感謝我們老鐵兼會(huì)員谷哥哥哥的供稿，剛好最近新人入職培訓(xùn)要用到，我也不藏私了，下面內(nèi)容為脫水純干貨版，分享給大家。
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chuhaibiji.com/666
1 入門篇：理順選品基本思路，利用平臺(tái)&社媒進(jìn)行選品
2 網(wǎng)站&工具篇
3 定價(jià)和供應(yīng)鏈
做跨境的基本都聽過”三分靠運(yùn)營(yíng)，七分靠選品”，從這句話就不難看出選品的重要性，但是如何選好品也是讓人頭疼的事情，今天這篇文章總結(jié)了一些選品的小妙招，讓小白也能輕松掌握選品技巧。廢話不多說，干貨直接開擺。
誰(shuí)的物品爆單了，我賣什么。最后導(dǎo)致這個(gè)也沒賣成，那個(gè)也沒賣成。
這個(gè)商品利潤(rùn)高，我就賣這個(gè)，卻忽視了投資回報(bào)率，到最后虧了本。我們?cè)谶x擇物品時(shí)，要好好的給自己算一筆賬。你的產(chǎn)品的利潤(rùn)回報(bào)率能否超過你產(chǎn)品本身的利潤(rùn)呢？舉個(gè)例子：一款杯子，利潤(rùn)高達(dá)70%，成本也只有利潤(rùn)的10%，但是這個(gè)杯子的利潤(rùn)回報(bào)率只有可憐的10%，同時(shí)因?yàn)楸右姿?，運(yùn)輸很容易出現(xiàn)問題，大多都賠在了運(yùn)費(fèi)上。- 靠感覺選品，不做市場(chǎng)調(diào)研
選品千萬(wàn)不能靠感覺選品，要知道沒有數(shù)據(jù)支撐就相當(dāng)于盲人摸象。了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)需求是非常重要的。通過觀察和調(diào)研，你可以了解哪些產(chǎn)品受到消費(fèi)者關(guān)注和需求，從而找到潛在的機(jī)會(huì)點(diǎn)。市場(chǎng)趨勢(shì)也能助你更好把握商機(jī)，選擇具有潛力的產(chǎn)品。- 忽視產(chǎn)品質(zhì)量，以及產(chǎn)品體積，導(dǎo)致運(yùn)輸困難，退貨率高
做跨境的都要考慮到國(guó)內(nèi)到國(guó)外的運(yùn)輸，產(chǎn)品體積一定不能過大，最好是輕便小巧不易碎。如果商品體積大、有一定重量，只能選擇海外倉(cāng)發(fā)貨。那你需要通過海運(yùn)把產(chǎn)品運(yùn)輸?shù)疆?dāng)?shù)貒?guó)家的海外倉(cāng)，這就增加了配送成本，運(yùn)費(fèi)過高，那么就要慎重考慮了。產(chǎn)品質(zhì)量也是一大關(guān)鍵，質(zhì)量不好會(huì)導(dǎo)致退貨率高，易碎則會(huì)增加損耗費(fèi)。- 不考慮目標(biāo)市場(chǎng)的需求，要做好人群定位
全球市場(chǎng)很大，要先確定好自己的產(chǎn)品要打什么市場(chǎng)。不同區(qū)域代表你的受眾群體也不一樣，市場(chǎng)需求自然也不同。不同國(guó)家、不同信仰、不同的文化、不同的生活習(xí)慣對(duì)于產(chǎn)品的需求是不一樣的，選品要售賣符合目標(biāo)區(qū)域的人群所需要的產(chǎn)品。也要考慮季節(jié)、信仰、忌諱、節(jié)假日等。- 死磕一個(gè)產(chǎn)品，賣的不理想不懂得及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題或者換品賣
獨(dú)立站選品不是一錘定音的，它是一個(gè)慢慢優(yōu)化的過程，上新之后要進(jìn)行新款測(cè)試，好的則保留優(yōu)化，提高轉(zhuǎn)化，不好的也要及時(shí)下架，不能死磕到底，把錢全砸一個(gè)品上。出單是一個(gè)緩慢的過程，一定要有足夠的耐心，特別是新手。所以，選品不單單是賣什么產(chǎn)品，你應(yīng)該思考的是:“我要在什么市場(chǎng)做生意，把產(chǎn)品賣給什么樣的群體，他們的需求是什么，我有什么優(yōu)勢(shì)可以增加產(chǎn)品的差異性。”當(dāng)你想清楚這些之后，才真正開始選品。掌握選品基本思維
通過獨(dú)立站選品一個(gè)重要點(diǎn)就是產(chǎn)品的視覺價(jià)值。一些社交媒體的熱點(diǎn)，或者平臺(tái)的熱銷品，一般都是比較好看的東西，也就是產(chǎn)品有趣味性且高顏值。但是審美方面仁者見仁智者見智，一千個(gè)人有一千個(gè)哈姆雷特，最重要的是能讓買家有眼前一亮的驚喜感。這類品在在營(yíng)銷上有兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：一是新奇的產(chǎn)品便于制作出有沖擊力的視頻廣告。二是比較有機(jī)會(huì)和紅人免費(fèi)合作，因?yàn)橛行┎┲飨矚g測(cè)評(píng)一些新奇好玩的東西來增加曝光。2、實(shí)用價(jià)值(practical value)如果一件產(chǎn)品，沒辦法解決消費(fèi)者的任何問題，自然就不會(huì)有消費(fèi)者愿意為其買單。所以實(shí)用類產(chǎn)品就是指能解決某一領(lǐng)域的實(shí)際問題的產(chǎn)品，它極大提高了買家某一方面的便利性。比如很熱門的吃雞神器就是一款具有實(shí)用價(jià)值的產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)外很受游戲愛好者歡迎。另外，車載充電器和車載手機(jī)支架也是很實(shí)用的產(chǎn)品。所以，我們?cè)谶x品的時(shí)候需要找到消費(fèi)者的痛點(diǎn)，也就是他們最迫切需要解決什么問題。比如一款包包，怎樣能讓它容量大同時(shí)又很有時(shí)尚感。3.情感價(jià)值(emotion value)隨著生活質(zhì)量的不斷提高，消費(fèi)者除了重視產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，也開始關(guān)注產(chǎn)品的情感價(jià)值。為情感買單已經(jīng)成為消費(fèi)者的常態(tài)。選品時(shí)我們可以結(jié)合消費(fèi)者的個(gè)人情感差異和需求。外國(guó)人特別習(xí)慣于表達(dá)自己的情感，無(wú)論是親情還是愛情。每逢情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等節(jié)日，如情侶鞋、親子衣、飾品等產(chǎn)品的銷量都會(huì)明顯增加。還有就是團(tuán)隊(duì)定做的T恤，圍巾等產(chǎn)品。擁有利基價(jià)值的產(chǎn)品主要是瞄準(zhǔn)熱賣品類的小眾需求市場(chǎng)。在一個(gè)足夠小的領(lǐng)域，避開激烈的競(jìng)爭(zhēng)，專注于某個(gè)群體的喜好，逐漸做出自己的品牌。比如專門做家用物品中的加濕器，或者專門做大尺寸的女士泳裝等等。
