1.能吸引用戶：

眾籌視頻是平臺(tái)上吸引支持者的重要工具，需要具備高度的吸引力和信息性。數(shù)據(jù)顯示，擁有精彩視頻的眾籌項(xiàng)目其籌資翻倍的概率高達(dá)78.3%，表明視頻質(zhì)量對(duì)眾籌成功至關(guān)重要。

2.展示產(chǎn)品信息：

通常按照“必要性到可行性”的邏輯進(jìn)行，首先解釋人們?yōu)槭裁葱枰@個(gè)產(chǎn)品，以及沒有它時(shí)的不便或弊端。接著展示產(chǎn)品的細(xì)節(jié)、解決問題的方法和原理，以及產(chǎn)品的創(chuàng)意和價(jià)值。

3.視頻長度和注意力：

研究表明，成年人的平均注意力只有8秒，而眾籌視頻的觀看者通常只有3分鐘的注意力。因此，海外眾籌視頻應(yīng)盡可能簡短，一般建議在1.5-2分鐘之間，以快速抓住觀眾的興趣。視頻的前30秒尤其重要，需要迅速傳達(dá)產(chǎn)品的核心價(jià)值和吸引力。

4.品質(zhì)感和專業(yè)度：

視頻應(yīng)具有足夠的品質(zhì)感，以展示眾籌項(xiàng)目的專業(yè)性和可靠性。這包括清晰的畫面、流暢的剪輯、適當(dāng)?shù)囊粜Ш团湟舻取?/span>

5.故事性和情感共鳴：

眾籌視頻應(yīng)該講述一個(gè)有趣、引人入勝的故事，與觀眾建立情感連接。通過展示產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景、創(chuàng)始人的激情介紹、產(chǎn)品的苛刻條件試驗(yàn)等，讓觀眾感受到產(chǎn)品的價(jià)值和意義。使用戶與品牌方更好的共情。

6.文化適應(yīng)性和本地化：

海外眾籌視頻當(dāng)然需要適應(yīng)不同文化和地區(qū)的特點(diǎn)。需要邀請(qǐng)外國演員進(jìn)行產(chǎn)品展示，使用當(dāng)?shù)卣Z言進(jìn)行配音或字幕翻譯，以增加視頻的吸引力和可信度。

?【產(chǎn)品分析】

在做視頻方案之前，除了遠(yuǎn)程跟品牌方一起挖掘產(chǎn)品的差異性外，也需要花了大量時(shí)間在各個(gè)平臺(tái)搜尋競品資料，研究競品用戶對(duì)產(chǎn)品的使用評(píng)價(jià)，尤其差評(píng)部分，從中了解潛在用戶對(duì)產(chǎn)品的心理預(yù)期，再倒推我們的產(chǎn)品視頻應(yīng)該如何引起用戶關(guān)注，如何觸動(dòng)用戶的心理，如何激起用戶的購買欲望……

很多時(shí)候，品牌方其實(shí)也會(huì)陷入當(dāng)局者迷的狀態(tài)，對(duì)自己的產(chǎn)品特別自信，會(huì)覺得所有賣點(diǎn)都很有優(yōu)勢(shì)，都想一次性通過視頻傳達(dá)給消費(fèi)者，而沒有考慮到一條短短60秒左右的視頻，是否能承載這么多信息？消費(fèi)者短時(shí)間內(nèi)是否能接受這么多信息？能記住幾個(gè)信息？

* 能讓消費(fèi)者記住的，

才是有價(jià)值的傳播！*

因此，研究產(chǎn)品、分析受眾、提煉賣點(diǎn)，是每次創(chuàng)作視頻方案過程中最重要也是耗時(shí)最長的一個(gè)環(huán)節(jié)。

?【提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)】

經(jīng)過和品牌方的幾次碰撞后，篩選出以下幾個(gè)賣點(diǎn)信息，并基于這些賣點(diǎn)信息，策劃了第一稿視頻方案，

1、127mm鏡頭

2、自動(dòng)坐標(biāo)初始化

3、一星校準(zhǔn)

4、智能尋星模組

5、500萬像素?cái)z像模組(成像銳利、色彩絢麗、細(xì)膩的細(xì)節(jié)表現(xiàn)等)

品牌方最初提供了十幾個(gè)賣點(diǎn)，但在眾籌平臺(tái)上，用戶觀看2-3分鐘視頻的完成率大約在60%-70%。因此，建議將視頻時(shí)長控制在60-90秒，聚焦展示4-5個(gè)最具差異化的賣點(diǎn)。進(jìn)行放大展示，這樣容易給消費(fèi)者留下深刻印象，其余的一些輔助賣點(diǎn)，則可以放到詳情頁里進(jìn)行展示；

