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最近有很多朋友和我們聊選品方面沒有頭緒，這是大家的一大痛點。特別是剛準(zhǔn)備做獨立站的朋友，可以說選品決定了整個項目的成敗。在選品上面花再多時間都不為過。
話不多說，我們直接上結(jié)果！
這是我6月份做的一個站點，6月份上線之后就開始出詞，產(chǎn)品關(guān)鍵詞雖然不多，但是難度并不高，新頁面也相對容易排名。
目前核心關(guān)鍵詞排在第一位。從6月份出詞開始到8月初穩(wěn)居前三，這就是選品的力量。選對的產(chǎn)品和關(guān)鍵詞你也可以增長的如此絲滑。我之前文章展示的站點（3個月從0到1獲取2萬+自然流量-秘訣是什么？）也是我通過這套選品方法選出來的。你產(chǎn)品選的好，做起來的可能性要高很多。
還沒看夠的話，可以關(guān)注我，我會分享更多一線實戰(zhàn)干貨。???
這位同學(xué)就是迫切希望轉(zhuǎn)型的，原本的模式是做TIKTOK爆款跟投，但是現(xiàn)在流量成本居高不小，準(zhǔn)備放棄爆款思路，走垂直精品站的模式。我一直在說大家需要做真正的長站（真正應(yīng)該做的獨立站模式 - 長站模式）其實絕大多數(shù)運營是不具備搞定產(chǎn)品的能力，那么你必須搞定流量，這樣不論你是在公司還是自己創(chuàng)業(yè)都是最重要的技能。我們做這一切的起點是什么就是找到利基市場找到一個合適的產(chǎn)品，以此為切入點構(gòu)建自己的精品站甚至是品牌站。
市面上有非常多選品的方法，我也看了很多文章，結(jié)合我的實操總結(jié)出一套高成功率的選品方法論，今天就分享給大家。? ?
選品方法論-底層邏輯
? ? ? 如果你是小白，對選品毫無頭緒，那么你最需要的是先找多看多找靈感。如果你是有積累的朋友，那么你需要的專注一些細(xì)分領(lǐng)域。不論你是小白還是有積累的朋友，這篇文章都可以給你一些啟發(fā)
? ? ? ?競爭較少，新興產(chǎn)品，成熟市場未被充分滿足的少部分的需求，非常專業(yè)化需要內(nèi)容說服客戶。才是很多中小賣家的機會。其中細(xì)分市場需求的洞察，專業(yè)化內(nèi)容創(chuàng)作是核心能力，快速的執(zhí)行力和敏銳的嗅覺是輔助能力。
? ?? ? ?按照產(chǎn)品屬性去細(xì)分，對于獨立站來說更具機會的產(chǎn)品，更多是半標(biāo)品，非標(biāo)品，定制產(chǎn)品。
? ? ? ??市面上有很多很教程羅列一些選品的方向，我覺得沒問題，但是我覺得里面很多東西，其實很多方面是用不上的，我看過全網(wǎng)不下幾百篇選品的文章，我自己前期花在選品上面的時間高達(dá)1/3。因此我很清楚，所謂的根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)等選品，太過寬泛，你很難找到合適的產(chǎn)品。因此我們要從底層搞明白什么樣的產(chǎn)品你可以選。我直接告訴你底層邏輯是什么。原則就是競爭小，新興產(chǎn)品，差異化產(chǎn)品，利潤空間大的產(chǎn)品（不一定是絕對利潤大，而是利潤占比高，這樣你有更大的營銷空間）
? ? ? ?思路一：直接找那種平臺上沒有的產(chǎn)品或者服務(wù)。像成人，電子煙等產(chǎn)品。但這種產(chǎn)品獲取自然流量的難度也比較大，但如果你能找到好的切入點，做下去利潤還是比較客觀。不論你是廣告投流還是SEO社媒。
