shū)深諾策略中心 數(shù)據(jù)顯示，德國(guó)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)以高收入、高年齡男性群體為主，其中35-54歲人群為主要消費(fèi)群體。根據(jù)用戶(hù)調(diào)查結(jié)果，產(chǎn)品質(zhì)量、耐用性和合身性是德國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的三個(gè)最重要決策因素。在此前提下，約33%的受訪者表示愿意為可持續(xù)產(chǎn)品多支付20%，還有10%的受訪者愿意接受超30%的更高價(jià)格，賣(mài)家可以重點(diǎn)關(guān)注環(huán)?？沙掷m(xù)、設(shè)計(jì)更有科技感的產(chǎn)品。 選品tips 美國(guó)選品推薦top3：遮陽(yáng)棚品類(lèi)、戶(hù)外家具及配件類(lèi)、運(yùn)動(dòng)服飾品類(lèi) 德國(guó)選品推薦top3：徒步鞋類(lèi)、徒步服裝/背包類(lèi)、騎行裝備（自行車(chē)及背包類(lèi)） 依據(jù)往年經(jīng)驗(yàn)，5-7月將迎來(lái)購(gòu)物爆發(fā)期，建議賣(mài)家們可以提早布局，抓住夏日購(gòu)物季的絕佳時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)大賣(mài)！ 面對(duì)即將到來(lái)的夏日購(gòu)物旺季，賣(mài)家們還做了哪些準(zhǔn)備呢？ 歡迎留言分享~ 我們將抽取前排評(píng)論送出TikTok專(zhuān)屬精美禮品一份！ 往期推薦： 英美年花費(fèi)超9.5億英鎊200億美元，勢(shì)頭強(qiáng)勁的父親節(jié)跨境賣(mài)家該如何把握？ 跨境電商更要“體驗(yàn)為王”！三個(gè)趨勢(shì)教你實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站交互體驗(yàn)極致化 上海封控后跨境電商圈再受重創(chuàng)，迎接春天賣(mài)家還有這些招兒可以用 關(guān)于作者： 了解更多電商品牌出海資訊：
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