這兩天有點busy，本來想繼續(xù)發(fā)Shopify的付費流量總結(jié)，做一個下篇的。但是為了維持住兩天一更的習慣，今天先淺談一下我對Online Marketing中明確業(yè)務定位的思考。簡單總結(jié)以下三點：

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第一、確定業(yè)務類型和優(yōu)勢

舉例以下業(yè)務類型：工廠、工貿(mào)一體、貿(mào)易、個體戶，業(yè)務類型可以劃分出客戶范圍。生產(chǎn)線和機器設備是工廠的優(yōu)勢；供應鏈可以是工貿(mào)的優(yōu)勢；團隊和產(chǎn)品也可以作為貿(mào)易型業(yè)務優(yōu)勢進行展示；個體戶給客戶展現(xiàn)的優(yōu)勢可以是：我能在中國找到你最滿意的工廠。

第二、網(wǎng)站營銷和入駐站營銷很不一樣

首先，網(wǎng)站和入駐店鋪從一開始的搭建環(huán)境，運營機制就是不一樣的。入駐站成效建立在平臺的規(guī)則框架下，和同行店鋪們爭奪平臺客戶，內(nèi)卷就更殘酷了。網(wǎng)站雖然也要跟著規(guī)則走，相對自主性強一些。這兩種方式都各有優(yōu)劣，在其運營手段上也有大不同。

中國多數(shù)外貿(mào)企業(yè)都會選擇國際站作為線上項目，那么這里容易出現(xiàn)的一個bug就是企業(yè)在發(fā)展網(wǎng)站新項目時候，自動代入了國際站的營銷手法，做爆品，做精準營銷。網(wǎng)站的SEO和SNS需要的是曝光和時間。

第三、2B還是2C？不要一起做

想要做OBM的工廠企業(yè)，為客戶提供定制，也可以自己做品牌。為向不同類型的買家展示出我們的專業(yè)度和優(yōu)勢，應該要刻意區(qū)分開2B和2C業(yè)務。想想，可以做OEM、ODM的公司，又要做OBM，做零售，亂亂的。

最后，補充一點：

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第四、業(yè)務做給老外，喜好還得看人老外

外貿(mào)行業(yè)從業(yè)人員都知道的規(guī)則。但是我見識過確實有那種自己喜歡的東西，以為全世界都走不動道。所以，Mahi認為，既然想把產(chǎn)品和服務賣給客戶，首先得從客戶角度考慮分析自己的產(chǎn)品和服務。歐美人民的審美和我們差別挺大的。