這周停更一下《Case Study：6天如何從0做12萬(wàn)刀的銷(xiāo)量？》，下周會(huì)更新這個(gè)case study最后一部分。一般來(lái)說(shuō)，做獨(dú)立站，特別是爆品站，都會(huì)給產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)很高的原價(jià)，然后再打一個(gè)很大的折扣。不然不夠刺激消費(fèi)者購(gòu)物的沖動(dòng)。但是現(xiàn)在越來(lái)越多的歐美用戶變聰明了，不會(huì)一看到很大的折扣就沖動(dòng)購(gòu)物，如果網(wǎng)站缺乏合理理由，反而會(huì)覺(jué)得網(wǎng)站在騙人，有損網(wǎng)站的可信度。
而且FB也要求不可以給很大的折扣，Google Shopping 看到不符合實(shí)際的大折扣直接不過(guò)審。折扣不能不給，怎么聰明的給折扣就是一個(gè)技巧。
哪怕你是新店，也可以打出xx周年店慶的活動(dòng)。不僅可以合情合理給折扣，而且讓用戶感覺(jué)：哇，這個(gè)點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)了這么久了，值得信賴(lài)。各個(gè)國(guó)家地區(qū)的節(jié)日不同，要是每個(gè)節(jié)日都慶祝，幾乎可以無(wú)縫連接的打折促銷(xiāo)。而且一個(gè)美國(guó)用戶看到Sant Patrick Day大促，會(huì)覺(jué)得你這個(gè)網(wǎng)站很local，絕對(duì)不是drop shipping。如果英國(guó)用戶看到Sant Patrick Day大促，會(huì)覺(jué)得這個(gè)網(wǎng)站很?chē)?guó)際化。以下是2020年的全球T4節(jié)日表，可以參考一下。
邀請(qǐng)用戶成為會(huì)員（比如填郵箱或者付一點(diǎn)點(diǎn)費(fèi)用），然后會(huì)員的福利之一就是巨大折扣。
這個(gè)說(shuō)法不僅讓用戶很有歸屬感，折扣也合情合理。而且能極大提升用戶的復(fù)購(gòu)。
老美的數(shù)學(xué)是真的差，所以不要嘗試挑戰(zhàn)復(fù)雜的折扣。比如說(shuō)我前一陣搞了一個(gè)“BUY 3 GET 2 FREE”?的活動(dòng)，就是買(mǎi)三贈(zèng)二嘛。我覺(jué)得非常好理解。因?yàn)槲以诰€下美國(guó)購(gòu)物中心經(jīng)?？吹健癇UY 1 GET 1 50% OFF”的廣告，我感覺(jué)老美能理解這個(gè)活動(dòng)，應(yīng)該能理解買(mǎi)三贈(zèng)二。結(jié)果我在棄單里找到一堆加購(gòu)了3件產(chǎn)品的用戶。我超級(jí)無(wú)奈，發(fā)郵件一問(wèn)才知道，他們以為挑三件，其中兩件免單。所以他們買(mǎi)了三件，在checkout的時(shí)候發(fā)現(xiàn)沒(méi)有折扣就棄了，暈死！這個(gè)是最簡(jiǎn)單的，也是用的最多的。但效果怎么樣最好呢？每日優(yōu)鮮早期推出過(guò)一個(gè)活動(dòng)，就是新用戶可獲得80元代金券，滿99元可用。這個(gè)活動(dòng)超級(jí)火爆，而且社交裂變很強(qiáng)。所以不妨把原價(jià)定高一些，然后給一張大額代金券。注意一定是超過(guò)50%的優(yōu)惠才刺激。如果是滿50刀減10刀，真的有點(diǎn)不痛不癢，對(duì)于獲取新用戶幫助不到。但是也要注意，大額滿減券不適用低頻復(fù)購(gòu)的產(chǎn)品。這個(gè)活動(dòng)我就推薦“BUY 1 GET 1 FREE”這個(gè)數(shù)字可以隨便改，比如買(mǎi)兩件7折。這個(gè)也好理解。
這周有點(diǎn)劃水的嫌疑，因?yàn)槲以陔p廊玩耍。。。下周我會(huì)更新《Case Study：6天如何從0做12萬(wàn)刀的銷(xiāo)量？》的（下）篇，主要介紹廣告如何擴(kuò)量，如何從$0起步做到4萬(wàn)刀的日銷(xiāo)。King Comm是我特別喜歡的一個(gè)獨(dú)立站創(chuàng)業(yè)者，選品眼光獨(dú)到，受眾定位準(zhǔn)確，廣告文案精準(zhǔn)。
之前我一直在他的選品付費(fèi)群里，可惜去年英年早逝，貌似才23歲就出車(chē)禍死了。他的付費(fèi)課程大概299刀，我會(huì)有時(shí)間把他的課程陸續(xù)翻譯出來(lái)發(fā)在公眾號(hào)里，感興趣的朋友可以關(guān)注我。
如果有更多問(wèn)題可以來(lái)我的個(gè)人號(hào)找我交流長(zhǎng)按下圖二維碼關(guān)注，可以查看更多跨境FAQ
