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寫這篇文章也是挺多朋友聊天中，大家在選擇公司，選擇項(xiàng)目中還是踩了挺多坑。選擇公司/項(xiàng)目其實(shí)也是人生中的大事！

如何去選擇項(xiàng)目/公司？

我也是經(jīng)歷過多家公司和項(xiàng)目，接觸很多老板和運(yùn)營(yíng)。很多人都有這樣的煩惱。

我覺得選擇項(xiàng)目和公司就是一種看對(duì)眼，做對(duì)事的過程。既有理性的考慮，也有感性的判斷。

做項(xiàng)目應(yīng)該考慮哪些點(diǎn)？

從操盤手運(yùn)營(yíng)的角度來說，有基礎(chǔ)的薪資保障。有比較豐厚的利潤(rùn)回報(bào)預(yù)期。是基本的物質(zhì)前提。

能否在項(xiàng)目中獲得成長(zhǎng)，或者說能否有優(yōu)秀的案例。這也是很多操盤手和運(yùn)營(yíng)非常關(guān)心的點(diǎn)。絕大數(shù)獨(dú)立站的操盤手都是深入一線的，最具備說服力的就是操盤的案例，這些是以后去更好公司和做項(xiàng)目非常的好的臺(tái)階。

就像有些人去一些大公司鍍金一樣。弄了個(gè)營(yíng)銷總監(jiān)或者獨(dú)立站負(fù)責(zé)人等等的頭銜，立馬身價(jià)會(huì)有所上升一樣。這其實(shí)是一部分人的策略，但確實(shí)很奏效。

很多老板是會(huì)看操盤手的背景，有沒有大公司的履歷，有沒有成功的案例。

看對(duì)老板也是非常重要的！

面試其實(shí)是一種雙向了解。老板對(duì)于獨(dú)立站對(duì)于品牌的看法，對(duì)于項(xiàng)目的規(guī)劃是否清晰？老板這個(gè)人的性格，看重的點(diǎn)。這些都是需要考慮的。看看是不是在自己考慮的范圍內(nèi)。

如何做項(xiàng)目？

1.說服老板獲得信任是項(xiàng)目操盤手的第一要義

在幾年前，我并沒有多深的感受。后面我去到一家公司見識(shí)了一些人是怎么搞定老板，以及和一些老板和運(yùn)營(yíng)溝通。我就越發(fā)覺得，搞定老板也是一種很重要的能力。特別是一些比較大的公司的老板，這類老板大多不負(fù)責(zé)具體業(yè)務(wù)。

你如果不具備和這類老板聊天，快速抓住他們想要的信息，想聽的信息，在最短時(shí)間內(nèi)吸引住他，并說服他是很重要的點(diǎn)。

我在初中的時(shí)候很喜歡看《戰(zhàn)國(guó)策》，其中很多故事。我當(dāng)時(shí)并不懂，我至今還記得觸龍說趙太后那篇。

大家感興趣可以把這篇拿出來再看看。從觸龍面見趙太后，用腿腳有疾病示弱，表達(dá)自己年老和趙太后是同齡人，拉近關(guān)系。再自然的聊起自己也寵愛子女，和趙太后是一樣的。然后正話反說，說起趙太后為女兒考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)送到燕國(guó)，但是對(duì)小兒子就不是這樣。放在身邊享受潑天的富貴，但是又沒有給國(guó)家做出相應(yīng)的貢獻(xiàn)，讓趙太后自己認(rèn)識(shí)到這樣并不長(zhǎng)久，不是為小兒子的未來考慮。

我后來看這篇短文的時(shí)候，深感很多話術(shù)策略就是潤(rùn)物細(xì)無聲的。你要讓你的客戶你的老板感受你是從他的角度考慮事情。然后用他的思路或者他能理解的方式引導(dǎo)老板自己得出結(jié)論，這是很有技巧的策略。

很多銷售和運(yùn)營(yíng)不能理解的一點(diǎn)就是，我的產(chǎn)品我的方案明明很好，但是客戶和老板就是不采納。在我看來有些時(shí)候可能你沒有用對(duì)方法。

如果你不會(huì)這種高級(jí)的方法！那么記住兩點(diǎn)，你仍然可以更容易說服并取得老板信任。

一、同理心，把你放到公司決策者的角度去考慮問題。這樣你才會(huì)對(duì)老板的顧慮，老板的想法有一定了解。人永遠(yuǎn)是愿意和一個(gè)友善富有同理心的人做朋友的，基本少有人會(huì)排斥這種善意。

二、不會(huì)包裝自己，那么就用真誠(chéng)打動(dòng)。真誠(chéng)與否其實(shí)很多老板都能看出來，絕大多數(shù)的老板接觸的人形形色色。比大多數(shù)的運(yùn)營(yíng)操盤手要年長(zhǎng)要接觸更多的人。如果你并非高段位的玩家，那么真誠(chéng)是最好的選擇。

說服老板，得到老板充分的支持才能事半功倍！

2.包裝產(chǎn)品，找到差異化的能力

怎么去包裝自己的產(chǎn)品，我建議大家多去看一些歐美本土的品牌。有些厲害的賣家可以把一款很普通產(chǎn)品包裝成品牌，賣上平臺(tái)數(shù)倍的價(jià)格。我們之前分析競(jìng)對(duì)（全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度 | 兩個(gè)案例搞懂獨(dú)立站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）有提到過一些網(wǎng)站，還有很多這類型的網(wǎng)站。營(yíng)銷包裝做的好，一樣是可以賣出一定的溢價(jià)。

切入人群的差異化，流量渠道的差異化，再到產(chǎn)品的差異化。這些都能做到，后面真的可以做成真正的品牌站。

3.多渠道獲取流量能力

這是我們公眾號(hào)反復(fù)說過的，現(xiàn)在的環(huán)境對(duì)于絕大多數(shù)賣家來說。必須要會(huì)多種流量渠道，單一的流量渠道風(fēng)險(xiǎn)巨大，不確定性太強(qiáng)。

對(duì)于一個(gè)成熟的項(xiàng)目來說，要有多個(gè)流量渠道。就像成熟的亞馬遜賣家會(huì)布局獨(dú)立站，布局線下一樣。

對(duì)于操盤手和運(yùn)營(yíng)來說這并不容易。每個(gè)渠道都是需要一定時(shí)間的積累，需要有自己成功的案例才有說服力，自己也更有底氣。這一般需要3-5年的積累和蛻變。

這需要大量的時(shí)間和長(zhǎng)期的堅(jiān)持！

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