營(yíng)銷策略是企業(yè)接觸用戶并將他們轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的整體策略。

每個(gè)人對(duì)如何制定營(yíng)銷策略都有自己的看法，但你需要知道的關(guān)鍵部分是:

?你的價(jià)值主張:?你的產(chǎn)品如何與客戶的痛點(diǎn)、需求或欲望相關(guān)聯(lián)。?目標(biāo)客戶:?了解公司提供的產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)客戶。企業(yè)有時(shí)會(huì)有一個(gè)單一的客戶檔案，但他們往往會(huì)有好幾個(gè)。?你的關(guān)鍵信息:?你要告訴那些目標(biāo)受眾，讓他們轉(zhuǎn)化為客戶。?你的營(yíng)銷渠道:?如何通過(guò)關(guān)鍵信息吸引目標(biāo)受眾。營(yíng)銷渠道的一些示例是SEO，社交媒體和電子郵件營(yíng)銷。

在本文中，我們將使用上述這些關(guān)鍵部分來(lái)分解不同行業(yè)中三家真實(shí)公司的營(yíng)銷策略，以便你了解這一切在實(shí)踐中是如何工作的。

1. Method

如果你曾經(jīng)走進(jìn)超市的清潔用品貨架，你幾乎肯定熟悉Method。這家總部位于芝加哥的公司自2001年以來(lái)一直在生產(chǎn)家用清潔產(chǎn)品。

當(dāng)你期待一個(gè)銷售清潔噴霧劑的品牌是相當(dāng)實(shí)用和干燥的時(shí)候，Method脫穎而出，它遠(yuǎn)離傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式。

Method的價(jià)值主張是什么？

與許多使用大量合成化學(xué)品的清潔產(chǎn)品不同，Method的大多數(shù)成分都是可生物降解的，并且是基于植物的。

他們非常確定自己的成分無(wú)毒，因此創(chuàng)始人埃里克·瑞安（Eric Ryan）在早期的媒體采訪^[1]中就喝了他們的馬桶清潔劑。請(qǐng)不要在家中嘗試此操作。

為了適應(yīng)這種非常規(guī)的方法，Method投入了大量的精力使瓶子變得漂亮。

其他品牌則使用綠色，黃色或藍(lán)色的臨床用瓶（清潔的顏色），而Method的瓶則是藝術(shù)品：彩色，透明的，通常是與藝術(shù)家合作設(shè)計(jì)的。

它們?cè)谪浖苌弦谎劬湍鼙嬲J(rèn)出來(lái)，并且表現(xiàn)了 Method 產(chǎn)品充滿了天然成分，不需要不透明的瓶子來(lái)掩蓋混合物本身。

Method的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？

幾乎所有擁有馬桶、水槽或浴室的人都可以成為 Method 的客戶，但不是所有需要清潔的人都會(huì)購(gòu)買(mǎi)他們的產(chǎn)品。

Method最重要的客戶群是具有環(huán)保意識(shí)的人。

這個(gè)群體主要關(guān)注瓶子的生產(chǎn)過(guò)程以及產(chǎn)品的成分如何影響地球。

Method的瓶子是完全可回收的，由再生塑料制成。這個(gè)群體中的人也可能是尋找無(wú)毒產(chǎn)品的發(fā)起者。

Method的主要訊息是什么？

Method的核心信息是，有效的清潔產(chǎn)品不必對(duì)環(huán)境或人類有害。但是他們也試圖傳達(dá)清潔不一定無(wú)聊的信息。

作為一個(gè)信息，這有點(diǎn)抽象，但他們對(duì)瓶子設(shè)計(jì)的癡迷，以及我們稍后將看到的，他們對(duì)社交媒體的態(tài)度，無(wú)疑讓信息更加清晰。

