前言

時間過得很快，一年一眨眼就過去了，去年這個時候我的公司注冊地址在我住的公寓，因為公寓是商住一體的，省了一筆地址注冊費用。

因為擔(dān)心創(chuàng)業(yè)失敗，后期不好找工作，穩(wěn)重(膽小)的我還不敢發(fā)朋友圈，哈哈。

2023年7月24號搬到新的辦公室了，公司營業(yè)執(zhí)照也剛剛做了個更變，才發(fā)現(xiàn)我出來創(chuàng)業(yè)有一年了。

我的性格就是這樣子，比較穩(wěn)健(保守)，事情沒做成之前，是不會大聲說的，因為搞砸了，我覺得會很丟人。

所以那次就發(fā)了個朋友圈，還比較隱晦，也不想家里人擔(dān)心。

朋友圈內(nèi)容是發(fā)了個和兄弟一起喝酒，以及我懷里抱花的照片，內(nèi)容大概是2022年下半年有個新的開始之類的。

兄弟送我的花

很多吃瓜朋友以為那束花是我女朋友送我的，其實并不是，那時候我還單身，但是那個時候，我也不好解釋，只能回復(fù)：對對對。

就像我最近在跑步減肥，這幾天不下雨，基本天天去龍華體育館跑步，也是從最開始的3KM一天到后面的10KM一天，都是跑了7-8KM才發(fā)朋友圈的。

最近連續(xù)跑步了一個多星期，感覺跑步和創(chuàng)業(yè)有很多類似的地方。

第一：都很難，難得是邁出去的第一步，缺乏信心、缺乏勇氣等各種因素；

第二：都需要堅定的意志力，很多人半途而廢，因為各種各樣的原因；

第三：都需要鼓勵，成功路上很難，需要志同道合的人一起努力前進；

龍華體育館跑步

這幾次晚上跑步，我也想通了很多事情，特別是今年公司運營的大方向：轉(zhuǎn)向跨境電商賣家。過去的一年內(nèi)，主要做的是跨境電商服務(wù)，有谷歌SEO、獨立站營銷顧問、外貿(mào)建站、PR稿投放等。

做跨境電商服務(wù)商主要原因還是沒得選，這兩年做賣家的門檻和資金成本越來越高，咱們這種普通家庭出身的，只能前期多辛苦下。

前期沒有啟動資金，只能先做服務(wù)商積累資金，為轉(zhuǎn)型做賣家做鋪墊，慢慢轉(zhuǎn)型，如果有的選的話，我去年就直接做賣家了。

就和跑步一樣很長時間沒跑步，最開始跑，會很累，加上體重大，很難快速起步，只能一圈一圈的走，先把身體熱身，才敢跑。

其實，我還是蠻羨慕那些上來就直接做賣家的，那樣子出結(jié)果快，不過成功還是失敗，都可以及時調(diào)頭。

最開始的辦公室

創(chuàng)業(yè)這一年，也有幾位朋友問我需不需要投資，都被我婉拒了，因為命中的禮物，都早已標(biāo)好了價格，出來混早晚要還的，我不清楚我能不能還，所以我還是采取了穩(wěn)健(保守)的做法，以時間換空間。

通過時間換空間的方式，積累了一年，做了一年的服務(wù)商，目前啟動資金也積累的差不多了。雖然不是特別多，但也夠了，因為對于創(chuàng)業(yè)來講，錢它很重要，但不是最重要的 ，最重要的那顆：向上的心！

通過這幾天的跑步，也積累了信心，從最開始的3KM到現(xiàn)在的10KM，說不定后期還可以跑個半馬，我上次跑半馬還是2016年，不知不覺過去了7年。

為什么要創(chuàng)業(yè)？

這個話題很多朋友問過我，包括上次焦點科技來我公司采訪我，也問了這個話題。

我是這樣子回答的，我不想給自己人生留下遺憾，我性格比較喜歡鉆研，興趣愛好比較多，想多去嘗試。人生短短幾十年，前面三十年生活軌跡是在父母安排下過的，后面這六十年，我想自己安排自己的生活軌跡。

