#?媒體新知 該欄目是BeyondClick飛書(shū)點(diǎn)躍設(shè)立的媒體領(lǐng)域探索欄目，致力于搜羅全球范圍內(nèi)主流媒體之外的實(shí)用、個(gè)性化小眾媒體，盤點(diǎn)其媒體特點(diǎn)、產(chǎn)品矩陣以及成功案例，為出海人提供更多樣化的媒介渠道。 提到海外數(shù)字營(yíng)銷，相比于主流媒體投放廣告，部分賣家可能會(huì)對(duì)領(lǐng)英廣告較為陌生。作為全球最大的職場(chǎng)社交平臺(tái)，領(lǐng)英（LinkedIn）是出海企業(yè)在獲客時(shí)必不可少的優(yōu)質(zhì)工具。與其他海外數(shù)字營(yíng)銷工具一樣，領(lǐng)英廣告有其算法和生態(tài)，掌握領(lǐng)英廣告投放類型、人群定位和投放技巧，可縮短學(xué)習(xí)曲線，迅速實(shí)現(xiàn)海外營(yíng)銷目標(biāo)。 今天BeyondClick飛書(shū)點(diǎn)躍將通過(guò)一文詳解領(lǐng)英廣告。 什么是領(lǐng)英？ 領(lǐng)英是一個(gè)全球最大的職業(yè)社交平臺(tái)，于2003年成立，總部位于美國(guó)加利福尼亞州。該網(wǎng)站通過(guò)連接人與人，幫助他們建立個(gè)人專業(yè)品牌、發(fā)展職業(yè)網(wǎng)絡(luò)、分享知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)以及探索職業(yè)機(jī)會(huì)。
領(lǐng)英的用戶包括個(gè)人用戶、公司和組織，它們可以通過(guò)在網(wǎng)站上創(chuàng)建個(gè)人和公司的資料、發(fā)布職業(yè)和行業(yè)的新聞動(dòng)態(tài)，以及搜索并和其他用戶互動(dòng)來(lái)進(jìn)行個(gè)人和公司的品牌建設(shè)和關(guān)系維護(hù)。該網(wǎng)站提供的職業(yè)服務(wù)還包括招聘和人才管理、廣告營(yíng)銷、銷售解決方案和培訓(xùn)等。
? ? 領(lǐng)英廣告的針對(duì)性定向有哪些？
領(lǐng)英廣告是一種有針對(duì)性的B2B廣告，可以讓公司或組織在領(lǐng)英展示招聘、品牌營(yíng)銷或推廣產(chǎn)品等信息，通過(guò)定向選項(xiàng)，把廣告投放到特定的目標(biāo)人群中。具體來(lái)說(shuō)，領(lǐng)英廣告的定向選項(xiàng)包括以下幾個(gè)方面：
1. 基礎(chǔ)定向：根據(jù)地理位置、語(yǔ)言、性別、年齡等基本信息進(jìn)行廣告投放。
2.職業(yè)定向：根據(jù)用戶在領(lǐng)英上填寫(xiě)的職業(yè)信息（比如職位、行業(yè)、技能等）進(jìn)行廣告投放。
3.興趣定向：根據(jù)用戶在領(lǐng)英上關(guān)注的專業(yè)組織、行業(yè)話題等興趣信息進(jìn)行廣告投放。
? 4.公司定向：根據(jù)用戶所在的公司、它們的規(guī)模、行業(yè)等信息進(jìn)行廣告投放。
領(lǐng)英廣告可以采用不同的廣告形式，包括信息流、動(dòng)態(tài)（增粉）廣告、站內(nèi)信等
領(lǐng)英的用戶？
領(lǐng)英用戶主要是以職業(yè)人士和企業(yè)為主，以下是一些常見(jiàn)的領(lǐng)英人群畫(huà)像特征：
1. 年齡：大部分用戶都年齡在25歲-54歲之間，其中以30歲-49歲用戶群體占比最高。
2. 性別：領(lǐng)英用戶中男性比例稍高，約占60%，女性占比約為40%。
3. 教育程度：大部分用戶是高學(xué)歷人群，有本科學(xué)歷或以上，其中碩士和博士的占比較高。
4. 行業(yè)：用戶涵蓋了各行各業(yè)，但以科技、金融、教育、醫(yī)療、人力資源等專業(yè)領(lǐng)域占比較高。
5. 職業(yè)級(jí)別：用戶職業(yè)級(jí)別集中在中高級(jí)別，包括經(jīng)理、總監(jiān)、高管和自由職業(yè)者等。
? 6. 地理位置：全球范圍內(nèi)的用戶都很廣泛，但以北美、歐洲、印度等市場(chǎng)的用戶量較? 多。
人群畫(huà)像總結(jié)：領(lǐng)英廣告用戶以專業(yè)人士、高學(xué)歷人群和企業(yè)為主，他們?cè)谠摼W(wǎng)站上主要是為了建立職業(yè)關(guān)系、招聘和人才管理、推廣產(chǎn)品和品牌等目的。
? 領(lǐng)英廣告的重點(diǎn)行業(yè)和品類推薦？
高科技、金融、醫(yī)療、教育、旅游
適合做品牌曝光和獲取銷售線索的客戶
? 領(lǐng)英廣告投放中的成功案例？
案例1：某手機(jī)客戶
核心策略：借助領(lǐng)英的職場(chǎng)社交平臺(tái)的特殊屬性，打通歐洲市場(chǎng)高端人群。通過(guò)Brand Awareness目標(biāo)廣告提高產(chǎn)品曝光，結(jié)合Engagement和Video View廣告吸引受眾參與互動(dòng)增加購(gòu)買欲望。圖片和視頻廣告同步投放，擴(kuò)大觸達(dá)幾率。
受眾策略：為觸達(dá)領(lǐng)英的高端人群，主要投放職級(jí)在Senior及以上的商務(wù)人士，對(duì)手機(jī)感興趣。同時(shí)使用了平臺(tái)的人群包Mass Affluent、 Career Changer、 Business Traveler等，更精準(zhǔn)地滿足觸達(dá)高端人群的策略。
投放效果：曝光、點(diǎn)擊KPI完成率超過(guò)100%，CPM、Engagement Rate和View Rate均在benchmark以內(nèi)。
案例2：某科技客戶
核心策略：領(lǐng)英作為全球知名職場(chǎng)社交平臺(tái)，專門為商業(yè)人士設(shè)立，與其他媒體相比，領(lǐng)英的受眾人群更有影響力，更具備決策能力。
受眾定位：領(lǐng)英依托期職場(chǎng)屬性，收集用戶電子名片，投放時(shí)根據(jù)目標(biāo)人群選擇精準(zhǔn)受眾定位，在回收信息時(shí)會(huì)自動(dòng)錄入用戶信息，提高表單提交率。
投放效果：Leads質(zhì)量?jī)?yōu)于其他媒體。
飛書(shū)深諾是領(lǐng)英的官方代理跨境數(shù)字營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，歡迎咨詢相關(guān)營(yíng)銷需求。
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