Method使用哪些營(yíng)銷渠道？

Method的網(wǎng)站稀疏，幾乎沒(méi)有任何內(nèi)容，但它們?cè)谒阉鞣矫娴谋憩F(xiàn)仍然非常出色。根據(jù)Ahrefs的網(wǎng)站分析，他們?cè)?span style="box-sizing: border-box;color: rgb(255, 53, 2);line-height: 1.55em;letter-spacing: 0.06em;">美國(guó)的網(wǎng)站^[2]每月平均從搜索引擎獲得的訪問(wèn)量超過(guò)8萬(wàn)次。

在許多品牌、高流量的術(shù)語(yǔ)中，它們也排名第一:

一家在搜索方面做得很好并且主要搜索品牌關(guān)鍵詞的公司通常會(huì)通過(guò)其他渠道獲得較高的品牌知名度。

人們已經(jīng)從公司的營(yíng)銷中了解Method。

他們?yōu)閷?shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而付出的努力在哪里？

讓我們先從 Instagram 看看。

Method在所有主要國(guó)家都有一個(gè)?Instagram 賬號(hào)^[3]，用來(lái)分享高度視覺(jué)化的內(nèi)容。

Method的包裝對(duì)他們Instagram的訂閱受眾來(lái)說(shuō)是完美的，他們會(huì)為美麗的物體和組合點(diǎn)贊。

他們還相當(dāng)廣泛地使用網(wǎng)紅營(yíng)銷^[4]——付費(fèi)和獲得——使用 # methodaddict 的標(biāo)簽。目前在 Instagram 上使用這個(gè)標(biāo)簽的有接近3 k 帖子。

除了他們?cè)?Instagram 上的出現(xiàn)，Method 還在 YouTube 上產(chǎn)生了大量的用戶評(píng)論。

雖然并非所有的評(píng)論都是正面的，但用戶評(píng)論的力量在于，它們?yōu)闋I(yíng)銷組合增加了一定程度的社會(huì)認(rèn)證，而這并不容易直接管理。

另一方面，Method 似乎沒(méi)有投入任何時(shí)間為 YouTube 自己創(chuàng)建內(nèi)容。然而，如果你在搜索，你可以找到他們制作的一些非常高產(chǎn)量的電視廣告，包括The Proclaimers這首引人入勝的曲子，’ I’m Gonna’ Be (500 Miles):

Youtube視頻^[5]

2. Perfect Keto

Perfect Keto^[6]是直接面向消費(fèi)者（DTC）的電子商務(wù)品牌，為遵循生酮飲食的人們銷售小吃和補(bǔ)品。它由位于德克薩斯州奧斯汀的脊骨醫(yī)學(xué)博士Anthony Gustin于2016年創(chuàng)立

生酮飲食(簡(jiǎn)稱 keto)聲稱能幫助你減肥，改善你的整體健康，甚至預(yù)防疾病。就像同類飲食一樣，在過(guò)去的幾年里，凱托的人氣一路飆升，HalleBerry和Kardashians等明星紛紛為其代言。

目前，Ahrefs 的關(guān)鍵詞分析估計(jì)，僅在美國(guó)每個(gè)月就有大約114K 人搜索“酮類零食”。

什么是Perfect Keto的價(jià)值主張？

Perfect Keto有三個(gè)主要價(jià)值主張:

1.使Keto容易: 無(wú)需烹飪或準(zhǔn)備的要求。2.清潔成份：所有零食都是從面筋/谷物、大豆、添加糖、人造原料、涂料或化學(xué)品中提取出來(lái)的。3.由醫(yī)生開(kāi)發(fā)：我們都信任醫(yī)生，對(duì)吧？

誰(shuí)是Perfect Keto的目標(biāo)客戶？

Perfect Keto 的客戶絕大多數(shù)是那些已經(jīng)知道生酮飲食的人，他們并正在搜索像“ Keto 零食”這樣的東西，這個(gè)詞每個(gè)月會(huì)發(fā)送大約7000人到他們的網(wǎng)站。