? ? ? ?如果你能結(jié)合自身優(yōu)勢，比如你在美國本土有實體店，你可以做維修售后服務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，沒有多少人和你競爭，因為國內(nèi)的賣家不具備這樣的條件，海外的實體店老板未必有這種流量思維。
? ?? ? 思路二：直接找最新的產(chǎn)品。不管是電商平臺，廣告平臺最新的產(chǎn)品在剛出來的時候仍然還是有機會的，不過這很考驗?zāi)愕男嵊X和執(zhí)行力。你要快速的發(fā)現(xiàn)機會產(chǎn)品，快速的建站引流。不僅僅是靠廣告，社媒之類的引流也是很快的。SEO稍慢一些，你需要一發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞有趨勢，立馬就要做，因為等你排名排上去需要時間，如果你做的慢了，等你有排名了沒有流量了就得不償失了。這種思路下，你一定要快速的執(zhí)行。
? ? ? ?很類似于爆款的模式，但是這有很多變體，畢竟有些產(chǎn)品他是很小眾的，可能他一開始只是流行于INS，但是你把他搬到了平臺搬到了獨立站就是很新的產(chǎn)品。這就存在一定的時間差，你如果能快速的抓住這部分人群，再做出有一些差異化的產(chǎn)品出來，那么品牌獨立站也不是不可能。有很多海外的小品牌站也是走這種路子跑出來的。
? ? ? ?思路三：紅海市場找藍(lán)海產(chǎn)品。滿足某部分細(xì)分人群的產(chǎn)品，比如滿足一些動漫科技愛好者的像素鬧鐘。一開始不要在意這個細(xì)分市場的天花板，你所要考慮的就是集中一切資源去擊穿這部分人群，占據(jù)他們的心智，形成自己小的品牌。我之前做時尚女裝的時候，其實也是這種思路，先做某一個細(xì)分的風(fēng)格，吸引相關(guān)的人群，再逐步拓展。只是你現(xiàn)在用同樣的思路去做的時候，一定要考慮如何低成本的獲取流量，有差異化的競爭，避免過度依賴廣告流量。這種模式其實上限是比較高，你理論上是可以拓展到紅海市場的。
? ? ? ? 思路四：不要局限于實物。虛擬產(chǎn)品也可以賣的很好，平臺獨立站都有大量的玩家在做，不需要物流，沒有產(chǎn)品成本，極少的售后。ROI做到1以上就有錢可賺。
? ? ? ? 但是這種產(chǎn)品你要做獨立站要想打動人，需要一定的內(nèi)容。就比如說你是個賣木工工具的電商網(wǎng)站或者內(nèi)容博客站，你已經(jīng)積累了很多相關(guān)的受眾，你去賣木工相關(guān)的教程，那么可行度就很高，成交是自然而然的。這種其實就可以結(jié)合自己的興趣去做，自己感興趣研究很深的領(lǐng)域，你去創(chuàng)作內(nèi)容，吸引用戶，賣課程不就是一條變現(xiàn)之路。? ?
選品方法論-選品靈感獲取
前言：我們的選品靈感從電商網(wǎng)站到社媒論壇的排序的邏輯是按照信息密度去排序，電商網(wǎng)站的信息密度最高，社媒論壇相對信息密度最低但新鮮度最高。
1.電商網(wǎng)站之Amazon? ?
Amazon有很多選品工具，我也購買過很多工具去用，能節(jié)省一定的時間。但是如果你比較熟悉選品了，那么其實不用什么工具，直接看Amazon的新品榜會更好，非常直觀，非常有用。多看多調(diào)研比用工具篩選出的要強。這是Amazon官方最直接的數(shù)據(jù)，你能獲取到最新最一手的數(shù)據(jù)。
說句題外話，為何很多人用選品軟件越來越選不到品，本質(zhì)上是現(xiàn)在產(chǎn)品的周期變短了，而且你的數(shù)據(jù)并非一手的最新的，是選品工具抓取的。因此如果你不會爬蟲不會一些技術(shù)手段，最好的方式就是你經(jīng)常去看Amazon官方的榜單。這比你用插件去篩選要有用的多，更能及時的發(fā)現(xiàn)一些新品。?
