全球美妝市場(chǎng)銷售迅速回升，據(jù) Statista 預(yù)測(cè)，到 2026全球化妝品市場(chǎng)將達(dá)到約 1310 億美元的年收入。 與此同時(shí)，出海賽道也呈現(xiàn)出“內(nèi)卷”趨勢(shì)，美妝品牌想要盈利增長(zhǎng)變得艱難。眼球經(jīng)濟(jì)時(shí)代，抵達(dá)獨(dú)立站的第1秒，“種草”就開(kāi)始了！? 而微軟研究顯示，人均專注力僅8秒，品牌在8秒內(nèi)俘獲用戶的心極為重要。否則品牌可能會(huì)面臨： ??錯(cuò)失潛在的客戶和商機(jī) ??品牌形象和口碑受損 ??難以建立長(zhǎng)期用戶關(guān)系 ??高額廣告投資浪費(fèi) 銀行之所以喜歡建造摩天大樓，是因?yàn)橐故緦?shí)力和增強(qiáng)用戶信任，讓客戶安心托付資金。因此，店鋪網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)、品牌形象、商品轉(zhuǎn)化率息息相關(guān)。? 根據(jù)最新的美妝行業(yè)趨勢(shì)，SHOPLINE?借鑒時(shí)尚界的“高定”概念，推出《如何打造美妝高定獨(dú)立站》系列，不僅有三大趨勢(shì)分析，全球美妝案例解讀，并給出相應(yīng)的營(yíng)銷策略以及 SHOPLINE 美妝解決方案。? 01 個(gè)性化崛起，體驗(yàn)至上 數(shù)據(jù)顯示，28%的美國(guó)消費(fèi)者愿意為個(gè)性化產(chǎn)品支付額外費(fèi)用。為迎合需求，美妝行業(yè)利用個(gè)性化推薦和虛擬AR試妝精準(zhǔn)識(shí)別消費(fèi)者偏好。 作為明星自創(chuàng)品牌的先鋒，F(xiàn)enty Beauty 推出實(shí)時(shí)試色功能，允許用戶通過(guò)官網(wǎng)攝像頭試用各種化妝產(chǎn)品。 要知道，F(xiàn)enty Beauty 的粉底液一共有50個(gè)色號(hào)！細(xì)分至此，只有親自試色才能選出最適合自己的。 MAC 也在官網(wǎng)引入了AR試妝模塊的同時(shí)，還在網(wǎng)站上增加了一個(gè)基于問(wèn)答的購(gòu)買建議功能。用戶通過(guò)回答有關(guān)膚質(zhì)、風(fēng)格偏好等問(wèn)題，系統(tǒng)將智能推薦最符合他們需求的產(chǎn)品。 AR試妝可以確保顏色的真實(shí)性，縮短決策時(shí)間，降低因顏色不符導(dǎo)致的退貨率，正在成為行業(yè)的主流趨勢(shì)。 ? SHOPLINE 案例 Ben 經(jīng)營(yíng)一家個(gè)護(hù)獨(dú)立站，店鋪里上架了幾十款產(chǎn)品，產(chǎn)品細(xì)分化。然而最近他發(fā)現(xiàn)店鋪的商品點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化低、客戶瀏覽時(shí)間短。 Ben 使用 SHOPLINE 「智能推薦」 后，商品曝光率提升5倍，轉(zhuǎn)化率提升40%，銷售額提升30%。 針對(duì)性智能推薦在品牌出海過(guò)程中至關(guān)重要?；趶?qiáng)大的電商算法和海量數(shù)據(jù)模型誕生的智能商品推薦功能，支持AI多維度、相似用戶、相關(guān)商品、熱門趨勢(shì)等多策略配置，真正實(shí)現(xiàn)“千人千面”的個(gè)性化推薦。擊中網(wǎng)站消費(fèi)者購(gòu)物喜好，提升客單價(jià)與轉(zhuǎn)化率！ 02 包裝衰落，功效為王 這些年，美妝行業(yè)經(jīng)歷了一場(chǎng)“精致簡(jiǎn)約”的范式轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者更加注重產(chǎn)品的實(shí)際功效。隨之，一批“成分黨”消費(fèi)者開(kāi)始涌現(xiàn)。 總部位于加拿大的 SKINSKOOL 是一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型美容搜索市場(chǎng)和比較平臺(tái)，通過(guò)提供詳細(xì)的產(chǎn)品對(duì)比，幫助消費(fèi)者根據(jù)成分、價(jià)格和用戶評(píng)價(jià)找到符合自己膚質(zhì)和預(yù)算的美妝產(chǎn)品。 