選品方法-巧用各平臺(tái)
B2C平臺(tái)參考
把鼠標(biāo)放搜索框里，搜索框下方會(huì)出現(xiàn)最近人們搜索最多的產(chǎn)品關(guān)鍵詞。亞馬遜前臺(tái)搜索框下拉推薦關(guān)鍵詞是很多賣家朋友調(diào)研關(guān)鍵詞的首選，因?yàn)槟芡扑]出來的關(guān)鍵詞都是買家真實(shí)搜索的詞，并且還是搜索量權(quán)重比較高的詞，這些是最真實(shí)的關(guān)鍵詞。可以根據(jù)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行選品。- 亞馬遜熱銷榜-Amazon best seller
亞馬遜熱銷榜是亞馬遜平臺(tái)基于銷量排出的類目熱賣商品，每小時(shí)更新一次排名，通過這個(gè)榜單，我們可以了解不同類目下當(dāng)前熱銷的商品。- 亞馬遜波動(dòng)趨勢(shì)-Amazon Movers & Shakers
這個(gè)與亞馬遜最新熱點(diǎn)相似，不同的是，它反映的是1天內(nèi)同類目中銷量漲幅最大的商品。通過這個(gè)排名，我們可以找到上升潛力比較大的商品，如果能夠?qū)@個(gè)排名中的商品進(jìn)行深度分析，說不定就可以選到即將爆發(fā)的熱銷商品。? 4.亞馬遜最新熱點(diǎn)-Amazon New Releases是亞馬遜平臺(tái)基于銷量對(duì)上架3個(gè)月內(nèi)的熱銷商品進(jìn)行的排名，每小時(shí)更新一次，通過這個(gè)榜單，我們可以了解最近上架的熱銷商品。? 5. 亞馬遜愿望清單-Amazon Most Wished for有時(shí)候消費(fèi)者雖然喜歡某款商品，但因?yàn)閮r(jià)格等因素而無(wú)法立刻「剁手」購(gòu)買，他們就會(huì)把這些商品放入收藏夾中。這類商品一旦價(jià)格下調(diào)，亞馬遜系統(tǒng)就會(huì)發(fā)郵件提醒消費(fèi)者。被收藏最多的商品，代表著消費(fèi)者的興趣所在，如果你正好對(duì)此榜單中的商品感興趣，且有合適的商品資源和成本優(yōu)勢(shì)，那么不妨考慮將其納入選品范圍。?6、亞馬遜禮物榜-Amazon Gift Ideas如果你正在銷售的商品帶有禮品、節(jié)日元素，那么一定要關(guān)注這個(gè)排行榜，它主要針對(duì)的是禮品。通過該排行榜可以知道目前人們更愿意選擇哪些商品作為禮品，由此可以在節(jié)日來臨前有針對(duì)性地備貨，提前布局，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。速賣通品類非常豐富，商品上新也比較快，是大家找新品類、挖掘商機(jī)很好的靈感觸發(fā)來源。可以通過https://www.aliexpress.com/popular.html查看速賣通流行榜,每個(gè)不同的品類都有羅列出賣的好的產(chǎn)品，可以點(diǎn)進(jìn)去查看一下產(chǎn)品詳情,以及買家的評(píng)論右上角可以選擇根據(jù)“銷量排序”,建議就是往后翻一兩頁(yè)，因?yàn)榍懊婵赡芤呀?jīng)很多人在跟賣了，競(jìng)爭(zhēng)壓力大- 利用http://www.watchcount.com/來選品
輸入關(guān)鍵詞，品類，也可以選擇不同國(guó)家，可以看到一些熱賣品，點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到他們的產(chǎn)品頁(yè)查看產(chǎn)品詳情- https://www.topratedseller.com查找TOP賣家
這個(gè)網(wǎng)站可以幫你查找top賣家，你可以看到他們最近30天的排名情況，也可以點(diǎn)擊賣家名跳轉(zhuǎn)到他們的主頁(yè)查看產(chǎn)品詳情，同樣可以選擇國(guó)家，點(diǎn)擊右上角“countries”進(jìn)行選擇即可Etsy以賣手工藝品出名，有很多有特色的、偏小眾的賣家。可以在搜索框輸入一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞，參考一下選品思路雖然wish這個(gè)是有點(diǎn)走下坡路的平臺(tái)，但有時(shí)候還是可以利用下，賣家可以從產(chǎn)品上架時(shí)間、銷量破區(qū)間天數(shù)、總銷量與客單價(jià)、客戶評(píng)分（評(píng)級(jí)及時(shí)間）四個(gè)維度進(jìn)行挖掘具有潛力的產(chǎn)品。如產(chǎn)品銷量突破的時(shí)間越短，說明該產(chǎn)品在近期爆發(fā)的可能性越高。可以通過以下三個(gè)渠道來參考選品（雖然wish現(xiàn)在前景沒有那么好，但還是放一下，有需要的老鐵可以看看，不需要的跳過就好）https://www.wish.com/search/trendinghttps://www.wish.com/feed/tabbed_feed_latesthttps://www.wish.com/search/best%20selling%20items
社交媒體
