我在2018年的時(shí)候，開始接觸Quora。當(dāng)時(shí)，是因?yàn)楣惊?dú)立站業(yè)務(wù)需要，挖掘很多高質(zhì)量外鏈平臺(tái)，Quora自然成為其中之一。

然而，它對(duì)于常規(guī)的外鏈平臺(tái)（blog或者forum或者edu等平臺(tái)）而言，并不被廣泛看好。雖然，Quora本身的內(nèi)容質(zhì)量非常不錯(cuò)。

但是，以問答形式為內(nèi)容架構(gòu)，多少會(huì)讓人覺得：短篇幅，在權(quán)威性上，很難令人信服。

實(shí)際不然。我當(dāng)時(shí)看中了Quora平臺(tái)，主要是基于以下幾點(diǎn)考慮：

• 全球第一大知識(shí)庫，一定可以幫助更多人，解決更多問題；
  

• 它的社區(qū)和問答活躍度非常高，潛力巨大；

• Quora并不鼓勵(lì)廣告投放，以answer質(zhì)量作為標(biāo)準(zhǔn)；

• 聚集了全球很多領(lǐng)域優(yōu)秀作者，平臺(tái)用戶延展性非常好；

• 內(nèi)容雖短，但不乏優(yōu)質(zhì)和practical ideas；

  
  

正是這些原因，讓我義無反顧選擇了Quora，就像我一直只是谷歌的忠實(shí)信徒一樣。

所以，今天我將在這里，分享一些關(guān)于Quora運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)技巧。希望大家，千萬不要錯(cuò)過這個(gè)外鏈平臺(tái)。

第一招：告訴自己，以幫助別人為出發(fā)點(diǎn)

做外鏈的意義一定要搞明白——你要先幫助別人，解決他的問題。獲得他的認(rèn)可和信任之后，再大方說出自己的訴求。

如果你認(rèn)為，自己不是救世主，也不是圣人，那你還是不要做Quora。選擇Quora，首先要記住一點(diǎn)：多幫助別人，給他們一些切實(shí)有效的建議。

實(shí)際上，貿(mào)易的本質(zhì)，不就是為了解決用戶的問題嗎？

千萬不要把自己的利益，看得比什么都重要。推廣的意義，在于用自己專業(yè)的知識(shí)和技能，幫助更多的人。

姿態(tài)擺對(duì)了，接下來做的事情，自然就不會(huì)離經(jīng)叛道。所以，在創(chuàng)建自己的角色時(shí)，最好是工程師或者技術(shù)支持。這會(huì)給用戶一種感覺：

• “他說的話，看上去很靠譜”；

• “工程師，總比市場(chǎng)營銷的人更有價(jià)值”；

  
  

對(duì)自己的職業(yè)，進(jìn)行準(zhǔn)確定位之后，在Quora上面做的事情，就一定要對(duì)得起自己的職業(yè)了。

第二招：Answers再好，也要考慮提問者的訴求

給出任何的答案之前，我首先會(huì)問自己：他為什么要問這個(gè)問題？他的疑惑或者最直接的訴求是什么？

搞清楚了這些，我就知道我的answer的邏輯和表達(dá)結(jié)構(gòu)。而且更加清楚：

• 開門見山，直接給他迫切想知道的信息？
  

• 是否還有其他的建議，更值得他參考？

• 實(shí)現(xiàn)這些ideas的成本，對(duì)他而言是不是最低的？

• 是否讓他考慮我的產(chǎn)品和服務(wù)？

是的，我通常都把自己相關(guān)業(yè)務(wù)，作為提問者的備選方案，甚至是不值一提的雞肋。這樣做的意義：是要先給客戶最值得參考的方法；其次，大膽而真誠地承認(rèn)，我們自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，不是最好的。

比如，在回答這個(gè)問題的時(shí)候。我會(huì)分析這個(gè)提問者，大概率是一個(gè)出口貿(mào)易新手。目前，正在嘗試挖掘尼日利亞的客戶。所以，急需要一些貿(mào)易數(shù)據(jù)，作為聯(lián)系手段。

