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我們之前文章和課程已經(jīng)聊過(guò)谷歌搜索廣告，今天聊一下購(gòu)物廣告。購(gòu)物廣告其實(shí)內(nèi)容還是挺多的。也是絕大多數(shù)賣家最重要的廣告類型。

購(gòu)物廣告也是搜索廣告廣告的一種，底層邏輯和搜索廣告是一樣的，但是展示形式比搜索廣告更直觀，圖文價(jià)格等信息非常直觀。而且這種廣告即便是以后AI內(nèi)容廣泛的時(shí)候，也會(huì)優(yōu)先展示這類廣告。谷歌肯定不會(huì)錯(cuò)失賺錢的流量。

咱們這篇文章就全方位聊下購(gòu)物廣告！

第一：GMC（谷歌商家中心）的創(chuàng)建的和設(shè)置

第二：Feed準(zhǔn)備

第三：GMC(谷歌商家中心)申訴

第四：Google購(gòu)物廣告設(shè)置

第五：Google購(gòu)物廣告優(yōu)化

1.GMC（谷歌商家中心）的創(chuàng)建和設(shè)置

1.準(zhǔn)備工作

首先我們要準(zhǔn)備一個(gè)Gmail賬號(hào)。然后把網(wǎng)站的政策條款原創(chuàng)優(yōu)化一遍。再檢查一下網(wǎng)站體驗(yàn)是否符合谷歌購(gòu)物廣告的政策要求。

2.創(chuàng)建GMC

這里我們重點(diǎn)注意要選擇我們營(yíng)業(yè)執(zhí)照所在國(guó)去創(chuàng)建，這里是無(wú)法修改的。一定要真實(shí)。

完善商家信息：

主要是品牌名，地址，客服郵箱，聯(lián)系電話，網(wǎng)址驗(yàn)證，品牌logo(正方形和長(zhǎng)方形)

3.GMC設(shè)置

我們重點(diǎn)設(shè)置上圖這幾個(gè)模塊。運(yùn)輸和退貨政策和網(wǎng)站保持一致即可，要真實(shí)可信。

時(shí)區(qū)/語(yǔ)言，設(shè)置成目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)應(yīng)的即可，比如美國(guó)西八區(qū)/英語(yǔ)

開啟動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷

開啟免費(fèi)增強(qiáng)列表

根據(jù)營(yíng)銷計(jì)劃，可以設(shè)置額外的促銷折扣，如黑五網(wǎng)一促銷折扣等。

注意點(diǎn)

一般審核要1周左右，第一次很容易被誤封。

產(chǎn)品參數(shù)要符合政策要求。首圖盡可能使用白底產(chǎn)品圖片。

2.Feed準(zhǔn)備

Feed上傳主要分為自動(dòng)上傳和手動(dòng)上傳。

自動(dòng)上傳通過(guò)插件上傳，非常簡(jiǎn)單。價(jià)格也很便宜，最主要時(shí)候多個(gè)平臺(tái)，谷歌，F(xiàn)B，Bing，PIN這些平臺(tái)用一個(gè)插件就可以搞定。

手動(dòng)上傳，我們需要根據(jù)模板去上傳必填的數(shù)據(jù)。需要該模版的可以加我微信。

3.GMC(谷歌商家中心)申訴

GMC的申訴，我們主要看圖片，價(jià)格，政策條款，支付方式，社媒外鏈，可能的虛假宣傳這些模塊。完全優(yōu)化好了，我們?cè)偕暝V。申訴要提供真實(shí)的信息（公司主體，公司辦公倉(cāng)庫(kù)照片，產(chǎn)品專利，物流運(yùn)輸單據(jù)等）一般3-5個(gè)工作日會(huì)有結(jié)果。

4.Google購(gòu)物廣告設(shè)置

前期：我們可以跑標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告，測(cè)試產(chǎn)品，測(cè)試Feed，積累數(shù)據(jù)。預(yù)算每天100-300美金，適用ECPC競(jìng)價(jià)即可。

后期：我們切換成PMAX廣告，有數(shù)據(jù)之后，用PMAX效力更佳。當(dāng)我們積累了上百個(gè)轉(zhuǎn)化后，我們?cè)匍_啟。預(yù)算每天100-300美金。最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)/轉(zhuǎn)化價(jià)值即可。

注意：我們預(yù)算不要頻繁調(diào)整，加減預(yù)算控制在20-30%左右即可。一般需要2-3個(gè)月才會(huì)有明顯的突破。

5.Google購(gòu)物廣告優(yōu)化

我們主要優(yōu)化兩大塊內(nèi)容跟，一塊是Feed質(zhì)量，一塊是賬號(hào)結(jié)構(gòu)。

1.Feed質(zhì)量

我們主要優(yōu)化的有8點(diǎn)。

圖片，標(biāo)題，描述，GoogleProductType，GTIN(UPC)，評(píng)價(jià)，運(yùn)費(fèi)，促銷。

圖片：要根據(jù)產(chǎn)品使用表現(xiàn)力比較強(qiáng)的圖片。例如下面這些廣告。

標(biāo)題：要精準(zhǔn)且體現(xiàn)出產(chǎn)品特點(diǎn)。測(cè)試出最佳的Feed。

描述：要結(jié)合產(chǎn)品的賣點(diǎn)，形成一定的差異化。

產(chǎn)品類別：要盡可能精準(zhǔn)。我們可以通過(guò)谷歌提供的產(chǎn)品類別表格去精準(zhǔn)定位我們的產(chǎn)品。

GTIN碼：有的一定要填。讓谷歌更精準(zhǔn)的幫你匹配。

評(píng)價(jià)：對(duì)點(diǎn)擊率，產(chǎn)品信任度會(huì)有一定提升，產(chǎn)品基于GTIN碼去收集。賣家評(píng)價(jià)可以通過(guò)谷歌自身收集和第三方評(píng)價(jià)網(wǎng)站（如Trustpilot等收集）

運(yùn)費(fèi)：前期一般能包郵就包郵，后期可以再進(jìn)行調(diào)價(jià)。

促銷：也會(huì)顯示在廣告中，可以提升點(diǎn)擊率和后續(xù)的轉(zhuǎn)化率。前期可以適當(dāng)讓出利潤(rùn)，做一定的促銷，促成轉(zhuǎn)化。

2.賬號(hào)結(jié)構(gòu)

我們需要通過(guò)篩選優(yōu)化，使得20%的明星產(chǎn)品獲取80%的銷量。使得核心產(chǎn)品充分曝光和轉(zhuǎn)化。淘汰一些沒法跑正的產(chǎn)品。

當(dāng)我們收集到一定數(shù)據(jù)（一般建議100+轉(zhuǎn)化，10K+點(diǎn)擊）將明星產(chǎn)品打包一起投放PMAX廣告。

購(gòu)物廣告的投放是長(zhǎng)期的過(guò)程，有很多朋友喜歡很頻繁的調(diào)整廣告，這是大忌。一般來(lái)說(shuō)1-2周調(diào)整一次就可以。不要頻繁調(diào)整，導(dǎo)致廣告重新學(xué)習(xí)。

以上！

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