前面寫(xiě)了MMP歸因權(quán)重/偏心的問(wèn)題（理解不深刻，寫(xiě)的不對(duì)）重新翻了下文檔學(xué)習(xí)。

什么是歸因？

歸因用于判斷是什么原因促使用戶下載應(yīng)用，或在激活應(yīng)用后進(jìn)行各種操作（如再次打開(kāi)或重新安裝）。

我們關(guān)心的歸因：是誰(shuí)（哪個(gè)渠道的哪個(gè)廣告組+廣告）帶來(lái)的下載，以及后續(xù)轉(zhuǎn)化行為情況。

歸因結(jié)果分為以下兩種：

非自然流量：用戶與媒體渠道進(jìn)行了互動(dòng)（通常通過(guò)展示或點(diǎn)擊來(lái)完成）

自然流量：用戶沒(méi)有與媒體渠道進(jìn)行互動(dòng)。請(qǐng)注意：為了便于理解，我們經(jīng)常會(huì)使用“該用戶被歸因?yàn)樽匀涣髁俊边@樣的表達(dá)，但是嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這種說(shuō)法是不準(zhǔn)確的，因?yàn)樽匀涣髁坎粫?huì)被歸因。

歸因的類(lèi)型：

拉新，用戶首次下載激活算拉新。

再營(yíng)銷(xiāo)，用戶再互動(dòng)（沉睡用戶喚醒）+用戶再歸因（卸載重裝）

歸因方法：

歸因方法里面，有確定性匹配和概率匹配兩個(gè)，有的渠道有直接再自己的歸因鏈接里面帶上了設(shè)備信息（比如IDFA、GAID等）這種算確定性匹配，只要根據(jù)last click 去判斷是誰(shuí)就好。確定匹配里面之前referrer不太熟悉，沒(méi)去仔細(xì)研究過(guò)文檔，其他幾個(gè)形式，iOS的AAP SKAN這次跳過(guò)，這部分底層我也還不熟悉，但是iOS基本MMP也只能按照apple給的數(shù)據(jù)來(lái)。這里有意思的有預(yù)裝推廣，之前寫(xiě)過(guò)，搞預(yù)裝包的形式追蹤其實(shí)能覆蓋掉前面的任何渠道信息，廠商真想玩劫持根本防不住，深度鏈接這個(gè)比較有意思，我之前甚至想用這個(gè)方式搞一個(gè)唯一參數(shù)來(lái)通過(guò)DDL回傳實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)追蹤。

以前對(duì)歸因方法很少關(guān)注，所以有一些誤解：

權(quán)重、偏心的說(shuō)法，其實(shí)我還是覺(jué)得有權(quán)重的因素（我自己覺(jué)得，但是沒(méi)有文檔），但是這個(gè)應(yīng)該只是存在于公平的條件（都走概率歸因的時(shí)候），渠道給MMP的信息都一樣的時(shí)候可能才會(huì)可能有權(quán)重說(shuō)法，否則肯定還是按照MMP拿到的確定性參數(shù)來(lái)先決定應(yīng)該歸屬哪個(gè)渠道，比如前面我遇到的問(wèn)題，一個(gè)渠道給了IDFA 或者GAID ，另一個(gè)渠道雖然我們明確這個(gè)轉(zhuǎn)化其實(shí)是他給的點(diǎn)擊在后面，但是他不提供IDFA或者GAID，那么走概率歸因肯定干不過(guò)前面確定性匹配。

這個(gè)公平么？肯定不公平，把原本屬于A渠道的轉(zhuǎn)化給了B渠道，但是這就是公開(kāi)的規(guī)則，A渠道搞不定自己的設(shè)備信息回傳，那按照規(guī)則給了B渠道，怨誰(shuí)？

至于客戶這邊... 吃虧肯定也會(huì)有：

遇到B渠道搶走了歸因，A渠道按照自歸因算賬，客戶吃虧。A渠道搞激勵(lì)1毛錢(qián)，B渠道搞其他常規(guī)1塊錢(qián)，B搶走了歸因客戶吃虧。