左右滑動(dòng)查看圖片 用戶只需輸入感興趣的成分或產(chǎn)品，SKINSKOOL 就會(huì)展示一系列相似產(chǎn)品的比較，包括成分相似度和價(jià)格信息。 直觀的功效可以不打斷用戶的購(gòu)買流程，減少購(gòu)物不便。 ? SHOPLINE 案例 某美妝商家的店鋪商詳頁(yè)面展示了產(chǎn)品成分介紹，但對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，專業(yè)術(shù)語(yǔ)晦澀難懂。Before： 商家在SHOPLINE 團(tuán)隊(duì)建議下變更為「成分功效」模塊，使用效果和產(chǎn)品膚感一目了然；消費(fèi)者無(wú)需離開(kāi)購(gòu)買頁(yè)面搜索成分作用，購(gòu)買決策更快一步。After： 03 借力UGC，營(yíng)銷升級(jí) 雅詩(shī)蘭黛將75%的營(yíng)銷預(yù)算投入 KOL 合作，利用 UGC 的低成本和高真實(shí)性實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。 UGC 增加品牌熱度，關(guān)鍵是鼓勵(lì)受眾使用產(chǎn)品并通過(guò)品牌標(biāo)簽分享他們的體驗(yàn)。 號(hào)稱全球第一眉妝品牌的 Benefit 就深諳此道。他們鼓勵(lì)用戶在 Ins 使用 #benefitbrows 標(biāo)簽分享使用體驗(yàn)，展示不同風(fēng)格和膚色用戶如何使用 Benefit 產(chǎn)品打造完美眉型。 UGC 是一座金礦，因?yàn)?strong style="box-sizing: border-box;">真實(shí)用戶的推薦比任何形式的硬廣都來(lái)得更加直接和有說(shuō)服力。 ? SHOPLINE 案例 Ins 之所以成為“種草”平臺(tái)，是因?yàn)閳D片精美且真實(shí)。將優(yōu)質(zhì) UGC 種草內(nèi)容轉(zhuǎn)移到商店主頁(yè)，可以增強(qiáng)店鋪的視覺(jué)效果和吸引力。 客戶反饋使用 SHOPLINE 的?Instagram 照片墻插件后，網(wǎng)站訪客數(shù)量明顯增加，同時(shí) Ins 賬號(hào)的粉絲也有所上升，有效積累了私域流量。 面對(duì)龐大且多變的跨境市場(chǎng)，以及不斷上漲的電商平臺(tái)流量費(fèi)，樹(shù)立好品牌形象無(wú)疑是中國(guó)賣家的當(dāng)務(wù)之急。 投資品牌形象的建設(shè)和維護(hù)不僅是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)的策略，也是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵。 ?下期預(yù)告：美妝出海，如何跨越文化壁壘，觸達(dá)海外消費(fèi)者的心？品牌如何因地制宜？美妝高定站第二期邀你一起探尋美妝品牌立足海外市場(chǎng)的成功之道。 中大型美妝品牌在出海過(guò)程中面臨多樣化挑戰(zhàn)，尤其是在滿足各地消費(fèi)者的個(gè)性化需求和文化認(rèn)同方面。 為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，品牌需要采用創(chuàng)新的技術(shù)和策略，確保產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)緊密對(duì)接。SHOPLINE 聚焦品牌出海發(fā)展路徑，量身定制本地化、高效能、全鏈路跨境解決方案。 SHOPLINE 的《企業(yè)版零售解決方案》報(bào)告將為美妝品牌開(kāi)啟全球市場(chǎng)的新篇章提供必要的支持和洞察。 ?掃碼免費(fèi)領(lǐng)取報(bào)告? 往期推薦 點(diǎn)擊“閱讀原文”，獲取企業(yè)出海解決方案
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