新的手機殼

所以今年4月份，在我30歲生日之前，寫了篇情真意切的征婚文案，也是為了不讓自己的人生留下遺憾！

未來的另一半，我想和你一起成長，慢慢變老

王安石在《游褒禪山記》中說過：世之奇?zhèn)?、瑰怪，非常之觀，常在于險遠(yuǎn)，而人之所罕至焉，故非有志者不能至也。盡吾力也，不能至也，終不悔也！

世間好的風(fēng)景，好的機遇，好的伴侶，都需要有堅定的意志，才能獲取到。如果真的盡了全力，還是不能實現(xiàn)目標(biāo)，那也不會后悔了。

創(chuàng)業(yè)中遇到了哪些困難

不同階段有不同的困難，初期、中期、后期，是不一樣的，不過這些困難都會在創(chuàng)業(yè)發(fā)展過程中去解決掉。

我創(chuàng)業(yè)初期遇到的最大困難，我覺得不是資金，不是人脈，不是業(yè)務(wù)模式，不是團隊搭建，而是突破原生家庭的束縛。

很多人可能不太理解這個，我們老家黃岡那里出來創(chuàng)業(yè)做生意的人很少，雖然也有一些企業(yè)家做的很好，但我們那個縣，出來做生意的其實真的不多。

大家從小接受的教育就是好好讀書，父母對我們的期望就是：畢業(yè)后找個好工作，然后好好工作，多拿點獎金，然后職場步步高，然后娶個老婆，然后生小孩，然后教育小孩好好讀書，，，

老家的高中

這個模式其實和小時候我們看到記者采訪放牛娃的故事一樣的，記者問放牛娃每天干什么，放牛娃說放牛，放牛完了賣錢，賣錢后娶老婆，娶老婆后生娃，生娃后再放牛。

對于我來講，邁出去這第一步，才有后面的五十步。老子說：道生一，一生二，二生三，三生萬物，就是這么個道理。

創(chuàng)業(yè)初期我給自己做了個SWOT分析復(fù)盤，簡單和大家分享下：

Strength優(yōu)勢：行業(yè)經(jīng)驗豐富，沉浸外貿(mào)和跨境電商7年，有B2B也有B2C的經(jīng)驗，做過外貿(mào)業(yè)務(wù)，也做過跨境電商推廣。

Weakness弱點：缺乏創(chuàng)業(yè)的勇氣和經(jīng)驗，畢竟祖上三代，都是面朝黃土背朝天，傳到我這，妥妥的農(nóng)四代。

Opportunity機會：跨境電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，行業(yè)處于混沌期，很多賣家需要我這樣的實操性顧問。

Threaten威脅：疫情還沒有結(jié)束，大家對未來保持悲觀態(tài)度，不敢擴大發(fā)展。

初期困難解決后，就遇到了后面的困難，困難就和吃飯一樣，忙完了這頓，就有下次的困難出現(xiàn)。

創(chuàng)業(yè)就是在不斷遇到困難和解決困難中進步的，中間很多時候會無助、暫時沒有方向，最終還是會找到燈塔，到達(dá)彼岸。

出差飛機上看到的白云

創(chuàng)業(yè)中遇到了哪些機遇

創(chuàng)業(yè)初期確實遇到了很多困難，畢竟是第一次創(chuàng)業(yè)。但是事情都有兩面性，有困難就會有機遇，

付費群的群友成了我的客戶，讓我渡過了前期的生存階段，通過和客戶深度的合作，跑通了獨立站賣貨流程，增加了流量和訂單，搭建了運營團隊并提高了團隊的凝聚力，提高了客戶DTC品牌的出海知名度。

和客戶的深度合作也讓我積累了啟動資金，為后面自己做獨立站賣家打下了還算比較好的基礎(chǔ)。

其中一個客戶產(chǎn)品很不錯，我們準(zhǔn)備做他們代理，目前在注冊美國公司，商標(biāo)這塊，也在策劃網(wǎng)站搭建計劃，爭取今年下半年給獨立站打下一個不錯的流量和用戶基礎(chǔ)，為明年的增長做鋪墊。

朋友送的手里有(鉗)錢

創(chuàng)業(yè)明白的道理：

做了一年的外貿(mào)、跨境電商服務(wù)商，明白了幾個道理：

一、服務(wù)商終究不是長期的生意，只能作為創(chuàng)業(yè)初期的一個過渡，不管做得好還是不好，最終客戶都會停掉。

做得好只是停掉的時間會晚一點而已，新的客戶對接進來，又要跑一遍新的模式，還是蠻累的。

拿我自己公司舉例，有幾個客戶獨立站在我們協(xié)助下取得了蠻不錯的結(jié)果，最終還是停掉這個項目，我們其實不怪客戶，在商言商，這個很正常的。

因為服務(wù)商的邊際效用是逐漸遞減的，就和大廠35歲中年危機一樣，站在公司的角度，都是想著降本增效的，前期你確實立下了汗馬功勞，但是現(xiàn)在你能做出的貢獻(xiàn)沒那么多了，就要退休了，這個也能理解。

