今天我們 來了解獨(dú)立站的運(yùn)營板塊內(nèi)容，主要包含以下幾部分

Part 1：站內(nèi)運(yùn)營，主要內(nèi)容包括，站內(nèi)頁面布局和頁面權(quán)重

Part 2：推廣渠道解析目前最常用和拓展的推廣渠道

Part 3：整合和梳理推廣手法實(shí)操比較多

Part 4：內(nèi)容運(yùn)營，包括站內(nèi)站外

Part 5：復(fù)盤

Part 1：站內(nèi)運(yùn)營，主要內(nèi)容包括，站內(nèi)頁面布局和頁面權(quán)重

Section I：獨(dú)立站運(yùn)營思維梳理

概念：沒有第三方的任何管制，自己品牌沉淀的數(shù)據(jù)都掌握在自己的手上。

做獨(dú)立站就像在一個(gè)很偏的位置開一個(gè)店，做亞馬遜就像在shoppingmall 開一家店。

1.?載體展示（廣告為主------鏈接各個(gè)平臺(tái)，品牌展示，線上線下聯(lián)動(dòng)）

2.?符合用戶需求的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出（以內(nèi)容為主、內(nèi)外兼修）

Section 2：網(wǎng)站內(nèi)部結(jié)構(gòu)解析

權(quán)重：首頁是最高的，其次導(dǎo)航欄（電腦端左邊大于右邊，手機(jī)端上端大于下端），然后是各個(gè)分類頁面

注意點(diǎn)：1.層級(jí)決定頁面的權(quán)重，外部推廣也會(huì)改變權(quán)重。

2.網(wǎng)站的優(yōu)化是根據(jù)用戶的瀏覽不斷迭代的過程，過程中要不斷關(guān)注頁面的數(shù)據(jù)變化。

3.在不知道如何優(yōu)化的時(shí)候，多看其它的網(wǎng)站借鑒，多方面考慮。

4.推廣重點(diǎn)推廣：主頁、產(chǎn)品頁面。

Section 3：結(jié)合產(chǎn)品布局網(wǎng)站

鋪貨類型--產(chǎn)品頁面

精品類型--產(chǎn)品頁面+?章

單?產(chǎn)品--產(chǎn)品+視頻+?章

(當(dāng)你的產(chǎn)品不多的時(shí)候，盡量將頁面做得豐富)

Section 4：優(yōu)秀的獨(dú)立站解析

方法：去找到競爭對(duì)手或者行業(yè)內(nèi)部做得很好得網(wǎng)站，看他們是通過什么樣的形式的內(nèi)容去解決用戶痛點(diǎn)的。

例如：新的美妝品牌-----素人對(duì)于產(chǎn)品的使用評(píng)價(jià)視頻。

https://www.boombycindyjoseph.com/products/boomstick-color

拓展：這個(gè)網(wǎng)站借鑒的其它地方：會(huì)員積累（位置）、博客內(nèi)容、review視頻化。

Section 5：通過打動(dòng)人的亮點(diǎn)增加網(wǎng)站的訂閱

目的：在做進(jìn)一步營銷之前，首先我們得有營銷的兌現(xiàn)，通過訂閱這種方式，拿到客戶的郵箱。促進(jìn)復(fù)購。

在寫這些細(xì)節(jié)的時(shí)候，表達(dá)可以更加的貼近品牌的slogan（taxxxy：您的真實(shí)感受是我們永遠(yuǎn)的動(dòng)力/追求）

Section 6：Gif Card對(duì)于網(wǎng)站銷售的提升

形式：實(shí)體定制/虛擬卡--虛擬卡180天才能收款。

參考網(wǎng)站：https://bluemercury.com/pages/gift-card-balance

支付注意事項(xiàng)：一定要求要客戶的付款地址與發(fā)貨地址必須?致，顧客拒付可以申請(qǐng)賠付。

Gift Card 批量交易平臺(tái)：

www.ralse.com/bulk-sell-gift-cards

https://www.paypal.com/us/gifts/

https://www.giftcards.com/

Part 2：推廣渠道解析目前最常用和拓展的推廣渠道

Section?1：推廣渠道細(xì)分和對(duì)應(yīng)的效果分析

查詢網(wǎng)站權(quán)重：

https://www.seoprofiler.com/account/dashboard

https://zh.majestic.com/

篩選工具：

https://www.bulkseotools.com/bulk-check-alexa-ranking.php?__cf_chl_jschl_tk__=pmd_3e9fd260429e6c12fdf5a3c371c845ec6dbf3f19-1626706028-0-gqNtZGzNAnijcnBszRki