可以利用Instagram、Facebook、Pinterest等社交媒體，查看一些熱門的帖子，圖片，發(fā)掘新趨勢(shì)，賣家也可根據(jù)一些熱門品牌的新品推出和時(shí)尚趨勢(shì)選擇新品。
Instagram是一款熱門的社交軟件，APP端的推送功能很智能，便于將產(chǎn)品展示給精準(zhǔn)的目標(biāo)人群。賣家可以在APP端搜索某一品類關(guān)鍵詞，查看相應(yīng)熱門貼文，從這些熱點(diǎn)趨勢(shì)中獲取選品靈感?？梢暂斎搿?newarrivals”或者一些品類相關(guān)的tag進(jìn)行搜索。在Facebook搜索商品關(guān)鍵詞，或者關(guān)鍵詞+free shipping之類的組合詞查看一些熱門帖子，看看哪些品關(guān)注度比較高，同時(shí)也要關(guān)注帖子的評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)，以及點(diǎn)贊，分析一下趨勢(shì)。還可以通過其他品牌的公共主頁(yè)id去Facebook Ads Library看其投放的廣告和效果。當(dāng)然，沒有具體選品思路，也可以看看Facebook上經(jīng)常分享有意思的產(chǎn)品的大號(hào)：https://www.facebook.com/IWantOneByBlueCratehttps://www.facebook.com/iwantthatvideoshttps://www.facebook.com/bestproductsdotcomhttps://trends.pinterest.com/可以通過Pinterest Trends頁(yè)面查看每周趨勢(shì)熱榜，也可以通過關(guān)鍵詞去搜索Pinterest找到相關(guān)帖子，看看潮流度和趨勢(shì)。多關(guān)注高質(zhì)量博主，然后刷信息流圖片，讓Pinterest給你推薦優(yōu)質(zhì)的圖片視頻內(nèi)容。
視頻選品
利用Youtube,Facebook,tiktok主流短視頻平臺(tái)來發(fā)現(xiàn)最新熱點(diǎn)，了解受眾的興趣愛好，根據(jù)這些來選品- Youtube查找播放互動(dòng)量高的產(chǎn)品視頻, 不少KOL專門分享各類新奇特商品和購(gòu)物分享，可以從中找到很多有趣的商品。操作也比較簡(jiǎn)單，直接在youtube上搜索，查看相關(guān)視頻。可以搜索“產(chǎn)品品類+unboxing”
- Facebook搜索視頻分類，搜索相關(guān)產(chǎn)品，觀察最近月份的視頻觀看和評(píng)論情況，看是否有趨勢(shì)與熱度。
此外還可以用類目+going crazy，比如 handbag going crazy-
觀察最近多次上熱門的產(chǎn)品視頻，也可以搜索“#tiktokletmebuyit”等熱門tag看看用戶都在買些什么，也可以看看“#DIY”這個(gè)tag有很多新奇的點(diǎn)子
2 獨(dú)立站選品技巧：網(wǎng)址&工具篇
想知道獨(dú)立站選品應(yīng)該注意什么，以及如何利用各電商平臺(tái)和社交媒體來獲取選品靈感？接下來我們會(huì)分享怎么分析趨勢(shì)，收集選品靈感，以及哪些工具插件可以用來進(jìn)行選品。
趨勢(shì)選品
利用Google Trend：https://trends.google.com/trend在谷歌中輸入相應(yīng)的關(guān)鍵詞，就可以看到相關(guān)產(chǎn)品熱度的發(fā)展趨勢(shì)，賣家也可通過趨勢(shì)搜索，具體分析產(chǎn)品趨勢(shì)循環(huán)規(guī)律，以提前做好選品工作。建議看過去5年的數(shù)據(jù)，很多產(chǎn)品看近兩年的數(shù)據(jù)會(huì)有偏漏。1、關(guān)鍵詞搜索量分析 2、關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度分析3、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞挖掘4、目標(biāo)國(guó)家數(shù)據(jù)分析通過以上分析你可以判斷某個(gè)品類的搜索量、競(jìng)爭(zhēng)程度。你可以選擇具體的國(guó)家，時(shí)間周期，品類，以及搜索范圍等，就可以看到該品類的一個(gè)趨勢(shì)。谷歌趨勢(shì)還會(huì)顯示各個(gè)國(guó)家的熱度?？梢詭椭闩袛嘣撈奉惖氖鼙妳^(qū)域定哪里比較好。去規(guī)劃后續(xù)的投放等工作。谷歌趨勢(shì)推薦的一些相關(guān)的主題和關(guān)鍵詞，你也可以針對(duì)性的看一下，利用這些詞在社交媒體上搜索。https://explodingtopics.com/這個(gè)網(wǎng)址也可以分析某個(gè)品類的趨勢(shì)，但是它要收費(fèi)。所以其實(shí)新手來說google trend就夠用啦。我們可以選擇具體的時(shí)間周期，類目，輸入你想查看的產(chǎn)品。這個(gè)網(wǎng)站很多詞并不是常規(guī)的詞，我們能找到一些不常見的詞。我們就可以看到這個(gè)產(chǎn)品在所選時(shí)間周期里的一個(gè)搜索量和增長(zhǎng)。也就是說Mlops這個(gè)詞5年內(nèi)趨勢(shì)非常顯著，增長(zhǎng)了98倍。再往下拉，可以看到這個(gè)品所屬的類別，也會(huì)展示和它相關(guān)的話題，和Google trend相比，它更多的體現(xiàn)出搜索量和具體的變化百分比。
競(jìng)品分析