你如果會爬蟲，你可以用八爪魚之類的爬蟲工具去抓取，再去驗證。?
話不多說，我們直接看榜單。注意新手一定不要把類目限制，除了個別沒辦法做競爭過于激烈的不用看（電子3C等），其他的像什么母嬰，寵物，戶外等等統(tǒng)統(tǒng)看一遍。
大家跟著我一步步看！
先看Pet Supplies這個大類。然后在看下面的子類目：Birds，Cats，Dogs等。
小技巧：我們可以通過修改紅框里面的數(shù)字，去突破只能看2頁100個產(chǎn)品的限制。最多可以看到400個產(chǎn)品。子類目依然適用。那么我們一個大類里面幾千個新品我們都可以看到，這對于大多數(shù)人來說基本就夠用了。
剩下的就是你逐步的細(xì)分子類目，逐步的去挖掘新品。一定要多看，多刷。也行你就找到了還不錯的新品。
我有好幾個站點的產(chǎn)品就是在亞馬遜上面找到的。我在新品榜單里面挖掘出來的。
當(dāng)然我們必須要說的是，亞馬遜作為電商網(wǎng)站，他處于轉(zhuǎn)化的末端了，亞馬遜的信息及時性要弱一些。但是亞馬遜的信息密度極高，都是驗證的新品，關(guān)鍵詞也非常清晰。做調(diào)研非常容易。所以不論你是新手還是老手，都是屬于必看的范疇。
2.電商網(wǎng)站之Etsy
Etsy上面有非常多的手工產(chǎn)品，很多產(chǎn)品非常有特色，很多產(chǎn)品本身就是賣家原創(chuàng)的設(shè)計。很多賣家就是本土賣家，設(shè)計的東西很符合當(dāng)?shù)厝说膶徝?。這種東西是很多國內(nèi)跨境電商從業(yè)者缺乏的，因為你沒有那個環(huán)境，你很難感知到這樣的東西的價值。
Etsy也有一些如etsyhunt之類的選品工具，可以幫你去選品。前期可以借助這些工具，等你熟悉了平臺，那么你直接去看平臺的數(shù)據(jù)，之間關(guān)注一些好的店鋪會更直接。
etsyhunt上面也有很多功能，比如選品庫，關(guān)鍵詞分析，找店鋪。這些都是我們前期可以快速去篩選的利器。費用也不是太高，使用頻次不高，每天也可以免費查一些。
我們也可以導(dǎo)出數(shù)據(jù)，自己去Etsy上面去找去驗證。
Etsy上面很多產(chǎn)品是定制非標(biāo)品，能賣出很高的溢價。很多都是手工制作，商品也是稀缺唯一，價值相對越高，奢侈品是這個道理，一些獨特的定制品也是這個道理。同時Etsy上面也有很多虛擬產(chǎn)品。也有很多做的很好的賣家。所以這個平臺是需要重點去關(guān)注的。
3.電商網(wǎng)站之速賣通
速賣通是國內(nèi)賣家很熟悉的平臺了，主要是在上面找爆款，快速跟進(jìn)，很多做Dropshopping的賣家在這類平臺上面進(jìn)貨。你通過追蹤速賣通也可以相對及時的知道市場上有哪些爆款在跑。
速賣通本來商家中心有一些選品功能的，但是后面這部分?jǐn)?shù)據(jù)不展示了。我們更需要從前臺去選品了。
速賣通很多熱推的產(chǎn)品，也是現(xiàn)在熱銷的。你還可以注冊速賣通的賬號，他也會定期給你推送產(chǎn)品，根據(jù)你的喜歡去推一些熱銷的產(chǎn)品。
我們還可以通過這個關(guān)鍵詞列表去查看速賣通熱銷的一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞。
具體網(wǎng)址：https://www.aliexpress.com/popular.html
我們可以把上述的關(guān)鍵詞收集起來去其他平臺和谷歌上面驗證。
電商平臺我們重點就分析這三個，這三個平臺是符合我們底層的選品邏輯的。我們重點看的就是這類平臺。其他平臺也很類似，我們就不一一分析了。
4. 廣告平臺之Facebook
