最近接到的小貸需求里面，偶爾會(huì)遇到有的產(chǎn)品投放數(shù)據(jù)跑崩了，大致表現(xiàn)為投放出去的跑授信回來(lái)的用戶(hù)在后續(xù)的表現(xiàn)中基本都是逾期，繼續(xù)收縮轉(zhuǎn)化率之后回來(lái)的用戶(hù)依舊還是逾期嚴(yán)重。

分析原因：

風(fēng)控通過(guò)的人群不準(zhǔn)確后導(dǎo)致逾期變差，但是授信的信息已經(jīng)給到了廣告平臺(tái)，廣告投放的是授信，在廣告平臺(tái)看來(lái)，只要通過(guò)了授信就是滿(mǎn)足要求的用戶(hù)，廣告學(xué)習(xí)的方向就是授信成功的相似用戶(hù)。

這個(gè)時(shí)候只要預(yù)期的用戶(hù)（壞用戶(hù)）占比比較大，那么廣告學(xué)習(xí)授信用戶(hù)的相似時(shí)候，實(shí)際學(xué)到的就是壞用戶(hù)+部分好用戶(hù)的相似，只要壞用戶(hù)比重偏大，廣告就有比較大概率往壞用戶(hù)的方向去學(xué)。

如果風(fēng)控不能及時(shí)攔截掉這些用戶(hù)，那么就進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。

最后跑崩。

這時(shí)候如果繼續(xù)跑授信，其實(shí)即便風(fēng)控調(diào)整通過(guò)率其實(shí)也還是很艱難，畢竟來(lái)的都是壞的為主，要么都攔截掉，要么就只能繼續(xù)惡性循環(huán)（當(dāng)然如果比重不大還能挽救，崩了就徹底沒(méi)救了）

解決辦法：

核心思路就是把好用戶(hù)挑選回來(lái)，并且不要再給廣告平臺(tái)壞用戶(hù)的數(shù)據(jù)。

和衛(wèi)總討論后給了一些想法：

1，跑白名單，直接拿到歷史的白名單，明確的好用戶(hù)先跑。

2，正常跑（申請(qǐng)），但是在回傳數(shù)據(jù)的時(shí)候只回傳白名單內(nèi)的用戶(hù)數(shù)據(jù)，其他的可能正常授信了，但是不確定是不是好用戶(hù)，先不做數(shù)據(jù)回傳。

3，跑白名單/還款用戶(hù)的相似人群，但是可能不一定合適跑授信（畢竟風(fēng)控還沒(méi)法挑出來(lái)優(yōu)質(zhì)的，可能選出來(lái)一些壞用戶(hù)跑一段時(shí)間后還會(huì)崩）

4，根據(jù)相似人群的屬性，在campaign信息或者deepLink內(nèi)增加一些標(biāo)識(shí)，讓風(fēng)控知道某些用戶(hù)屬于廣告系統(tǒng)認(rèn)定的優(yōu)質(zhì)相似人群，比如拿白名單或者還款名單做相似出來(lái)的人群，讓風(fēng)控在判斷的時(shí)候給這部分用戶(hù)放點(diǎn)水。

5，原本有個(gè)想法，比如不回傳授信，但是在用戶(hù)還款后回傳授信，這部分在三方上可以看到轉(zhuǎn)化情況，但是實(shí)際上在FB上可能并不可行，主要是歸因窗口問(wèn)題導(dǎo)致，用戶(hù)還款的時(shí)候已經(jīng)超過(guò)7天。

存在另一種情況，F(xiàn)B崩了，Google沒(méi)事（其實(shí)也正常，Google有商店的量，洗到的人群范圍更廣，F(xiàn)B由于優(yōu)先推送的人群都是更容易產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的用戶(hù)-擼貸的和常年借貸的壞用戶(hù)就是這個(gè)特征），這個(gè)時(shí)候其實(shí)也可以考慮判斷渠道后限定回傳，比如FB的，不回傳不能明確是好用戶(hù)的數(shù)據(jù)，但是Google還是可以回傳全部授信（如果逾期沒(méi)問(wèn)題的話），這時(shí)候由于Google的數(shù)據(jù)回傳，加上FB是自歸因也能收到這部分?jǐn)?shù)據(jù)，相當(dāng)于也在積累優(yōu)質(zhì)名單。

跑崩了這個(gè)現(xiàn)象近期發(fā)現(xiàn)其實(shí)在成熟市場(chǎng)上相對(duì)比較常見(jiàn)，分析原因可能還是成熟市場(chǎng)FB積累了太多數(shù)據(jù)，某些用戶(hù)常年借貸，在算法上學(xué)習(xí)下來(lái)就屬于高轉(zhuǎn)化的高價(jià)值人群，但是FB不知道還款情況，所以遇到職業(yè)刷子，擼貸的都在FB標(biāo)記成高轉(zhuǎn)化人群，每次投放優(yōu)先曝光。并不是全部用戶(hù)都這樣，F(xiàn)B還是會(huì)覆蓋到一些老實(shí)人，只是說(shuō)刷子擼貸的概率在老市場(chǎng)會(huì)相對(duì)常見(jiàn)。

但是在新市場(chǎng)缺少數(shù)據(jù)，F(xiàn)B學(xué)習(xí)時(shí)候還是相對(duì)偏向于小白多一些，Google剛好是給新機(jī)用戶(hù)或者擴(kuò)散的人群更寬泛一些會(huì)相對(duì)好一點(diǎn)。

換個(gè)角度想，也許在成熟市場(chǎng)跑跑注冊(cè)，或者申請(qǐng)也不一定多差，也可能投放躺平了，風(fēng)控也躺平，結(jié)果數(shù)據(jù)反而更好的可能。因?yàn)槎继善街鬀](méi)準(zhǔn)就真覆蓋到了一波“新韭菜”。? （有風(fēng)險(xiǎn)，只是YY一下，不可?。?/span>

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