獨(dú)立站的話題目前是很多人都津津樂道的，因?yàn)樗砥髽I(yè)出海，代表企業(yè)品牌的升華。

中國(guó)是一個(gè)外貿(mào)大國(guó)，外貿(mào)企業(yè)為國(guó)家經(jīng)濟(jì)做出了巨大的貢獻(xiàn)，所以這也是美國(guó)發(fā)動(dòng)貿(mào)易戰(zhàn)的一個(gè)重要原因，為的就是遏制我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。但國(guó)內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)面臨的最大問題就是如果推廣自己的品牌，很多質(zhì)量好價(jià)格又好的工廠難道就沒有更大的發(fā)展嗎？不，答案就是品牌出海。

我在進(jìn)入數(shù)字營(yíng)銷領(lǐng)悟之前，遇到過很多老板，我喜歡和每個(gè)老板聊天，因?yàn)榉彩亲龅嚼习宓奈恢?，必然有過人之處。比如，某老板在某一個(gè)行業(yè)發(fā)展到頂峰的時(shí)候果斷放棄換行，因?yàn)樗老﹃栃袠I(yè)與新興行業(yè)的區(qū)別。另一位老板年輕的時(shí)候一個(gè)人來到深圳，抓住每一次別人都不敢去做的機(jī)會(huì)，最后成為深圳地區(qū)數(shù)一數(shù)二的企業(yè)家。他們的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)讓我迅速成長(zhǎng)，至少為我未來的每一步找到了信心。集百Boss之智慧于一身，必先嘗盡所有心酸挫折。

獨(dú)立站的挫折

理工科出身，非IT科班，非要踏上一條搞技術(shù)的路，只有兩個(gè)字～痛苦。

當(dāng)你接到別人給你的任務(wù)，我需要網(wǎng)站這個(gè)樣式那個(gè)樣式。Ok, 很頭疼。沒辦法自己只能硬啃。天將降大任于是人也，必先苦其心志哇！還好我自己喜歡研究這些東西。有些懂行的人可能會(huì)說獨(dú)立站可以做營(yíng)銷啊，不需要懂建站這些東西。但實(shí)際上做的好的人全都會(huì)，因?yàn)橹挥心愣械臇|西你才可以領(lǐng)導(dǎo)別人，將細(xì)分的工作安排妥當(dāng)。

做好獨(dú)立站你需要以下技能：

• 營(yíng)銷人員的意識(shí)

• 懂seo, sem, sns等營(yíng)銷

• 懂各種ads

• 懂網(wǎng)紅營(yíng)銷

• 懂EDM

• 了解客戶和市場(chǎng)

以上每點(diǎn)都可以細(xì)分成一篇文章，如果你感興趣我在后面會(huì)和大家分享我走過的坑。

為什么我們要開始獨(dú)立站了

我們都知道美國(guó)是世界上最強(qiáng)大的國(guó)家，那么除了軍事力量強(qiáng)大，還有什么強(qiáng)大？沒錯(cuò)那就是經(jīng)濟(jì)，那么最容易持久獲利的又是什么？品牌。品牌不依托第三方平臺(tái)那就是獨(dú)立站。

曾經(jīng)有位小伙伴告訴我，他的夢(mèng)想就是希望為中國(guó)品牌出海貢獻(xiàn)自己的力量，希望我們的品牌可以打入美國(guó)市場(chǎng)，讓美國(guó)人為我們的品牌付費(fèi)。我相信這也是我們這代獨(dú)立站人最終奮斗的目標(biāo)，此時(shí)愛國(guó)情懷噌的一下起來了，有木有?。

另如果有關(guān)注過目前內(nèi)地外貿(mào)企業(yè)的同學(xué)應(yīng)該知道，大部分的傳統(tǒng)B類外貿(mào)企業(yè)還是以開發(fā)信和阿里巴巴，made in china等部分B2B平臺(tái)為主。這種模式的好處是你可以快速接觸到客戶，可能有獲利的機(jī)會(huì)。但是弊處是更大的，一旦企業(yè)依托平臺(tái)就很難擺脫平臺(tái)。

