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某天睡醒突然發(fā)現(xiàn)，某條亞馬遜鏈接突然爆單了？
但是前提是沒有降價(jià)，沒有做活動，站內(nèi)廣告費(fèi)也跟平時(shí)一樣。迫不及待到處查詢哪位好心人帶來了這潑天富貴。(Maybe哪個(gè)優(yōu)質(zhì)的KOL，哪個(gè)好心的媒體，哪個(gè)亞馬遜直播的博主……)
也會在某天突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)都沒見過的品牌突然跑到前10名了，一臉懵逼不知道競對做了些什么。
其實(shí)這種情況大概率有了站外的助力，做站外推廣的小伙伴都很清楚的知道，站外對站內(nèi)能夠帶來怎樣的促進(jìn)作用。畢竟，我們公司一個(gè)3.7分即將丟棄的鏈接靠一個(gè)KOL的一己之力，帶來1000多單(不要哇塞也不要羨慕，這種情況確實(shí)極難遇見)，一人拯救了這條鏈接，最后分?jǐn)?shù)上去了，鏈接活下來了。接下來手把手教大家如何調(diào)研競品站外的推廣渠道，這樣你就可以了解競品的營銷策略，了解市場競爭環(huán)境，獲取營銷靈感，并且發(fā)現(xiàn)更多的合作機(jī)會，助你制定更有效的品牌推廣和銷售計(jì)劃。這篇文章耗時(shí)兩天，實(shí)屬不易，去文末點(diǎn)個(gè)?再走唄。
1.使用工具查詢
網(wǎng)址：https://www.trafficwiser.com/只需要競品的ASIN，比如ASIN：B07WY3VM1M就可以找到該產(chǎn)品在FB做過的站外數(shù)據(jù)，包括：產(chǎn)品名、配送方式、發(fā)帖時(shí)Rating數(shù)量、發(fā)帖日期、折扣力度，原價(jià)、折后價(jià)、亞馬遜的排名變化情況等。
我們也可以輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞來查詢，比如關(guān)鍵詞：Ceiling Light，可以按時(shí)間來排序看看最近哪些競品在做站外Deal，多大的折扣力度等詳細(xì)信息。根據(jù)排名變化情況以及折扣價(jià)，大概了解類似的產(chǎn)品需要多大的折扣力度，做站外Deal能做得動。假如Ceiling Light這個(gè)產(chǎn)品近期在做Deal的賣家普遍60% OFF左右，你搞個(gè)30% OFF，然后排名沒上去，也沒帶來多少銷量，也是很正常的。
2.谷歌直接搜索關(guān)鍵詞
3.社交媒體搜索
- Facebook：品牌/asin/品類+code/coupon/deals/review
- Youtube：品牌/asin/品類+code/coupon/deals/review
- Reddit：品牌/asin/品類+code/coupon/deals/review
- Instagram：品牌/asin/品類+code/coupon/deals/review
- Twitter：品牌/asin/品類+code/coupon/deals/review
- Pinterest：品牌/asin/品類+code/deals/review
社交媒體deal這個(gè)板塊，也可以直接在谷歌搜索：
- 競品品牌/關(guān)鍵詞 deals site:facebook.com。
- 競品品牌關(guān)鍵詞 deals site：youtube.com等，剩下的大家自己舉一反三。
1.使用工具查詢競品中小媒體渠道
網(wǎng)址：https://www.trafficwiser.com/對，又是這個(gè)工具，還有外鏈查詢的功能，比如輸入ASIN：B07WY3VM1M，總共收集到350條中小媒體外鏈。
還可以用https://www.semrush.com/查詢競品獨(dú)立站外鏈。這個(gè)工具大家都很熟悉了，我就不詳細(xì)介紹了。
2.谷歌搜索查詢競品被哪些大媒體報(bào)道
上面的中小媒體，短時(shí)間內(nèi)一般帶不來太驚人的流量效果，如果競品爆單嚴(yán)重，排名上升得賊快，我們還可以直接谷歌搜索品牌名，再點(diǎn)擊news，看看競品近期有沒有被哪個(gè)大媒體報(bào)道。尤其是排名還不錯(cuò)的一些產(chǎn)品，時(shí)不時(shí)也會有一些媒體來主動報(bào)道，所以有時(shí)候自己的產(chǎn)品在站內(nèi)和站外沒做什么動作的情況下，莫名其妙爆單了，很有可能是好心的優(yōu)質(zhì)媒體/KOL來主動報(bào)道你的產(chǎn)品。
如果想要及時(shí)了解和監(jiān)控競品的推廣活動或合作伙伴，可以設(shè)置一個(gè)Google Alerts，當(dāng)競品有新的內(nèi)容出現(xiàn)時(shí)我們的郵箱可以接收通知。網(wǎng)址：https://www.google.com/alerts
我們還可以訪問競品的官方網(wǎng)站，查找是否有提到其合作伙伴或是有“合作伙伴”,“哪里購買”等頁面，這些頁面通常會列出它們的銷售和推廣渠道。