得知他的心理訴求之后，我著手做了一系列的功課：

• 查閱了尼日利亞當(dāng)?shù)兀欠裼匈Q(mào)易協(xié)會(huì)；

• 通過谷歌指令，找到當(dāng)?shù)氐牟少徤叹W(wǎng)站；

• 核實(shí)TradeSNS，是否有相關(guān)且可靠的海關(guān)數(shù)據(jù)；

搜集了相關(guān)數(shù)據(jù)之后，我按照提問者，最可能也是最可行的意見采納順序，組織了我給出的建議。最后獲得1.3K的閱讀量和4個(gè)贊同。

第三招：與用戶站在一邊，直擊痛點(diǎn)

還有一種讓人感同身受的方法，就是跟用戶站在一起。把他的心里話，給勾出來。顯而易見的是，對(duì)于進(jìn)出口海關(guān)數(shù)據(jù)這個(gè)領(lǐng)域，本身有很多的痛點(diǎn)：

• 不同國家和平臺(tái)，價(jià)格參差不齊；

• 海關(guān)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性方面，存在較大爭議；

• 售后服務(wù)和數(shù)據(jù)篩選操作指南，很多平臺(tái)也都沒有；

因此，在回答這個(gè)問題過程中，除了給客戶明確的進(jìn)出口數(shù)據(jù)資源。我同時(shí)著重提醒他：在選擇平臺(tái)時(shí)，一定要注意上述那幾方面，避免走彎路，而且白白被騙，蒙受損失。

我收獲了2.4K的瀏覽量，內(nèi)容中添加的錨文本鏈接，自然就產(chǎn)生了谷歌排名價(jià)值。

你要記住一點(diǎn)：你的善意提醒或者發(fā)自內(nèi)心的直率，往往是answer獲得青睞的關(guān)鍵。實(shí)際上，我們有時(shí)候，也希望不但能夠得到幫助，也同時(shí)可以獲得別人關(guān)心。

第四招：引用數(shù)據(jù)，讓你的answer更有說服力

作為獨(dú)立站運(yùn)營人員，我們手里有很多工具，可以利用。尤其當(dāng)你覺得，你的answer不夠權(quán)威的時(shí)候，數(shù)據(jù)，是最有說服力的武器和證明。

在面對(duì)這個(gè)提問者時(shí)，恰巧我當(dāng)時(shí)正在使用Kwfinder。所以，下意識(shí)地查詢了全球進(jìn)出口數(shù)據(jù)熱門國家。發(fā)現(xiàn)印度，是一個(gè)很有潛力的方向。

為了讓他信服，索性我將Kwfinder的關(guān)鍵詞截圖，一起發(fā)布上去。并且告訴他，如果對(duì)India marketing感興趣，不妨用海關(guān)數(shù)據(jù)工具檢索下，效果也許會(huì)不錯(cuò)。

同樣道理，我也幫助另一個(gè)做UAE海鮮貿(mào)易的提問者，提供了數(shù)據(jù)支持。并且都獲得了一定的瀏覽量和分享。

如果你有些工具，確實(shí)有助于做量化的answer，一定要靈活地用起來。同時(shí)，你也要明白：

• 你提供有價(jià)值的信息，便你說了算，不要姿態(tài)卑微；

• 大膽糾正用戶的觀點(diǎn)，尤其當(dāng)你胸有成竹的時(shí)候；

寫在最后

無論從內(nèi)容質(zhì)量，還是answer寫作的技巧和角度，Quora都不是能夠隨便上手。不可否認(rèn)的是，正是這種簡短且有力的站外推廣，恰恰體現(xiàn)了外鏈建設(shè)的魅力所在。

我已經(jīng)把《Quora問答平臺(tái)運(yùn)營篇》實(shí)操內(nèi)容，全部整理成了思維導(dǎo)圖。如果你想通過Quora獲取更多自然流量，可以分享這篇文章至你的朋友圈，讓更多人知道Quora的價(jià)值！

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