但是，如果我們查看他們的網(wǎng)站，他們主要發(fā)布的教育指南看起來(lái)像是針對(duì)飲食本身的營(yíng)銷包。這表明他們的客戶更可能是keto新手而不是keto專家。

Perfect Keto的主要訊息是什么？

正如我們?cè)谏厦娴姆椒ㄖ兴故镜模瑸g覽一家公司的主頁(yè)通常會(huì)顯示他們?cè)谖淖只驁D片中強(qiáng)調(diào)的內(nèi)容。

Perfect Keto的主頁(yè)也不例外。

這是主要信息如下：

做Keto有正確的方法和錯(cuò)誤的方法。有一種健康的方法，也有一種不健康的方法。我們是使用健康的方式。且也是唯一一家使用正確Keto的公司，我們不生產(chǎn)垃圾。

醫(yī)生的專業(yè)知識(shí)和他健康膚色的照片讓我們深深體會(huì)到了這一點(diǎn)。

Perfect Keto使用哪些營(yíng)銷渠道？

該公司最關(guān)鍵的渠道是 seo 驅(qū)動(dòng)的內(nèi)容營(yíng)銷ーー他們的網(wǎng)站擁有豐富的資源，包括文章、播客、食譜、Keto類指南和產(chǎn)品指南。

快速瀏覽他們排名的關(guān)鍵詞，可以發(fā)現(xiàn)他們的內(nèi)容營(yíng)銷策略非常依賴關(guān)鍵詞。在目標(biāo)客戶可能搜索的許多關(guān)鍵詞中，它們的排名都很高，比如“ keto 零食”和“ keto 披薩醬”

因此，他們的網(wǎng)站每月的搜索訪問(wèn)量接近20萬(wàn)次，其中大部分用于指南和博客帖子。

Perfect Keto還在Google，F(xiàn)acebook和Instagram上做廣告，據(jù)網(wǎng)站分析估計(jì)估計(jì)，該公司每月在Google的付費(fèi)流量上花費(fèi)約1.8萬(wàn)美元。

他們的廣告主要針對(duì)諸如“ Perfect Keto”之類的品牌字詞。

在 Facebook 和 Instagram 上，他們目前正在進(jìn)行類似下面這樣的重定位活動(dòng)，目標(biāo)人群是那些在他們網(wǎng)站上瀏覽過(guò)特定產(chǎn)品的人。

3. Ahrefs

最后，讓我們看一下Ahrefs自己的營(yíng)銷策略。

如果你不熟悉，Ahrefs 是一個(gè)行業(yè)領(lǐng)先的 SEO 工具集。它有助于關(guān)鍵詞研究^[7]，鏈接建設(shè)^[8]，和許多其他方面的搜索引擎優(yōu)化。

什么是 Ahrefs 的價(jià)值主張？

首先，Ahrefs 用來(lái)驅(qū)動(dòng)工具集的數(shù)據(jù)是無(wú)與倫比的。

Ahrefs 爬蟲(chóng)是世界上第二活躍的爬蟲(chóng)(只有 Google 的爬蟲(chóng)更活躍)。每分鐘，它搜索500萬(wàn)個(gè)網(wǎng)頁(yè)，且擁有116億個(gè)關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)。

第二個(gè)價(jià)值主張是Ahrefs的獨(dú)特報(bào)告。

例如，Ahrefs是唯一顯示搜索量和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的工具。

在下面的屏幕截圖中，您可以看到“便宜游戲機(jī)”的關(guān)鍵詞分析數(shù)據(jù)。每個(gè)月的搜索量為4.5萬(wàn)次，但點(diǎn)擊結(jié)果為5.6萬(wàn)次

