做的久的小貸都會(huì)有個(gè)現(xiàn)象，老產(chǎn)品在后面一定都會(huì)是Google的量為主，從流量的角度來(lái)說(shuō)可以說(shuō)學(xué)出來(lái)了，或者老產(chǎn)品有很多的老用戶(hù)搜索回訪之類(lèi)。

不過(guò)有個(gè)因素可能大家不一定會(huì)注意到：

Google投放穩(wěn)定的廣告系列，實(shí)際上對(duì)風(fēng)控來(lái)說(shuō)，是比較“招喜歡”的一種。

廣告系統(tǒng)跑的越久，學(xué)到的人群屬性就會(huì)越趨向于一致，人群屬性越一致，也就越符合風(fēng)控的訴求。

考慮到我們投放的一般都是授信和放貸行為，如果養(yǎng)的足夠長(zhǎng)時(shí)間，廣告系統(tǒng)最終能學(xué)出合適的價(jià)格，產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的人慢慢積累都會(huì)變成很相似的人群。

Google廣告撇開(kāi)前面類(lèi)似搜索，老用戶(hù)，或者GP版位的優(yōu)質(zhì)量不說(shuō)，還有比較關(guān)鍵的是Google的投放方式就是“佛”，這樣跑的時(shí)間長(zhǎng)了之后學(xué)習(xí)出來(lái)的人群也是相對(duì)穩(wěn)定的人群結(jié)構(gòu)，風(fēng)控比較喜歡。

Facebook后續(xù)有了AAA，或者用CBO養(yǎng)大的系列跑起來(lái)后其實(shí)也能相對(duì)更穩(wěn)一些。

而其他渠道類(lèi)似TT之類(lèi)，由于要經(jīng)常迭代所以到后面人群屬性不一定是穩(wěn)定形式，所以觀察到的產(chǎn)品一般TT后面風(fēng)控通過(guò)率都不太高，這里不一定是人群真不行，而是不穩(wěn)定的人群特征，估計(jì)風(fēng)控也保守一些，只挑確定能過(guò)的。

站在投放角度，投放小貸其實(shí)有個(gè)思路：

1，集中大部分預(yù)算給到穩(wěn)定的廣告形式上，比如Google，或者FB AAA之類(lèi)，爭(zhēng)取養(yǎng)大。

2，砍掉絕大部分或者所有來(lái)源不清晰/不穩(wěn)定的渠道，尤其網(wǎng)盟。

再結(jié)合之前分享過(guò)的文章，投放網(wǎng)盟對(duì)FB GG這些渠道投放影響，可能砍掉了網(wǎng)盟最終減少了搶歸因?qū)V告平臺(tái)學(xué)習(xí)的影響，也許能在同等預(yù)算下，獲得同等更優(yōu)質(zhì)的量，并且由于人群屬性的穩(wěn)定能讓整體的轉(zhuǎn)化率更高，逐步走向一個(gè)正向循環(huán)。

再考慮小貸目前都需要開(kāi)始考慮給守信用戶(hù)做分層，只投優(yōu)質(zhì)用戶(hù)，網(wǎng)盟這種無(wú)法區(qū)分或者優(yōu)化的渠道，確實(shí)也越來(lái)越?jīng)]空間。

雖然說(shuō)了放棄網(wǎng)盟，但是有一些特殊的存在，比如貸超，這個(gè)屬于垂直領(lǐng)域的流量，估計(jì)屬性相對(duì)穩(wěn)定，不過(guò)估計(jì)還有擼貸的人群也會(huì)集中在這類(lèi)渠道，所以風(fēng)控同樣也要特殊關(guān)注，避免被坑。

對(duì)了，如果你產(chǎn)品都是740類(lèi)型，本著“來(lái)的都是客”+“催收無(wú)敵”的模式運(yùn)作，那你當(dāng)我前面都沒(méi)說(shuō)吧。

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