記得關(guān)注飛咕咕出海喲 您是否正在尋找一種更簡單的方法來說服人們？你想要更多的潛在客戶和銷售嗎？ 在本文中，您將發(fā)現(xiàn)一個獨特的講故事框架，它將幫助您利用故事的力量促進您的營銷。 #Q1?為什么營銷人員應(yīng)專注于講故事？ 當(dāng)營銷人員以產(chǎn)品的特性或功能為導(dǎo)向，并加入一些這些好處時，談?wù)摦a(chǎn)品或服務(wù)有多好，以及客戶應(yīng)該如何信任你并購買它。這樣的信息不會引起共鳴；它們不起作用是因為消費者不像過去那樣專注于功能。 然而，當(dāng)你講述一個故事并將你的聽眾置于故事的中心時，你的客戶就會成為你故事的主角?，F(xiàn)在，這已成為非常流行的經(jīng)驗法則，因為品牌的故事更多地是關(guān)于客戶而不是品牌。 #Q2 ABT方法：由3部分組成的故事框架 ABT 講故事的方法可以幫助您將問題和解決方案歸結(jié)為一個簡潔的陳述，同時與您的觀眾建立聯(lián)系并邀請進一步參與。ABT 代表：并且，但是，因此。這是您將用來吸引觀眾注意力的故事模板。 而正是這個講故事框架通過讓你研究、理解和同情你的聽眾來讓你集中注意力。通過以這種方式組合您的故事，您可以確定您的聽眾想要什么并向您的聽眾表達它，建立深厚聯(lián)系以獲取信任。 #1 協(xié)議聲明：和 ABT 的第一部分是 And。And 是您與觀眾的同意聲明。這是您故事的一部分，有助于建立聯(lián)系并證明您了解觀眾的需求。 #2 問題陳述：但是 ABT 的第二部分是 But。既然您的聽眾都點頭同意您的 And 聲明，現(xiàn)在是時候陳述問題，您在 And 語句和 But 語句之間創(chuàng)建的對比越大，您的聽眾就越愿意傾聽您的解決方案。 #3 解決方案：因此 ABT 的第三部分是 Therefore。你用 And 協(xié)議與你的聽眾建立了聯(lián)系，并用 But 陳述問題，那么是時候進入因此了。因此是你的故事，也是是您的解決方案聲明，您將如何通過幫助您的聽眾克服阻礙來幫助他們獲得他們想要的東西。 #Q3 使用這個框架概述你自己的故事 ●?寫出你的 ABT 故事的最好方法是從你的 But 陳述開始：問題。拿一張紙，在那里放一個大大的 But，然后寫下“但是問題是……?！?/p>
很有可能，您已經(jīng)知道您的客戶或客戶每天要處理的一些重要痛點和問題陳述。所以這是你真正放大這些斗爭中的每一個并將它們寫在單獨的聲明中的機會。 掃二維碼 關(guān)注我們 微信號 dgsuuu 新浪微博 @飛咕咕出海
文章為作者獨立觀點，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨立站交流群。
群里有不少運營大神，不時會分享一些運營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進群，備注【加群】。 ( 群完全免費，不廣告不賣課！)
