FUNGULL 需要一個(gè)更好的社交媒體策略來(lái)帶來(lái)轉(zhuǎn)化和銷售嗎？想知道如何自然地加速轉(zhuǎn)換路徑？ 在本文中，您將了解如何在 Facebook 和 Instagram 上建立對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的關(guān)注度和預(yù)期。您會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)五步促銷計(jì)劃，您可以立即付諸實(shí)施，以處理反對(duì)意見并改變?nèi)藗兊男膽B(tài)，以便他們?cè)谀_始銷售時(shí)做好購(gòu)買準(zhǔn)備。 要了解導(dǎo)致銷售和轉(zhuǎn)化的社交媒體營(yíng)銷策略，請(qǐng)閱讀以下文章以獲取易于遵循的演練或觀看此視頻： 01 決定你想要推廣和銷售的東西 為了讓人們購(gòu)買您公司的產(chǎn)品和服務(wù)，您必須建立信任。但是你如何在 Facebook 或 Instagram 上做到這一點(diǎn)？通過建立口碑傳播來(lái)激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的期待和興奮，當(dāng)您銷售您的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，人們會(huì)購(gòu)買。 首先考慮你想要建立口碑傳播的目的。您不想在您的業(yè)務(wù)頁(yè)面上發(fā)布任何內(nèi)容。相反，請(qǐng)記住結(jié)尾。您想銷售什么產(chǎn)品或服務(wù)，或者您想推廣什么播客或內(nèi)容？一旦你知道你想建立什么內(nèi)容，你就可以為下個(gè)月的對(duì)話制定框架。 02 找出差距和反對(duì)意見 下一步是確定目標(biāo)受眾可能存在的任何差距和反對(duì)意見。它是關(guān)于了解人們?nèi)绾嗡伎疾⑺麄儚囊环N信仰體系轉(zhuǎn)移到另一種信仰體系。 讓我舉一個(gè)我自己公司的例子。大多數(shù)人認(rèn)為，發(fā)展業(yè)務(wù)的唯一方法是現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布產(chǎn)品或服務(wù)，但我教人們以常青的方式做事。 必須改變他們對(duì)發(fā)布的看法以及他們?nèi)绾伟l(fā)布自己的產(chǎn)品，這樣他們才能開始相信發(fā)布常青樹是正確的方式。一旦我讓他們填補(bǔ)了這個(gè)空白，就更容易讓他們同意購(gòu)買我的產(chǎn)品。 在考慮反對(duì)意見時(shí)，您需要確定人們可能拒絕的原因。 我的目標(biāo)受眾可能認(rèn)為他們沒有足夠的金錢、時(shí)間、知識(shí)或技能。根據(jù)我的 buzz 計(jì)劃，我會(huì)隨著時(shí)間的推移建立它們，以便他們知道他們有足夠的時(shí)間。他們可以抽出時(shí)間。他們可以賺到足夠的錢，并有能力實(shí)施我將要教給他們的東西。這樣，當(dāng)我去賣東西時(shí)，他們更有可能購(gòu)買。 03 征求觀眾的反饋 ” 建立口碑傳播的另一種方法是請(qǐng)您的目標(biāo)受眾幫助您開發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)。我知道這種策略聽起來(lái)很簡(jiǎn)單，但確實(shí)有效。 首先寫下您需要回答的所有問題以及您需要針對(duì)您推出的產(chǎn)品或服務(wù)做出的決定。 這可能包括某物的設(shè)計(jì)或編寫方式，甚至是標(biāo)題。邀請(qǐng)您的社區(qū)（例如您的Facebook 群組）就您應(yīng)該選擇的選項(xiàng)提供意見。 04 通過外展外觀建立社會(huì)證明 您還可以通過特邀嘉賓露面和社會(huì)證明來(lái)建立權(quán)威。怎么強(qiáng)調(diào)都不過分。 在您自己的受眾之外的地方（例如其他人的 YouTube 頻道、播客和博客）中獲得精選。做Facebook的實(shí)時(shí)視頻與他人在自己的Facebook群組，或者去現(xiàn)場(chǎng)與其他人的Instagram。你被推薦的越多，你建立的權(quán)威就越多。 顯示證據(jù)和證言。談?wù)撃c其他企業(yè)和過去的客戶合作的經(jīng)驗(yàn)，并分享他們現(xiàn)在在做什么。所有這些行為都將幫助您建立權(quán)威，因此人們會(huì)相信您在銷售產(chǎn)品時(shí)知道您在說什么。 05 通過隨意提及產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行軟銷售 內(nèi)聯(lián)提及是一種無(wú)需銷售即可銷售的好方法。不必不斷地要求人們購(gòu)買您的產(chǎn)品和服務(wù)，只需提及您的產(chǎn)品、客戶和結(jié)果，而無(wú)需發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品或服務(wù)的完整帖子。博主使用這種策略在博客中漫不經(jīng)心地提及他們的附屬產(chǎn)品或其他過去的帖子。 這些內(nèi)聯(lián)提及可以建立熟悉度，并吸引人們對(duì)您的產(chǎn)品和服務(wù)感到興奮，因此他們以后會(huì)想要購(gòu)買它們。 06 如何避免可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化失敗的錯(cuò)誤 FUNGULL 在一直銷售和從不談?wù)撃沅N售的任何東西之間有一個(gè)甜蜜點(diǎn)。以下是如何避免可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降的三個(gè)錯(cuò)誤。 首先，你必須實(shí)際告訴人們你賣的是什么。如果你隱藏你所賣的東西并且從不談?wù)撍?，人們就無(wú)法熟悉它，并且對(duì)以后購(gòu)買它感到興奮。 其次，不要在 Facebook 上發(fā)布所有內(nèi)容。你需要有一個(gè)狹窄的焦點(diǎn)并建立對(duì)單一主題的預(yù)期。否則，你會(huì)混淆市場(chǎng)，人們將不知道你的立場(chǎng)或你賣的是什么。 最后，不要一次賣太多東西。如果您在任何特定時(shí)間談?wù)撎喈a(chǎn)品，就會(huì)稀釋市場(chǎng)。相反，專注于為一兩個(gè)產(chǎn)品建立嗡嗡聲。想辦法用 50 種不同的方式談?wù)撏患?，而不是談?wù)?50 種不同的事 為了讓人們購(gòu)買你的產(chǎn)品和服務(wù)，你必須建立信任。要在 Facebook 上做到這一點(diǎn)，您需要引起轟動(dòng)和期待。這個(gè)五步促銷計(jì)劃將幫助您克服反對(duì)意見并改變?nèi)藗兊乃季S方式，因此當(dāng)您提供產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，他們會(huì)準(zhǔn)備購(gòu)買。 FUNGULL 微信號(hào) :? dgsuuu 新浪微博：@飛咕咕出海
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