Facebook的選品調(diào)研，我們依然是一樣的思路，新手可以參考選品軟件，熟悉的朋友直接參考官方的數(shù)據(jù)。
選品軟件有ADspy, Bigspy那些，我們不一一分析了。操作上都差不多。我們重點去看下我們自己刷到的廣告和官方提供的數(shù)據(jù)。
我們可以自己去建一個FB個人號，IP地址美區(qū)的。真人信息去養(yǎng)的賬號，去刷廣告。這種很直接，我們還可以通過這個廣告鏈接到獨立站去真實下單（用美區(qū)paypal信用卡等）然后申請退款即可，告訴FB我們是高價值用戶，讓FB給我們推薦優(yōu)質(zhì)的廣告。
我們可以用 https://www.facebook.com/ads/library 去查看相關(guān)競對的廣告，我們可以直接用關(guān)鍵詞去搜索，也可以直接看其品牌主頁。
直接點進(jìn)去看，我們能看到基礎(chǔ)的受眾，投放的國家和年齡段這些信息，有這些免費的信息，你可以直接利用起來，節(jié)省下一部分測試的費用。
收集競對的素材，我們可以很及時的知道競對在投放什么素材。那些長期投放的素材，我們就可以模仿學(xué)習(xí)其精髓。
多關(guān)注FB主頁也是一種選品方式，一般主頁都會放上一些測試比較不錯的產(chǎn)品貼文。多關(guān)注這些競對的主頁，你就知道競對什么產(chǎn)品賣的比較好。才能快速的跟進(jìn)。
5. 廣告平臺之Google
我們通過谷歌廣告去調(diào)研產(chǎn)品的邏輯也是一樣的。以谷歌官方數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，參考SEMrush等工具的數(shù)據(jù)。
這里我們主要去看新出來的谷歌的廣告透明中心。這里的數(shù)據(jù)透明度比FB的要高。我們甚至可以直接找到該公司，然后順藤摸瓜找到該公司主體驗證下的網(wǎng)站，逐步去穿透。也許能有意想不到的收獲。
具體網(wǎng)址：https://adstransparency.google.com/
這里的廣告并沒有去專門的區(qū)分開。但是跟進(jìn)展示的形式和位置大體能看出來是什么廣告。
就比如SHEIN的廣告，我們看最左邊的就是購物廣告的樣式，最右邊的就是展示在Youtube的廣告。熟練的朋友直接去這里看，可能比用工具看的數(shù)據(jù)更加及時。
當(dāng)然你也可以直接去谷歌搜，用這個本地搜索引擎工具即可切換不同的國家：https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/
谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師這個工具也要好好利用起來。特別是調(diào)研新品和驗證趨勢的時候，這里的數(shù)據(jù)是最準(zhǔn)確的。各種工具之間互相去驗證，最后你才能得到相對準(zhǔn)確的判斷。
SEMrush工具
使用SEMrush工具去調(diào)研，不能僅僅只看單一維度。要多個維度去看，多方對比。不要僅僅只看某一個指標(biāo)，你一看搜索量很高，KD難度也不高會覺得這個詞應(yīng)該很好，實際上不然。我曾經(jīng)做過一些飾品網(wǎng)站就是如此。看似KD很低，其實競對DA，PA并不弱。頁面創(chuàng)建時間也很久。
我們重點看幾個維度關(guān)鍵詞難度，搜索量，搜索趨勢，相關(guān)的關(guān)鍵詞數(shù)量及難度，相關(guān)的話題搜索量及數(shù)量，實際谷歌搜索量與預(yù)估值的差異。我們還需關(guān)注下競對（特別是前三的DA,PA那些關(guān)鍵指標(biāo)）頁面創(chuàng)建時間，搜索結(jié)果數(shù)量。
