上一篇整理了互聯(lián)網(wǎng)合作的基本流程，今天將會重點來理一下如何挖掘資源和一些常見的互聯(lián)網(wǎng)合作方式。
建立合作的核心就是要搞清楚自己有什么以及合作能帶來什么，自己有什么就是一個挖掘自身資源的過程。有很多時候會覺得手頭沒有現(xiàn)成的資源可以吸引合作，或者覺得平臺的資源吸引力不夠，其實只要善于挖掘，就會發(fā)現(xiàn)很多資源。首先最基本的，從自造資源來說，很多IP都會進行這一步：利用專業(yè)的知識資源，針對某一具體領域的知識和技巧整理出來，或者完全可以將網(wǎng)絡上的相關內(nèi)容整理成一本系統(tǒng)，全面，完善的系列電子書或電子雜志。充分的運用媒體和用戶信息資源，將網(wǎng)絡上可以免費會找到的相關媒體通訊錄，公開的用戶名錄等全部下載，然后重新進行分類，篩選及矯正，就成為自己的一部分資源。如果這些都沒法做的話，哪怕是找網(wǎng)絡免費資源，比如免費版或是破解版程序等這類，只要用心找找，就能找到不少可用資源，也不要覺得免費的資源就不值錢，有時候可能就是能開啟合作的契機。有了這些行業(yè)或者產(chǎn)品基本資源，還需要整合資源。線上的包括網(wǎng)絡訪談，發(fā)布會等，需要籌備的部分為訪談嘉賓，發(fā)文渠道，合辦單位，支持媒體等都可以有談合作的空間，線下的包括行業(yè)沙龍，交流會等。這時候，之前那些積攢的自造資源也可以進行有力的輔助了。同時也要善用朋友的資源，或者巧用自身特長，公司的專業(yè)優(yōu)勢等去拓展合作的空間，多認識一些行業(yè)人才，通過商務郵件，圈內(nèi)社群或者第三方需求撮合平臺等，都可以有效的幫助我們找到合作對象，同時發(fā)展為自身有效的資源合作渠道。
有些公司是自帶背景或者知名產(chǎn)品的，也可以通過業(yè)內(nèi)的沙龍，交流會，年會等獲取溝通合作需求，同時也要打造品牌知名度，設立品牌專欄，推人等，比如將公司的創(chuàng)始人，管理層，優(yōu)秀員工等打造成行業(yè)明星，找明星代言。后面累積的這些活動推廣和品牌效應才是合作的有利資源。
1. 互聯(lián)網(wǎng)最常見的合作方式是友情鏈接，這個合作非常簡單，也不需要什么開發(fā)資源。
2. 流量互換：就是建立一個專門的流量交換頁面，將這個頁面分成若干份，其中一份，放置網(wǎng)站自身的內(nèi)容，剩下幾分，放置合作網(wǎng)站的內(nèi)容。網(wǎng)站內(nèi)部的流量，也盡可能的引入到這個頁面。很多官網(wǎng)推薦內(nèi)容基本就是用的這種方式進行合作的。3. 內(nèi)容轉(zhuǎn)載：在內(nèi)容頁面注明內(nèi)容來自我方網(wǎng)站，加上超鏈接。不僅增加了平臺的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也提升了雙方的知名度，增加了流量，對于雙方來說，都是互利互惠的過程。4. 廣告位交換：拿自己平臺的廣告位展示機會和對方的廣告位進行交換，在交換廣告位時，選擇相關性比較強的網(wǎng)站尤其重要，直接影響了廣告位的轉(zhuǎn)化效率。5. 專題共建：這個特別適合在重大事件或者活動的時候進行，通常圍繞某一特定主題，比如說突發(fā)事件或者宣傳主題，設計固定的專題頁面，進行圖片，文字，新聞和相關資料的集中報道。這就相當于一個迷你的獨立主頁，對主題的針對性強，起到了為網(wǎng)站引流的作用，提升網(wǎng)站的粘性和形象，而且合作專題往往比獨立專題的效果提升更大，因為是多方面同時推廣，覆蓋的范圍相對會更加廣。6. 頻道共建：比如很多直播平臺會單獨開辟小視頻區(qū)域，對于直播類網(wǎng)站方來說，節(jié)省了運營成本，省掉了哪痛產(chǎn)出，同時也可以有創(chuàng)收和推廣空間。對于短視頻來說，節(jié)省了部分獲取用戶的推廣成本，同時借助對方的品牌力提高自身知名度。7. 活動合作：活動的合作模式可以分為活動協(xié)辦，就是出資，人力或者物力來共同進行活動舉辦；活動支持，給對方提供新聞稿，廣告位等媒體支持；活動贊助，贊助部分資金或者禮品?？梢愿鶕?jù)活動內(nèi)容，合作對象以及自有資源來考慮合作的深度，從而進行不同的合作模式，基本上活動和產(chǎn)品項目的相關度越高，合作的深度越深越好。8. API合作：基于平臺開發(fā)相關的應用程序，借助對方的品牌，人氣來提升我方的知名度，從中獲取流量或是收益。比如說微信里面一些小程序的開發(fā)，基本都是利用現(xiàn)有平臺的開放API進行的小程序開發(fā)。平臺和開發(fā)小程序的單位進行合作，也是比較容易獲得流量的，難度在于，需要技術(shù)等開發(fā)資源的支持。9. 數(shù)據(jù)互換：之前提到的用戶名錄，銷售線索，郵件地址庫的互換，這一點需要注意的就是資源的開放性，有些隱私資源是不能用于數(shù)據(jù)互換的。
10. 聯(lián)合運營：聯(lián)運就是開放運營權(quán)，共享成本投入和回收利潤。適用于合作已經(jīng)比較緊密，有過信任的合作對象。整理清楚了資源合作推廣的基本信息，找到合適的資源和合作模式，在雙方都有需求且匹配的情況下，合作初衷很容易建立起來。而且互聯(lián)網(wǎng)本身就加快加深了溝通的效率，只要進行過一次愉快的合作，后面的合作只會越來越順暢，資源和合作的過程也會更加豐富有效。
來寫個留言? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?點擊在看給個好評??
