2023已經(jīng)開啟了新篇章，對于跨境賣家而言，最重要的當然就是規(guī)劃新一年的業(yè)務(wù)布局。

面對持續(xù)收緊的平臺政策，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的競爭局面，以及接連不斷的價格戰(zhàn)，跨境賣家們早已意識到，想要完全依賴于某個第三方跨境電商平臺生存，并非明智之舉。于是，為了分攤風(fēng)險，大家紛紛尋找第二增長曲線。

對于精品型賣家而言，想要繼續(xù)打造爆款，形成品牌效應(yīng)，布局獨立站勢在必行。然而，平臺型賣家想要玩轉(zhuǎn)獨立站的流量密碼，又該從何下手呢？

隨著第三方跨境電商平臺的規(guī)則制約，以及平臺流量紅利期迎來大幅縮水，中國企業(yè)的跨境出海之路逐漸從粗放型轉(zhuǎn)變?yōu)槠放苹?。許多賣家都關(guān)注到了獨立站，而獨立站也被更多的中國賣家所熟知并著手布局。

此前有同行媒體對近800位賣家的調(diào)研顯示，37%賣家表示已在運營獨立站項目，另有35%賣家表示有做獨立站的意向，為實現(xiàn)品牌溢價、塑造品牌形象、用戶數(shù)據(jù)再營銷，似乎獨立站都成為了賣家群體的新選擇。巨潮資訊網(wǎng)消息，2022年上半年，安克創(chuàng)新在獨立站方面的營收達到了2.15億元，增幅達到了30%，相較于在亞馬遜平臺的6.59%增幅，獨立站業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿薮蟆?/span>

圖|巨潮資訊網(wǎng)

除了安克創(chuàng)新以外，澤寶等大賣也受各種因素影響，近兩年來也選擇了轉(zhuǎn)換賽道、進行線上線下多渠道的布局，且初具成效。其中，澤寶母公司星徽股份在2022年半年報中提到，報告期內(nèi)在亞馬遜平臺的營收同比降低了81.17%，而在自營平臺的營收增幅達到30.18%。

由此看來，2023年，仍會有大批跨境賣家押注獨立站賽道，以優(yōu)化產(chǎn)品的銷售渠道。千斤頂類產(chǎn)品在亞馬遜北美站銷量排名第一的常潤股份，其高管及有關(guān)方面透露的信息顯示，2023年的另一個重點將是獨立站建設(shè)。雖然獨立站大有可為，對于賣家而言，擺在面前的難題包括且不限于：

• 原有的跨境平臺擠進大量賣家，公域流量遭瓜分，想要轉(zhuǎn)化為私域流量難度加大；

• 海外線下市場復(fù)蘇，線上交易連連遇冷，賣家的獲客成本也不斷攀升。

總的說來，流量是擺在獨立站賣家面前最大的難題。作為獨立站賣家的流量密碼，節(jié)日熱點的助力作用不可忽視。在產(chǎn)品運營策略的制定中，前瞻性是很重要的一點，即通過對未來的各個時間節(jié)點做好策劃，制定精細化的營銷策略。這時，一份節(jié)日熱點的營銷日歷就顯得尤為重要了。

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全年密密麻麻的營銷節(jié)點，就是跨境電商賣家一年的心電圖和成績單。想要借勢營銷，獲取流量，離不開三大渠道，包括搜索流量、直接訪問、社交流量。

而其中最具代表性的包括Google、Facebook以及TikTok，在搜索流量渠道中賣家需要做好廣告投放的工作，而在社媒平臺，賣家則需要進行社媒賬號的運營及KOL營銷來吸引用戶。大促期間，想要通過這幾大平臺吸引用戶，又有哪些值得注意的點呢？

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對于獨立站賣家而言，Google廣告其實是一個絕佳的獲客渠道。而節(jié)日熱點的到來，則加深了獲客契機，像年底大促（11-12月）期間，賣家就需要提前做好規(guī)劃：