我們可以從中看出，人們正在圍繞這個(gè)術(shù)語(yǔ)做大量的研究，并且可能在結(jié)束搜索之前查看不止一個(gè)頁(yè)面。

另一方面，我們可以看到只有27%的搜索”jake gyllenhaal height”的結(jié)果是點(diǎn)擊。

這是因?yàn)楣雀鑼?duì)這個(gè)查詢顯示的是即時(shí)的答案，幾乎沒(méi)有必要深入到搜索結(jié)果中去。

誰(shuí)是 Ahrefs 的目標(biāo)客戶？

搜索引擎優(yōu)化專業(yè)人士，聯(lián)盟營(yíng)銷人員，企業(yè)家，企業(yè)，博客任何人與一個(gè)網(wǎng)站誰(shuí)想要提高他們的搜索引擎優(yōu)化性能。

什么是Ahrefs的主要訊息？

借助Ahrefs，您不必成為SEO專業(yè)人士即可排名更高并獲得更多流量。

這是核心信息，甚至在首頁(yè)頂部。

這也體現(xiàn)在我們發(fā)布的內(nèi)容中。例如，這篇關(guān)于搜索引擎優(yōu)化預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的文章就是針對(duì)專業(yè)人士的。但是即使你只是剛剛開(kāi)始搜索引擎優(yōu)化，你也能夠理解這個(gè)視頻:

Youtube視頻^[9]

致力于讓 SEO 不那么令人生畏，讓任何有網(wǎng)站的人都更容易理解。

Ahrefs 使用什么營(yíng)銷渠道？

考慮到 Ahrefs 是一個(gè)幫助你排名更高，從搜索中獲得更多流量的工具集，他們的營(yíng)銷策略圍繞搜索引擎優(yōu)化展開(kāi)是很有意義的。

畢竟，是什么驅(qū)動(dòng)了搜索引擎的流量? 獨(dú)特、有趣和有用的內(nèi)容。

他們有三種包裝內(nèi)容的主要方式。

首先是博客，他們寫(xiě)關(guān)鍵詞為中心的內(nèi)容，關(guān)于目標(biāo)客戶正在搜索的主題。目前，通過(guò)有機(jī)搜索，它每月的訪問(wèn)量約為40萬(wàn)次。

其次是他們的 YouTube 頻道，在那里他們發(fā)布有關(guān) SEO 和市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)話題的深度視頻。他們目前有超過(guò)20萬(wàn)的訂閱者和超過(guò)900萬(wàn)的瀏覽量。

第三，他們的課程，比如商業(yè)博客和Ahrefs營(yíng)銷，幫助客戶從Ahrefs的工作中獲得更好的結(jié)果。

他們所有內(nèi)容的目標(biāo)都是幫助人們解決搜索引擎優(yōu)化和營(yíng)銷方面的常見(jiàn)問(wèn)題---- 通常是借助于 Ahrefs。

最后

市場(chǎng)營(yíng)銷策略并不復(fù)雜。只要專注于你的產(chǎn)品或服務(wù)提供的價(jià)值，確定你的目標(biāo)客戶，將你的信息與他們聯(lián)系起來(lái)，然后利用營(yíng)銷渠道有效地傳播信息。

最具挑戰(zhàn)性的部分: 將你的策略付諸行動(dòng)。

今天你將如何推進(jìn)你的營(yíng)銷策略？

References

[1]?早期的媒體采訪:?https://www.happyscribe.com/public/how-i-built-this-with-guy-raz/method-adam-lowry-eric-ryan-2018#paragraph_84
[2]?美國(guó)的網(wǎng)站:?https://methodhome.com/
[3]?Instagram 賬號(hào):?https://www.instagram.com/methodproducts/?hl=en
[4]?網(wǎng)紅營(yíng)銷:?https://ahrefs.com/blog/influencer-marketing/
[5]?Youtube視頻:?https://www.youtube.com/watch?v=ezAuS4AeO8s
[6]?Perfect Keto:?https://perfectketo.com/
[7]?關(guān)鍵詞研究:?https://ahrefs.com/blog/zh/keyword-research/
[8]?鏈接建設(shè):?https://ahrefs.com/blog/link-building/
[9]?Youtube視頻:?https://www.youtube.com/watch?v=FUYAe5ROeP0

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