了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略對(duì)我們自己做獨(dú)立站是十分有參考價(jià)值的。他們已經(jīng)走過一遍的打法，就可以幫我們減少很多試錯(cuò)成本。通過研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià)、推廣活動(dòng)和服務(wù)品質(zhì)等方面，你可以了解到市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，打造你的產(chǎn)品差異化，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。我們主要從流量和運(yùn)營(yíng)角度出發(fā)。我們要找出該產(chǎn)品重點(diǎn)的流量渠道。全面的分析競(jìng)對(duì)流量運(yùn)營(yíng)的實(shí)力，千萬(wàn)不要一上來就雞蛋碰石頭，和大公司競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)競(jìng)對(duì)進(jìn)行流量分析，看看自己打廣告有什么突破口，SEO怎么樣優(yōu)化，打什么核心詞。分析競(jìng)對(duì)的網(wǎng)站?？纯此麄兙W(wǎng)站整體的體驗(yàn)如何？網(wǎng)站優(yōu)化程度如何？支付是否順暢，產(chǎn)品頁(yè)面是否描述詳盡展示清晰。網(wǎng)站圖片視頻等素材是否有完整的風(fēng)格，有沒有品牌質(zhì)感?？梢詮哪男┓矫娼梃b他們的，哪些方面進(jìn)行優(yōu)化來卷他們。其實(shí)進(jìn)行以分析就是為了達(dá)到我們的最終目的。產(chǎn)品差異化。你可以參考一下競(jìng)對(duì)的產(chǎn)品評(píng)論，去看看消費(fèi)者的痛點(diǎn)在哪里，差評(píng)是什么原因，從中提煉出哪些地方可以改進(jìn)的。進(jìn)行一定的產(chǎn)品差異化，去打動(dòng)這些消費(fèi)者。像哺乳期的媽媽這個(gè)群體，出行帶娃可以用哪款包，既裝得下寶寶的用品也裝得下自己的用品，同時(shí)又有時(shí)尚感。以下幾種方法可以用來扒競(jìng)對(duì)的品Google圖片庫(kù)巨大, 所以搜圖很方便。將某個(gè)產(chǎn)品圖片上傳到Google，就能查看整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)有多少平臺(tái)、店鋪和網(wǎng)站在賣這個(gè)產(chǎn)品，以及該產(chǎn)品的相關(guān)產(chǎn)品和類似產(chǎn)品的供應(yīng)商。這是 一個(gè)google chrome插件，可以訪問幾乎任何在線商店的重要數(shù)據(jù)，包括整體商店銷售、SKU 詳細(xì)信息、新產(chǎn)品發(fā)布、廣告等。點(diǎn)擊進(jìn)某一個(gè)，還能看到他們的best sellerhttps://myip.ms/ 這個(gè)網(wǎng)站可以用來監(jiān)測(cè)其他shopify獨(dú)立站登錄網(wǎng)址，然后輸入以下任意一個(gè)IP，隨便選一個(gè)搜索框輸入即可接著點(diǎn)擊Other sites on IP,之后你就能看到其他shopify獨(dú)立站,網(wǎng)站越靠前證明它流量最多，所以你按順序往下看就可以，最后一列也可以看到這個(gè)網(wǎng)站的排名。點(diǎn)擊go to website 就能跳轉(zhuǎn)到它的主頁(yè)，看看它賣什么品你也可以直接在google搜索框輸入你想了解的品類，比如cup, 然后選擇“shopping”，點(diǎn)擊任何一個(gè)物品都可以跳轉(zhuǎn)到它的獨(dú)立站
用這個(gè)本地搜索引擎工具即可切換不同的國(guó)家：https://www.brightlocal.com/local-search-results-checker/
論壇以及評(píng)論平臺(tái)參考
我們可以直接去Reddit搜索一些和爆品相關(guān)的話題。重點(diǎn)要看競(jìng)對(duì)是否在這個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)。這個(gè)平臺(tái)用戶對(duì)高質(zhì)量的內(nèi)容自然的推薦不排斥，硬廣相對(duì)比較排斥。Shut Up and Take My Moneyhttps://www.reddit.com/r/shutupandtakemymoneyhttp://www.reddit.com/r/buyitforlife下面介紹兩個(gè)工具，幫助你直接快速用關(guān)鍵詞搜索到和產(chǎn)品相關(guān)的帖子。
用“toddler cups”這個(gè)詞去搜, 它直接會(huì)給我們推薦相關(guān)的產(chǎn)品，還會(huì)在右邊顯示相關(guān)的帖子。我們還可以直接在該網(wǎng)站點(diǎn)擊“Gallery view”去看到帖子下面的評(píng)論，無(wú)需跳轉(zhuǎn)到Reddit上面查看。https://www.trustpilot.com/TrustPilot 是一家來自丹麥的電商點(diǎn)評(píng)服務(wù)網(wǎng)站，邀請(qǐng)用戶或發(fā)動(dòng)用戶對(duì)各類網(wǎng)店或電商賣家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，這樣用戶在搜索網(wǎng)店的時(shí)候，能夠看到該網(wǎng)店的評(píng)級(jí)和點(diǎn)評(píng)清單等。你可以搜索相應(yīng)的品類查看同品類網(wǎng)店的評(píng)級(jí)。https://www.sitejabber.com/Sitejabber在谷歌首頁(yè)SERP有較好的占位與曝光，站點(diǎn)的評(píng)論對(duì)消費(fèi)者的決策影響效果更大。https://bensbargains.com/Bensbargains網(wǎng)站主要區(qū)分為5大板塊，分別是：分類，品牌，店鋪，交易提醒，博客。導(dǎo)航欄下方長(zhǎng)期展示跟網(wǎng)站建立良好合作關(guān)系的平臺(tái)主推產(chǎn)品。這個(gè)網(wǎng)站的每月流量，有73%都導(dǎo)向Amazon平臺(tái)。該平臺(tái)用戶搜索服裝類的占比較多，但電子產(chǎn)品類，健康類，旅行類產(chǎn)品的搜索量也較大。
