飛咕咕出海 關(guān)注我們 您想投放更有效的 LinkedIn 廣告嗎？好奇您的競爭對(duì)手如何宣傳他們的產(chǎn)品和服務(wù)？ 在本文中，您將學(xué)習(xí)如何研究競爭對(duì)手的 LinkedIn 廣告并獲得 7 個(gè)想法來改進(jìn)您的廣告系列。 #1：如何找到競爭對(duì)手的 LinkedIn 廣告 LinkedIn 讓您無需離開平臺(tái)即可相對(duì)輕松地找到競爭對(duì)手的廣告。使用下面的簡單工作流程查看任何公司在 LinkedIn 上的廣告。 列出你的競爭對(duì)手 首先列出您要研究的公司。例如，您可能會(huì)查找當(dāng)前的競爭對(duì)手或您希望在幾年內(nèi)效仿的企業(yè)。只要企業(yè)有LinkedIn公司頁面，你就可以研究它的廣告。 找到競爭對(duì)手的公司頁面 一個(gè)一個(gè)地在LinkedIn搜索欄中輸入每個(gè)企業(yè)的名稱，然后導(dǎo)航到相關(guān)的公司頁面。或者，如果您已經(jīng)關(guān)注了所有競爭對(duì)手，您可以從 LinkedIn 發(fā)現(xiàn)中心輕松找到他們的公司頁面。 從領(lǐng)英主頁，滾動(dòng)到群組、活動(dòng)和主題標(biāo)簽列表的底部。單擊發(fā)現(xiàn)更多按鈕，然后選擇頁面。從那里，您可以單擊查看您關(guān)注的任何企業(yè)的公司頁面。 ? 查找競爭對(duì)手的有效廣告 找到競爭對(duì)手的公司頁面后，單擊以查看該頁面的帖子。帖子選項(xiàng)卡顯示頁面已發(fā)布的所有內(nèi)容的提要。它包括從鏈接帖子和文章到文檔和 LinkedIn Live 活動(dòng)的所有內(nèi)容。 要過濾掉自然內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)擊廣告。現(xiàn)在您可以看到公司頁面正在運(yùn)行的廣告。請(qǐng)注意，廣告選項(xiàng)卡僅顯示當(dāng)前的LinkedIn 廣告，而不是過去的廣告系列。因此，如果商家目前沒有投放廣告，您會(huì)看到如下所示的通知。 但是，如果該頁面正在運(yùn)行付費(fèi)廣告系列，您將看到當(dāng)前所有廣告的完整列表。在此提要中，所有廣告的外觀幾乎與它們出現(xiàn)在您的 LinkedIn 提要中時(shí)的顯示方式完全相同。這意味著您可以看到從副本到廣告素材再到競爭對(duì)手正在使用的號(hào)召性用語 (CTA) 按鈕的所有內(nèi)容。 在大多數(shù)情況下，這些廣告的功能就像它們出現(xiàn)在您的 Feed 中一樣。這意味著您通?？梢渣c(diǎn)擊查看鏈接的登錄頁面，您可以在其中了解有關(guān)優(yōu)惠和定位的更多信息。 #2：如何使用 LinkedIn Feed 來研究廣告 列出要研究的競爭對(duì)手可以幫助您有效地查找和查看廣告。但在某些情況下，滾動(dòng)瀏覽您的 LinkedIn 提要可以為您的廣告提供同樣多的好主意。讓我們看看您的 LinkedIn 提要如何補(bǔ)充您的競爭性研究。 ? 創(chuàng)建您的 LinkedIn 廣告參考庫 您可以隨時(shí)返回并查看您保存的所有廣告。在 LinkedIn 的主提要中，在左上角查找您的個(gè)人資料和統(tǒng)計(jì)信息。在其下方，您會(huì)看到我的項(xiàng)目按鈕。從那里，您可以滾動(dòng)瀏覽您的庫并單擊以查看任何已保存的廣告。 您可以使用類似的工作流程在LinkedIn 移動(dòng)應(yīng)用中保存廣告。點(diǎn)擊廣告右上角的三個(gè)點(diǎn)將其添加為書簽。然后轉(zhuǎn)到您的個(gè)人資料并滾動(dòng)到資源部分。