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如果你玩Snapchat，最近一定被這個(gè)魔性玉米卷餅表情刷屏了。事實(shí)上，Taco Bell也確實(shí)憑借這一玩法在短時(shí)間內(nèi)獲得了大范圍的品牌曝光。

1天之內(nèi)Cinco de Mayo Snapchat濾鏡的觀看次數(shù)就超過(guò)了2.24億，相當(dāng)于Taco Bell平均每秒在2592個(gè)人面前曝光；而在發(fā)布視頻之前，每個(gè)用戶使用該濾鏡的時(shí)間平均為24s。這樣的曝光量，別說(shuō)尚未成長(zhǎng)起來(lái)的TikTok、就連流量巨頭Facebook也不得不甘拜下風(fēng)。

為什么是Snapchat？

關(guān)于Snapchat，做跨境電商的小伙伴肯定不陌生。但你們不知道的是，由于其“閱后即焚”的新鮮玩法，這個(gè)小眾社交平臺(tái)如今已經(jīng)成為千禧一代和Z世代中最受歡迎的社交網(wǎng)絡(luò)，超越了Instagram、Twitter、甚至Facebook。

截止2021年，Snapchat就有3.06億全球日活用戶、月活用戶甚至超過(guò)了5億，其中大部分用戶分布在北美和歐洲。據(jù)Snapchat CEO介紹：“在法國(guó)、英國(guó)、澳大利亞和荷蘭，Snapchat已成為人們生活中不可或缺的一部分，而在美國(guó)每?jī)蓚€(gè)智能手機(jī)用戶中就有一個(gè)在使用Snapchat?！蹦壳埃?strong style="box-sizing: border-box;">Snapchat已在北美和歐洲覆蓋了90％的13至24歲人群和75％的13至34歲人群。

如果你的目標(biāo)市場(chǎng)在北美、歐洲，又或者你的目標(biāo)消費(fèi)者是千禧一代和Z世代，在流量成本日漸高企的當(dāng)下，除大家司空見(jiàn)慣的Facebook和Google之外，Snapchat也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。相較于前兩者，Snapchat主要提供的是視覺(jué)性廣告，文本元素非常少，且廣告均以交互形式展現(xiàn)，對(duì)年輕人而言更具沉浸感和吸引力。

Snapchat廣告怎么玩？

如此精準(zhǔn)定位年輕人的社交媒體，相信很多人都在好奇廣告該怎么投。Snapchat目前提供了多種廣告形式，你可以根據(jù)自己的投放目的進(jìn)行自由選擇。由于篇幅有限，接下來(lái)，跟隨SHOPLINE一起康康其中比較熱門(mén)的3種吧～

Snap Ads采取競(jìng)標(biāo)方式兜售自己的廣告位，但與其他廣告平臺(tái)不同的是，Snapchat只會(huì)展示獲勝者的廣告。也就是說(shuō)在你競(jìng)標(biāo)獲勝的時(shí)間段，你的意向受眾只會(huì)看到你的廣告，完全不用跟其他競(jìng)品爭(zhēng)搶用戶注意力。

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Snap Ads被認(rèn)為是以拉新為目的的客戶在Snapchat上最有效的方式。在這里，你可以根據(jù)收入、婚姻狀況或年齡段定位用戶，還可以通過(guò)心理特征和行為定位與人口統(tǒng)計(jì)特征相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的用戶獲取。更令人欣喜的是，Snap Ads是不能跳過(guò)的。

Snap Engagement Audiences即重新定位潛在用戶，你可以通過(guò)這種形式針對(duì)對(duì)廣告有所反響的用戶進(jìn)行內(nèi)容的二次推送。

（圖片來(lái)源：Marketing Land）

只有曾與該廣告進(jìn)行過(guò)互動(dòng)并接近完成廣告轉(zhuǎn)化的用戶，才會(huì)被視為目標(biāo)對(duì)象。雖然你可能無(wú)法通過(guò)這種廣告形式再次定位那些僅僅觀看了廣告、但沒(méi)有轉(zhuǎn)化行為的用戶，但那些與你的廣告有過(guò)互動(dòng)的人才是對(duì)品牌或產(chǎn)品更有意向的消費(fèi)者。這種廣告形式已經(jīng)被證明，是可以有效促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)的方式。