眾籌網(wǎng)站
眾籌網(wǎng)站有很多有意思的東西，但是同款比較難找到，你可以參考他們的理念，看看有沒有相同功能的產(chǎn)品。當(dāng)然你要是有供應(yīng)鏈實(shí)力，甚至可以根據(jù)這些團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品獲得一些你自己的靈感。https://www.kickstarter.com/https://www.indiegogo.com/這些產(chǎn)品網(wǎng)站發(fā)掘了很多有意思的產(chǎn)品，我們可以參考一下他們的產(chǎn)品功能來進(jìn)行選品。https://www.thisiswhyimbroke.com/http://www.dudeiwantthat.com/
選品工具
剛?cè)腴T的賣家制定選品策略時(shí)，可以參照一些選品工具，通過各平臺(tái)的趨勢(shì)品類銷售情況、關(guān)鍵詞搜索情況和外部帖子活躍情況進(jìn)行綜合分析。以下工具可以將選擇的商品與當(dāng)前市場(chǎng)需求進(jìn)行對(duì)比，幫你找到最為契合的品類上架：FindNiche，Ecomhunt?,AdSpy,JungleScount，PowerAdSpy, BigSpy。下面簡(jiǎn)單介紹一下這些工具：? 通過高級(jí)算法抓取速賣通Shopify的電子商品店鋪，并提供各熱門細(xì)分市場(chǎng)的超過3000萬(wàn)商品詳細(xì)信息；? 提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先廣告情報(bào)數(shù)據(jù)追蹤與豐富的站點(diǎn)引流和推廣數(shù)據(jù)洞察；? 提供多種選品渠道，常用篩選+高級(jí)篩選滿足各種選品需求；? 每日推薦由AI智能算法計(jì)算出的爆款商品，為商家提供選品靈感。Adspy屬于 Facebook廣告的數(shù)據(jù)庫(kù)查詢渠道，它擁有全部廣告智能工具中數(shù)量最多的搜索選擇項(xiàng)。用戶可以根據(jù)關(guān)鍵字、粉絲頁(yè)、 URL、 Shopify、 Clickbank及一些網(wǎng)盟，來查找自己想要的產(chǎn)品數(shù)據(jù)信息。BigSpy是一款免費(fèi)廣告監(jiān)控工具，數(shù)據(jù)庫(kù)中擁有來自全球不同社交平臺(tái)的6.5億條實(shí)時(shí)創(chuàng)意廣告。它幾乎涵蓋了所有廣告類型，可以按營(yíng)銷目標(biāo)和CTA等多種高級(jí)過濾選項(xiàng)進(jìn)行搜索，找到市場(chǎng)上最熱門、最流行的廣告素材。如果不想在競(jìng)品情報(bào)收集上投入太多，或處于起步階段，BigSpy就是最好的選擇。? 由Ecomhunt的專家獲獎(jiǎng)產(chǎn)品查找器中進(jìn)行手工嚴(yán)格挑選；? 列表實(shí)時(shí)更新，趨勢(shì)分析快人一步；? 跟蹤一段時(shí)間內(nèi)的績(jī)效并監(jiān)控銷售情況，提前發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)；https://www.junglescout.com/JungleScount是一個(gè)第三方研究亞馬遜熱銷產(chǎn)品排名的平臺(tái)，需要付費(fèi)，但是非常專業(yè)，能夠幫助獨(dú)立站賣家更容易找到那些高利潤(rùn)、高需求的產(chǎn)品。PowerAdSpy擁有超過5000萬(wàn)條實(shí)時(shí)全球廣告的數(shù)據(jù)庫(kù)供選擇，支持流量源包括Facebook、Google、Instagram和Youtube。它可以根據(jù)目標(biāo)受眾的性別、年齡、婚否、位置等選項(xiàng)搜索熱門廣告，準(zhǔn)確分析廣告市場(chǎng)。作為獨(dú)立站賣家，在選品過程中，不僅需要找到選品靈感、把握目前的電商趨勢(shì)，還需要綜合運(yùn)用專業(yè)的選品工具和數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，在參考全面且準(zhǔn)確的市場(chǎng)數(shù)據(jù)之后再進(jìn)行選品與決策。選品的時(shí)候不單單只關(guān)注產(chǎn)品的成本，利潤(rùn)以及它本身的一些屬性。也應(yīng)該同時(shí)考慮它的定價(jià)以及供應(yīng)問題。這篇文章我會(huì)接著講選品哪些點(diǎn)要避雷，如何來給產(chǎn)品定價(jià)，以及該怎么尋找合適的供應(yīng)鏈。小白也完全不用擔(dān)心看不懂，主打一個(gè)保姆級(jí)教程。
3.1 選品避雷點(diǎn)
避開壟斷性市場(chǎng)
無(wú)論是在亞馬遜等平臺(tái)還是在獨(dú)立站，選品時(shí)都要留意是否有品牌壟斷低中高端市場(chǎng)。對(duì)于直銷模式（DTC）品牌的獨(dú)立站而言，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵。如果市場(chǎng)已經(jīng)被一線品牌幾乎壟斷，再次進(jìn)入的成本將會(huì)很高。這不僅僅是廣告費(fèi)用的問題，還可能導(dǎo)致商品侵權(quán)等嚴(yán)重后果。在實(shí)踐中，我們會(huì)深刻感受到，大牌產(chǎn)品通常擁有各種各樣的專利，稍微外觀或功能相似就有可能產(chǎn)生侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。為了避免這些問題，選擇一個(gè)相對(duì)沒有壟斷性市場(chǎng)的產(chǎn)品領(lǐng)域是非常重要的。舉個(gè)例子，如果你想在獨(dú)立站上銷售智能手環(huán)，但是市場(chǎng)已經(jīng)有Apple Watch和Fitbit這些大品牌了，那么你進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的成本將非常高。但是如果你能找到一些細(xì)分市場(chǎng)，例如專注于設(shè)計(jì)獨(dú)特外觀的手環(huán)，這樣的細(xì)分市場(chǎng)可能就更具有競(jìng)爭(zhēng)力。
