品牌影響力是指品牌在市場(chǎng)上或消費(fèi)者心中的知名度、認(rèn)知度和影響力的程度。

通過多個(gè)維度了解競(jìng)爭對(duì)手的品牌影響力，我們可以獲取寶貴的洞察，有助于我們分析自身品牌與競(jìng)爭對(duì)手之間的差距，并找出差距產(chǎn)生的原因。

一

社媒影響力

可以通過社交媒體追蹤工具如Brand24或Buzzsumo來評(píng)估競(jìng)爭對(duì)手的社媒影響力，包括News，Blog，Web，論壇，各個(gè)社交媒體平臺(tái)(FB,IG,TT等)提及數(shù)量、曝光量、互動(dòng)情況、用戶評(píng)價(jià)、口碑傳播等等。

網(wǎng)址：https://app.brand24.com

這兩天剛好有朋友分享了他做站外的思路：先從亞馬平臺(tái)各個(gè)類目里找到不以亞馬遜站內(nèi)廣告為主要推廣方式且排名靠前的對(duì)手。根據(jù)品牌名、asin等在谷歌和社媒搜索競(jìng)品,找到他們的營銷渠道談合作,但效果不佳。

然后我回復(fù)說如果站內(nèi)沒打廣告，全靠站外的話，查一下想模仿的這些競(jìng)品的品牌知名度怎樣？站外通過哪些渠道在引流？哪些是核心渠道？

如果競(jìng)品本身知名度比較高，不能照搬，品牌知名度有一個(gè)很長期的積累和沉淀的過程，都是靠時(shí)間+媒體/KOL的鋪量+持續(xù)曝光，甚至前期可能花費(fèi)不少金錢換來的。你是否等得起，等不起就別盲目模仿。

并且知名度較大的品牌，也會(huì)有不少優(yōu)質(zhì)媒體會(huì)主動(dòng)來報(bào)道，如果你是新品牌，這類優(yōu)質(zhì)媒體一般很難合作上。

如果競(jìng)品知名度不大，看看競(jìng)品通過哪些渠道在引流？哪些是核心渠道？看自己能否模仿一二，或者走一走差異化。

當(dāng)然，站內(nèi)是否應(yīng)該打廣告這個(gè)問題，我就不多說了，畢竟我不是做亞馬遜站內(nèi)廣告的。

二

品牌詞搜索量

品牌詞搜索量可以反映出用戶對(duì)特定品牌的搜索興趣程度，從而間接反映出品牌的知名度和受關(guān)注程度。

如果一個(gè)品牌的品牌詞搜索量較高，說明用戶對(duì)該品牌感興趣并主動(dòng)搜索相關(guān)信息，這表明該品牌在市場(chǎng)中具有一定的影響力。?

直接輸入品牌名稱的人越多越好。這意味著他們會(huì)記住你，并將你視為他們正在尋找的某類東西的最佳/潛在選擇之一。他們不僅僅是在谷歌尋找“最好的吸塵器，最好的充電器”，他們還在谷歌專門尋找你(品牌名字)。

可以使用Ubersuggest，SEMrush，Google Adwords等工具來查詢品牌詞的搜索量。

網(wǎng)址：https://app.neilpatel.com/en/ubersuggest/

三

品牌詞熱度趨勢(shì)

網(wǎng)址：https://trends.Google.com/trends/

根據(jù)品牌詞熱度趨勢(shì)來衡量品牌影響力是一種常見的方法之一。我們可以用谷歌趨勢(shì)來查詢品牌詞在某個(gè)國家甚至全球的搜索熱度趨勢(shì)。

如果一個(gè)品牌的品牌詞熱度呈現(xiàn)持續(xù)增長或高峰期，可以暗示該品牌在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)受到了更多的關(guān)注和興趣，可以去探索一下原因。如果品牌詞熱度一直呈上升趨勢(shì)，這可能表明該品牌在市場(chǎng)中的影響力一直在增強(qiáng)。

用谷歌趨勢(shì)查看品牌熱度趨勢(shì)時(shí)，可以把競(jìng)品的品牌詞和自己的品牌詞放上去做對(duì)比，這樣能夠知道自己品牌跟競(jìng)爭對(duì)手之間的熱度差異。

四

用戶忠誠度

用戶忠誠度是評(píng)估競(jìng)品品牌影響力的重要指標(biāo)之一。忠誠度反映了消費(fèi)者對(duì)某個(gè)品牌的忠誠程度和持續(xù)購買意愿，表明他們對(duì)該品牌的認(rèn)可和信任程度。

忠誠度高的消費(fèi)者更傾向于選擇并持續(xù)購買特定品牌的產(chǎn)品或服務(wù)，而不輕易轉(zhuǎn)向競(jìng)爭對(duì)手。

可以通過銷售額、市場(chǎng)份額、顧客口碑等方式來評(píng)估。例如，可以通過銷售數(shù)據(jù)分析，評(píng)估競(jìng)品品牌的市場(chǎng)份額和銷售增長率，了解其在市場(chǎng)中的地位和競(jìng)爭力。

或者通過調(diào)查問卷的方式，詢問消費(fèi)者對(duì)于品牌的購買意愿和推薦程度等。以此評(píng)估消費(fèi)者對(duì)品牌的滿意度、品質(zhì)認(rèn)知和忠誠度等方面的反饋。

另外，競(jìng)爭對(duì)手品牌的社媒粉絲數(shù)量，參與度，口碑和用戶生成內(nèi)容（UGC）等數(shù)據(jù)可以反映一個(gè)品牌的品牌影響力。意味著有多少人關(guān)注和關(guān)心品牌，這可以為品牌傳播和推廣提供更廣泛的受眾群體。

而忠誠度高的消費(fèi)者通常更愿意向他人推薦自己喜愛的品牌。他們會(huì)積極參與口碑傳播，通過口口相傳或在社交媒體上分享品牌正面的購買體驗(yàn)，進(jìn)一步提升品牌的影響力。

今天的分享到這里，當(dāng)然，上面只是幾個(gè)常見的分析競(jìng)品影響力的維度，更多細(xì)分的維度這里就不詳細(xì)說了。日常工作中，能夠用好一些工具來監(jiān)測(cè)競(jìng)爭對(duì)手和自己的品牌，找到自己跟競(jìng)對(duì)的差異，找到一些自己能發(fā)力的點(diǎn)，去不斷優(yōu)化自己的品牌，就非常不錯(cuò)了。

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