吃虧了找誰(shuí)罵街去呢，渠道說(shuō)是MMP的鍋，MMP說(shuō)是規(guī)則如此，看來(lái)只能是客戶也得懂一點(diǎn)，到時(shí)候盡量避免同時(shí)開(kāi)這些有風(fēng)險(xiǎn)的渠道。

概率歸因準(zhǔn)確度？?這個(gè)還真不確定有多準(zhǔn)了，看安卓的準(zhǔn)確度可能還好（不一定是真好，只是看不出來(lái)），但是iOS從現(xiàn)有測(cè)試驗(yàn)證的數(shù)據(jù)看確實(shí)會(huì)丟很多，這還是在他能吃到一些skan歸因時(shí)候帶來(lái)的用戶（兩套歸因邏輯，互相能站到對(duì)方一些便宜），但是具體丟多少到了自然量真不確定。

用戶互動(dòng)歸因類(lèi)型：

瀏覽型和點(diǎn)擊型... 瀏覽一般24小時(shí)，或者自己可以給渠道設(shè)置0-24小時(shí)，或者關(guān)掉，點(diǎn)擊歸因一般7天，也可以自己去設(shè)置成1天。瀏覽型歸因這個(gè)比較容易漏，有的渠道比較”精明“就會(huì)故意用這個(gè)多占?xì)w因，搞一大堆曝光，在看數(shù)據(jù)的時(shí)候一定記得看下面板view-throght的占比。

事件歸因：

事件都是根據(jù)安裝時(shí)候的設(shè)備信息和自己的uid之類(lèi)做綁定關(guān)聯(lián)關(guān)系后實(shí)現(xiàn)的后續(xù)數(shù)據(jù)回傳給三方來(lái)統(tǒng)計(jì)，這個(gè)之前還有過(guò)小貸相關(guān)的文章，主要解釋自己的afid和uid關(guān)聯(lián)中間的一些不同操作對(duì)后續(xù)事件的影響。這里設(shè)計(jì)到的坑點(diǎn)蠻多，包含是服務(wù)端直接s2s回傳還是通過(guò)客戶端來(lái)回傳，之前有過(guò)文章。

助攻：

MMP按照最后一次點(diǎn)擊歸因，但是用戶在安裝啟動(dòng)產(chǎn)品之前可能分別來(lái)自多渠道都點(diǎn)過(guò)廣告，MMP按照最后一次點(diǎn)擊的人歸因給渠道，在他之前點(diǎn)廣告都算助攻，一個(gè)渠道他的助攻比例比較高就說(shuō)明...他可能被別家占了很多便宜。

有哪些第三方統(tǒng)計(jì)：

Appsflyer Adjust Airbridge Kochava Singular Branch ?是同時(shí)拿到了 SAN 是（Self-Attributed-Network，就是自歸因渠道，F(xiàn)b、GG、TT）認(rèn)證的，意思是可以接這些MMP后投FB GG TT不用額外再接SDK。也有其他的歸因，但是沒(méi)搞定SAN的先不做介紹。

怎么選：

現(xiàn)階段大家選Appsflyer和Adjust的最多，Adjust在過(guò)去一年搶走了非常多的生意，尤其是W2A功能是很多特殊領(lǐng)域的救星，中小客戶里面切過(guò)去的非常多。新的Airbridge kochava singular 價(jià)格非常合適，我沒(méi)用過(guò)，但是價(jià)格敏感的客戶可以考慮。Branch 中國(guó)的團(tuán)隊(duì)都撤出，不知道現(xiàn)狀沒(méi)，但是身邊確實(shí)沒(méi)幾個(gè)朋友再討論到他們。

我們選MMP時(shí)候要考慮的點(diǎn)：

2，定價(jià)，簡(jiǎn)單粗暴一些Appsflyer最貴，其次adjust，其他幾個(gè)更便宜。大部分客戶應(yīng)該更在意價(jià)格，其次才是功能（其實(shí)可能差距越來(lái)越小）。定價(jià)上面，大客戶可能談個(gè)巨大的包最終成本差距不大，但是中小客戶各方比價(jià)后選個(gè)合適的。