Social media marketing

1.Facebook：KOL、科技大號(hào)（權(quán)威傳播媒介）、FBgroup、直播--------推薦方式：科技大號(hào)。

內(nèi)容：視頻（表達(dá)）-----找到產(chǎn)品的使用點(diǎn)、工藝、使用場(chǎng)景等，再考慮呈現(xiàn)。

2.Tiktok：

①自己上傳短視頻。

②找紅人上傳短視頻。

3.Youtube：

①KOL：Code數(shù)據(jù)反饋\數(shù)據(jù)代碼----找到適合自己品牌的紅人類型。

②科技媒體測(cè)評(píng)------盡可能的用到他們的所有渠道資源（首頁banner、其它的平臺(tái)........）

③直播

④好物推薦類型：聯(lián)盟、list 類型。

⑤giveaway---抽獎(jiǎng)活動(dòng)------調(diào)研

4.Ins：KOL\科技大號(hào)

5.Pin：圖片、視頻、infographic（大長圖）

6.Twitter：（日本市場(chǎng)）

7.科技媒體：（拍照）------行業(yè)背書（調(diào)研行業(yè)的優(yōu)質(zhì)媒體）

形式：①文章

②測(cè)評(píng)-----聯(lián)系的時(shí)候，保證時(shí)正面的------產(chǎn)出后，審核（對(duì)產(chǎn)品不好的）可以考慮聯(lián)系博主，不發(fā)表。（對(duì)產(chǎn)品有意見和建議的話，跟品牌方聯(lián)系，你們的建議是我們產(chǎn)品改進(jìn)的動(dòng)力）

③Deals-----對(duì)應(yīng)銷售

④Giveaway

8.Reddit：(很多行業(yè)的大佬編輯潛伏在這個(gè)平臺(tái)，他們也需要找素材寫文章)

圖片或者視頻、廣告。

9.論壇博客：

方式：

①自己發(fā)帖

②聯(lián)系論壇博主合作

③站外博客維護(hù)

10.站點(diǎn)提交：------基礎(chǔ)外鏈------前3個(gè)月

①文章站點(diǎn)提交。

②Directory 提交。

③PPT 提交。

④視頻站點(diǎn)提交。

⑤Infographic提交。

⑥Bookmark提交

⑦PR release 提交。

⑧Comment 提交。

基礎(chǔ)推廣實(shí)操：（適用于剛建的站點(diǎn)）

在（fiverr/freelancer）找寫手和網(wǎng)站提交服務(wù)----找服務(wù)那邊要到提交的是哪些站點(diǎn)，用bulkseotools查看網(wǎng)站rank值，選擇（排名50000以內(nèi)的）-------手動(dòng)提交

網(wǎng)站文章一定要手動(dòng)提交。

注意事項(xiàng)：不同的時(shí)間、不同的IP、不同的網(wǎng)站、一篇文章1-2個(gè)鏈接（鏈接插入word超鏈接）。

鏈接不要精確關(guān)鍵詞，比如：“女裝”加鏈接，不易過多。可以xxx品牌+關(guān)鍵詞。

選用網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)：①信任源 10以上，引用來源10以上

?②引用域÷外鏈，比越小越好，10以內(nèi)。

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11.deals,coupon,commercia?站

形式：

普通coupon提交

合作exlusive促銷

和別的產(chǎn)品捆綁銷售

做預(yù)售drop shipping

12.affiliate：

shareasale、cj、impatc,awin聯(lián)盟推廣平臺(tái)-內(nèi)容。

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13.QA?站

Quora、其它answer平臺(tái)。

14.廣告：

①Facebook?告

②Google廣告

③原生廣告----很多可以做?次推?