Snapchat允許投放AR廣告，但你不用花費(fèi)大價(jià)錢(qián)去制作AR廣告素材，因?yàn)閺V告主可以使用Lens Web Builder，并從數(shù)百個(gè)3D對(duì)象、動(dòng)畫(huà)形象中選擇一款來(lái)構(gòu)建品牌AR濾鏡。完成后，以品牌名義進(jìn)行發(fā)布，可供Snapchatter與朋友一起分享。Taco Bell就是這么做的。

數(shù)據(jù)顯示，Snapchat有2億用戶天天“玩”AR。80%的人對(duì)AR帶來(lái)的虛擬購(gòu)物體驗(yàn)感興趣，46%的人用AR或VR進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)；有意在購(gòu)物前使用AR的人中，有70%的用戶會(huì)試穿服裝、64%試穿鞋子、65%試穿太陽(yáng)鏡、63%試穿首飾、57%試穿帽子；與沒(méi)有使用AR的購(gòu)物濾鏡營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相比，使用AR購(gòu)物濾鏡的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，品牌滲透率平均提升超46%、增量銷(xiāo)售提升超14%。

獨(dú)立站如何在Snapchat上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放？

事實(shí)上，“精準(zhǔn)投放”從來(lái)不是容易的事，了解影響轉(zhuǎn)化率的真正原因非常重要。無(wú)論在哪個(gè)廣告平臺(tái)，跟蹤店鋪中廣告的流量和轉(zhuǎn)化情況、并不斷優(yōu)化廣告，是所有跨境賣(mài)家的常規(guī)操作，Snapchat自然也不例外。

1月5日，SHOPLINE全新功能正式上線，支持復(fù)制Snapchat?Pixel ID一鍵完成SHOPLINE店鋪的綁定安裝，實(shí)現(xiàn)店鋪數(shù)據(jù)效果上報(bào)至Snapchat數(shù)據(jù)洞察，而且一個(gè)SHOPLINE店鋪還支持綁定多個(gè)Snapchat?Pixel。

了解過(guò)TikTok Pixel的賣(mài)家一定知道，Pixel其實(shí)是指放置在你網(wǎng)站上的一段代碼，Snapchat Pixel也一樣。完成設(shè)置后，Snapchat Pixel可以自動(dòng)跟蹤來(lái)自Snapchat的消費(fèi)者在SHOPLINE店鋪內(nèi)的所有操作，從訪問(wèn)、搜索、瀏覽、點(diǎn)擊、加購(gòu)到下單，你只需打開(kāi)Snapchat 后臺(tái)，廣告的流量與轉(zhuǎn)化情況將一覽無(wú)余。而這些數(shù)據(jù)將幫你深度洞察消費(fèi)者行為模式，譬如用戶是被什么內(nèi)容吸引、在哪個(gè)頁(yè)面停留時(shí)間更久、哪個(gè)環(huán)節(jié)降低了整體轉(zhuǎn)化率……等等，從而為廣告內(nèi)容及店鋪轉(zhuǎn)化流程的優(yōu)化提供精準(zhǔn)依據(jù)，提升運(yùn)營(yíng)效率。

此外，你還可以結(jié)合Snapchat數(shù)據(jù)洞察（一款Snapchat內(nèi)置分析工具）提供的相關(guān)信息，了解到你的目標(biāo)消費(fèi)群體的年齡、地區(qū)、性別、甚至興趣，實(shí)現(xiàn)更精準(zhǔn)的廣告投放。

隨著跨境電商爆火，越來(lái)越多玩家入局，甚至不少資本大鱷和品牌玩家也紛紛下場(chǎng)，傳統(tǒng)廣告渠道的流量成本也日益見(jiàn)長(zhǎng)。此時(shí)，如Snapchat般在年輕群體中極具影響力、但尚未被跨境電商賣(mài)家圍攻的社交媒體平臺(tái)就顯得尤為可貴。但并不是人人都能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，畢竟只有勇于嘗鮮者才能享受到平臺(tái)的流量紅利。

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