二、服務(wù)商是一個勞動密集型業(yè)務(wù)模式，要想做大業(yè)績，就要招人、擴大辦公面積，這樣子一定會更累，但是不一定賺的更多，所以我們一直保持有質(zhì)量的客戶，合作客戶不超過5個。

拿我自己舉例，我們過去一年辦公地址面積都不是很大，實際面積是20平方，沒有窗戶，通風(fēng)不是很好，辦公環(huán)境其實蠻差的，但還是沒換辦公室。

一個是一年合同租期還沒到，提前退租，違約金還是蠻高的，對于我們初創(chuàng)公司來講，確實沒那個必要；一個是我們沒想做那么大，我考慮的還是和一些有潛力的客戶深度合作，通過深度合作，后期有更多的其他合作。

比如說，我們其中一個客戶產(chǎn)品很不錯，我們幫他們做2個獨立站項目，都做得很不錯，我們現(xiàn)在想要代理他們的產(chǎn)品，我們有信心也有能力會把這個產(chǎn)品給做起來，他們不收取我們的押金，會收其他國內(nèi)跨境電商賣家的服務(wù)費，這個就是深度合作的一個方面。

我司PR服務(wù)

三、服務(wù)商只能實現(xiàn)線性增長，不能實現(xiàn)指數(shù)增長，但是賣貨可以實現(xiàn)指數(shù)增長。因為你的服務(wù)費和提成點是固定的，而且到了合同結(jié)束期，就會中斷增長，但是賣貨前期基礎(chǔ)打好，后面會不斷增長，因為這個項目是你自己的。

很多高樓大廈都是農(nóng)民工兄弟參與建設(shè)的，但是建好了之后，這些房子并不是他們住進去的，所以很多農(nóng)民工兄弟打工過程中攢到錢后，會選擇回到自己的家鄉(xiāng)，蓋一棟小洋房，給自己和家人住。

別人的東西再好，那也是別人的，和你沒多大關(guān)系，你需要打磨自己的東西，賣貨就是打磨自己的東西。

四、服務(wù)商適合那些啟動資金低，有一些成功案例，有一些粉絲，專業(yè)技術(shù)能力高的人來創(chuàng)業(yè)，作為創(chuàng)業(yè)前期的積累，他還是一個還算可以的商業(yè)模式。

拿我自己舉例，之前在創(chuàng)想三維干了接近2年，在那段時間工作很勤奮很刻苦，每天都是加班到10點11點，就是為了積累一些不錯的案例，幫助我后期自己創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)，經(jīng)常凌晨2-3點在Facebook直播，這個老讀者都知道的。

公眾號、知乎、雨果網(wǎng)等自媒體平臺，也有5-6萬垂直粉絲，也搞了一個付費群，這個付費群到我出來創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)運營了3年多，和很多群友建立了深度的聯(lián)系和信任關(guān)系，所以前期我做服務(wù)商有客戶資源。

Lost and Founder

創(chuàng)業(yè)的下半場

前半場創(chuàng)業(yè)主營業(yè)務(wù)是做服務(wù)商的，磕磕絆絆也堅持了一年，后半場創(chuàng)業(yè)主營業(yè)務(wù)我們想做賣家，畢竟自己做了賣家，很多東西更容易發(fā)揮。

比如說很多實操內(nèi)容，可以給大家分享，做服務(wù)商受制于保密協(xié)議，很多內(nèi)容不能分享，其實也限制了我公眾號文章的更新，大家也發(fā)現(xiàn)了，今年我文章更新頻率比去年低了很多，一個原因是很多內(nèi)容不方便發(fā)，一個原因是公眾號創(chuàng)作收益低。

比如說線下沙龍，可以聊得更深入，做服務(wù)商受制于保密協(xié)議，很多內(nèi)容不僅線上不方便分享，線下也不太方便分享，所以今年疫情放開后，目前只搞了一次線下沙龍，一個原因是很多內(nèi)容不方便聊，一個原因是比較忙 。

做服務(wù)商的一年時間里 ，通過幫助客戶賦能，也提高了我們的實戰(zhàn)經(jīng)驗，服務(wù)商的一個好處是接觸的產(chǎn)品、行業(yè)多，很多不同產(chǎn)品的打法都會去融會貫通，這個過程中也大大增強了我們的信心，畢竟信心比黃金更重要！