1.關(guān)鍵詞難度新手選擇KD低于30的去做，這樣相對容易排名，容易形成正向反饋。
2.搜索量一般可以代表該產(chǎn)品的需求，我們可以大致預(yù)估產(chǎn)品的天花板。搜索量越大，競爭其實也越大。這里更多要結(jié)合關(guān)鍵詞難度綜合去判斷。
3.搜索趨勢要和谷歌趨勢，谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃是去互相印證著看。周期性很強的詞很有可能你看到了搜索量還挺大，等你做上去沒有流量了。那前期的投入就付之東流了。
一定要注意你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞的周期性，最好是做常青的利基。如果要做周期性強的詞，一定要注意提前時間去做。如果流量的高峰是在11月，那么你起碼5,6月份就要開始做了，有個3-5個月的時間去積累內(nèi)容做外鏈，獲取更高的排名。
4.相關(guān)關(guān)鍵詞的數(shù)量及難度也需要考量。如果你的產(chǎn)品詞高度集中在幾個詞上面，難度又不低，排名的難度就很高。選品過程中就要考慮是否避開那些產(chǎn)品關(guān)鍵詞高度集中難度不低的產(chǎn)品。這類型的網(wǎng)站我測試過，比較難排名。
5.相關(guān)的話題搜索量及數(shù)量。我們做內(nèi)容創(chuàng)作前必須要考慮這點，你的話題特別少，特別窄。你就很難寫多少文章。即便你的文章質(zhì)量高，但是上限是很低的。
6.實際搜索量與Semrush等預(yù)估值的差異。實際的谷歌的搜索量與SEMrush等工具預(yù)估的值會存在差異，我們使用SEMRUSH工具調(diào)研后一定要再去Google keyword planner去相互驗證。
7.競對的DA,PA等關(guān)鍵指標(biāo)。這些是我們判斷我們現(xiàn)在去做，能否競爭的過的重要指標(biāo)。不要一上來對標(biāo)高難度的對手。比如說我們和那些DA15以下的對手去競爭，排名的難度和DA50難度是天差地別。DA越高，我們就越難排到前面去。知名的電商網(wǎng)站，媒體網(wǎng)站如果占據(jù)了前面的位置，很難競爭得過。
頁面內(nèi)容質(zhì)量。不管是博客頁面還是電商頁面，我們都要看頁面內(nèi)容的質(zhì)量怎么樣。這些都是我們判斷能否做的參考。我們要思考我們的頁面內(nèi)容能否更加有深度更加全面。
8.頁面的創(chuàng)建時間，也是個參考指標(biāo)。如果你發(fā)現(xiàn)競對的頁面創(chuàng)建很早，內(nèi)容也很專業(yè)權(quán)威，那么你想競爭也非常難。
9.搜索結(jié)果數(shù)量，如果搜索結(jié)果頁面數(shù)量過多，搜索量有限，和你競爭的頁面太多，你也是很難有好的排名。越是比較成熟的產(chǎn)品頁面相對也越多，新品頁面相對較少。
10.巧用相關(guān)關(guān)鍵詞。我們可以利用相關(guān)關(guān)鍵詞去調(diào)研出一些被我們忽視的詞，有些時候我們能發(fā)掘到比較有價值且容易被忽視的關(guān)鍵詞。我們選取相關(guān)性按照相關(guān)度去篩選，或者把相關(guān)度排序替換成搜索量排序。在我們不熟悉該產(chǎn)品時，這種方法能幫助我們更全面的了解該產(chǎn)品，找到更多我們可以做的關(guān)鍵詞。
6. 趨勢網(wǎng)站之谷歌趨勢
Google趨勢選品我覺得最重要的點在于，他可以看到長期的關(guān)鍵詞走向，我一般會看過去5年的數(shù)據(jù)去判斷。很多產(chǎn)品看1,2年的數(shù)據(jù)有會偏漏之處。