點(diǎn)擊查看所有資源，您將在其中看到“我的項(xiàng)目”部分。 請(qǐng)務(wù)必注意，LinkedIn 不允許您組織您的圖書館。這意味著您保存的所有廣告都將出現(xiàn)在您保存的任何自然帖子或文章旁邊。無法將它們放在單獨(dú)的文件夾中或添加注釋。 此外，保存的廣告看起來與它們最初在您的供稿或公司頁面的廣告供稿中的顯示方式略有不同。事實(shí)上，保存的廣告看起來很像自然de帖子，這意味著它們沒有 CTA 按鈕或推廣標(biāo)簽。 保存的廣告也缺少一些關(guān)鍵功能。為了可視化這一點(diǎn)，如果您為具有原生潛在客戶表單的廣告添加書簽，則當(dāng)您點(diǎn)擊保存的版本時(shí)，該表單不會(huì)出現(xiàn)。相反，著陸頁將自動(dòng)加載。 如果您對(duì)競爭對(duì)手正在使用的廣告類型和 CTA 感到好奇，請(qǐng)?jiān)谀?Feed 中看到它們時(shí)與他們進(jìn)行互動(dòng)。然后將您保存的廣告用作文案、廣告素材和著陸頁的參考。 ? 使用您的 LinkedIn 提要顯示競爭對(duì)手定位 如果您想了解競爭對(duì)手是如何建立目標(biāo)受眾的，您可以從您的 LinkedIn 提要中學(xué)到很多東西。選擇 Feed 中的任何廣告，然后點(diǎn)擊右上角的三個(gè)點(diǎn)。從下拉菜單中，單擊為什么我會(huì)看到此廣告？ LinkedIn 應(yīng)用程序的工作流程類似。點(diǎn)擊任何廣告右上角的三個(gè)點(diǎn)，然后選擇為什么我會(huì)看到這個(gè)廣告？ 從那里，您可以看到您的個(gè)人資料適合廣告的目標(biāo)受眾的一個(gè)或多個(gè)原因。例如，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)廣告商根據(jù)您的位置、您的興趣、您在 LinkedIn 上的活動(dòng)或您個(gè)人資料的其他方面來定位您。 單擊任何原因以顯示更多詳細(xì)信息，包括廣告商用來定位您的特定興趣。由于 LinkedIn Campaign Manager 擁有如此長的定位選項(xiàng)列表（其中許多您可能從未注意到），因此這些簡單的步驟可以幫助您確定接觸受眾的新方法。 舉例來說，您可能會(huì)受到啟發(fā)，根據(jù)以下內(nèi)容定位 LinkedIn 用戶： 位置，特別是如果您的企業(yè)服務(wù)于特定的地理市場 公司規(guī)模，特別是如果您的理想客戶為大型或小型企業(yè)工作 職位，特別是如果您正在尋找入門級(jí)員工或高級(jí)管理人員 小組成員資格，特別是如果您可以找到受觀眾歡迎的小組 活動(dòng)，特別是如果您想吸引與您的品牌互動(dòng)的人 #3：如何使用對(duì)競爭方的研究來改善你的 LinkedIn 廣告 你可以用你對(duì)競爭方的研究做什么？讓我們看看如何利用從競爭對(duì)手的廣告中學(xué)到的知識(shí)在 LinkedIn 上創(chuàng)建更好的營銷活動(dòng)。 ? 創(chuàng)建更有效的 LinkedIn 廣告渠道 您的廣告漏斗可以使用一些工作嗎？您是否正在構(gòu)建公司的第一個(gè)付費(fèi)渠道？在許多情況下，當(dāng)您滾動(dòng)瀏覽他們的廣告時(shí)，很容易將競爭對(duì)手的渠道拼湊起來，然后將地圖用作您自己渠道的靈感。 首先記下競爭對(duì)手的以認(rèn)知度為重點(diǎn)的廣告。然后尋找能夠推動(dòng)網(wǎng)站流量或鼓勵(lì)頁面參與的廣告。最后，確定旨在產(chǎn)生潛在客戶和確保轉(zhuǎn)化的廣告。至此，您已經(jīng)為渠道的所有三個(gè)階段確定了廣告。 接下來，查看廣告如何協(xié)同工作以創(chuàng)建全渠道廣告系列。