不做大類目
避免選擇大類目的產(chǎn)品，特別是對(duì)于新手賣家而言。除非你能夠打造出獨(dú)一無(wú)二的差異化產(chǎn)品，成本能夠控制得很低，否則大類目產(chǎn)品的亮點(diǎn)難以找到，競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)相對(duì)較弱。比如裙子，你可以考慮一下大碼或者碎花裙。
不碰低質(zhì)量產(chǎn)品
避免涉足低質(zhì)量產(chǎn)品，尤其是相對(duì)高質(zhì)量產(chǎn)品而言。高質(zhì)量不一定指使用數(shù)年不壞的產(chǎn)品，過于高質(zhì)的產(chǎn)品可能會(huì)提高生產(chǎn)成本，影響復(fù)購(gòu)率和新品加購(gòu)。這里所說的低質(zhì)量產(chǎn)品是指在消費(fèi)者購(gòu)買后幾個(gè)月內(nèi)容易出現(xiàn)質(zhì)量問題的產(chǎn)品。因?yàn)槿绻a(chǎn)品在1-2個(gè)月內(nèi)就出現(xiàn)質(zhì)量問題，將導(dǎo)致嚴(yán)重的差評(píng)和負(fù)面口碑。3.2選品定價(jià)
重要性
產(chǎn)品定價(jià)是獨(dú)立站經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一環(huán)，直接關(guān)系到獨(dú)立站的盈利和長(zhǎng)期發(fā)展。盈利能力：產(chǎn)品定價(jià)直接關(guān)系到這個(gè)品的盈利能力。合理的定價(jià)可以確保銷售所得足以覆蓋生產(chǎn)成本、運(yùn)營(yíng)成本和其他相關(guān)費(fèi)用，從而實(shí)現(xiàn)盈利。通過正確定價(jià)，可以更好地規(guī)劃生產(chǎn)、管理庫(kù)存，減少滯銷和過度庫(kù)存。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力：價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買決策的一個(gè)關(guān)鍵因素。通過制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，企業(yè)可以在市場(chǎng)上獲得更大的份額，吸引更多的消費(fèi)者。如果產(chǎn)品定價(jià)不合理，市場(chǎng)反饋可能表現(xiàn)為銷售不佳、客戶抱怨或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。通過及時(shí)調(diào)整定價(jià)，企業(yè)可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)的變化。品牌形象：產(chǎn)品定價(jià)也影響品牌形象。高價(jià)位可能傳遞出高端品質(zhì)或獨(dú)特價(jià)值的信息，而低價(jià)位可能被視為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。定價(jià)需要與品牌定位一致，有助于建立品牌形象和認(rèn)知。銷售和市場(chǎng)份額：合理的產(chǎn)品定價(jià)有助于刺激銷售，提高市場(chǎng)份額。特別是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，通過靈活的定價(jià)策略，產(chǎn)品可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。客戶價(jià)值認(rèn)知：產(chǎn)品定價(jià)也影響消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知。如果產(chǎn)品價(jià)格合理，消費(fèi)者更容易認(rèn)為他們得到了物有所值的產(chǎn)品。考慮因素
一個(gè)恰當(dāng)?shù)亩▋r(jià)策略需要仔細(xì)平衡多個(gè)因素，以實(shí)現(xiàn)最佳的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)影響。以下是一些在制定產(chǎn)品定價(jià)時(shí)需要考慮的關(guān)鍵因素：成本是定價(jià)的基礎(chǔ)。我們首先需要確保產(chǎn)品的定價(jià)能夠覆蓋生產(chǎn)成本、運(yùn)營(yíng)成本以及其他相關(guān)費(fèi)用。這包括原材料、勞動(dòng)力、運(yùn)輸?shù)瘸杀尽?/span>對(duì)于跨境電商來說，運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅是一個(gè)重要的考慮因素。在定價(jià)時(shí)，必須考慮到產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)以及可能的關(guān)稅?？梢愿鶕?jù)不同地區(qū)設(shè)定靈活的定價(jià)策略。考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略。如果你是一家新的咖啡品牌，你可能需要了解其他咖啡品牌的價(jià)格水平，以便決定是要定價(jià)相對(duì)較低以吸引顧客，還是定價(jià)相對(duì)較高以展示高品質(zhì)。明確期望的利潤(rùn)水平是定價(jià)中至關(guān)重要的一環(huán)。設(shè)定合理的利潤(rùn)目標(biāo)，同時(shí)考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，以確保產(chǎn)品既有競(jìng)爭(zhēng)力，又能帶來可觀的盈利。