谷歌趨勢還會顯示各個國家的熱度。這里的熱度最高并非就是搜索量最高。我們可以有針對性的看哪些國家適合去做。去規(guī)劃后續(xù)的投放等工作。
谷歌趨勢還會推薦一些相關(guān)的主題和關(guān)鍵詞。我們可以發(fā)掘一些相關(guān)的詞。
谷歌趨勢搭配關(guān)鍵詞規(guī)劃師一起使用，更能看出該關(guān)鍵詞的趨勢和搜索量的變化。
7.?趨勢網(wǎng)站之GMC商品列表
這是很多人忽視的一個數(shù)據(jù)來源，這里是谷歌官方的數(shù)據(jù)，大家可以重視起來。我們可以選擇按人氣值，按教上周的變化去篩選。
具體網(wǎng)址：https://merchants.google.com/mc/bestsellers
我們也可以按照不同類目，不同品牌去篩選。去找出更細(xì)分的市場下面的趨勢產(chǎn)品。這里我們能看到圖片能看到品牌，相對信息密度較高，而且是谷歌官方披露的數(shù)據(jù)。比谷歌的其他工具更加直觀一些。我們能快速知道什么樣的產(chǎn)品是熱銷的。
我們還可以篩選不同的國家，我們?nèi)?span style="text-decoration: underline;">看細(xì)分國家里面的趨勢產(chǎn)品，比如我做的產(chǎn)品是季節(jié)性的產(chǎn)品，那么我除了看歐美市場，我也可以重點關(guān)注南半球的澳大利亞，新西蘭等市場。
8.趨勢網(wǎng)站之Exploding Topics
我們可以篩選時間，篩選類別，我們做電商直接選擇Ecommerce即可。這個網(wǎng)站很多詞并不是常規(guī)的詞，我們能找到一些不常見的詞。
具體網(wǎng)址：https://explodingtopics.com/
我們接著去看，藍(lán)色字體中的22.2K就是抓取谷歌的數(shù)據(jù)，對應(yīng)的搜索量。綠色部分4900%就是所選時間端內(nèi)的增長，我們這個例子選擇的就是5年內(nèi)的，也就是說Coverless Duvet這個詞5年內(nèi)趨勢非常顯著，增長了49倍。
再往下看，還會提示這個產(chǎn)品所屬的類別，像Home Lifestyle這類其實就是很好的興趣標(biāo)簽的參考。
相關(guān)的話題，類似于谷歌趨勢里面，但是更多的體現(xiàn)出搜索量和具體的變化百分比。
9.社媒網(wǎng)站之Tiktok
Tiktok也有非常多的選品插件。市面上諸如滴嗒狗等等插件?；疽愿顿M為主，市面上很多相關(guān)的插件我都用過，其實對我們選品參考最有幫助的一是Tiktok廣告的部分，二是Tiktok標(biāo)簽，三是幫我們找到一些優(yōu)質(zhì)的賬號，四是偶爾可以看下Tiktok shop的數(shù)據(jù)。
廣告的部分自不必多說和我們之前分析谷歌和臉書是一樣的邏輯。
我們重點說下標(biāo)簽的部分，比如我們找到tiktok上面的DIY標(biāo)簽，我們能找到一堆相關(guān)的視頻我們也能發(fā)現(xiàn)很多垂直的優(yōu)質(zhì)賬號。那么我們就可以長期關(guān)注這些標(biāo)簽，里面有爆款的視頻出來了，我們就快速的跟進(jìn)這些新品?？焖俚耐ㄟ^廣告或者社媒SEO的方式引流到我們的獨立站上面去。社媒是很多爆款的源頭，有充分的曝光，引發(fā)細(xì)分人群的興趣和滿足其需求，充分的曝光產(chǎn)生相關(guān)的搜索。
這和很多品牌在社媒平臺做曝光#品牌詞，然后搜索或者其他渠道承接轉(zhuǎn)化是一個道理。