例如，專注于渠道意識(shí)階段的廣告可能會(huì)以有趣的方式定位您的競爭對(duì)手，或者使用您從未考慮過的策略來吸引注意力。 他們以考慮為重點(diǎn)的廣告可能會(huì)促使您使用您從未嘗試過的策略。例如，您的競爭對(duì)手可能更關(guān)注 LinkedIn 的參與度，而不是為他們的網(wǎng)站帶來流量。 您還可能會(huì)發(fā)現(xiàn)您的競爭對(duì)手正在使用您通常不使用的目標(biāo)，例如運(yùn)行視頻觀看活動(dòng)來限定潛在客戶。如果您在考慮階段一直專注于單張圖片廣告，則可以嘗試一個(gè)新目標(biāo)來改善您的結(jié)果。 ? 嘗試你新的優(yōu)惠類型 您的團(tuán)隊(duì)幾個(gè)月來一直在回收相同類型的報(bào)價(jià)嗎？想知道你應(yīng)該嘗試什么？查看競爭對(duì)手的廣告可以為您提供無數(shù)想法，讓您可以在整個(gè)渠道中測試新的報(bào)價(jià)。為了說明，您可以創(chuàng)建如下優(yōu)惠： 在考慮階段為潛在客戶提供價(jià)值的博客內(nèi)容 向潛在客戶展示如何解決關(guān)鍵問題的指南和電子書 為潛在客戶提供獨(dú)家見解的白皮書和報(bào)告 讓潛在客戶與思想領(lǐng)袖互動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和虛擬活動(dòng) 免費(fèi)試用和演示，讓潛在客戶親自體驗(yàn)?zāi)漠a(chǎn)品 限時(shí)折扣可幫助潛在客戶省錢并獲得優(yōu)惠 根據(jù)您選擇的優(yōu)惠類型，您甚至可以考慮以不同的方式呈現(xiàn)。例如，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)您的競爭對(duì)手正在充分利用LinkedIn 的本地潛在客戶生成表單。如果您從網(wǎng)站轉(zhuǎn)換廣告中獲得的結(jié)果平庸，那么可能是時(shí)候嘗試直接在 LinkedIn 上收集潛在客戶了。 ?撰寫更具吸引力的LinkedIn 廣告文案 擔(dān)心您的廣告文案沒有引起觀眾的共鳴？好奇如何撰寫吸引理想受眾的文案？閱讀競爭對(duì)手的廣告可以創(chuàng)造一系列精彩瞬間。 例如，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)您所在領(lǐng)域的其他公司正在使用看起來特別有效的文案公式。您還可以確定要包含在您自己的廣告中的文案元素，例如： 使用問題和陳述立即吸引潛在客戶的鉤子 痛點(diǎn)向潛在客戶表明你得到了他們的需求和挑戰(zhàn) 告訴潛在客戶他們可以使用您的產(chǎn)品或服務(wù)做什么的功能 幫助潛在客戶了解他們將從您的報(bào)價(jià)中獲得什么的好處 出現(xiàn)在多個(gè)副本字段中以鼓勵(lì)特定操作的 CTA 在許多情況下，您的競爭對(duì)手的廣告可能就是很好的例子。但識(shí)別要避免的錯(cuò)誤也很有幫助。例如，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的廣告文案經(jīng)常在 CTA 之前被截?cái)?。設(shè)計(jì)廣告時(shí)，請(qǐng)檢查預(yù)覽以確保副本正確顯示。 ?擴(kuò)展您的創(chuàng)意庫 你所有的LinkedIn廣告都使用類似的創(chuàng)意嗎？想知道其他選項(xiàng)是否可以幫助您獲得更多潛在客戶或轉(zhuǎn)化？您瀏覽的廣告越多，您獲得的升級(jí)創(chuàng)意的想法就越多。您可以嘗試： 產(chǎn)品攝影 客戶圖片 團(tuán)隊(duì)或辦公室照片 符合您品牌風(fēng)格的圖形 文字疊加 品牌介紹視頻 客戶案例研究視頻 除了單圖或視頻廣告，您還可以考慮嘗試輪播廣告。