這是我寄幾的第 37 篇文章
廣告文案的根本目的就是傳達信息，進而引導(dǎo)用戶去進行下一步的行為。善用號召性用語也是一個刺激用戶行為的關(guān)鍵文案技巧。
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平時我們的廣告中，也隨處可見號召性用語的提示或者文字。Facebook安裝廣告元素中就有CTA（Call to Action）按鈕，或者進入一些電商平臺等也會有號召購買的一些語句，比如“Buy Now！”“Get Discount!”，還有一些網(wǎng)頁在設(shè)計時也會有例如“立即注冊”、 “免費試用”、 “加入我們”、“立即訂閱”等等語句，這些用語都屬于號召性用語。
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比如這個游戲廣告中，加上文案“Collect coin!”這個號召性用語，不僅介紹出了目標(biāo)玩法的容易上手，也通過這個用語去刺激用戶進一步加深對游戲的興趣。
再比如，這個游戲文案也充分貼合游戲視頻的情況，給用戶制造一種沉浸感，讓用戶看到這個視頻也有想打敗敵人的沖動，進而刺激用戶進行下載試玩等操作。
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在文案中適當(dāng)?shù)募尤胩栒傩杂谜Z，能加深對用戶的刺激，更能引導(dǎo)用戶采取你希望的操作。
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不過需要注意的是，加入的號召性用語最好和廣告本身的CTA按鈕行為一致，如果能相互呼應(yīng)是最好的。多處用號召性用語能加深對用戶的刺激，但如果我們提供了多個不同的CTA，就有可能分散用戶的注意力，在廣告中為潛在客戶提供的選擇越多樣化，就越有可能使他們有選擇困難，用戶采取行動的可能性就越小。為用戶提供相互呼應(yīng)的CTA不僅有助于提高轉(zhuǎn)化，還可以幫助用戶更清楚的了解下一步做什么。
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號召性用語的文案一定要是個性化的，根據(jù)目標(biāo)用戶受眾來決定，可以考慮用戶的行業(yè)，地區(qū)，角色等方面，進行個性化的定制。
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如果是安裝廣告，那么號召性用戶最好是能讓用戶產(chǎn)生安裝欲望的語句，比如能獲得什么樣的絕佳體驗，安裝得獎勵等號召用戶是比較好用的；如果是購物廣告，就可以通過折扣等方式加深號召用語的刺激。
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通過文案的多樣性，不僅能給用戶提供個性化的內(nèi)容，也可以讓用戶體驗更好，從而提高轉(zhuǎn)化的可能性。
當(dāng)然同樣的用戶，也可以用不同的號召性文案進行A / B測試，幫助我們找到轉(zhuǎn)化情況最好的文案方向。
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