我們多搜集關(guān)注這些高質(zhì)量賬號（不一定是粉絲量非常高，一些內(nèi)容質(zhì)量好的展示效果好的素人博主也是能挖掘出產(chǎn)品的）
Tiktok上面有大量曝光的產(chǎn)品我們放到其他平臺也相對容易獲取曝光，比如你講Tiktok的視頻剪輯下發(fā)到PIN等其他平臺也會有不少的曝光，這樣我們不僅僅選了品，連怎么引流的思路我們也掌握了。后面我會專門寫文章去分析。
10.社媒網(wǎng)站之Instagram
INS挖掘產(chǎn)品其實和Tiktok也是很類似的。我們的重點在于標(biāo)簽，賬號。廣告我們分析FB廣告的時候已經(jīng)分析過了。
我們以游戲愛好者為例，我們可以搜集所有相關(guān)的標(biāo)簽，然后把該標(biāo)簽下面優(yōu)質(zhì)的博主找出來，一一關(guān)注。并記錄下來，重點可以關(guān)注一些圖片視頻表現(xiàn)很好的素人博主，為我們后面找紅人做鋪墊。選品的過程不是單一的選品，而是把選品流量融合在一起的流程。你要有這樣的思維，很多事情就會變得更加順暢高效。
我繼續(xù)分析挖掘這個博主的信息。找到了這個品牌Petimint，他們就是做游戲愛好者這垂直細(xì)分群體的周邊產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計頗具風(fēng)格，這就是紅海市場里面藍(lán)海差異化產(chǎn)品。
為何這個網(wǎng)站的配件服飾能賣到幾十美金，還有很多消費者買單。這就是品牌的價值。這就是你切入一個細(xì)分人群，用差異化的產(chǎn)品打動這部分人群的價值。我是消費者也會喜歡穿上這些獨居風(fēng)格的衣服，愿意為之付出一定的溢價。
11.社媒網(wǎng)站之Pinterest
Pinterest我們挖掘產(chǎn)品也是一樣的，核心是多關(guān)注高質(zhì)量博主，然后刷信息流圖片，讓Pinterest給他們推薦優(yōu)質(zhì)的圖片視頻內(nèi)容。很多時尚類的產(chǎn)品開發(fā)，很多開發(fā)的產(chǎn)品都是在Pinterest挖掘出來的。不僅僅可以挖掘?qū)嵨锂a(chǎn)品，Pinterest上面也有很多菜譜園藝電子書等等虛擬產(chǎn)品，還有很多高質(zhì)量的博客文章。
與其他平臺的區(qū)別，我們除了看他的博主，還可以看他收藏的帖子。你找到一個優(yōu)質(zhì)的博主，就可能通過他找到更多的博主。很多收藏帖子質(zhì)量很高。
Pinterest還會定期發(fā)布一些趨勢報告，也可以適當(dāng)關(guān)注下。這個社媒平臺可以和Etsy一起去看，受眾高度重合，一個是社媒網(wǎng)站，一個是電商網(wǎng)站。內(nèi)容和產(chǎn)品我們是不是都找到了。研究這些品牌，先模仿后超越。
12.論壇網(wǎng)站之Reddit
我們可以直接去Reddit上面去找一些版塊，去關(guān)注。我們重點要看一些競對是否在這個平臺運營，這個平臺用戶對高質(zhì)量的內(nèi)容自然的推薦不排斥，硬廣相對比較排斥。我有個朋友的品牌19年的時候簡單的做一下Reddit的運營，也能帶來不少訂單。本質(zhì)上你要提供價值，成交是順其自然的事情。
我們主要來介紹下一個還不錯的工具：https://redditbests.com/
我們可以直接去用關(guān)鍵詞搜索Reddit上面的帖子。比如我們用cat toys這個詞去搜,直接給我們推薦下列的產(chǎn)品，顯示相關(guān)的帖子。
我們還可以直接在該網(wǎng)站去看到帖子下面的評論，無需去Reddit上面查看
產(chǎn)品的類目顯示也比較清晰，很直觀，體驗相對比較不錯。