前期投廣告是推動(dòng)銷量的有效手段，但需要謹(jǐn)慎設(shè)置。將產(chǎn)品售價(jià)的30% - 50%作為留出的廣告費(fèi)用，確保廣告投放的效果。后續(xù)可根據(jù)銷售狀況逐步優(yōu)化廣告策略。建站平臺(tái)，如Shopify等saas建站工具，會(huì)收取一定交易費(fèi)。支付渠道通常也會(huì)有費(fèi)用，如Paypal會(huì)收4.5%左右手續(xù)費(fèi)。信用卡例如stripe收3.4%。這些定價(jià)都要考慮。特別是做低利潤(rùn)產(chǎn)品的時(shí)候。也要考慮到可能的退款情況，制定合理的預(yù)設(shè)退款比例。每個(gè)行業(yè)退款率不同，做服裝的就很任意出現(xiàn)尺碼問題，需要你結(jié)合行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品特性來判斷一下預(yù)設(shè)的退款比例。產(chǎn)品附帶的附加服務(wù)和價(jià)值也需要在定價(jià)中考慮。例如，一些家用電器，如保濕器等可以提供延長(zhǎng)保修期、專屬客戶服務(wù)等額外價(jià)值，可以利用這些附加服務(wù)提高產(chǎn)品的定價(jià)。如果你做dropshipping，也就是海外版一件代發(fā)，可以直接用這個(gè)公式來算粗略定價(jià)：(產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi))*2.5（或者3），然后小數(shù)點(diǎn)之后用99價(jià)格的結(jié)尾。比如一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品成本+運(yùn)費(fèi)是6.78刀，乘以3，就是 20.34刀，那我就會(huì)定價(jià)25.99 試試。供應(yīng)鏈&發(fā)貨
選品的時(shí)候要確保產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈?zhǔn)强尚械?，并且能夠滿足潛在的銷售需求。穩(wěn)定的供應(yīng)鏈有助于避免缺貨和延遲問題。這要根據(jù)單個(gè)產(chǎn)品訂單數(shù)來定日訂單數(shù)<20
初期訂單數(shù)在0 - 20單每天的情況下，不建議過早囤貨，避免資金浪費(fèi)。也不建議你找供貨商代理或單獨(dú)聯(lián)系供應(yīng)商，因?yàn)橛唵瘟枯^小，難以建立穩(wěn)固的商業(yè)合作關(guān)系，換句話說，單太少，大多不愿意接。但沒關(guān)系，方法總比困難多。下面推薦一下方法適合日出單少的：https://www.aliexpress.com
- 產(chǎn)品選擇豐富，你想找的或者初期想試水的產(chǎn)品很可能都能在這里找到。
- 方便與網(wǎng)站集成，自動(dòng)化程度高。
- 訂單數(shù)少，下單流程也就相對(duì)簡(jiǎn)單。
- 價(jià)格相對(duì)較高，尤其是在大批量定購(gòu)的情況下。
- 運(yùn)輸速度較慢，通常需要1個(gè)月左右，有時(shí)甚至需要2個(gè)月。
- 存在不靠譜的商家，可能不發(fā)貨或者提供虛假的物流追蹤號(hào)。
- 如果每天訂單超過20單，下單流程可能會(huì)變得有點(diǎn)繁瑣。
- 其他賣家容易扒到你的爆款，因?yàn)樗儋u通會(huì)顯示產(chǎn)品的訂單數(shù)，一旦你下單量大，產(chǎn)品就更容易被人關(guān)注。
在選擇速賣通Aliexpress上的供應(yīng)商時(shí)，我個(gè)人會(huì)根據(jù)以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行選擇：
店鋪在2017年或之前開設(shè)。起碼也要運(yùn)營(yíng)1年或2年以上的店鋪。也就是說假設(shè)供應(yīng)商選擇很多，優(yōu)先考慮建店時(shí)間較早的。
優(yōu)先選擇Aliexpress Standard Shipping作為運(yùn)輸方式。如有需要，可以選擇從美國(guó)發(fā)貨，以提高物流速度，當(dāng)然費(fèi)用也會(huì)相應(yīng)增加。
- Oberlo認(rèn)證的供應(yīng)商相對(duì)可靠，但選擇時(shí)要注意確認(rèn)對(duì)方是否為Oberlo認(rèn)證的供應(yīng)商，還是普通速賣通供應(yīng)商。
- 下訂單流程簡(jiǎn)便迅速，很自動(dòng)化。
- 產(chǎn)品選擇不如速賣通多，可能某些貨品不在供應(yīng)范圍內(nèi)。
https://cjdropshipping.com/
- 物流速度較快，大致為1.5 - 3周，部分產(chǎn)品可選擇美國(guó)發(fā)貨。
- 價(jià)格整體可接受，有些產(chǎn)品比速賣通更便宜，有些則稍貴。如果你想要的產(chǎn)品他們暫時(shí)沒有，你可以去和他們說，讓他們?nèi)フ?/span>
- 公司規(guī)模較大，物流、客服等方面比較完善。用戶對(duì)該公司的整體評(píng)價(jià)較為正面。
- 提供個(gè)性化服務(wù)，如品牌包裝、品牌卡片、照片拍攝等。
下單流程第一次比較難上手，操作界面有點(diǎn)復(fù)雜，可以按他們的官方指南來操作
- 部分產(chǎn)品發(fā)貨至美國(guó)、英國(guó)等國(guó)家的用戶較快，可能在一周左右。
- 價(jià)格相對(duì)較高，但也有一些產(chǎn)品較為便宜
- 下單需要逐個(gè)操作，稍顯繁瑣，因此更適合初期測(cè)試，不太適合大規(guī)模起量。
- 價(jià)格整體可接受，有些產(chǎn)品可能比速賣通更便宜，有些則稍貴，整體來說還算合理。
- 產(chǎn)品選擇比速賣通少，但總體上還算不錯(cuò)，可以多去對(duì)比。
- 提供個(gè)性化服務(wù)，如品牌包裝、品牌卡片、照片拍攝等。
服務(wù)剛開始時(shí)可能較差，但隨著員工增加，服務(wù)有了很大改善。與前幾種模式相似，尚未達(dá)到較高的流行度。當(dāng)個(gè)備選就可以20<日訂單數(shù)<200