朋友來新辦公室喝茶

尾聲--其他想說的

一、對于普通人來講創(chuàng)業(yè)不是請客吃飯，失敗成本蠻高的，吃頓飯畢竟才幾百塊錢，大不了吃壞了肚子，過2天就休整好了。

普通人創(chuàng)業(yè)失敗了很難翻身，一個是自己內(nèi)心的壓力，一個是家庭的壓力，

所以在做出創(chuàng)業(yè)這個決定前要慎重，多考慮自己的優(yōu)點和缺點，多和幾個已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的朋友聊一聊，吸取他們的經(jīng)驗和教訓(xùn)，綜合評估后再下場。

我去年出來創(chuàng)業(yè)前，找了好幾個朋友聊天，了解他們當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的情況，以及如何調(diào)整心態(tài)，抗住壓力的，這個比其他的更重要。

二、創(chuàng)業(yè)不要太急，先定個一年目標(biāo)，不要一上來就定三年五年的目標(biāo)，很多公司扛不住第一年，就倒閉了的。

實際過程中，我們不是從A到B，走直線的，而是要繞好幾個圈，才知道從A到B，原來要先從A到C，再從C到D，從D到E，然后從E到A的。

在這個過程中，我們會不斷打磨自己的心智，對自己的商業(yè)模式更清晰，也會做更多的舍棄，畢竟時間是有限制的，很多不是很重要的興趣愛好，要在這個階段舍棄，等哪天業(yè)務(wù)跑順了，再把這些興趣愛好撿起來。

比如說我喜歡做飯，之前是周末會做做飯，今年一個月都做不了一次飯，買的一袋米10斤，一年都吃不完，等哪天業(yè)務(wù)跑順了，我就會周末在家研究美食。

請朋友來我家吃飯

三、專注自己擅長的領(lǐng)域，一步一步賺自己認(rèn)知范圍的錢，每個人的精力是有限的，能力也是有限的，不可能啥都會、啥都精。

這個時候就要分析哪種商業(yè)模式最適合自己的優(yōu)勢，在自己擅長的領(lǐng)域深耕，不斷積累經(jīng)驗、積累案例、積累人脈，等到適合自己的機遇來了，牢牢把握住機遇，然后實現(xiàn)跨越式增長。

四、學(xué)會隨時調(diào)整好自己的心態(tài)，因為創(chuàng)業(yè)就是隨時變化的，一切在變變化不變，很多事情不會按照我們的預(yù)期來發(fā)生，很多突發(fā)事情會臨時出現(xiàn)，這個時候我們要學(xué)會自我調(diào)整，提高自己心臟承受能力。

我覺得這個是非常重要的，我7月份去濟南找朋友聊天，也是問他創(chuàng)業(yè)前1年內(nèi)，如何調(diào)整自己的心態(tài)，應(yīng)對這些壓力，畢竟很多人創(chuàng)業(yè)的同時，每個月的房貸、車貸、孩子奶粉錢都是要固定支出的，前期你又沒有收入來源，這個時候非?？简灤蠹业目箟耗芰?，及時調(diào)整好心態(tài)，才可以輕裝上陣。

喜歡的格言

五、創(chuàng)業(yè)只是一個選擇和生活方式，不一定適合你。很多人會覺得創(chuàng)業(yè)很高大上，在公司上班很無聊，特別是在大廠總是開會，覺得很浪費時間和自己的才華，總有一顆躁動的心，這個我非常理解。

但是當(dāng)你真正出來后，你會發(fā)現(xiàn)事實和你想象的是不一樣的：比如說想象中的網(wǎng)站搭建的高大上，結(jié)果網(wǎng)站搭建花了2-3個月；想象中的投了廣告，流量就蹭蹭蹭上漲，結(jié)果是花了很多廣告費，流量沒有那么多，轉(zhuǎn)化也很差；想象中的工廠會給你支持，特別是你前期沒啥訂單的時候，結(jié)果是你的訂單少，工廠都不怎么回復(fù)你；想象中每天做規(guī)劃和對接各行各業(yè)的精英，實際上每天很多雜事，自己弄發(fā)票報銷，自己打包發(fā)貨等。

打包發(fā)貨

其實我也有一顆躁動的心，想自駕去新疆，看下祖國的大好河山，綜合評估后，發(fā)現(xiàn)來回需要1個月時間，最終還是掐掉了這個念頭，我這個階段暫時沒有資格去自駕。

我這個階段最大的任務(wù)就是把公司商業(yè)模式跑順，有持續(xù)的利潤和現(xiàn)金流，等哪天我不在公司1個月，公司業(yè)務(wù)模式也可以跑順。

最后希望大家有份不錯的工作，創(chuàng)業(yè)也好，打工也罷，有收入就好。生活有很多面，工作只是其中的一面，人生還很長，開心最重要，找到自己的興趣愛好，享受生活的每一天。

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