還有一個類似的工具：https://www.petagadget.com/reddit/
體驗要稍差一些。產(chǎn)品類目相對比較簡陋。
展示的效果也要差一些，里面有不少廣告。
一般我們用第一個工具Reddit bests進(jìn)行Reddit調(diào)研即可。
選品方法論-專注細(xì)分品類細(xì)分人群
我們一定要知道我們選到方向之后，需要逐步的專注在某些細(xì)分的品類和人群中，只有你對這些細(xì)分品類和人群足夠了解，才有足夠的洞察，才能真正挖掘出一些能夠差異化切入的點。
我曾經(jīng)做過很多類目，像時尚女裝之類的產(chǎn)品不需要太強的內(nèi)容和對人群有多么深入的了解。相對比較低的客單價，客戶看款式圖案比較合適也就買了。
但是我后面做高客單價的電子產(chǎn)品的時候就不一樣，如果你沒有準(zhǔn)確的表述和專業(yè)的內(nèi)容你是很難打動消費者，花幾百上千美金去買你的產(chǎn)品的。你必須要做大量的鋪墊，用差異化產(chǎn)品加上內(nèi)容營銷等多種方式去逐漸打動消費者。
我們只有深入一個品類一類人群，我們才能發(fā)現(xiàn)他們有哪些需求沒有被滿足。
比如你深入研究發(fā)現(xiàn)這類人群很喜歡一些顏色比較艷麗的款式，而市面上只有一些白灰黑的商務(wù)款，那么你顏色款式上做一些微創(chuàng)新，對于那部分細(xì)分人群來說就有吸引力，能賣出一定的溢價。
就像我上面分析的那個INS上面還挺有風(fēng)格的品牌一樣。一個很小點的改進(jìn)也是一種差異化，這需要你足夠的專注。
專注和積累才能找到更好切入的人群和場景。差異化的人群和特定的場景是這套差異化打法的重要部分
選品方法論-什么產(chǎn)品可以做？
我們主要分析該產(chǎn)品的競爭激烈程度，全方位的調(diào)研競對，是否有可以切換的機會（特定人群未被充分滿足的或者特定的需求）產(chǎn)品是否可以做小的創(chuàng)新差異化。
分析競對，我們主要從流量和運營角度出發(fā)。我們要找出該產(chǎn)品重點的流量渠道。
全面的分析競對流量運營的實力，千萬不要一上來就和大公司競爭。我們永遠(yuǎn)要記住要集中百分百的精力打那些我們可以戰(zhàn)勝的對手。
流量分析
比如高客單價產(chǎn)品，重點渠道就是谷歌。然后看重點流量渠道，自己是否還有競爭機會。廣告有沒有機會，SEO有沒有機會？廣告的成本高低，核心關(guān)鍵詞難度，這些都是重點考慮的指標(biāo)。
運營分析
網(wǎng)站整體的體驗如何？網(wǎng)站優(yōu)化程度如何？支付是否順暢，產(chǎn)品頁面是否描述詳盡展示清晰。
網(wǎng)站圖片視頻等素材是否有完整的風(fēng)格，有沒有品牌質(zhì)感。
這些都是我們要去分析的！結(jié)合現(xiàn)有的資源和能力去找到可以一戰(zhàn)的競爭對手。
機會在哪里？
我們?nèi)娣治鱿聛?，如果能挖掘到競對沒有意識到，沒有覆蓋的人群，他們有一些需求沒有被充分滿足，那就是我們的機會。
產(chǎn)品差異化
像孕產(chǎn)期的媽媽這個群體，睡眠質(zhì)量很差，對這個群體來說，一個舒適的靠枕實際上是一種剛需。市面上已經(jīng)有些款式的靠枕了，那么你就需要調(diào)研這類產(chǎn)品的差評，從中提煉出哪些地方可以改進(jìn)的。進(jìn)行一定的產(chǎn)品差異化，去打動這些消費者。
差異化的產(chǎn)品+差異化的人群和差異化場景+長線的內(nèi)容營銷，才能賣出高溢價高利潤空間的產(chǎn)品。未來夠有空間的獨立站大抵如此。
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