?【受眾群體分析】

一類是資深天文愛好者，這個(gè)群體，會(huì)從專業(yè)性角度出發(fā)考慮產(chǎn)品是否適合自己，比如：鏡頭的倍數(shù)、成像品質(zhì)、成像的細(xì)節(jié)、成像的色彩等等都會(huì)成為影響他們是否購買的重要因素，以及因?yàn)橐?jīng)常去到不同地方觀測(cè)天象，因此還需要考慮到便攜性等問題；

另一類是初級(jí)入門玩家，這屬于是一個(gè)剛剛對(duì)天文觀測(cè)有興趣的群體，他們還處在一個(gè)挑選天文鏡品牌的迷茫階段，因此，對(duì)于這個(gè)群體，我們不能僅僅只是從專業(yè)性角度去吸引他們，而是會(huì)融入感性的一面，比如：觀星不是枯燥無味的，而是可以探索未知世界的，甚至可以是一家人野外露營的親子活動(dòng)…

?【視頻方案定位】

基于以上的分析，確定視頻的定位：遵循“產(chǎn)品功能場(chǎng)景化”的原則，將五大功能賣點(diǎn)巧妙地融入故事情節(jié)中。這種場(chǎng)景化的呈現(xiàn)方式讓觀眾在輕松愉快的氛圍中了解產(chǎn)品，同時(shí)增強(qiáng)了他們對(duì)產(chǎn)品的記憶和認(rèn)同。

?【創(chuàng)作導(dǎo)演分鏡腳本】

當(dāng)我們清晰的了解到手頭有什么資源后，就可以開始進(jìn)行劇本的創(chuàng)作了，這里我們需要找一個(gè)專業(yè)的編劇來為視頻進(jìn)行劇本創(chuàng)作，其中包含：敘述視頻的概念，為畫外音或真人場(chǎng)景編寫文本，以及每一個(gè)分鏡頭該如何組合。分鏡腳本是視頻制作的藍(lán)圖，它對(duì)于統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)成員對(duì)視頻的想象至關(guān)重要。制作團(tuán)隊(duì)反復(fù)推敲每一個(gè)鏡頭、每一個(gè)細(xì)節(jié)，確保最終作品能夠達(dá)到預(yù)期的效果。

?【籌備拍攝】

導(dǎo)演分鏡，可以說是拍攝前的最后一步工作，也是整個(gè)視頻創(chuàng)作過程中，最核心的一步，這個(gè)工作完成后，就開始進(jìn)入拍攝前的籌備階段；甄選場(chǎng)地、匹配模特、服裝、道具等等，如果有戶外拍攝，還需要考慮天氣因素，最終確定拍攝時(shí)間；

海外眾籌視頻制作與其他電商平臺(tái)的視頻制作是完全不同的，因?yàn)槲覀円鎸?duì)的受眾身處海外，從小接受的也都是海外文化，所以視頻務(wù)必要拍攝的接地氣。所以我們需要盡可能的去找接近海外場(chǎng)景的地方來進(jìn)行拍攝，當(dāng)然更好的選擇是直接在海外完成拍攝（看廠商預(yù)算）。也有另外的可選項(xiàng)，比如搭景、租工作室、廠房、公司內(nèi)景。

這里要注意，無論選擇的地點(diǎn)是何處，一定要確保沒有任何干擾（足夠安靜）。并且在白天且有充足的光照（室內(nèi)可選擇布光，但是一定要自然打光）。

根據(jù)天文鏡視頻腳本的需求，需要有一棟別墅、戶外露營地、山路行車道等場(chǎng)景，導(dǎo)演帶著攝影師，在兩天之內(nèi)，走了10幾個(gè)場(chǎng)地，最終將拍攝地選在了東部華僑城的天籟別墅區(qū)。

?【實(shí)景拍攝】

拍攝前需要對(duì)拍攝所有流程進(jìn)行梳理，發(fā)布通告。

?【后期制作】

視頻制作的三步驟：前期策劃、中期拍攝、后期制作，每一個(gè)步驟都非常重要；后期制作也是一項(xiàng)非常費(fèi)時(shí)、瑣碎的工作，不僅考驗(yàn)剪輯師的剪片技巧，同樣還考驗(yàn)剪輯師的耐力，需要經(jīng)過導(dǎo)演的一審，制作小組的二審，再到甲方的三審，每一審都會(huì)有修改意見……。針對(duì)電子產(chǎn)品，一般還需加入特效制作，這些都是按幀來繪制的。這一部分也是非常重要的。

理想情況下，我們需要在前10秒就完成對(duì)用戶的品牌價(jià)值傳輸，也就是告訴他們?yōu)槭裁匆半U(xiǎn)為我們的項(xiàng)目進(jìn)行籌款。

這也就意味著，我們需要在盡量短的時(shí)間內(nèi)，傳達(dá)出更多的內(nèi)容。此時(shí)，對(duì)于文案的精簡就顯得尤為重要了。

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