概念：原生廣告是指一種通過在信息流里發(fā)布具有相關(guān)性的內(nèi)容產(chǎn)生價(jià)值，不會(huì)對(duì)用戶的瀏覽、消費(fèi)造成沒有必要的干擾，而是只為消費(fèi)者提供對(duì)他們有價(jià)值的相關(guān)資訊，全面提升用戶體驗(yàn)的特定商業(yè)模式。

網(wǎng)址：

taboola.com

outbrain.com

revcontent.com

gemini.yahoo.com/advertiser/home

Section 2 如何設(shè)置推廣預(yù)算

1.如果是?站PR,看Alexarank，看國家，分析?站流量，分析相關(guān)性，然后設(shè)置合理推?預(yù)算。

舉例外鏈：印度流量最?的?站：businesstody.in

歐美網(wǎng)站：https://9to5mac.com/

2.如果是紅人，就要看紅人后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖。（溝通的時(shí)候注意肯定對(duì)方，將這個(gè)要求推到公司層面上）

Section?3: 推廣如何跟進(jìn)和辨別效果

1.折扣碼：code

2.UTM鏈接后面加跟蹤碼

3.直接加入聯(lián)盟

Section 4 : 如何實(shí)現(xiàn)推廣積累

站內(nèi)：1.站內(nèi)強(qiáng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

2.把下架的頁面但是以前做過推廣的跳轉(zhuǎn)到新的頁面或者重點(diǎn)推的頁面。

3.把以前寫的文章做的內(nèi)鏈修改成最新的產(chǎn)品鏈接。

站外：二次推廣（包括分享轉(zhuǎn)載，打廣告）

? Part 3 整合梳理推廣資源的手法

Section 1: 快速找到以及篩選適合自己的推廣資源(PR)

1.分析競爭對(duì)手以及分析工具：www.seoprofiler.com

2.谷歌找資源--安裝seoquake--篩選

3.很多資源平臺(tái)--通過關(guān)鍵詞找

實(shí)操流程：步?

1.在google輸入關(guān)鍵詞

2.通過SEOquake（安裝并調(diào)整為設(shè)置搜索結(jié)果100）

3.下載SEOquake結(jié)果，在Excel能過分列工具并去重得到網(wǎng)站（競爭對(duì)手），去掉一些知名銷售網(wǎng)站（如Amazon)，找出把這個(gè)關(guān)鍵詞做的好以及排名靠前的網(wǎng)站（牛逼競爭對(duì)手）

4.通過www.bulkseotools.com/bulk-check-alexa-ranking排名找出真牛逼競爭對(duì)手

5.暫通過免費(fèi)工具h(yuǎn)ttps://www.seoprofiler.com/中的AnalyzeLinks-->Export Links 下載表格 找出競爭對(duì)手的外鏈等流量來源

快速找到以及篩選適合自己的推廣資源(PR)

Section 2 對(duì)接紅人資源的注意事項(xiàng)

1.確定合作主題/形式

?A.測(cè)評(píng)

B.giveaway

C.捆綁促銷

D.折扣促銷

2.怎么找紅人？

A.紅?搜索：關(guān)鍵詞搜索、推薦搜索、不同語?的搜索、紅?資源平臺(tái)

B.紅?刷選：粉絲數(shù)、賬號(hào)相關(guān)度、視頻觀看數(shù)、評(píng)論情況、所在國家、紅?粉絲數(shù)據(jù)

C.紅?聯(lián)系：談價(jià)格（超出預(yù)算,爭取其它的合作形式，如多拍一套圖或者什么）

D.展開合作:視頻形式、價(jià)錢、合作細(xì)節(jié)確認(rèn)、跟進(jìn)紅?進(jìn)度、發(fā)布效果、?期合作

注意：要建立自己的紅人資源庫，溝通得過程，文件盡可能的詳細(xì)。

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Section 3 建?資源性價(jià)?思維

1.基礎(chǔ)推?找fiverr這種，價(jià)格區(qū)間在5-50美?以內(nèi)

2.歐美PR，Alexa1w-5W,最?預(yù)算設(shè)置500美?，超過5W設(shè)置100美?，超過10W，盡量不

要錢或者??美?

