有些時間沒有分享谷歌廣告了，經(jīng)常很多人問我：為什么谷歌廣告cpc單價這么高？為什么谷歌搜索廣告很難盈利？谷歌展示廣告要如何去跑？谷歌gmc根本就通不過或者通過了也盈利不了？等等太多的問題了，我只能說每年有太多老網(wǎng)站或者新網(wǎng)站是通過谷歌ads進(jìn)行盈利的。

下面簡單說下谷歌廣告投放過程：

我們先打開ads.google.com，現(xiàn)在都是有消費(fèi)3000人民幣送3000人民幣的活動，這個大家記得使用。

點(diǎn)擊右上角的“登錄”或者“開始使用”，跳出下圖窗口，點(diǎn)擊“制作首個廣告系列”或者點(diǎn)擊“跳過廣告系列創(chuàng)建步驟”

我這里點(diǎn)擊“跳過廣告系列創(chuàng)建步驟”，直接來填寫賬單信息，下面有兩個選擇：

1，幣種選擇人民幣

下面選擇“自動付款”，那么付款方式只能用國內(nèi)銀聯(lián)卡進(jìn)行付款，首次會臨時扣除100元人民幣。

如果選擇“手動付款”，你可以用網(wǎng)銀，信用卡，借記卡，支付寶等方式，特別是今年添加的支付寶非常的方便。

2，幣種選美元

人工付款可以選擇paypal或者信用卡；自動付款只能用信用卡進(jìn)行付款。

進(jìn)入到賬號之后，我們就可以點(diǎn)擊“創(chuàng)建廣告系列”，

我一般選擇“銷售”或者“在沒有目標(biāo)導(dǎo)向的情況下制作廣告系列”

接著選擇“搜索”類型

這里記得勾選“購買”以及打開“啟用增強(qiáng)型轉(zhuǎn)化”

上面都是跑谷歌搜索廣告的常規(guī)操作，下面我整理一些跑搜索廣告要注意優(yōu)化的技巧：

1，每天都要檢查跑出來的關(guān)鍵詞，然后把一些無效的關(guān)鍵詞加入到否定列表里面。

2，把有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，使用完全匹配進(jìn)行添加，來搶精準(zhǔn)流量。

3，把有轉(zhuǎn)化的受眾群體添加到廣告系列或者廣告組里面。

4，每個廣告組，至少要有2個廣告進(jìn)行對比測試，好讓我們擇優(yōu)選擇。

5，盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)最好是在過去30天有30次轉(zhuǎn)化次數(shù)再使用，不然很容易跑不出數(shù)據(jù)來。

6，廣告前期數(shù)據(jù)可能會差點(diǎn)，因為需要數(shù)據(jù)投喂給ads系統(tǒng)，所以前期不要舍不得投入。

跑搜索廣告，對于普通的產(chǎn)品來說，真的是有點(diǎn)難盈利的，但是也有好幾種特別的情況跑搜索是可以盈利的，這對于選品就非常的重要了。

像我前幾天投放谷歌搜索廣告，選擇了一款利潤率還不錯的產(chǎn)品（一款偷拍的攝像頭），我的網(wǎng)站售價是25美金，速賣通上面拿貨的成本只要8美金不到，包含運(yùn)費(fèi)，所以毛利潤是17美金。

建站我選擇的是wordpress，因為長年使用wp建站，所以對于網(wǎng)站建站裝修，以及訪問速度的優(yōu)化這塊比較熟練，同時也可以大幅度降低使用成本的。

關(guān)于wordpress網(wǎng)站訪問速度優(yōu)化的問題，我一般使用付費(fèi)版本的wprocket，再加上一個付費(fèi)的cdn全球加速，基本上用谷歌測試工具，移動端分?jǐn)?shù)可以在90分以上，桌面端可以在95分以上。

另外投放廣告的落地頁，我會用cartflow插件去重新設(shè)計，既可以讓落地頁看起來更吸引人，同時也省略了用戶的購物流程，最終提高轉(zhuǎn)化率。

谷歌廣告投放剛開始大家都關(guān)心的如何采取出價策略，我跑的主關(guān)鍵詞如下圖，競爭程度是中等，頁首低位區(qū)間出價是0.32美元，頁首出價高位區(qū)間是2.69美元，這個品有個特點(diǎn)，年度搜索量漲幅快一千倍了。

我剛開始是用盡可能爭取更多點(diǎn)擊次數(shù)，最高cpc出價1.5美金，每天拿到的點(diǎn)擊也很多了，所以呢，大家對于關(guān)鍵詞規(guī)劃師里面的首頁高位區(qū)間出價只能是參考，并不一定是準(zhǔn)確的。

當(dāng)天下午上線幾個小時，跑的33個點(diǎn)擊就出了1單，平均cpc是0.5刀，花費(fèi)了16.5刀，其實(shí)這單廣告+成本，剛好維持盈虧平衡的狀態(tài)。

第二天起來，如下圖，總共跑了133個點(diǎn)擊，平均cpc是0.43元，費(fèi)用是57.84美元，轉(zhuǎn)化次數(shù)8個，轉(zhuǎn)化金額是200美金。

我算了下，8個訂單采購成本是64美金，加上廣告費(fèi)用57.84美金，我的凈利潤是78.14美金。

這個廣告跑的挺順，但是跑了6天，廣告賬戶就被中止了，谷歌有時候自動審核機(jī)制太過嚴(yán)格，不過我已經(jīng)有太多次的申訴經(jīng)驗了，兩天后就給重啟了賬號，這個產(chǎn)品因為搜索量有局限性，同時有競爭對手的搶量，每天的訂單一直只能在5-10單左右，但是這個產(chǎn)品是可以擴(kuò)展的，按照一定選品思路，可以批量擴(kuò)展。

最后，整理了一份跑谷歌廣告的投放注意事項，需要的可以加我微信，數(shù)量有限，先到先得！

我的微信：laoliu884