優(yōu)化落地頁(yè)轉(zhuǎn)化，一個(gè)非常便捷的方式就是直接“抄”優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。先通過(guò)“抄”這個(gè)步驟，讓自己跟上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的腳步，然后再徐徐圖之。

就我自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，平時(shí)在搜索、調(diào)研時(shí)多積累點(diǎn)素材，看到好的落地頁(yè)案例直接收藏，慢慢吸收并內(nèi)化。但是說(shuō)實(shí)話，我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為什么要將落地頁(yè)設(shè)計(jì)成這樣，我并不明白。

因?yàn)閷?duì)于心理層面、用戶行為分析層面的知識(shí)，我很欠缺。這也就某種程度上導(dǎo)致，在設(shè)計(jì)自己的落地頁(yè)時(shí)，只能是依葫蘆畫瓢，并沒有過(guò)多見解。

其實(shí)，對(duì)于“用戶心理”這塊內(nèi)容，有段時(shí)間也專門搜集過(guò)相關(guān)的學(xué)習(xí)素材。但是那些大部頭專業(yè)書籍，堅(jiān)持看下去就已經(jīng)是一件很難的事情，更別提消化。

巧在最近發(fā)現(xiàn)了一份很棒的中文素材，專門通過(guò)案例解釋用戶的認(rèn)知偏差。粗略瀏覽了一下覺得很有價(jià)值，那這里分享一下其中的一個(gè)小案例，并發(fā)散一下我自己的思考，

類似這樣的信息分享按鈕，右邊做的要比左邊好，就是源于 CTA 按鈕底部的那一點(diǎn)點(diǎn)文字。

因?yàn)閺男睦韺用娉霭l(fā)，我們的行為選擇都是傾向于趨利避害，傾向于避免未知（心理學(xué)上稱之為不明確性效應(yīng)）。所以通過(guò)底部文字申明，最大程度減少歧義，減小分享阻力。

明確了原理，再來(lái)看一些案例時(shí)，就能很清楚知道該怎么優(yōu)化了。

比如上面這張圖，顯示的是亞馬遜聯(lián)盟營(yíng)銷的產(chǎn)品落地頁(yè)。

我們當(dāng)然可以在 CTA 按鈕的底部，加上一些“信息安全”，“隱私保護(hù)”之后的說(shuō)明，來(lái)消化用戶點(diǎn)擊之前的不明確性。

至于具體加什么樣的文案，或者以什么形式展示，最好的做法還是先調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后再做 AB 測(cè)試優(yōu)化。

當(dāng)然除了這部分內(nèi)容之外，整個(gè)落地頁(yè)的版本設(shè)計(jì)也有問(wèn)題。

首先商品展示本質(zhì)就是多媒體素材的展示，但是這個(gè)落地頁(yè)明顯做的不夠好。完全可以在圖片優(yōu)化這塊下點(diǎn)功夫。

此外，整個(gè)落地頁(yè)上的“點(diǎn)擊區(qū)域”太少了。其實(shí)內(nèi)容的標(biāo)題，頁(yè)面圖片，乃至頁(yè)面中的文字，都是可以做加粗突出顯示的，甚至圖片與標(biāo)題是可以做超鏈接跳轉(zhuǎn)到推薦鏈接。

既然如此，為何不對(duì)這部分內(nèi)容優(yōu)化一下？