當(dāng)你的某個(gè)產(chǎn)品每天基本能賣出超過20單，這時(shí)候可以考慮尋找供貨商代理。你可以去一些國(guó)外的自由職業(yè)者平臺(tái)找那些客戶評(píng)價(jià)較高的供應(yīng)商代理，比如Upwork或者Fivver。如果你選擇自己找代理，要注意避開一些坑，有些代理效率不高，有的可能并非真正的代理商，只是想打探一下你爆款產(chǎn)品是什么，這就需要你細(xì)心分辨了。相對(duì)而言，更推薦的方法是在速賣通、1688、淘寶等電商平臺(tái)上聯(lián)系那些綜合評(píng)價(jià)還算不錯(cuò)的商家。就跟平時(shí)買東西一樣，貨比三家。多找供應(yīng)商，多聯(lián)系。可以使用平臺(tái)私信、Whatsapp、Skype、微信、郵件等多種方式，爭(zhēng)取拿到更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和更好的服務(wù)。這個(gè)過程可能會(huì)比較耗時(shí)，但最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這些時(shí)間都是值得的。- 從你的網(wǎng)站后臺(tái)導(dǎo)出訂單。
- 刪掉和發(fā)貨無(wú)關(guān)的信息，比如用戶的郵箱、你的售價(jià)等信息。這一步很重要，下心你的客戶信息別被人利用，導(dǎo)致客戶流失。
- 將脫敏后的訂單文件發(fā)送給供貨商，供貨商會(huì)根據(jù)情況給你報(bào)價(jià)。
- 在價(jià)格等方面達(dá)成一致后，你可以選擇使用Paypal、Aliexpress(讓對(duì)方給一個(gè)VIP Link下單）、Alipay等官方渠道進(jìn)行支付，盡量避免直接轉(zhuǎn)賬，除非你們之間有足夠的信任。使用官方渠道支付的好處是，一旦出現(xiàn)問題，你可以通過官方途徑追回款項(xiàng)。
- 供貨商在文檔里填好物流追蹤號(hào)（tracking number），再次發(fā)給你。
- 上傳單號(hào)到Shopify或者wordpress等后臺(tái)，或者其他平臺(tái)。
如果你希望訂單能更快發(fā)貨，可以向供貨商詢問是否能使用云途、4PX、燕文、DHL等快遞服務(wù)。
- Alibaba。如果你單量太小，可能供應(yīng)商不太愿意理你，除非你一次性購(gòu)買的量比較大。
-
Etsy。產(chǎn)品相對(duì)較貴，選擇較少，而且有些商家可能是個(gè)人小作坊，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?。
當(dāng)訂單數(shù)超過200單每天時(shí)，你可以考慮搞個(gè)倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨或選擇海外履約中心。可以選擇國(guó)內(nèi)的物流資源如云途、燕文、4PX等。通常的履約中心模式是一個(gè)第三方物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商（比如Shipbob、Shiphero等等）+Alibaba（一次性定大量貨）。你從Alibaba那邊定大量貨，然后一批一批地發(fā)送到各個(gè)第三方物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商的倉(cāng)庫(kù)。當(dāng)客戶在你的網(wǎng)站下單時(shí)，產(chǎn)品就直接從這些第三方物流倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)商的倉(cāng)庫(kù)發(fā)出。這時(shí)候，你不再是純粹的Dropship（一件代發(fā)），而是需要一次性定相對(duì)較多的貨，需要囤一些庫(kù)存。- 產(chǎn)品價(jià)格更便宜，物流速度更快，從履約中心到用戶手上可能只需要一周左右。當(dāng)然，從中國(guó)發(fā)貨到履約中心還是需要一些時(shí)間的。
在這個(gè)階段，你需要對(duì)產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)的銷售量做出預(yù)測(cè)，并在不同地區(qū)的銷售情況上做出預(yù)測(cè)。否則，就很難提前進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)訂和安排。關(guān)于選品的入門先分享到這么多吧，算是給新人一個(gè)入局的大概，當(dāng)然里面坑還是不少的，學(xué)費(fèi)少不了交，當(dāng)然加入出海筆記多和Alan他們等一些老司機(jī)交流也能少走彎路。
內(nèi)容創(chuàng)作沒有資金的推動(dòng)是很難堅(jiān)持下去，希望能得到大家支持：
出海筆記公眾號(hào)有足夠的入門干貨免費(fèi)供大家學(xué)習(xí)，但如果想學(xué)習(xí)進(jìn)階內(nèi)容也可以加入我們的Club會(huì)員（小鵝通課程和VIP交流群，群里面也有很多厲害的大佬），有超過200小時(shí)的獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)干貨足夠大家學(xué)習(xí)（每月持續(xù)更新），學(xué)習(xí)掌握了之后做一個(gè)準(zhǔn)獨(dú)立站經(jīng)理甚至總監(jiān)還是綽綽有余的，前提是當(dāng)然得認(rèn)真學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在還是1999一年的白菜價(jià)，學(xué)會(huì)一樣就回本，后面內(nèi)容不斷增加我一定會(huì)繼續(xù)漲價(jià)。
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