這種格式為您提供了更多講述故事和鼓勵(lì)互動(dòng)的機(jī)會(huì)。 測試不同的 CTA 選項(xiàng) 您的 LinkedIn 廣告通常使用相同的 CTA 嗎？想知道另一個(gè)是否會(huì)帶來更多點(diǎn)擊？在查看競爭對(duì)手的廣告時(shí)，請(qǐng)注意他們?cè)谇赖拿總€(gè)階段使用的 CTA。 例如，您可以考慮更多以行動(dòng)為導(dǎo)向的 CTA，例如訂閱或注冊(cè)，而不是使用 Learn More 進(jìn)行考慮活動(dòng)。對(duì)于轉(zhuǎn)化活動(dòng)，下載或請(qǐng)求演示等 CTA 可能更合適。考慮在整個(gè)廣告文案中重復(fù) CTA 以提示您想要的操作。 要查看哪些 CTA 按鈕更適合您的受眾，請(qǐng)制作除 CTA 之外相同的廣告。然后將它們相互運(yùn)行幾天并比較結(jié)果。 優(yōu)化您的著陸頁 您是否一直在將付費(fèi)流量引導(dǎo)到您的主頁？想知道如何構(gòu)建獲得更好結(jié)果的登錄頁面嗎？如果您點(diǎn)擊競爭對(duì)手的廣告，您可以獲得很多想法來更有效地定位您的報(bào)價(jià)。 為了可視化這一點(diǎn)，您可能會(huì)發(fā)現(xiàn)您的競爭對(duì)手創(chuàng)建了特定于優(yōu)惠的登錄頁面，其中包含與您在 LinkedIn 廣告中看到的消息相匹配的消息。此外，許多人可能會(huì)在分享線索、折扣或報(bào)價(jià)之前使用選擇加入來收集聯(lián)系信息。 ? 建立更好的受眾目標(biāo) 您是否已經(jīng)有一段時(shí)間沒有在 LinkedIn 上更新您的目標(biāo)受眾了？好奇如何將再營銷納入您的定位？您可以通過查看您在領(lǐng)英動(dòng)態(tài)中看到廣告的原因來識(shí)別新的定位機(jī)會(huì)。 在開展宣傳活動(dòng)時(shí)，您可以使用 LinkedIn 的受眾屬性與合適的人建立聯(lián)系。您可以根據(jù)從他們的公司和工作經(jīng)驗(yàn)到他們的教育和人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)到他們的興趣和特征的任何內(nèi)容來定位 LinkedIn 用戶。 當(dāng)您想在考慮階段吸引人們時(shí)，您可能會(huì)重新定位與某些廣告互動(dòng)的人。例如，您可以重新定位與您的單張圖片廣告互動(dòng)的人或觀看了一定比例的視頻廣告的人。如果您一直在使用網(wǎng)站流量廣告，您還可以創(chuàng)建訪問過某些頁面的用戶的受眾群體。 為了吸引準(zhǔn)備轉(zhuǎn)換的人，您可以重新定位已填寫您的 LinkedIn 潛在客戶表格或參加您的活動(dòng)的人。如果您已經(jīng)收集了潛在客戶的聯(lián)系方式，那么您還可以使用 LinkedIn 的列表上傳選項(xiàng)來重新定位熱情的潛在客戶。 結(jié)論 如果您已經(jīng)投放了一段時(shí)間的 LinkedIn 廣告，很容易假設(shè)您已經(jīng)在利用所有可用的工具和功能。如果您的廣告產(chǎn)生了良好的效果，您可能會(huì)認(rèn)為您無能為力。 然而，競爭性研究對(duì)于改進(jìn)您的 LinkedIn 廣告創(chuàng)意、副本、登錄頁面和優(yōu)惠非常有幫助。通過上述策略，您可以簡化研究過程并找到靈感來制作更有效地滿足您的目標(biāo)的廣告。 微信公眾號(hào) ▌?dgsuuu ? ? ? ? ? ? ? 新浪微博 ▌?@飛咕咕出海?
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