作為亞馬遜賣家，我們常常會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題：什么樣的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品？尤其是對(duì)于一個(gè)合格的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員來(lái)說(shuō)，深入研究并給出自己的標(biāo)準(zhǔn)非常重要，否則整個(gè)開(kāi)發(fā)方向就會(huì)變得模糊不清。另外，在亞馬遜市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，大家都在進(jìn)行低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)該如何選擇，才能確保生存并獲得利潤(rùn)？我們公司現(xiàn)在的策略是放棄那些無(wú)法成功的鏈接，只保留那些表現(xiàn)出色的 TOP 鏈接。對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，選品永遠(yuǎn)是最困難的任務(wù)之一。我在亞馬遜行業(yè)已經(jīng)工作了六年，雖然我的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)可能對(duì)一些資深賣家來(lái)說(shuō)不算什么，但我相信，我的一些經(jīng)驗(yàn)和感受仍然可以為新賣家，甚至一些老賣家提供一些幫助。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，即使是一些經(jīng)驗(yàn)豐富的賣家，在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品時(shí)也會(huì)犯一些低級(jí)錯(cuò)誤，導(dǎo)致不必要的損失。

這些關(guān)于亞馬遜的產(chǎn)品資料都是大賣的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)所整理和總結(jié)，如果覺(jué)得這些資料對(duì)你有幫助，請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā)到你的3個(gè)有限群，V我15302771447,并發(fā)截圖，領(lǐng)取資料！

第一步：如何分析好產(chǎn)品

好產(chǎn)品需要滿足三個(gè)具體條件：價(jià)格優(yōu)勢(shì)、差異化賣點(diǎn)和質(zhì)量好。價(jià)格優(yōu)勢(shì)指的是產(chǎn)品價(jià)格低廉，這是我們通常所說(shuō)的“低價(jià)內(nèi)卷”。差異化賣點(diǎn)可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的外觀、功能、材質(zhì)等方面。而質(zhì)量好的標(biāo)準(zhǔn)則是產(chǎn)品的評(píng)分能夠達(dá)到接受的水平，大多數(shù)類目需要達(dá)到 4.3 分以上。當(dāng)然，每個(gè)賣家對(duì)自己產(chǎn)品的要求和標(biāo)準(zhǔn)都不同，有些人可能更關(guān)注價(jià)格，而有些人則更注重差異化和品質(zhì)。我們可以通過(guò) picture frame 這個(gè)類目來(lái)進(jìn)行分析。大家可以看到，在 best seller 頁(yè)面上安裝了一個(gè)來(lái)自賣家精靈的插件，進(jìn)入賣家精靈后，找到下面這張截圖，就可以安裝這個(gè)插件。插件支持谷歌瀏覽器和火狐 firefox 瀏覽器。

通過(guò)這個(gè)小插件，我們可以清楚地了解整個(gè)類目 listing 的信息，包括類目排名、近 30 天父子體銷量、上架時(shí)間、FBA 配送費(fèi)、歷史趨勢(shì)、市場(chǎng)分析和流量來(lái)源等。這些數(shù)據(jù)對(duì)于選品分析非常有幫助，可以深入研究團(tuán)隊(duì)的資金和資源以及運(yùn)營(yíng)能力是否匹配這些類目產(chǎn)品。

第二步：同質(zhì)化分析的重要性

在亞馬遜上，同一類產(chǎn)品種類繁多，市場(chǎng)上往往已經(jīng)存在大量同質(zhì)化的產(chǎn)品。如果賣家只是盲目跟風(fēng)銷售，沒(méi)有獨(dú)特的設(shè)計(jì)、功能或者價(jià)格優(yōu)勢(shì)，很難在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。因此，賣家在選品時(shí)應(yīng)該注重差異化，找到自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，提供與眾不同的價(jià)值，從而吸引消費(fèi)者的注意力。下面是同質(zhì)化分析的步驟：

1.準(zhǔn)備一張能夠完整展現(xiàn)產(chǎn)品的圖片。

2.使用 Google 的以圖搜圖功能，點(diǎn)擊拍照按鈕上傳產(chǎn)品圖片，搜索與我們產(chǎn)品類似甚至完全一樣的產(chǎn)品。在這里，我們主要關(guān)注兩個(gè)平臺(tái)：Temu 和亞馬遜。如果在 Google 搜索中發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)平臺(tái)上有大量與我們產(chǎn)品相同的產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品基本就可以不用考慮了。

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我們可以發(fā)現(xiàn)，在賣家精靈的插件下方，可以查看到 1688 找貨源。由于 1688 上的供應(yīng)商眾多，這意味著這款產(chǎn)品已經(jīng)過(guò)時(shí)，再進(jìn)入市場(chǎng)可能會(huì)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。同質(zhì)化分析雖然只需花費(fèi)一兩分鐘的時(shí)間，但卻是非常必要的步驟。然而，仍有許多賣家在看到自己喜歡的產(chǎn)品后，就盲目地進(jìn)行生產(chǎn)和發(fā)貨，而沒(méi)有進(jìn)行這一步驟。即使你非常喜歡某個(gè)產(chǎn)品，也應(yīng)該先通過(guò)這一關(guān)的考驗(yàn)。