3，功能，如果自己做BI，只是要MMP手機(jī)數(shù)據(jù)，功能就不那么重要了，實(shí)時(shí)報(bào)告這塊挑一個(gè)自己看上去比較容易理解的。

4，隱私&合規(guī)，算了把，我們基本不需要。

關(guān)于MMP能實(shí)現(xiàn)什么，我們找找文檔：

第三方MMP（Mobile Measurement Partner）是移動(dòng)廣告行業(yè)中的關(guān)鍵工具，它可以實(shí)現(xiàn)多項(xiàng)功能，幫助廣告主和營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人員跟蹤、測(cè)量和優(yōu)化他們的廣告活動(dòng)。以下是第三方MMP通常能夠?qū)崿F(xiàn)的一些主要功能：

1，廣告歸因（Attribution）：?MMP能夠追蹤用戶與廣告的互動(dòng)，確定廣告觸點(diǎn)對(duì)于特定轉(zhuǎn)化事件的貢獻(xiàn)。這有助于了解廣告活動(dòng)的效果和回報(bào)-on-investment（ROI）。

2，安裝跟蹤：?MMP可以跟蹤應(yīng)用安裝，包括從哪個(gè)廣告觸點(diǎn)或渠道引導(dǎo)了用戶安裝應(yīng)用。這對(duì)于評(píng)估廣告渠道的有效性至關(guān)重要。

3，活躍用戶和用戶留存：MMP提供了對(duì)用戶活躍度和留存率的洞察，幫助了解用戶的長(zhǎng)期價(jià)值和廣告活動(dòng)對(duì)用戶保留的影響。

4，轉(zhuǎn)化事件追蹤：除了安裝，MMP還可以追蹤其他重要的轉(zhuǎn)化事件，例如注冊(cè)、購(gòu)買(mǎi)、廣告點(diǎn)擊等，以便全面評(píng)估廣告活動(dòng)的效果。

5，多渠道支持：MMP支持跨多個(gè)廣告渠道的廣告活動(dòng)，包括社交媒體、搜索引擎、應(yīng)用內(nèi)廣告等。這有助于綜合評(píng)估不同渠道的績(jī)效。

6，實(shí)時(shí)報(bào)告和分析：?提供實(shí)時(shí)的廣告活動(dòng)報(bào)告和分析工具，幫助廣告主隨時(shí)監(jiān)控和優(yōu)化他們的廣告策略。

7，深度鏈接（Deep Linking）：?通過(guò)深度鏈接，MMP可以確保用戶在點(diǎn)擊廣告后直接進(jìn)入應(yīng)用的特定頁(yè)面，提供更好的用戶體驗(yàn)。

8，預(yù)防欺詐：?MMP使用先進(jìn)的技術(shù)和算法來(lái)檢測(cè)和防范廣告欺詐，確保廣告活動(dòng)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。

數(shù)據(jù)隱私和合規(guī)性：為了符合數(shù)據(jù)隱私法規(guī)，MMP通常提供強(qiáng)大的數(shù)據(jù)隱私和合規(guī)功能，確保廣告主和用戶的權(quán)益得到保護(hù)。

一般客戶最主要用廣告歸因，其次是分析用戶留存活躍，追蹤事件比例，至于后面可能有Deeplink，或者反作弊的需求，有一些特殊需求可能還是大一點(diǎn)的MMP支持的更好，不過(guò)大一點(diǎn)的客戶可能都可以自己基于MMP的數(shù)據(jù)自己開(kāi)發(fā)滿足。

留下各家商務(wù)的聯(lián)系方式，可自行砍價(jià)咨詢(xún)，提我...可能也沒(méi)用。

Appsflyer 微信號(hào): jingjing-14

Adjust 微信號(hào): binghanzhu ?& 微信號(hào): zhouhui33471

Singular 微信號(hào): Legendtobe

Airbridge 微信號(hào): R0n9-Chan

Kochava 微信號(hào): jeffchai1

Branch 退出后我也不確定還應(yīng)該是哪個(gè)朋友負(fù)責(zé)了。

討論投放技巧，或者有技術(shù)問(wèn)題需要咨詢(xún)

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