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這個站點是6月接手的，接手時銷售額1萬多美金，現(xiàn)在11月銷售額近4萬美金，增長了2倍多。流量也從1萬+提升至3萬+。

這個成績并不算多好。但我覺得其中的意義在于我們要如何在紅海市場中找到機會，怎么挽救一個流量銷售額跌入谷底的站點。因此我覺得特別對于一些從0到1的項目老板和運營也很有價值。

那么我們繼續(xù)復盤！

這個站點和以往我操作的很多站點不一樣的地方。是競爭比較激烈的電子產(chǎn)品，且要求在保證毛利的前提下提升銷售額，利潤。

這在我以往操盤的網(wǎng)站中是從未有過的，因此我也花了很多時間進行大量測試，力求在最小的預算下測試出結果并且做出利潤。

如何使得一個跌入谷底的站點，起死回生。當我在做這個網(wǎng)站之前，我認為并不難，其實只有接觸過才知道，這一切并不容易。

要想把有限預算花出數(shù)倍的價值，并把損耗逐步降低。讓流量，銷售額，利潤都同步增長，這并不容易。

我之前操盤的站點，前幾個月基本不要求毛利，只要求銷售額的突破。因此操作更加激進，更大量的廣告投入。

競對調(diào)研

我首先進行了競對調(diào)研，分析了大量的站點，以及他們做的流量渠道，怎么去優(yōu)化網(wǎng)站體驗，怎么去定價。

一整輪分析下來，我覺得正面競爭的壓力很大。很多成熟的渠道都被很多頭部賣家占據(jù)，流量成本很高。如果要正面去做，要燒比較多的錢，且以較低的價格去售賣，這樣勢必要導致不小的虧損。

那么我們就不能用常規(guī)的方式去和競對競爭。正面突破不行，那勢必要換一種策略。

網(wǎng)站體驗升級

網(wǎng)站接手前轉化率比較低，網(wǎng)站體驗也很差。對主頁，集合頁，產(chǎn)品頁，Cart頁面，Checkout頁面都做了大量優(yōu)化。

優(yōu)化后的頁面加載速度，雖然也并非很快。但是已經(jīng)做了很多精簡。畢竟要放比較多的內(nèi)容，光是視頻圖片也是很大的。

優(yōu)化后的網(wǎng)站基礎數(shù)據(jù)，訪問時長提升到1分36S，跳出率降低到40%左右。

支付方式更加多元，特別增加了一些當?shù)貒疫m用的支付方式。使得我們測試的新興市場國家轉化率提升了3倍。

增加了知名評測網(wǎng)站及Youtube博主的背書。

支付按鈕也更加醒目突出，對加購數(shù)據(jù)有很明顯的加成。

差異化產(chǎn)品

產(chǎn)品差異化是老生常談的問題，有新功能獨特風格的產(chǎn)品。才能在激烈的紅海市場中廝殺出一條路。

差異化有的產(chǎn)品是功能，有的產(chǎn)品是組合，有的產(chǎn)品是款式樣式風格。每種差異化針對的人群是不一樣的。

我們的產(chǎn)品是競爭激烈的標品，主要是在功能和組合上面下功夫。但是這種產(chǎn)品需要前期進行大量的宣傳，才能有好一些的效果。其實有些標品類的產(chǎn)品也可以做風格化的。

差異化的核心還是滿足特定人群的需求。不管是功能滿足，還是情緒價值，本質(zhì)上都是提供一個更加能滿足這部分人群的產(chǎn)品。

策略測試

制定多套策略，同步測試?？茨奶子行В褂媚奶撞呗?。

策略1：小預算廣告，中等價格，加部分折扣券的組合做美國市場。主要測試谷歌及FB廣告和紅人渠道。

策略2：小預算廣告，中等價格，加部分折扣券的組合做歐洲市場。主要測試Youtube和紅人渠道及FB渠道。

策略3：小預算廣告，中低價格，加部分折扣券的組合做新興市場國家。主要測試紅人渠道和Youtube及FB渠道。

邏輯是針對不同市場，測試不同價位的產(chǎn)品。找到適合的流量渠道，更低成本獲取流量。

目前測試下來發(fā)現(xiàn)美國市場是紅海中的紅海，流量成本巨高，競爭極大。有不少競對直接就是虧本沖量，這種玩法非常激進。不好跟進。

歐洲市場還有機會，很多產(chǎn)品CPC還是比較低的，雖然市場比較分散，單量不多。但是廣告轉化成本較低，紅人的成本也比較低。

我們廣告測試下來很多產(chǎn)品CPC 0.3-0.5USD。有些幾萬小幾十萬的紅人也是可以免費合作的，不過這個要花時間長期溝通。其中西歐幾個發(fā)達國家消費能力很強，競爭還沒有那么激烈。

新興市場更有機會，很多產(chǎn)品不少賣家并沒有布局。相對比較容易找到高質(zhì)量頭部紅人。我們就合作了一些百萬級的Youtube博主。視頻播放量從幾萬到幾十萬不等。帶來了不錯的流量，從幾千到上萬不等。雖然轉化率不及歐美，但是勝在便宜。沒有花太多成本。

廣告的CPC也很低，不管是Youtube還是FB都是極低的，0.1-0.2USD是美區(qū)的幾分之一。

策略總結：

重點關注一些競爭沒有那么激烈的市場，如歐洲及新興市場國家。紅人渠道+廣告渠道+聯(lián)盟渠道聯(lián)動。把紅人利用最大化，不僅僅帶來曝光和銷售額，還可以使用其制作的視頻素材做廣告放大傳播效果，還可以讓紅人成為利益共同體，多發(fā)視頻和測評新產(chǎn)品。

轉化周期比較久，客單價較高的產(chǎn)品，可以使用社媒渠道大量曝光，搜索渠道承接轉化的模式。

更加健康的流量結構

我們之前的文章也有說過，過度依賴廣告渠道，單一流量渠道，很不穩(wěn)定。一個渠道出問題，可能項目就沒法做了。

目前流量結構，是自然直接流量占到6成（其中紅人SEO聯(lián)盟流量居多）廣告流量4成左右。

這也印證了不依賴廣告依然可以做，但是做的比較慢，爆發(fā)也不明顯。不過這種做法很適合一些中小型公司，不想投入過多的資源的公司。

SEO數(shù)據(jù)增長也很明顯，曝光和流量都在不斷增長。

絕大多數(shù)公司項目，前期還是要做廣告的。只是要找到合適的方式。前期最適合做的還是廣告，紅人這些能較快見效的渠道，后面再逐步增加聯(lián)盟，SEO部分的投入。形成更加健康的流量結構。

當項目預算有限的情況下，就要想辦法去找到更低成本的流量渠道，能品效合一，在盈利的情況下，盡可能增加銷售額。

如果你的項目你的公司目前預算不多，又想做獨立站，不知道怎么突破，我覺得你可以多看幾遍這篇文章。

當然你也可以和我交流！???

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