第三步：分析產(chǎn)品的壟斷性

我們需要分析產(chǎn)品所在的類目是否友好。有些類目已經(jīng)被一些大賣家深耕多年，新品幾乎沒(méi)有機(jī)會(huì)進(jìn)入，即使進(jìn)入也需要巨大的資金和資源支持。因此，我們需要對(duì)類目壟斷性進(jìn)行分析，主要關(guān)注四個(gè)數(shù)據(jù)：Listing 壟斷系數(shù)、品牌壟斷系數(shù)、賣家壟斷系數(shù)和自營(yíng)店份額。對(duì)于這四個(gè)數(shù)據(jù)，我認(rèn)為任何一個(gè)超過(guò) 40%都算是比較不友好的情況，需要謹(jǐn)慎考慮是否進(jìn)入。除了整體趨勢(shì)之外，還很重要的，是一個(gè)產(chǎn)品的季節(jié)性問(wèn)題。因?yàn)楫?dāng)我們選擇入場(chǎng)賣一個(gè)產(chǎn)品之后，何時(shí)入場(chǎng)，也很關(guān)鍵。就像雨衣、雨鞋等產(chǎn)品，如果趕在了雨季之前開(kāi)賣，那就會(huì)迎來(lái)一波小高峰，而反之，則會(huì)迎來(lái)漫長(zhǎng)的等待期

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第四步：流量趨勢(shì)分析

任何事物都有其生命周期，產(chǎn)品也不例外。如果一個(gè)產(chǎn)品處于上升期，那么我們進(jìn)入市場(chǎng)還有機(jī)會(huì)。如果產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入衰退期，那么再去做就可能會(huì)以失敗告終。對(duì)流量趨勢(shì)的分析有多個(gè)維度和不同的工具，比如產(chǎn)品的銷量變化、類目產(chǎn)品的價(jià)格變化等，都可以在一定程度上反映產(chǎn)品所處的流量階段。在這里，我們主要通過(guò)賣家精靈來(lái)進(jìn)行分析，使用賣家精靈的關(guān)鍵詞調(diào)研工具，找出產(chǎn)品 3-5 個(gè)精準(zhǔn)的關(guān)鍵大詞，例如 picture frame、8×10 picture frame 和 Diaplma frame 等。再把這些流量詞去谷歌去世進(jìn)行查看。

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第五步：市場(chǎng)容量分析

市場(chǎng)容量分析也是選品過(guò)程中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。有些人可能會(huì)首先考慮市場(chǎng)容量，但在我看來(lái)，它的重要性不如前面的幾個(gè)方面。實(shí)際上，無(wú)論市場(chǎng)大小，只要有市場(chǎng)，就有機(jī)會(huì)賺錢(qián)。但是，如果前面的幾個(gè)方面沒(méi)有把控好，就可能會(huì)虧損。市場(chǎng)容量分析可以通過(guò)賣家精靈工具進(jìn)行類目分析，查看類目月總銷量。月總銷量越高，說(shuō)明市場(chǎng)容量越大。當(dāng)然，除了使用賣家精靈工具外，其他一些工具也具有市場(chǎng)分析功能，可以反映出一些市場(chǎng)容量的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)容量只是一個(gè)參考數(shù)據(jù)，具體選擇哪種產(chǎn)品，還需要根據(jù)個(gè)人的資金和喜好來(lái)決定。如果你有充足的資金，可以考慮一些容量較大的產(chǎn)品；反之，如果資金有限，可以選擇競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品。

第六步：盈利能力分析

能盈利的產(chǎn)品貌似有理，其實(shí)比較籠統(tǒng)。我覺(jué)得好產(chǎn)品可以從兩方面理解。從運(yùn)營(yíng)角度說(shuō)，一款好產(chǎn)品就算全是廣告單也不能虧，得用 Acos 指標(biāo)。通常產(chǎn)品利潤(rùn)空間在 25%-35%，按 30%算，Acos 等于 30%就不虧。Acos 能簡(jiǎn)化成 CPC 除以 CVR 乘以 Price，CPC、CVR 能查到。這樣能推斷出做啥價(jià)位產(chǎn)品不虧。當(dāng)然，有些產(chǎn)品 Acos 可能高于 30%，這得靠個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷值不值得投入。這個(gè)方法只能大方向篩選類目和單價(jià)，具體產(chǎn)品還得看競(jìng)爭(zhēng)力，也就是在同類競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)。從消費(fèi)者角度看，好產(chǎn)品得滿足他們需求。得深入了解消費(fèi)者需求和痛點(diǎn)，開(kāi)發(fā)出能真正解決他們問(wèn)題的產(chǎn)品。同時(shí)，還得關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等，提高消費(fèi)者滿意度和忠誠(chéng)度。