可能有人會(huì)說，平臺(tái)很好啊，可以出很多很多訂單，一旦你的listing排名上去了。有道理，但是風(fēng)險(xiǎn)可能巨大。之前參加跨境電商交流大會(huì)，有一個(gè)企業(yè)老板分享他如何被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意舉報(bào)，后被平臺(tái)下架，一夜之間流量為零?？梢赃@么說吧，大企業(yè)撐不住，直接會(huì)因?yàn)橘Y金鏈斷裂破產(chǎn)。小企業(yè)或許可以，畢竟企業(yè)負(fù)重較輕。

同時(shí)平臺(tái)會(huì)限制你的自由。不可以留私人企業(yè)信息，除了網(wǎng)址和公司簡(jiǎn)介，更過分的平臺(tái)只給你留企業(yè)名字。最后平臺(tái)上的客戶你永遠(yuǎn)不知道他的信息，那么等于你始終都在開發(fā)新客，開發(fā)成本是非常高的。Remarkerting是企業(yè)穩(wěn)定的基石，只有在老客戶的支撐下，企業(yè)才可以長(zhǎng)久發(fā)展。有一句話說的好：你用平臺(tái)開店就相當(dāng)于租人家房子的，你自己建的獨(dú)立站是按揭買的房子。一個(gè)是你自己的，一個(gè)是別人的，好壞毋庸置疑。這就是我們建立獨(dú)立站的原因。

獨(dú)立站月營(yíng)業(yè)額過百萬靠譜嗎？

答案當(dāng)然靠譜，且聽聽我為什么這么說。

首先，我們可以列舉月營(yíng)業(yè)額能過百萬美金的國(guó)內(nèi)網(wǎng)站有哪些。我們熟知的淘寶天貓，京東，拼多多等等，當(dāng)然應(yīng)該不超過10個(gè)，畢竟國(guó)內(nèi)的形勢(shì)主要的流量被頭部電商企業(yè)占據(jù)。

那相對(duì)的這樣的跨境網(wǎng)站也是有的，目前已有的一些做的好的獨(dú)立站基本來自深圳，出名的就是蘭亭集序，環(huán)球易購(gòu)等知名企業(yè)。那大家關(guān)心的一點(diǎn)肯定是，我們是否還有機(jī)會(huì)。

我的答案依然是肯定的。隨著5G的發(fā)展，我們的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展將會(huì)達(dá)到頂峰，互聯(lián)網(wǎng)全世界的普及給我們的獨(dú)立站發(fā)展提供了機(jī)遇。5G發(fā)展的元年，我之前和一位老板預(yù)測(cè)未來的2～3年將是國(guó)內(nèi)獨(dú)立站發(fā)展的高峰，如果你能抓住機(jī)會(huì)，那么你不一定就沒有辦法趕超BAT。

當(dāng)然空口無憑，像大家展示下我操作的一個(gè)小站點(diǎn)。

從圖中可以看到，30天的銷售額已經(jīng)破6000千美金，所以在預(yù)算200/天的情況下可以獲得這么高的銷售額還是可以的。目前這個(gè)站點(diǎn)的推廣渠道太單一，當(dāng)然和新站點(diǎn)有關(guān)系，后面將會(huì)系統(tǒng)的開始獨(dú)立站的工作，屆時(shí)后面我也會(huì)推出這個(gè)站點(diǎn)的情況，當(dāng)然具體哪個(gè)站點(diǎn)還需保密。先立貼為證，以做警示。

如果你感興趣跨境電商獨(dú)立站，趁現(xiàn)在內(nèi)地企業(yè)還未做起來，一定抓住機(jī)會(huì)。

以上

于2019-12-4凌晨