3.頂級(jí)PR后者頂級(jí)紅?可以設(shè)置2000美?預(yù)算

4.如果??有內(nèi)容，盡量談成讓別?發(fā)布內(nèi)容省成本

5.通過跟?號(hào)砍價(jià)練?，更加精準(zhǔn)設(shè)置??預(yù)算

Section 4 聚焦推廣手法做獨(dú)立站保證穩(wěn)定盈利

看自己的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)適合什么樣的推廣方式，聚焦一種。

Section 5 獨(dú)立站對(duì)于DTC品牌的聯(lián)動(dòng)作用

做獨(dú)立站，創(chuàng)立品牌只是一個(gè)載體，獨(dú)立站可以自由掌握內(nèi)容展示和流量分發(fā)。

Part 4 內(nèi)容運(yùn)營

?Section 1 在站內(nèi)也能實(shí)現(xiàn)內(nèi)容轉(zhuǎn)化

1.站內(nèi)內(nèi)容布局

2.確定內(nèi)容方向

3.GA數(shù)據(jù)看內(nèi)容頁面的流程

Section 2 如何快速內(nèi)容布局

實(shí)操：

GA：trends分析關(guān)鍵詞------分析關(guān)鍵詞（這個(gè)詞要有搜索量）------將關(guān)鍵詞布局到文章中（根據(jù)用戶使用場(chǎng)景）--------放到自己的網(wǎng)站（博客/guide/news）

關(guān)鍵詞比例：2%（產(chǎn)品頁/首頁-----主關(guān)鍵詞）

注意點(diǎn)：10W以上的是大詞，其它品牌詞作為競品寫文章

1.確定內(nèi)容主題--分析關(guān)鍵詞項(xiàng)目

google keyword planner--先大詞后小詞

導(dǎo)出關(guān)鍵詞

布局：標(biāo)題、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、內(nèi)容升級(jí)、外包平臺(tái)：fiverr.com\freelancer.com

2.如何布局內(nèi)容？

4種萬能標(biāo)題類型：How to，Top list，A方案VS B方案，Why......

內(nèi)容重復(fù)度檢測(cè)網(wǎng)站：

https://www.copyscape.com/

https://smallseotools.com/plagiarism-checker/

Section 3 通過內(nèi)容提升網(wǎng)站權(quán)重

良好的?戶體驗(yàn)度--視頻-圖?-?字

檢查：SEMrush

https://www.semrush.com/

?Section 4 高質(zhì)量內(nèi)容是思維的塑造

?站可以通過哪些事情讓?戶參與呢？（頁面停留時(shí)長）

A.問卷調(diào)查，推新品充分讓客戶參與

B.投票選擇新設(shè)計(jì)

C.頁面抽獎(jiǎng)

D.做定制（?站定制頁面）

E.feedback

Section 5 為什么要布局內(nèi)容

用戶良好的內(nèi)容體驗(yàn)度-所見即所得，不管是亞馬遜還是獨(dú)立站，視頻＞圖片＞文字

網(wǎng)站有良好的用戶體驗(yàn)

用戶的參與度

常?外包服務(wù)

https://www.fiverr.com/

http://freelance.com/
http://peopleperhour.com/
http://upwork.com/

常??站分析?具

http://ahrefs.com/webmaster-tools--精細(xì)化運(yùn)營

similarweb ---推?為主
http://alexa.com/---查流量排名

http://semrush.com/---可以看到?站歷史流量情況，關(guān)鍵詞

http://majestic.com/----可以看到單??的推?情況

http://seoprofiler.com/---外鏈的情況

https://www.bulkseotools.com/bulk-check-alexa-ranking.php--批量查域名流量

往期干貨內(nèi)容分享

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目前也建了亞馬遜/獨(dú)立站,聯(lián)盟營銷,網(wǎng)紅營銷以及Tiktok Shop的交流學(xué)習(xí)群都是純賣家,非常活躍交流遇到的一些問題跟經(jīng)驗(yàn),歡迎添加微信：nanxipeng或者掃描下面二維碼加入