1.競品FB廣告
網(wǎng)址：https://www.facebook.com/ads/library搜索品牌名/品類名，查看競品FB廣告投放情況和廣告創(chuàng)意。你可以詳細(xì)的分析競品廣告的投放周期，什么版位，什么文案，什么素材等。這些文案，素材都有什么特色，有什么值得你參考借鑒的點(diǎn)。研究完你的競品，再結(jié)合自己產(chǎn)品的情況，打廣告也就沒那么難了。
2.競品谷歌廣告
網(wǎng)址:https://www.similarweb.com/輸入競品網(wǎng)站，查看競品谷歌廣告的標(biāo)題，文案創(chuàng)意等。
查看與競品產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)論壇和社區(qū)，了解用戶和行業(yè)內(nèi)部人士如何討論競品及其推廣活動。
如國內(nèi)優(yōu)秀品牌Govee，最近在做競品調(diào)研的時(shí)候發(fā)現(xiàn)該品牌被除了在Reddit被廣泛討論，在一些社區(qū)比如community.meraki，community.home-assistant等也引起討論。搜索競品關(guān)鍵詞+community/forum/Reddit即可。比如搜govee community竟然能搜出了60多萬條結(jié)果。
大部分自帶傳播屬性的產(chǎn)品都不會放過KOL渠道，那么我們怎么查詢競品布局了哪些KOL渠道，哪些渠道是重點(diǎn)，合作了哪些類型的紅人呢？
1.使用工具
沒有什么比使用工具更高效了，用好工具真的能10倍提高效率。比如?網(wǎng)址：https://www.noxinfluencer.com/使用該工具競品洞察功能，我們可以快速查看競品品牌比如Dreo分別在YouTube，Instagram，Tiktok平臺過去一年的紅人合作數(shù)量，視頻總上線數(shù)量，視頻總播放量，紅人類型，紅人體量分布，話題打造等，就能快速知道競品的KOL營銷策略，不需要一個(gè)平臺一個(gè)平臺的去手動查詢和調(diào)研。備注：Dreo是亞馬遜自營的品牌，調(diào)研站外沒太大價(jià)值，這里只是舉個(gè)例子教大家怎么調(diào)研，不用在意案例本身。
2.谷歌搜索
你要是沒使用付費(fèi)的KOL工具，那就手動調(diào)研吧。谷歌搜索：競品關(guān)鍵詞(品牌名，品類名，產(chǎn)品名)+site: youtube.com/intagram.com舉例：比如你想找anker Youtube測評類紅人。則在谷歌輸入指令 anker review site: youtube.com。
找競品亞馬遜聯(lián)盟帶貨紅人，輸入競品關(guān)鍵詞+as an amazon associate I earn from qulifying purcahses.亞馬遜規(guī)定所有參與亞馬遜聯(lián)盟項(xiàng)目的Media， KOL都要在自己的網(wǎng)站附上這樣一段話：As an Amazon Associate I earn from qualifying purchases。所以我們可以以這句話為線索去找到某個(gè)關(guān)鍵詞對應(yīng)的做亞馬遜聯(lián)盟的KOL,Blog,Media,PR等。
六.競品社交媒體調(diào)研
想知道競品運(yùn)營了哪些社交媒體？Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest或者其他？哪些社交媒體帶來了最多的流量？
1.使用工具
網(wǎng)址：https://pro.similarweb.com/我們可以看到競品活躍的社交媒體平臺，以及各個(gè)社媒平臺的流量占比。這樣我們就能清楚知道競品重點(diǎn)運(yùn)營的社交媒體平臺，你如果想布局自己的社媒渠道，是不是可以得到一些參考呢。
我們還可以使用Hootsuite或Brand24等工具，設(shè)置競品的品牌名稱和相關(guān)關(guān)鍵詞，我們就可以查看提及競品關(guān)鍵詞的社交媒體帖子和討論。幫助我們發(fā)現(xiàn)競品參與的討論和消費(fèi)者的反饋。
2.競品官網(wǎng)查詢
一般競品官網(wǎng)首頁的底部，都會放上社交媒體的鏈接，直接去點(diǎn)擊查看就是了。找到競品的社媒后，再一個(gè)平臺一個(gè)平臺去分析競品社媒的營銷策略。
如何分析競品社媒策略，請查看我往期文章：
如何分析競品社媒？(內(nèi)含免費(fèi)模板)。這篇文章也是手把手教了，值得0-1的推廣朋友們詳細(xì)閱讀。
(圖片來源：Govee)
通過以上步驟，你就可以對競品在亞馬遜站外的推廣渠道有一個(gè)較為全面的了解。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”，當(dāng)你找不到頭緒的時(shí)候，多多研究研究競品，或許會給你帶來不錯(cuò)的靈感和點(diǎn)子。
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