今天下午花了比較多時間,在調(diào)研亞馬遜上的產(chǎn)品,無意中發(fā)現(xiàn)了一款特別特別小眾的產(chǎn)品。然后我把相應的信息發(fā)在星球后,有朋友私信我說想去嘗嘗這款產(chǎn)品。
那今天這篇文章,具體的產(chǎn)品信息我就不貼了,就聊聊我是怎么發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品的(過程中不涉及數(shù)據(jù)或者圖表)。
第一步是先選定種子關(guān)鍵詞,然后再在種子詞的基礎(chǔ)上進行長尾拓展。比如我打算選擇的種子詞是“yoga pants”,那我便可以采用寬泛匹配的模式,去挖掘更多更細分的長尾關(guān)鍵詞出來。
至于怎么進行長尾拓展,這里推薦使用亞馬遜的關(guān)鍵詞搜索下拉選擇框。其實與谷歌的下拉框原理是一樣的,我們需要做的就是不停的在搜索框中輸入種子詞,外加一點拓展線索,然后記錄下全部的關(guān)鍵詞建議便好了。
如果你有一點點技術(shù)基礎(chǔ),不妨寫一個腳本代碼來將這部分工作簡化點。按照我自己的經(jīng)驗,這塊重復性的內(nèi)容,使用軟件去做的話,能提高 99% 的效率。
將獲取到的數(shù)據(jù)簡單清晰,并格式規(guī)整后(重要的是去除重復數(shù)據(jù)),便能得到一份比較完整的長尾關(guān)鍵詞列表了。
那第二步要做的就是將這些長尾關(guān)鍵詞,逐一放置到亞馬遜的前臺頁面去搜索。
這個過程很枯燥,按照我自己實操下來的經(jīng)驗,一般一個種子詞能拓展出 680 個左右的長尾關(guān)鍵詞。按照一個關(guān)鍵詞搜索三頁的要求,那這個過程中我們就得看 48 * 3 * 680 個商品信息。
這個過程要是用人工去看的話,一個人一個星期這么著都干不完。所以還是那句話,重復性的工作軟件干,直接使用軟件將這些商品信息全部抓取下來,并整理輸出成文檔。
我們接下來要做的就是直接看軟件輸出的文檔了。
在看的過程中,我一般會特別關(guān)注“異常值”。所謂的“異常值”,在我的理解里指的就是那些評價不是很多(20 個左右),評分不是很高(小于 4 或者小于 3.5),但是賣的特別好的產(chǎn)品(月銷 500+)。不同品類的要求可能不一樣,不可生搬硬套。
將這些“異常值”一一記錄下來,重點分析下人家是怎么做的。
當然,亞馬遜的產(chǎn)品分析與獨立站的產(chǎn)品分析并不完全相同,但是其底層邏輯是相通的,就是滿足具體細分領(lǐng)域的需求(當然還有另一種開發(fā)方向是極致性價比)。
有了這些信息后,就是研究人家是怎么做起來的。這里包括但不限于商品詳情頁面的打造,圖片的拍攝與展示,評價信息的維護,以及核心的推廣策略是怎樣的。
好在現(xiàn)在的一些數(shù)據(jù)分析工具都比較好用,這些基礎(chǔ)信息都能通過一些綜合分析手段,很好的獲取到。
有了這些商品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)后,基本便能做到知己知彼了,也基本對推廣的策略有個大致思路。剩下要做的便是堅持執(zhí)行,想方設(shè)法的去推廣了。
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