• 做好準備：8月-9月。打牢效果衡量基礎(chǔ)并測試自動化策略。

• 采取行動：9月-11月。確保已啟用基于價值的出價策略、優(yōu)化廣告系列并檢查Feed運行情況。

• 評估和擴展：11月-12月。調(diào)整出價和預(yù)算，把握需求。

當然，Google廣告的投放始終是一個動態(tài)平衡的過程。大促期間，我們的投放策略可以有很多，但是最關(guān)鍵的一點還是根據(jù)市場反饋來做出相應(yīng)調(diào)整，以此加強大促期間Google廣告的投放效果。例如，在圣誕節(jié)期間，某一款產(chǎn)品投放后流量不錯，有不少的點擊量，但是轉(zhuǎn)化效果卻奇差。我們就應(yīng)該知道，這個關(guān)鍵詞是為無效關(guān)鍵詞，因此需要盡快調(diào)整，測試新的關(guān)鍵詞。

作為獨立站賣家引流的關(guān)鍵渠道之一，F(xiàn)acebook在節(jié)日熱點中的作用不言而喻，兩者想要強強聯(lián)合，賣家又該從何入手呢？我們以下月即將到來的情人節(jié)為例，通過市場反饋和系列調(diào)研，情人節(jié)所蘊藏的消費潛力巨大。據(jù)調(diào)查，在美國，男性計劃付出$100-499這樣大預(yù)算的占比高達39%。

圖|SHOPLINE《出海節(jié)日營銷白皮書》

從上圖內(nèi)容可知，價格策略可定為：如優(yōu)化購買事件，給女性推客單價低至中等的產(chǎn)品，男性可推客單價更高的產(chǎn)品；若優(yōu)化瀏覽和加購事件，也可以給女性推高價產(chǎn)品。情人節(jié)期間，營銷重點的小技巧大概有以下幾點：

• 商家提早策劃規(guī)劃以充分把握其中商機；

• 建議定位目標人群蓋18-34 歲；

• 品牌可以提供不僅限于浪漫關(guān)系的商品；

• 使用具有創(chuàng)意的多元化產(chǎn)品來吸引Z世代

節(jié)日熱點最值得賣家注意的一點是，想要戳中消費者心理，在大促開始之前，就需要利用調(diào)研數(shù)據(jù)來了解消費者喜好，解讀送禮暗示。

想要了解更多節(jié)日期間的平臺投放優(yōu)化建議、重要節(jié)日（情人節(jié)、齋月、圣誕節(jié)）案例分析以及獨立站節(jié)日氛圍玩法大全，掃描下方海報二維碼，即可免費領(lǐng)取《出海節(jié)日營銷白皮書》！

我們做獨立站，引流并不是我們的真正目的，轉(zhuǎn)化才是促成營銷成功的終極要義，做好站內(nèi)搭建，借助獨立站運營工具，運用恰當?shù)挠脩暨\營策略與轉(zhuǎn)化策略，則是各位獨立站賣家下一步需要深度思考的方向。

作為領(lǐng)先行業(yè)的智慧建站系統(tǒng)，SHOPLINE一系列的運營工具，在節(jié)日熱點期間一定可以助力賣家達到事半功倍的效果，包括：

想要增強用戶轉(zhuǎn)化并提升站點復(fù)購，精細化運營客群就能實現(xiàn)。會員系統(tǒng)提供不同會員等級，用多樣化的權(quán)益促進用戶不斷升級。例如：會員專屬折扣、會員尊貴落地頁、積分兌換商品等。高階營銷玩法-購物金&禮品卡促進會員二次消費、口碑營銷降低獲客成本。站內(nèi)彈窗搭配站外郵件，自動化觸達客戶各個節(jié)點，運營私域流量就是這么輕松。

圖|SHOPLINE后臺

為防止產(chǎn)品在節(jié)日期間的庫存告急，SHOPLINE后臺的預(yù)售功能讓產(chǎn)品銷量數(shù)據(jù)精準展現(xiàn)，后期生產(chǎn)和補貨也更加科學(xué)合理。當然，最重要的是，即使爆款沒有庫存，也能靠預(yù)售留住客戶。

SHOPLINE的自動搭售功能，能夠通過多維度、全方位的算法推薦，自動搭配商品組合，在轉(zhuǎn)化上效果強勁。除了基本的「共同購買」推薦，自動搭售還能通過「共同點擊」、「共同加購」和「相似款式」有效組合商品，讓產(chǎn)品動銷率更高。

圖|SHOPLINE后臺

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